Entrenamineto productos de la serie 100

¿Que es la serie 100?

¿Qué es Genie?
Inicia en Seattle EEUU y en el 2002 es comprada por Terex sus principios son foco en el
mercado, estrucrura simple y procesos fuertes

Tier 3
Tier 4i (INTERMEDIO) NORMAS DE DISEÑO DE MOTOR PARA EMISIONES
Tier 4f (FINAL)
Después del 2012 Genie fabrico bajo las normas Tier 3 y 4i, los motores con Tier 4F en
esta zona puede traer problemas debido a las normas americanas y los combustibles son
diferentes
“El modelo de negocio de renta de Genie es la clave para entrar y logar comprender el
mercado” Oscar Ibarra

Equipos seminuevos del 2014 en adelante, existe una línea de equipos en Mexico que se
encuentran en muy buen estado y pueden ser un gran negocio para rental

Elije Genie por todos sus beneficios

PRESENCIA GLOBAL
La red global de genie consiste en oficinas y fábricas en todo el mundo para permitir
entender las necesidades específicas de nuestros clientes. Enfocados en 4 máquinas.

105
125
GS 130
GS

Se espera lograr vender maquinas desde china a nivel Latino América.

El desempeño de los equipos no cambia dependiendo de su ligar de fabricación debido a

sus procesos y estándares de calidad.
Una desventaja de los chinos es su proceso de post-venta.

El cliente es el que toma la decisión, siempre se le debe decir de donde proviene el equipo
para evitar inconvenientes

CATALOGOS EN IDIOMAS
Los catálogos en español provienen de España y es la traducción de Europa con
especificaciones y normas Europeas, se está trabajando en los catálogos de Latino
América.
Hoy por hoy se debe trabajar con catálogos Americanos.
Los componentes son occidentales 100 % al igual que los repuestos, también se mantienen
los años de garantía que se ofrece en el resto del mundo.
5 años componentes
3 componentes Hidráulicos
1 año componentes eléctricos

ARGUMENTOS FRENTE AL CLIENTE

PORTAFOLIO

Elevación de materiales
Equipos de elevación de materiales que van desde 91 a 454 kg hasta 7,94 m , son equipos
que no se mueven mucho en la región, son más equipos para trabajos internos.

Plataformas de trabajo aéreo

Equipos manuales como autopropulsados, ideales para supermercados industrias depósitos,
pasa en puertas individuales, alturas de trabajo hasta 14,29 m

Plataformas tijera RT
Las existen eléctricas como diésel, para mantenimiento interno, pintura, acabados externos
ofrece alturas hasta 18 m

Plataformas articuladas
Alturas hasta de 43 m, para grandes obras

Plataformas aéreas telescopicas

Hasta 57 m

Plataformas remolcables.

Manipuladores telescópicos

Torres de iluminación
Equipos no muy complejos, con diferencia

NORMAS DE FABRICACION

Norma Europea CE = la responsabilidad es del fabricante

Norma Americana ANSI = La responsabilidad del operador, se lanza la norma ANSI 2019,
ahora pone la responsabilidad del fabricante y no del operador, ya cuenta con sensores y se
vela por que se bloquee si se exceden las limitaciones.

ESTABILIDAD

Grúa articulada
La seguridad de este equipo se obtiene a partir del diseño del triángulo de estabilidad
calculado
BATERIA DE LITIO
Nueva implementación que se le quiere adicionar a los equipos, esta batería tiene mayor
duración, la batería es un tema critico al momento de rentar, uno de los peligros es es que al
igual que las baterías pueden explotar y calentarse, se encuentra en experimentación para
lograr saber todo sobre este método.

LIFT CONNECTING
Un método muy interesante para lograr saber la información total y completa de las
maquinas a través de un sistema digital, ayudaría a minimizar los

MAQUINAS EXTRA CAPACITY

Las maquinas Europeas tiene problemas con los sensores que limitan la operación y se
bloquean, las nuevas máquinas tienen sensor de carga que regula y controla que la maquina
no se voltee, la capacidad máxima va a ser cambiada de manera automática dependiendo la
posición en la que se ubique el brazo, equipos que están probados para salir al mercado
como nueva norma tienen ventaja sobre otras empresas que aún no tienen implementada la
nueva norma que se hace efectiva a partir de enero del otro año.

SERIES J

Es una combinación entre telescópica y articulada, que recoge lo mejor de los dos sistemas
y reduce el tamaño lo que mejora el precio, para tareas de mantenimiento poda, pintura.

E DRIVE

Implementación de motores de trasmisión eléctricos para reemplazar los motores actuales,

serán motores cerrados que no necesitaran mantenimiento en unos 10 años, en tijeras y
montacargas, se espera lanzamiento en mediados del otro año.

MODELO DE NEGOCVIO RENTAL

Clasificación de la marca: Genie y Jlg son las marcas que se encuentran en la cima del
mercado por sus características que ofrecen un valor Premium.

Genie no solo es un buen precio, además es un equipo que requieren pocos repuestos, y sus
tiempos de mantenimiento son pocos, la operación es muy sencilla y la mejor garantía del
mercado, además son los equipos de mayor valor de recompra.

Ciclo de negocio

El modelo de renta es un modelo de negocio financiero, se da la posibilidad de inicar un

negocio de distribución para rentas.

La idea de negocio de maquinaria es entrar con un capital propio o con un finaciamiento, y

en un determinado tiempo se logra la recuperación de lo invertido, una vez recuperado el
valor de negocio se debe pensar en una estrategia de salida, el equipo sigue funcional y
puede ofrecer 10 años más de operación.
El objetivo es crecer de manera exponencial.

Grafico del serrucho

Una representación de como se suelen comportar los mercados de empresas que alquilan y
luego regresan a un estado inicial, indicadores

Ocupación de flota.
Numero mágico: el 70% suele ser el numero que representa un estado ideal,

% de facturación depende de la ocupación de flota,

Ecuación de la victoria “Go to market Genie”

Hoy se ofrece mayor valor al cliente si en verdad se tiene conocimiento sobre las
necesidades reales del cliente, a diferencia del modelo tradicional de aproximación existía
una preocupación en mi producto mi empresa sin dalre importancia a la necesidad real que
existe, simplemente por vender.
AL ser solo vendedores de equipos o rentals solo llegaremos a una fracción de mercado,
por eso el requerimiento es aprender del cliente, por eso se introduce un termino llamado
venta consultiva.
Indagar y saber la preocupación real de la necesidad del cliente, sin enfocarse en la venta,
eso ofrece valor a la relación de cliente y favorece la fidelización.

Genie trae un objetivo y una ruta estratégica para no solo ofrecer un servicio de rentas,
quiere que se paroveche al máximo las capacidades de la renta, y dar un paso más alla
volviéndose distribuidor de servicios de renta.

Como conocer al cliente

Se debe realizar una gran cantidad de preguntas al cliente, en mayor cantidad de preguntas
cerradas, crecer el interés por ellos

CONOCES TU PRODUCTO MEJOR QUE NADIE + CONOCE TU CLIENTE MAYOR

QUE NADIE =

UN ASESOR GENIE es un vendedor con todas las herramientas, conocimientos y que se

toma al cliente como su prioridad, lograr hacer una venta consultiva y ofrecer el servicio
real a su necesidad.

AREAS DE DESARROLLO

4 áreas de producto
1) Ventas de quipos nuevos a clientes finales
2) Venta de quipos usados
3) Venta de equipos nuevos a empresas de Rental
4) Renta/ alquiler / arriendo
NEGOCIACIÓN

Entender el por qué y para que el cliente busca una solución y acude a nosotros.
El proceso de negociación es conocer el objetivo del cliente y el objeto que se esta
negociando, con eso se logra llegar a un acuerdo donde las partes quedan conformes. A
través de una gran cantidad de estrategias se puede llegar más a la necesidad del cliente,
entender el objetivo de él, ofrece el valor por el que el cliente pagara.
La sistematización del proceso de negociación es:

1 Preparación – 2 Negociación – 3 Acuerdos

RENTAL RATE  RR
El rental rate se encuentra entre el 3 y el 7% para maquinas nuevas, para maquinas usadas
esta entre el.

EQUIPOS

Los equipos que trabjajan con firbra de vidrio se utilizan para trabajar hasta un valor de 300
voltios

IWP = EQUIPO PARA TRABAJO INDUSTRIAL, este no es un equipo tan estable, no

tiene parales estabilizadores laterales, se diseñaron en la parte inferior para zonas muy
redichas.

DPL = Dual personnel litfs

Estos equipos son para interiores, sus neumáticos no marcan, ayudan en lugares pequeños y
cerrados y adicional se pueden tener diferentes opciones de chasis, cajones.

RUNABOT

INVERSIÓN SOLIDA = Una maquina de excelente calidad que luego de trabajar se

pagara sola y dara la oportunidad de venderla y seguirá ofreciendo muy buien trabajo
muchos años después.