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Tarea 71
Tarea 71
Instituto IACC
02-09-2019
Desarrollo
DESARROLLO DE LA TAREA:
Caso práctico.
Durante el comienzo de año, principalmente los meses de marzo-abril, la zona comercial de Santiago
Centro - Barrio Meiggs es considerada el epicentro de las compras escolares de la ciudad. En esta zona
hay varias tiendas que venden distintos tipos de productos, donde se realizó por parte de una
importante empresa nacional productora de lápices, una auditoría interna en el propio lugar de venta,
concretamente en tres tiendas que son parte de la misma empresa fabricadora, donde además de sus
productos venden otras marcas.
Está definido por la organización que la auditoría se realice de esta forma, con el objetivo de obtener la
apreciación real del consumidor hacia el producto y el punto de venta. Con ello se busca determinar la
calidad en toda la fase de producción y comercialización. Para las tres tiendas se tomaron impresiones
de la marca sin hacer alguna pregunta previa, dejando a los consumidores responder libremente sobre
la experiencia de la marca durante el último año, siendo algunos resultados los siguientes:
De las opiniones de los consumidores escoja tres que tengan una cierta afinidad entre ellas por medio
de los procesos que están involucrados, y para lo cual deberá revisar el video de apoyo de la fabricación
de lápices de los recursos adicionales.
Posteriormente, redacte un procedimiento breve sobre aquel proceso que contenga estas tres
opiniones seleccionadas e identifique lo siguiente:
7,2 Competencia
EVIDENCIA
(descripción y detalles del hallazgo)
El equipo de venta de la empresa vendedora de lapices en barrio meiggs, no está brindando un servicio de calidad y de
atención en base a los requiermiento de nuestro clientes. Se puede apreciar un gran desconocimiento de los productos que
ofrece el local, desconoce ubicación de los productos al interior del local, escasa preocupacion por solucionar problemas a
los clientes y distracción constante por el uso de celular en horario de trabajo.
II. ACCION INMEDIATA Realizado por: Brayan Castillo Julio Fecha: 02-09-2019
Realizar a la brevedad una reunión con cada uno de los vendedores para plasmar las desviaciones observadas y
establecer fecha de capacitación de atención al cliente a los vendedores del local.
Brayan
02.09.2019 02.11.2019
Castillo
En el local comercial de venta de lápices y otros productos de colegio, se ha dado el factor de mala
atención hacia el cliente y como hallazgo hemos detectado que en el libro de reclamos, hay más de 10
hojas con reclamos hacia el equipo de ventas del local, lo cual, atañen principalmente que el equipo
desconoce lo que vende, no brinda posibilidades y/o opciones para los problemas que tienen los clientes
y a la vez, visualizan mucho tiempo de espera dado que los vendedores pasan mucho tiempo en los
teléfonos celulares.
4) Determine por medio de un diagrama de causa y efecto la causa raíz del problema al proceso
identificado y proponga acciones necesarias para superar aquella no conformidad (2,5 puntos).
Las acciones correctivas y viables para superar la NC es:
Subir el salario a los vendedores en base al % de venta que cada uno realice durante el
mes.
5) Esquematice el proceso para la realización de los 5 por qué para el proceso identificado y
además aplique aquella técnica para el proceso identificado (2 puntos).
¿Por qué la atención al cliente es deficiente? Inconformidad por salario percibido y escasa
capacitación.
¿Por qué no se había revisado el libro de sugerencia? Porque no había control interno y el
supervisor de turno, no consideraba importante el libro de sugerencia.
¿Por qué el equipo de venta utiliza el teléfono celular en horario de trabajo? Dada su
desconformidad por su salario, comunicaron que era una forma de manifestarse y que por lo demás era
necesario ajustar su salario en base a los % de ventas que tiene el local.
Bibliografía
Ejemplo de un periódico:
Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
ProQuest.
Ejemplo de un texto:
McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the
NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.
Por ejemplo: