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Colombiano
Autores:
Carlos Arturo Calle
Juan Bernardo García
Juan Sebastian Escorcia
Director:
Fernando Mantilla
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Plan de Negocios de una Aplicación para Dispositivos Móviles en el Marco Inmobiliario
Colombiano
Autores:
Carlos Arturo Calle
Juan Bernardo García
Juan Sebastian Escorcia
Director:
Fernando Mantilla
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CONTENIDO
1. PRESENTACION ...............................................................................................4
2. Misión .................................................................................................................5
4 Oportunidad ........................................................................................................ 8
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7.2 Precio ........................................................................................................... 13
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1. PRESENTACIÓN
Nuestro proyecto de grado consiste en la elaboración de un plan de negocios de una empresa que
se encargue de la gestión y creación de una plataforma móvil que preste servicios específicos del
sector inmobiliario en el cual hemos encontrado varias oportunidades de negocio.
El objetivo de desarrollar nuestra plataforma es llegar a las personas que buscan productos en el
mercado inmobiliario por medio de las aplicaciones moviles. Encontramos que en el mercado
existen diversas plataformas que buscan a través de sus portales, promocionar los bienes
inmuebles para la venta o arriendo. Uno de varios casos revisados es el caso de Metrocuadrado
por nombrar uno de los casos mas exitosos del mercado, en este caso por ejemplo se ve un
respaldo muy fuerte por parte del grupo planeta situación que vemos directamente relacionada
con el éxito del proyecto, sin embargo nuestro proyecto busca una estrategia diferente.
En nuestras investigaciones hemos encontrado que los productos que se están utilizando en el
mercado de Colombia, se utilizan principalmente y fueron desarrollados para facilitar la
promoción de los bienes inmuebles por sus propietarios, o corredores inmobiliarios, algo así
como una digitalización de los anuncios clasificados de los periódicos, cada vez menos
relevantes. Sin embargo en el momento de llegar al consumidor final estos no causan el impacto
esperado, hemos encontrado tras nuestra investigación, un alto nivel de insatisfacción con el
cliente final.
Acá es donde vemos una necesidad y donde queremos basar nuestra estrategia. Vemos la
oportunidad de desarrollar un proyecto pensado hacia esa persona que tiene la necesidad de llegar
a la información. De manera que encuentren contenidos más relevantes para su búsqueda,
eficiencia en los procesos y lo más importante y donde vemos una gran oportunidad generar la
información en tiempo real de forma interactiva a través de equipos móviles geo localizados.
Por supuesto no dejaríamos de lado a quienes son oferentes del producto; pero no serian objetivo
como clientes sino como aliados en el producto, lo que nos permite generar relaciones
comerciales por ambos campos y generar un mayor margen. De esta manera buscamos
enfocarnos en dar un producto superior en calidad, que genere ganancias por diferentes vehículos
comerciales tanto con el cliente final, quien es finalmente el interesado en interactuar con la
interface y por otro lado con los proveedores del producto como aliados comerciales, quienes se
beneficiarían de nuestro producto como un puente de conexión con su público objetivo.
Las razones por las que queremos desarrollar este plan de negocios sobran. Creemos en el valor
de nuestras ideas, del emprendimiento, y de la importancia y fuerza que representa el mundo
tecnológico hoy en día, queremos apostarle a una idea que representa en el fondo más que una
aplicación móvil. Buscamos ser generadores de soluciones tecnológicas en un mercado
tradicional con un manejo gerencial y administrativo serio, con políticas y estrategias claras
conducidas por con inteligencia y pasión. Vemos esto como una oportunidad de generar un
proyecto real de una idea, la unión de nuestros conocimientos, nuestras ganas de ser los mejores y
lograr un impacto en la sociedad.
Como en todo comienzo de un proyecto de este carácter, sabemos que nuestro trabajo e ideas son
el único activo que puede volver realidad y viable el proyecto por eso queremos apostarle a esta
idea, por las ganas de emprender, porque vemos posibilidades de llenar una necesidad que hay
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en el mercado y porque vemos más en el futuro. Una vez lográsemos cumplir con la creación de
este proyecto, existe infinidad de campos para desarrollar y crecer en el mercado, ofreciendo
soluciones tecnológicas a las compañías, donde vemos potencial de crecimiento, aliados e
intercambio de aprendizaje.
2. Misión
Empresarios e industriales colombianos ubicados en las principales ciudades del país, con edades
entre los 30 y 55 años, que sean usuarios de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de
uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos.
Es posible que ataquemos varios segmentos de clientes, sin embargo consideramos que es a este
segmento donde debemos hacer los esfuerzos de marketing y ventas concretamente.
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y sus clientes, generando una relación de largo plazo y participativa por parte de nuestros clientes
haciéndolos hacer parte del desarrollo creando una necesidad para utilizar nuestro sistema. La
Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades y
adaptarse a los cambios que estas sufran en el tiempo.
La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y
canales estratégicos. Es necesario que las rutas sean efectivas para que los canales sean eficientes
y logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos
constantemente. El canal estratégico está compuesto de una estrategia por medio de Internet y
marketing relacional, para ello se debe diseñar un modelo online marketing que promueva el uso
de buscadores de contenido, posicionamiento de las aplicaciones móviles y publicidad limitada
en las plataformas.
Las relaciones con los clientes deben mantener con cada segmento de cliente. En nuestro
segmento, definimos la relación de largo plazo de apoyo mutuo y de constante interacción
buscamos generar aliados en nuestros clientes. Se trata de crear un verdadero lazo de durabilidad,
pensado en relaciones de largo plazo.
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3.5 Ingresos
Los ingresos se ven reflejados en la contratación del servicio por publicitar información de
inmuebles, proyectos pero no de manera inicial sino para mantenerlos dando oportunidad de
probar la efectividad del sistema, dejando en manos de nuestra gestión crear la necesidad de pago
por el servicio además de publicidad relacionada. Es fundamental la selección de los segmentos
adecuada de clientes. La forma de percibir los ingresos de será 40% por medio de la venta de
servicios de la red comercial, 60% por medio de las transacciones hechas a través de nuestra
plataforma electrónica y de publicidad.
Palabras claves: Asset sale, Lista de Precios, Negociación, Usage fee, Ingresos dependencia de
productos, Rendimientos, Subscripción, Ingresos dependen de clientes objetivos, Real time-
Market, Préstamo/renta/Leasing, Ventas por volumen, Licenciamiento, Brokerage Fee,
Publicidad.
Son los activos con los que contamos, que son en su mayoría intangibles, know how, nuestros
clientes, la plataforma tecnológica, los derechos de autor, nuestra marca, bases de datos, una de
las mas importante nuestra gestión, capital y las herramientas para desarrollar el proyecto
empresarial, activos de soporte de carácter físico.
Nuestra actividad clave inicial es un tema comercial para darnos a conocer, sin embargo el
factor más importante de actividades es la constante retroalimentación del sistema y la gestión
efectiva y oportuna de soporte técnico y mantener el contacto relacional con los clientes.
Por supuesto la columna vertebral del proyecto por encima de cualquier tema mencionado es la
plataforma tecnológica y el adecuado funcionamiento de esta.
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3.8 Socios
Nuestros aliados estratégicos son principales nuestros clientes y usuarios que nos ayudan a
enriquecer el sistema con información actualizada y de calidad, nuestros proveedores claves
tecnológicos y de informática.
Buscamos que de estas actividades se genere crecimiento tanto para nosotros como para nuestros
aliados en tema económico, de reputación y relacional.
4. Oportunidad
Vemos en este momento en Colombia una oportunidad para innovar por medio de aplicaciones
móviles, encontramos un nicho perfecto de mercado para poder incursionar con nuestra idea,
hemos visto en empresas del sector inmobiliario nuestro mercado objetivo puesto que tienen la
necesidad de facilitar a sus clientes la forma en la cual ellos pueden navegar por la ciudad para
poder encontrar las mejores opciones de vivienda disponibles para sus necesidades.
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5. Equipo emprendedor
6.1 Legal
La creación de aplicaciones se ampara en el plan Vive Digital del Mini TIC, bajo la ley TIC
(1341 de 2009) – impulsar el desarrollo y fortalecimiento del sector de las tecnologías de la
información y comunicaciones, promover la investigación e innovación buscando su
competitividad y avance tecnológico conforme el entorno nacional e internacional. También se
encuentra en el Plan Nacional de Desarrollo (2011-2014) … contenidos y aplicaciones como
pilares para la consolidación de las sociedades de la información y el conocimiento… para el
desarrollo de contenidos y aplicaciones el Ministerio de TIC buscara las alianzas público-
privadas pertinentes para generar un ambiente propio para la inversión…
Además de esto también se estipula en la Ley de Ciencia y Tecnología (1286 de 2009) Le otorga
a Colciencias la función de invertir en Fondos de Capital de Riesgo.
Por lo anterior queda demostrada la facilidad y respaldo del entorno legal en Colombia para
poder emprender con un negocio de estas características.
6.2 Social
Se muestra en países de la región andina como Colombia una penetración de teléfonos móviles de
mas de un 90%, esto abre la puerta a una cantidad de ideas de negocio aprovechando esta fuerte
tendencia de consumo. Sin embargo esto no se traduce al sector de los datos puesto que este
sector del mercado apenas se esta desarrollando, de igual forma la cantidad de personas que usa
sistemas de datos con sus celulares es muy grande y en este punto hay gran oportunidad de
ingresar.
Es notable como el uso de aplicaciones se esparce ampliamente por los usuarios de smartphones
en todas las ciudades del país, se ven tendencias de uso en universidades, colegio, oficinas,
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centros comerciales, centros deportivos y en general en cualquier punto en el que se pueda tener
contacto con un celular y se cuente con un plan de datos para utilizar los servicios.
En el ámbito laboral y empresarial la penetración de las aplicaciones móviles es cada vez mas
impresionante y profunda, se ven como las empresas y diferentes negocios optan por estas
opciones para facilitar sus procesos o su misma interacción con los clientes, dicho esto nuestra
idea de negocio desea atacar estas dos oportunidades dando una amplia interacción con los
clientes y brindándoles mucha más facilidad en sus procesos de selección.
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7. Plan de Mercado
ANÁLISIS DOFA
D- DEBILIDADES O- OPORTUNIDADES
En comparación con otros competidores con gran Dado que el sector inmobiliario está en
los clientes).
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tiene la oportunidad de atraer más
F- FORTALEZAS A- AMENAZAS
Las políticas públicas, los lineamientos y avances Que la personalización con los clientes de la
generados por el ministerio de las Tics generan aplicación base sea muy extensa y consuma el
grandes avances en materia de cultura para uso de tiempo estimado para soporte técnico.
Aplicaciones móviles.
Que la aplicación reporte errores que
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La base de datos de la aplicación tiene una Que se creen organismos más rigurosos de
entrada natural, esto quiere decir, que son los control que aumenten el costo en tiempo y
7.2 Precio
Se calcula que el precio de la aplicación móvil tiene un costo de $5.000.000 (cinco millones de
pesos) (sin IVA) para el cliente, este valor representa para el cliente la personalización de la
aplicación en términos de imagen corporativa, asistencia técnica y los derechos de uso. Agregado
a ello los clientes deben cancelar un valor mensual que corresponde al alquiler del servidor que
permite el funcionamiento de la aplicación el cual vale $1.500.000 (un millón quinientos mil
pesos).
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7.3 Proyección de Ventas
Se calcula que para el primer trimestre se logre vender la aplicación a mínimo tres clientes por mes, y que vaya incrementando el
número de clientes nuevos mes a mes así como la permanencia de los antiguos que cancelan la renovación de su aplicación móvil. Por
otro lado se espera recibir un ingreso adicional por cada empresa que desee pautar dentro de la aplicación, de forma que se reciba en
promedio un ingreso adicional que oscile entre $100.000 y $400.000. De esta manera se proyectan los siguientes ingresos:
000
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7.4 Sistema de Distribución
La empresa posee un Canal de distribución TIPO 1, siendo este, el que se caracteriza por
una relación directa entre el Fabricante y el Consumidor. Esto quiere decir, que la
Distribución
ITEM Justificación
empresa.
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información y computadores para prestar
dicho servicio.
Tratamiento y atención de los pedidos Los pedidos se recepcionan por medio de,
agentes comerciales.
técnicos o ingenieros.
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eficacia.
Tabla 2: Distribución
7.5 Publicidad
Publicidad
Estrategias Justificación
en términos de mercadeo.
etc.
ingresos.
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email marketing.
Tabla 3: Publicidad
Material Impreso
Afiches X 0
Volantes X 300.000
Catálogos X 0
Revista X 0
Material audiovisual
Clase Sí No valores
Comunicación Masiva
Clase Si No valores
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Televisión X 0
Radio X 0
Prensa Especializada X 0
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8. Plan de Producción
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Pre
stac
ión •6. Disenador e ingenieros crean prototipo de la
del
Área de aplaicion movil para el cliente, realizan pruebas
de laaplicacion con ususrio internos, y se realizan
Servicios ajustes y correciones. Posteriormente, se le
serv presenta el prototipo al cliente para aprobacion.
icio
Cierre
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9. Plan de Recursos Humanos y Jurídico
9.1 Organigrama
Junta directiva
(3 socios)
Grafico 1-Organigrama
Fuente: Elaboración propia
Se considera que la sociedad más adecuada para este tipo de negocios en la Sociedad de
Acciones Simples (SAS). La primera razón para escoger este tipo de sociedad son las
ventajas y beneficios que el Gobierno ofrece a este tipo de sociedad en términos tributarios y
de costos de constitución.
en conjunto con los otros socios dentro del documento de constitución. Ello permite que
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personas interesadas en el proyecto que no tengan la misma cantidad de dinero puedan
La sociedad estará compuesta por tres socios los cuales tienen una la siguiente
participación:
Participación sociedad
Socio 1
socio 2
socio 3
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• Gerente Financiero: Socio 2
De acuerdo con Cámara de Comercio (2015) los requisitos principales para la constitución de
identidad. A su vez, se debe tener en cuenta que se debe revisar que el nombre de la empresa
no pre exista, también la marca y el tipo de sociedad. Por otro lado, se debe diligenciar el
Cámara de Comercio.
Nacional de Derecho de Autor para proteger la marca y nombre comercial así como el diseño
de la aplicación móvil.
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9.4 Plan Financiero
TOTAL $10.300.000
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COSTOS Y GASTOS MENSUALES
Nómina $10.700.000
TOTAL $14.300.000
Como se puede observar, los gastos mensuales suman $14.300.000 en promedio, de forma
$227.000.000 en el primer año. Así, el punto de equilibrio se alcanza con tres unidades
10 Conclusiones
A partir del presente ejercicio fue posible poner en práctica las habilidades adquiridas para
mencionar que para llevar esta idea de negocio a cabo se requiere de mayor profundización
en cada uno de los apartados del plan de negocio así como la ejecución de algunas de las
estrategias mencionadas, sin embargo, fue posible construir una base y así mismo
percatarse de las posibilidades con las que se cuenta para constituir empresa y contribuir al
Colombia iniciar o crear un negocio, sin embargo, si se tienen en cuenta los diferentes
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desarrollan de forma adecuada, seguramente se corren menos riesgos y se facilita una
entrada más segura al mercado, cualquiera que sea. Se considera entonces que este tipo de
ejercicios favorecen esa entrada, y son menester para la creación de un negocio o empresa
en cualquier área.
dada la demanda actual que se evidencia a nivel global de un mundo mediado por las
herramientas tecnológicas las cuales les facilitan a las personas muchas de sus actividades.
Ahora, se encuentra que cada día se cuenta con mayor apoyo para el emprendedor en
Colombia, y esto es una gran ventaja para llevar a cabo la idea de negocio de forma exitosa.
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11. Bibliografía
-BPlans, Mandie O. (2015). Start-Up Real Estate Business Plan. Recuperado de:
http://www.bplans.com/startup_real_estate_business_plan/executive_summary_fc.p
hp
-Cámara de Comercio de Bogotá (2015) Pasos para crear empresa. Recuperado de:
http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa/Inicie-su-empresa/Pasos-para-crear-
empresa
Recuperado de:
america-latina-con-mayor-numero-smartphones-/15066597
-Hernández, M., Llanes, C., Corredor, J., García, F. y Camacho, E. (2015). Situación
compuesta/situacion-inmobiliaria- colombia-
2015/
-IabColombia (2015). Estudio Tendencias del Consumo en Móviles para Colombia 2015,
consumo-en-moviles-para-colombia-2015-realizado-por-headway/
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-Ministerio de Tecnología de Información y Comunicación (2011). Impulso a la Industria
http://www.slideshare.net/ParqueSoftCali/ministerio-de-tecnologa-de-informacin-y-
comunicacin
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