LA CULTURA EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION EN COLOMBIA

(Autor)

Renteria Renteria Mallerli

Universidad del Pacifico

Programa de Administración de Negocios Internacionales (Ani)

Buenaventura 25 de mayo de
 Planteamiento del problema

Atreves del comercio la cultura se ha ido influyendo en muchos de los negocios

donde se relaciona con muchos individuos de todas las partes del mundo, debido
a ello se presentan una serie de oportunidades a la hora de realizar una
negociación en cualquier lugar tiempo y condiciones .Con el fin de alinear tanto
los negocios culturales como los negocios tecnológico que cada día avanzan más
evidenciando como el mundo de negociación cultural es cada vez más grande y
eficiente que hace unos años atrás.

De acuerdo halos datos suministrado por Jessica Tamayo Juan López el 28 de

noviembre del 2011 que resaltan datos importante de la economía. Dentro del
ámbito económico nacional es importante como las micro, pequeñas y medianas
empresas representan en el sector servicios el 33.7% de participación productiva,
en el sector comercio e industria un 52.3% y 12.4% de participación
respectivamente (DANE. Censo económico 2005).Constituyéndose como un
instrumento de alto potencial de crecimiento para Colombia

Por lo tanto la economía si afecta a la cultura o el mismo caso también es parte de

ella, por esta razón la cultura sea vuelto en una fuente de trabajo mayoritaria para
muchos no es solo una tradición ahora también es fuente de trabajo donde
cantidades viven de esta manera de comercialización, Actualmente, existe gran
interés en lograr una mayor participación comercial a nivel internacional que
provea a Colombia de un mayor crecimiento, competitividad y solidez económica,
para esto, se reconoce la importancia de establecer acuerdos comerciales con
diversos países del mundo que le permitan no solo a las grandes empresas, sino,
también a las pequeñas y medianas poder expandirse hacia nuevos mercados.

Las personas pueden o verán la cultura como algo insignificante pero lo que ellos
no saben es que pensar en la cultura como fuente de ingresos es un tema que
hasta hace poco no se tomaba con tanta entusiasmo. Los válidos, pero
tradicionales emprendimientos seguían teniendo mayor popularidad entre quienes
diariamente construyen un negocio.
Debemos tener en cuenta en la actualidad la cultura se ha vuelto una fuente de
empleo pero también la contaminación va acabando cada vez más con nuestros
patrimonio donde el crecimiento de negocio es la fuente de aquellas
contaminación en el ámbito laboral aunque por esta razón vienen muchas fuentes
de trabajo.

Por esta razón se acede cada vez más al uso de la tecnologías en la cultura
porque aunque la cultura sea tradicional estamos en un mundo cambiante donde
la satisfacción de cada ser humano es cada vez más grande, y toco aprovechar
las posibilidades actuales en mondo donde cada vez es más cambiante, pero
como hablamos de cultura no solo podemos pensar en tecnología si no en muchos
otros factores cultural ala hora de negociar.
Según el Dane el consumo cultural Para el año 2017 la presentación o
espectáculo al que más asistieron las personas de 12 años y más fueron los
conciertos, recitales, presentaciones de música en espacios abiertos o cerrados
en vivo (31,6%), seguida por la asistencia a ferias o exposiciones artesanales
(26,8%), teatro, ópera o danza (18,2%) y exposiciones, ferias o muestras de
fotografía, pintura, grabado, dibujo, escultura o artes gráficas
(11,6%).https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/cultura/consumo-cultural

En el marco de la Ley 1834 de 2017, el Departamento Administrativo Nacional de

Estadística - DANE, incorpora a la Cuenta Satélite de Cultura las actividades
económicas para Economía Naranja, como resultado, se definen 101 actividades
de Economía Naranja comprendidas en tres áreas: Artes y Patrimonio, Industrias
Culturales y Creaciones Funcionales. En el primer reporte de Economía Naranja
se presentan los indicadores para 32 actividades de inclusión total.

¿Qué es la economía naranja? La economía naranja es el conjunto de actividades

que de manera encadenada permiten que las ideas se transformen en bienes y
servicios culturales, cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad
intelectual. 15 ago. 2017

Primer Reporte de Economía Naranja (2014-2018p)

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/cuentas-nacionales/cuentas-satelite/cuenta-satelite-de-cultura-en-
colombia/economia-naranja
https://www.google.com/search?q=que+es+la+economia+naranja+en+colombia&oq=que+es+la+economia+naranja&aqs=chrome.1.69i
57j0l5.16823j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

¿Cuál es la importancia de la cultura en las negociaciones de Colombia?

 Objetivos

General

Determinar la importancia de la cultura en las negociaciones de colombiano.

Específicos

# Analizar la cultura en los negocios.

# Como es la cultura en los negocios como fuente de trabajo.

# Factores de la cultura en los negocios.

 Justificación de investigación

No lo podemos vasar de que la cultura es solo cultura ya que está comprobado de

que sea convertido en una fuente de trabajo inmediata. De igual modo, se
pretende reconocer la importancia de la variable “cultura” dentro del ámbito de los
negocios internacionales, así, no solo basta con que estas empresas reconozcan
las oportunidades que le pueden ofrecer estos ámbitos si no también su valor
cultural.

Teniendo en cuenta la globalización, en el cual se mueven los diversos países del

mundo en la actualidad, se espera, que un país cada vez más globalizado los
países busque obtener una mayor relación económica y comercial con las otras
naciones o general países. Esto no solo se traduce en posibilidades de acceso a
un mayor comercio por parte del mundo, sino que la consecución de acuerdos
comerciales, que promueve un mayor bienestar para la población que relaciona
halos países, al tiempo que impulsa el crecimiento económico de las naciones

De acuerdo halos datos suministrado por Jessica Tamayo Juan López el 28 de

noviembre del 2011que nos da un caso importante para conocer poco del estudio
de la cultura para no pasar por relevante este tema, que para muchos no es lo que
esperan o estaban acostumbrado a ver, ya que la culturas para muchos es solo
tradiciones y no lo ven como fuente de negocio.

Colombia y Turquía establecieron relaciones diplomáticas el 10 de abril de 1959.

Durante todos estos años de relación entre estos dos países, Turquía se ha
destacado por ser un socio comercial de gran relevancia en el Medio Oriente, de
igual manera, la posición geográfica que enmarca este país, le permite ser un
puente estratégico entre Asia y Europa en mayo de 2006 Colombia suscribió un
acuerdo de cooperación comercial con Turquía con el deseo de fortalecer las
relaciones amistosas y realzar la cooperación comercial y económica entre los dos
países, sobre la base de lograr beneficios mutuos. Este acuerdo aún se encuentra
en proceso de aprobación.
Por medio de esta investigación podemos plantear diferente aspecto de
negociación cultural donde se pueden realizar informes importantes para poder
realizar una negociación que para muchos en la actualidad lo tienen como un tema
irrelevante.

Datos Socioculturales.

Colombia.

Colombia se caracteriza por ser conservador y de alta influencia por pate de la

iglesia católica, esto ha hecho que la familia tenga un rol bastante importante en el
ámbito social, se respeta la edad y la experiencia. La jerarquía es bastante común
en la familia, y los negocios, por lo cual se espera que las personas con mayor
experiencia y edad tomen decisiones significativas (Kwintessential, s.f.).

Colombia ha pasado por grandes conflictos políticos y sociales, lo que genera un

problema de confianza en los empresarios de las diferentes regiones del país y
que se refleja en la manera de hacer negocios y entablar relaciones comerciales.
En segundo lugar, cabe destacar el papel que juega el conflicto armado junto con
las desigualdades regionales y su impacto en las prácticas de negociación que
cambian según el contexto geográfico y socioeconómico, lo que hace distinto
negociar en el pacífico, caribe, llanos y el interior del país (Ogliastri, 2001). Los
colombianos cuentan con un contexto cultural bastante amplio proveniente de sus
raíces europeas, indígenas y africanas (Embassy of Colombia Washington, DC,
s.f), esto se ve la puntualidad y la preparación son deficientes en Colombia, donde
llegar 30 minutos tarde a alguna reunión no es mal visto y generalmente no están
bien preparados sobre la contraparte, no importa la información que se haya
enviado con anterioridad (International MarketAdvisor, s.f).

México.

Potencia centroamericana caracterizada por su alta influencia católica y debido a

sus pasados indígenas, suele ser mezclada con diferentes tipos de ritos y
espiritualidad. Es un país que da gran importancia a la familia donde el hombre
posee un rol de gran dominancia y respeto.

Vale la pena destacar el cambio cultura. Dichos aspectos en común abren la

oportunidad para que negociadores de ambos países encuentren una contraparte
similar y con la que seguramente podrán compartir formas a la hora de negociar
en temas comerciales.
http://www.scielo.org.co/pdf/ccso/v15n29/v15n29a09.pdf
 Formato ficha bibliográfica de citas textual

N° FICHA AREA UBICACIÓN

BIBLIOGRAFICA

1 Negocios internacionales Libro de propiedad del

investigador

TEMA TITULO AUTOR EDITORIAL

Negociación LA NEGOCIACIÓN Y LA Elena del Carmen Artículo de

internacional. CULTURA, ES Restrepo Álvarez Revisión.
FUNDAMENTAL
CONOCERLA PARA EL Gestión de las
ÉXITO EN EL MERCADO. Organizaciones.

Cita textual Palabras claves

Negociación en la cultura, los

Para Jackman (2006: 8), afirma: La negociación oponentes, acuerdos, declaración,
como un proceso mediante el cual dos o más datos, garantías, apoyo y reserva.
partes se mueven desde sus posiciones divergentes
iniciales hacia un punto donde logran
llegar a un acuerdo.
En toda negociación es importante conocer la cultura de
nuestro interlocutor, para ser sensible a los matices y
diferencias de las personas de un país y de otro, es
fundamental para el
éxito en el mercado.

Acerca de nuestros oponentes:

¿Qué estilo de negociación adoptaron?
› ¿Qué roles asumieron las distintas personas
del otro equipo?
› ¿Tienen actualmente problemas financieros?

Los argumentos constan de varias partes: Los argumentos

constan de varias partes: declaración, datos, garantías,
apoyo y reserva.
 Formato ficha bibliográfica de citas textual

N° FICHA AREA UBICACIÓN

BIBLIOGRAFICA

2 Negocios internacionales Libro de propiedad del

investigador

TEMA TITULO AUTOR EDITORIAL

Negociación CULTURA DE Gina Alejandra Gina Alejandra

internacional. NEGOCIACIÓN Menjura Caro. Menjura Caro.
INTERNACIONAL:
BRASIL, COLOMBIA Y
PERÚ.

Cita textual Palabras claves

Negociación, Internacional,
El concepto de negociación no significa que alguna de características, cultura,
las partes obtendrá una posición de desventaja frente a
sus objetivos e intereses, teniendo que renunciar al
objeto por el que decidió negociar.

El proceso de negociación internacional debe contar con

un estudio previo de la contraparte en donde se conozca
su cultura, se haya definido su objetivo y se
estructuren los puntos mínimos que deben ser
satisfechos con el desarrollo de la misma, se debe evitar
la improvisación, el desconocimiento del entorno de
negociación o contar con información errónea y poco
importante, dificultando así el desarrollo de este
proceso, ya que como mencionaron Lima de Matos et al
(2013, pág. 54) "muchos de los equívocos ocurridos en
el comercio en esfera internacional se deben a la
ausencia de preparación en las negociaciones y a la
falta de conocimiento al respecto del interlocutor”, por
tanto, el negociador debe anticiparse a la posición que
tendrá su contraparte y a partir de la misma definir
cuál será la línea de acción que desarrollará para
obtener su meta y evitar llegar a un acuerdo poco
benéfico
 Formato ficha bibliográfica de citas textual

N° FICHA AREA UBICACIÓN

BIBLIOGRAFICA

3 Negocios internacionales Libro de propiedad del

investigador

TEMA TITULO AUTOR EDITORIAL

Negociación internacional.
Influencia de elementos Piñeros Zambrano,
culturales de alto contexto Vanessa
en la negociación Castañeda Rivas,
internacional: relaciones Katherine
comerciales de empresas Salamanca Barbosa,
colombianas del sector Erika
productivo de alimentos
con India

Cita textual Palabras claves

El intercambio cultural entre países y personas ha

aumentado gracias a la globalización, permitiendo el
intercambio de bienes y servicios y posibilitando la
integración de diferentes economías. Sin embargo, a
pesar del incremento en las relaciones comerciales a nivel
mundial, el ingreso a nuevos mercados sigue siendo uno
de los mayores retos para las empresas que quieren
expandirse. Reto, que han asumido las empresas
colombianas del sector productivo de alimentos buscando
alcanzar objetivos estratégicos de internacionalización,
quienes encuentran en India un mercado potencial,
debido al crecimiento económico que ha presentado
durante los últimos años. Además, debe considerarse que
al igual que Colombia, India se caracteriza por pertenecer
a una cultura de alto contexto, en donde cada uno de los
elementos se encuentra implícitos en el ambiente de la
negociación.