_editorial #

Amanece con fuerza

arece que el sol empieza a tendrá informados de la evolu- disponibles, haciendo hincapié

P salir con más fuerza. Y no

sólo porque se acerca la
primavera, sino también porque
ción y consecuencias del caso -
que al parecer incluye una
acusación de secuestro de un
en que no todos los cartuchos
son iguales.

el mercado de los cartuchos re-
manufacturados parece que bri-
lla con más fuerza. La necesaria
asociación de remanufacturado-
res de México es ya una realidad.
ASMERECA ha nacido y con el
apoyo de todos crecerá fuerte y
saludable.
La industria alternativa de los
consumibles de impresión ofrece
oportunidades de crecimiento en
contextos adversos. En este nú-
mero de Consumibles Magazine
encontramos varios ejemplos.
Eloy Ríos, propietario de CadTo-
ner, relata la historia de cómo
convirtió su empresa en el líder
de la remanufactura en México.
También encontrarán un intere-
santísimo artículo sobre las opor-
tunidades de negocio que
ofrece el mercado de la inyec-
ción de tinta.
Las batallas legales continúan sa-
cudiendo la industria. Justo antes
del cierre de esta edición, sal-
taba la noticia de que ha sido
admitida en un tribunal de Esta-
dos Unidos la querella de HP con-
tra MicroJet, fabricante de
cartuchos con sede en Taiwan.
Consumibles Magazine les man-
camión con piezas originales de
HP.
En el campo legal no sólo están
en juego las finanzas de las em-
presas directamente involucra-
das en procesos legales, está
también en juego la reputación
de todo un sector: el de los con-
sumibles de impresora alternati-
vos a los OEM. El daño que una
gran corporación como Canon o
Epson puede hacer a empresas
concretas es enorme y fácil-
mente cuantificable a través de
las sentencias o acuerdos extra-
judiciales. Sin embargo, el daño
que pueden hacer valiéndose de
estas acciones concretas a todo
un sector, es imposible de cuanti-
ficar. Si el usuario final percibe
como fraudulentos y dañinos
todos los consumibles no origina-
les, la industria corre un serio peli-
gro. Hay que evitar que los OEM
estén en posición de despresti-
giar el sector. Por un lado, evi-
tando la fabricación
comercialización de productos
que no ofrezcan garantías tanto
legales como de calidad. Por el
otro, trabajando para que los
usuarios finales puedan diferen-
ciar entre las distintas alternativas
Se acabó el año 2009, algo que
muchos estaban esperando
dado el clima económico que ha
reinado durante esos difíciles 12
meses. En este número hacemos
una revisión del año desde diver-
sos puntos de vista. Art Diamond
y otros expertos de la industria a
nivel mundial, ofrecen a los lec-
tores de Consumibles Magazine
un resumen de los acontecimien-
tos más importantes ocurridos en
el mercado de los consumibles
de impresión en distintas zonas
del globo.
Espero que este número resulte
inspirador y que disfruten con su
lectura.
y
José Bustamante
Director
Consumibles Magazine

Equipo editorial

Dirección

José Bustamante López T: +34 912 994 816

e: redaccion@consumiblesmagazine.com
w: www.consumiblesmagazine.com

Edita:
Dirección creativa Ediciones Consumibles S.L.
CIF: ES B85340552
Alejandro López Quintana
Imprime:
Sprinter, S.L.

Depósito legal M-17076-2003

Traducción

Ana Souto Cardoso

Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida bajo ningún concepto sin el permiso escrito del editor © copyright

consumibles 1 magazine
consumibles magazine
 _índice #
_novedades # _medio ambiente # _actualidad consumible #

Nueva generación de rodillo 14 UTec se destaca con 29 Los Grandes 04

revelador para HP 2600 de
Static Control
Static Control lanza nuevos
componentes para Samsung
ML-3560 y Xerox Phaser 3500
Static Control lanza tóner
para cartuchos Lexmark E260
Static Control lanza tóner
universal para Samsung
SCC lanza tóner y chip para
Xerox Phaser 5550
Static Control lanza rodillos
magnéticos para
HP P2035/P2055
Static Control lanza todos los
productos para HP CP3525
Etiqueta Medioambiental Remanufacturadores de
México se reúnen por 3ª
ocasión rompiendo récord
14 de asistencia
Estableciendo las bases para 05
el futuro de nuestra industria
14
Canon y Océ crean el líder 06
global en el sector de la
15 impresión
_actualidad OEM #
Static Control ofreció amplio 06
15 apoyo a remanufacturadores
Epson presenta sus soluciones 12 en ReIndia Expo 2010
de inyección de tinta para
15 inkjet Noticias desde China: 07
Canon declara la oferta 12 Utec presenta EASE-FIL 07
pública de compra de Océ
16 incondicional Recycler China en ITEX 2010 07
2009 alrededor del mundo 08

Décimo beneficio Cad Toner: 10

Cadtoner.biz

Meetink Point: 11
El kiosko del millón de euros
_en portada #

_técnico #
El Millonario mercado de la 18
inyección de tinta
Remanufacturación de los 35
El peligro de los consumibles 20 cartuchos para HP CP3525
piratas
Remanufacturación de los 48
Remax-Paperworld 2010 22 cartuchos para Konica
Minolta Magicolor 1600W
Static Control promocionó la 25
industria en Remax 2010

Piratas y espías: 26
La amenaza acecha

_historias de éxito #
_mundo inkjet #
Cad Toner: 32
Una motivadora historia de
Tests UV y de estabilidad 30 éxito en la industria de la
lumínica remanufactura

#44 El futuro de nuestra industria

consumibles 2 magazine
consumibles magazine
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
Los Grandes Remanufacturadores de México
se reúnen por 3ª ocasión rompiendo récord de asistencia
En el mes de diciembre se llevaron a cabo varios Seminarios de Static Control
P
or 3ª ocasión, Static Control se
presenta en México con gran
éxito siendo este evento el de
mayor afluencia en comparación con
las primeras dos ediciones. Los pasados
días 1, 3 y 5 de diciembre 2009 se llevó
a cabo el 3er Seminario Static Control
en las ciudades de Guadalajara, Mé-
xico y Monterrey.
Capacitación de alto nivel
Más de 300 remanufacturadores que
participaron en el seminario tuvieron la
oportunidad de incrementar sus cono-
cimientos bajo las enseñanzas en esta
ocasión de Marcelo Sánchez Ingeniero
Senior con amplia experiencia y que es
reconocido en el mercado mexicano
como toda una autoridad en nuestra
industria. Marcelo, además de ser el
encargado de impartir los seminarios
en América Latina es la imagen de los
Seminarios Web, de ahí que los rema-
nufacturadores mexicanos le tienen
gran aprecio y confianza.
Marcelo compartió sus experiencias
con los asistentes, incluso fuera de pro-
grama, quienes salieron enriquecidos
en sus conocimientos de los cartuchos
de reciente ingreso en el mercado.
También estuvo presente Juan Carlos
Bonell, Representante de Ventas Inter-
nacionales, quien ofreció conferencias
sobre los nuevos rodillos de esponja
para las familias de cartuchos HP
CP1215 / 2025 y los PCR’s suaves y su
gran importancia al reemplazarlos en
cada remanufactura.
“Siempre en busca de mejorar estos
eventos hacemos modificaciones en
los programas con el fin de proporcio-
nar la más confiable información y lo-
grar que un simple asistente se
convierta en un verdadero partici-
pante, en esta ocasión, a diferencia
consumibles
consumibles
del primer y segundo seminario conta-
mos con Marcelo Sánchez como ins-
tructor, quien como todos sabemos,
habla y se expresa perfectamente en
español lo que facilitó la interacción,
comprensión y entendimiento de los
temas expuestos.” Comentó para
Consumibles Magazine Patricia Torres
Gerente Comercial y organizadora del
evento.
Charlamos también con Eloy Ríos, Di-
rector General de Cad Toner, quien ex-
presó: “Estoy muy contento por los
extraordinarios resultados de este Se-
minario ya que año con año la afluen-
cia ha ido en aumento, a la par de la
satisfacción de los participantes; Tuvi-
mos la oportunidad de ver muchas
caras conocidas, con mucho tiempo
en la industria, pero también cara nue-
vas que están entrando de lleno en el
giro y que al asistir a estos seminarios
demuestran su interés en estar alta-
mente capacitados y el compromiso
que tienen con sus clientes”.
“Nuevamente menciono que en Cad
Toner contamos con personal alta-
mente capacitado y con gran expe-
riencia en la remanufactura quienes
fácilmente pudiesen haber impartido
un curso, sin embargo, a diferencia de
otros cursos impartidos por recargado-
res, y que por cierto lo hacen de ma-
nera gratuita, nuestro objetivo es
brindarle a nuestros clientes la misma
información que se imparte en países
de primer mundo como Estados Uni-
dos, España, Rusia, Alemania, China
entre otros, mostrando teoría y prác-
tica con los más experimentados inge-
nieros de esta industria.” compartió
Ríos.
Impresiones de los asistentes
“Salgo muy satisfecho pues tuve la
oportunidad de tratar con verdaderos
profesionales que conocen bastante
bien los temas tratados y nos explica-
ron hasta los más mínimos detalles para
que la remanufactura de los cartuchos
fueran de excelente calidad no es sólo
un curso en donde se desarman y
arman los cartuchos, ellos siempre tie-
nen respuesta para las preguntas difí-
ciles y muestran toda la información
necesaria para comprender el porqué
4 magazine
magazine
de sus recomendaciones en cada re-
manufactura” comentó uno de los
asistentes en Guadalajara.
“Estos seminarios que da Static son muy
diferentes a los cursos que dan otros
proveedores, me da mucho gusto que
Marcelo haya podido venir a México,
a él lo conocía sólo por los seminarios
web. La verdad siento un gran res-
paldo tanto con ellos como con Cad
Toner, mi socio de negocios.” comentó
para Consumibles Magazine un asis-
tente en la Cd. de México.
Apoyo de Static Control
“Este es el segundo seminario que se
impartió durante el 2009 como parte
del apoyo de SCC a nuestro distribui-
dor exclusivo en México, Cad Toner, y
agradeciendo el gran apoyo que SCC
ha recibido por parte de los remanu-
facturadores mexicanos, también me
he enterado de que han podido posi-
cionar la marca incluso con sus usua-
rios finales, algo que mucho
pensábamos que resultaría muy difícil.
Aunque yo no pude asistir a esta edi-
ción, espero tener la oportunidad de
estar nuevamente en México para los
siguientes seminarios” comentó Pete
Martínez, Director de Ventas Interna-
cionales de SCC, para Consumibles
Magazine.
Aprovechamos este espacio para
anunciarles que próximamente se es-
tará dando a conocer todo lo relacio-
nado con el IV Seminario que por
supuesto no debes perderte.

Estableciendo las bases para el futuro de nuestra industria
Asociación Mexicana de Remanufacturadores
n la pasada edición de Consu-
E mibles Magazine se presentaron
los inicios de este ambicioso
proyecto. En esta edición presentare-
mos los avances que desde el 2º Se-
minario de SCC en México en junio
del 2009, se han venido generando
hasta el mes de enero de este 2010
en entrevista con Eloy Ríos, Director
General de Cad Toner y el iniciador
de este sueño.
Consumibles Magazine: Después de
que nació esta idea en junio del 2009
¿Cuál fue el siguiente paso?
Eloy Ríos: En el mes de octubre del
2009 contratamos al licenciado Gui-
llermo Delgado, excelente abogado
especialista en sociedades y asocia-
ciones y a quien le encomiendo la
creación de la Asociación, él ya está
en la red cadtoner.biz y ahí puedes
conocerlo.
La principal función de Guillermo es la
constitución de esta Asociación, y
asumir la dirección de las actividades
de la misma.
CM: Una vez que el Lic. Delgado inició
los trabajos para echar a andar la
Asociación ¿encontró alguna disyun-
tiva u obstáculo para crear esta aso-
ciación?
ER: Si, después que Guillermo me pre-
senta el anteproyecto de la Asocia-
ción en el mes de noviembre, nos
vimos en una disyuntiva: 1.- Crear una
asociación en donde logremos el
mayor número de asociados sacrifi-
cando la calidad de sus integrantes
(pero ganando en cantidad de
miembros) o 2.- Distinguir la asocia-
ción por la calidad de sus miembros y
que la pertenencia a esta asociación
sea sinónimo de calidad. Después de
deliberar nos decidimos por la se-
gunda opción.
consumibles
consumibles
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
También, en este mismo mes, se
define que sólo podrán pertenecer
a esta asociación aquellos nego-
cios que se manejen con "prácti-
cas comerciales éticas" -es decir,
que no malbaraten el producto.
Ante la sugerencia de mi amigo Al-
berto Aguilar se decide crear unas
obligaciones de los asociados, de
manera que existan fundamentos
para expulsar de la asociación a
aquellos que no cumplan con
estos lineamientos.
CM: ¿Hicieron partícipes a otros re-
manufacturadores?
ER: Por supuesto que si, en diciem-
bre de 2009 aprovechamos el 3er
seminario de Static Control en Mé-
xico para presentar ante los due-
ños de negocios, los beneficios a
corto, mediano y largo plazo de
esta Asociación. Además de rebo-
tar algunas ideas que nos ayuda-
ran a definir algunos lineamientos.
Posteriormente a este evento se
termina la creación del acta cons-
titutiva.
CM: Como Asociación ¿han hecho
ya alguna acción para beneficio
de los agremiados?
ER: Claro, retomando una idea que
surgió hace algunos años, decidi-
mos realizar un estudio de patentes
es decir un "Manual Legal de re-
carga de cartuchos" el cual indi-
cará exactamente que podemos
y que no podemos hacer al mo-
mento de remanufacturar un car-
tucho y basado en que
fundamento o fundamentos lega-
les en nuestro país.
5 magazine
magazine
CM: ¿Se ha conformado ya un
consejo? ¿Quiénes lo conforman?
ER: En este mes de enero de 2010
se determinaron los diez delegados
regionales que formarán el consejo
de asesoría para el presidente, bá-
sicamente se escogió entre rema-
nufacturadores que tengan
tiempo en esta industria y que se
dediquen exclusivamente a este
giro, para que representen los inte-
reses de la industria. Ellos serán po-
sibles candidatos para relevar en la
presidencia en el futuro. Ya con
este Consejo quedó formalizada el
acta constitutiva ante notario pú-
blico.
CM: Ya para terminar Eloy, ¿Qué
podemos esperar para este 2010?
ER: Este sueño ya es una realidad,
en este primer semestre de 2010 la
Asociación Mexicana de Remanu-
facturadores de Cartuchos A.C. ini-
ciará operaciones y muy pronto
comenzaremos a cosechar los fru-
tos. Es probable que ya para el IV
Seminario SCC la demos a cono-
cer a toda la industria.
Reitero el compromiso que tene-
mos con la industria de la remanu-
factura de la cual vivimos. Como
se los he hecho saber a mis amigos
colegas, y como seguramente
también ellos lo desean, quiero he-
redarles a mis hijos una industria
sana y muy fuerte y creo que nos
corresponde a nosotros los inicia-
dores llevarla y mantenerla en ese
nivel.
Estoy convencido de que este
paso que dimos, es el más impor-
tante que habremos de dar en
toda la vida de nuestros negocios.
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
Canon y Océ crean el líder global en el sector de la impresión
Canon ha anunciado su intención de adquirir las acciones de Océ
anon y Océ han anun-
C ciado que han llegado a
un acuerdo condicional
para combinar sus actividades en
el mercado de la Impresión a tra-
vés de una oferta pública de
compra en efectivo de Canon por
todas las acciones de Océ.
El objetivo de Canon y Océ es
crear el Nº 1 mundial en el sector
de la impresión, construyéndolo
sobre la base de la mejora en la
política de escalas y una trayec-
toria histórica combinada de in-
novación y excelencia del servicio
al cliente. Esta combinación se
capitalizará con la excelente
complementariedad de la gama
de productos, las políticas de dis-
tribución, las áreas de I+D y las
áreas de negocio que dan como
resultado la mejor oferta de pro-
ductos y servicios para el cliente
en el sector de la Impresión.
Declaraciones del Presidente y
COO de Canon, Tsuneji Uchida:
"Damos la bienvenida a Océ, el
partner perfecto en todos los as-
pectos, a Canon Group. A través
de la fusión de Canon y Océ, cre-
emos que seremos capaces de
conseguir beneficios claros, no
Static Control
ofreció amplio
apoyo a
remanufacturadores
en ReIndia Expo
2010
tatic Control llevó a cabo
S clases técnicas, presentó se-
minarios web en hindi (len-
gua mayoritaria de la India) y
ofreció gran cantidad de valiosa
información a los remanufactura-
dores presentes en ReIndia Expo
2010 del 29 al 30 de enero.
consumibles
consumibles
sólo en el área de I+D, sino en tér-
minos de mix de producto y mar-
keting. Confiamos en que esta
combinación ganadora contri-
buirá, en gran manera, a conse-
guir nuestro objetivo de
convertirnos en el Nº 1 del sector
de la Impresión."
Declaraciones del presidente del
Consejo Ejecutivo del Grupo Océ,
Rokus van Iperen:
"Estoy deseando unir nuestras fuer-
zas con Canon. Existe una gran
complementariedad entre nues-
tras compañías, comparten valo-
res similares y un fuerte
compromiso con la tecnología y
la innovación. Estoy orgulloso de
que Canon haya decidido aso-
ciarse con Océ en base a nuestra
destacada presencia en grandes
clientes, a nuestra tecnología y,
por supuesto, en base a las perso-
nas que han modelado nuestra
compañía durante generaciones.
Esta es la mejor de las combina-
ciones en la industria global de la
impresión y nos aportará econo-
mías de escala en I+D, fabricación
y distribución. La organización re-
sultante nos proporciona acceso
a una gran red de ventas en Asia
Más de 1.400 personas visitaron la
feria. El stand de Static Control fue
un gran éxito y tanto las clases
como los seminarios web atraje-
ron a un gran número de visitan-
tes deseosos de aprender y
obtener la información ofrecida
por Static Control.
Fue la primera vez que Static
Control ha desarrollado semina-
rios web en hindi.
Además de las clases y los semi-
narios web, los representantes de
Static Control distribuyeron catá-
logos de productos, guías sobre
microchips e información sobre
cómo los remanufacturadores
pueden potenciar sus negocios
con distintas oportunidades en la
6 magazine
magazine
así como a oportunidades de
venta cruzada tanto en Europa
como en EE.UU. Nuestros clientes
se beneficiarán de nuestra incom-
parable oferta de productos y ser-
vicios y nuestros empleados
obtendrán unas oportunidades de
desarrollo profesional muy atracti-
vas."
El precio de oferta (the "Offer") por
acción de Océ es de € 8.60 que
representan un bono de un 70%
sobre el cierre del valor de la ac-
ción de Océ a fecha 13 de no-
viembre de 2009 (viernes) y un
137% sobre el precio medio de la
acción durante los últimos 12
meses. La oferta valora el 100% de
las acciones emitidas y cotizadas
de Océ por un total aproximado
de 730 millones de euros.
La presente nota es un extracto
de la nota original en inglés emi-
tida por ambas empresas. La ver-
sión completa en inglés
prevalecerá sobre la presente ver-
sión resumida en castellano.
Para acceder a la nota de
prensa oficial (versión completa,
en inglés), visite www.oce.com o
www.oce.es
industria de la remanufactura-
ción.
Las clases fueron demostraciones
prácticas impartidas por los ex-
pertos de Static Control. Los téc-
nicos de Static Control también
explicaron los últimos componen-
tes de la industria de la impresión
y los avances en tecnología.

Noticias desde China
a economía global -y en particular la de la industria de los consumibles de impresión- depende cada vez más
L de lo que ocurre en China. Por esta razón, Consumibles Magazine, en colaboración con Recycler China, incluye
esta sección con un resumen de las noticias más interesantes que tienen su origen en el gigante asiático.
Utec presenta
EASE-FIL
nion Technology Internatio-
U nal (UTec) presentó su nueva
gama de cartuchos rellena-
bles de tinta y tóner. La nueva línea
Ease-FiL comprende cartuchos de
tóner y tinta remanufacturados di-
señados para ser rellenados fácil-
mente, de manera limpia y sin
necesidad de herramientas.
Además de cartuchos fáciles de re-
llenar, el pack Ease-FiL incluye tóner
y tinta de alta calidad para rellenar
los cartuchos de manera que pue-
dan ser aprovechados durante
toda su vida útil. Los consumidores
pueden así reducir de forma signifi-
cativa sus costes de impresión reuti-
lizando los cartuchos de tinta y
tóner que de otra manera hubieran
arrojado a la basura tras un solo
uso.
Recycler China en
ITEX 2010
el 3 al 4 de Marzo, Recycler
D China asistió a la feria Itex,
que celebraba su décima
edición en Las Vegas, EE.UU. Itex
se centra en productos como con-
sumibles de oficina, maquinaria de
copia a impresión y soluciones do-
cumentales como sistemas de
gestión de impresión.
consumibles
consumibles
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
"Nuestros nuevos productos Ease-FiL
benefician tanto a nuestros clientes
como al planeta," comenta Iris Ngo,
Directora General de UTec. "Hemos
incrementado las cargas de tinta y
tóner en nuestros cartuchos remanu-
facturados Ease-FiL de forma que
ofrecen bastantes más páginas que
otros cartuchos remanufacturados
del mercado."
Cada cartucho remanufacturado
Ease-FiL se acompaña de un depó-
sito medido de tinta o tóner para re-
llenar el cartucho una vez agotado
de manera fácil y rápida. Iris estima
que los consumidores pueden aho-
rrar entre un 150% y un 200% usando
los nuevos cartuchos de repuesto y
rellenándolos cuando se agoten.
"Nuestros clientes de Ease-FiL, no sólo
reducen drásticamente sus costes
de impresión, sino que también se
sienten bien sabiendo que al rellenar
y reutilizar los cartuchos, éstos son
aprovechados hasta el final de su
vida útil, sin ser desechado de ma-
nera prematura." Afirma Iris.
La feria contó con unos 160 expo-
sitores, en su mayoría de EE.UU. Los
visitantes, más de 2.500 distribuido-
res y mayoristas, procedían princi-
palmente -además de EE.UU.- de
México y Canadá.
Durante la feria, muchos compra-
dores interesados en consumibles
de impresora visitaron el stand de
Recycler China. El mapa 2010 de
la industria de los consumibles en
China llamó mucho la atención. El
mapa muestra la localización y el
estado de la industria de la rema-
nufacturación de cartuchos en
Zhuhai en relación al mundo, de
tal forma que se puede observar
la importancia de la ubicación de
la feria Remax Asia Pacific en Zhu-
hai.
Muchos visitantes que se acerca-
ron al stand de Recycler China se
7 magazine
magazine
tSólo se tarda unos minutos en relle-
nar los cartuchos Ease-FiL de tinta y
tóner. Los cartuchos de inyección de
tinta consisten de un cabezal reci-
clado garantizado por un mínimo de
tres ciclos completos y de tres tan-
ques de tinta de repuesto. Cuando
se vacía, el nuevo tanque se coloca
en el cartucho después de retirar el
viejo.
La nueva gama Ease-FiL incluye tres
kits diferentes para rellenar: Hewlett-
Packard CB435A, CB436A y Q2612A
para su uso en las máquinas LaserJet
1012, P1005/1006, y P1505. De
acuerdo con Iris, UTec también ofre-
cerá una gama de productos Ease-
FiL para los cartuchos de tinta más
populares de HP, como el HP56 y el
HP57.
UTEC
www.union-tec.com
interesaron por la feria Remax Asia
Pacific 2010. Otros eran ya cono-
cedores de Recycler China y la
feria Remax Asia Pacific, y comen-
taron su clara intención de volver
a visitar la feria de Zhuhai en sep-
tiembre de este año.
Recycler China siempre hace el
máximo esfuerzo para que todos
los que participan en Remax Asia
Pacific obtengan el máximo be-
neficio de su participación. La pro-
moción internacional del evento
es algo fundamental para lograr
este objetivo, y de ahí la participa-
ción en una feria de consumibles
como Itex 2010. Recycler China se-
guirá con su gira por otras ferias
con el fin de promocionar Remax
Asia Pacific en Zhuhai.
www.visitremax.com.cn
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
2009 alrededor del mundo
Art Diamond, President, Diamond Research Corporation
Este artículo ha sido publicado original-
mente en el número de Enero 2010 de
Recharge Asia Magazine y ha sido reim-
primido con la autorización expresa del
editor de dicha publicación.
Colapso financiero
ara la economía mundial, 2009
P ha sido un año de confusión,
turbulencias y terror. El colapso
financiero afectó a varios países
como un tsunami, destrozando in-
dustrias, cerrando bancos y nego-
cios y enviando a millones de
trabajadores a la calle.
El presidente Barack Obama se
movió rápido con ayudas millonarias
a bancos y empresas que nos deja-
ron sin respiración. Sus medidas fue-
ron audaces y enormes, a pesar de
que advirtió de que algunas podrían
fracasar. Estábamos en territorios sin
explorar, argumentó, afirmando que
es mejor actuar que reaccionar, in-
cluso si eso supone cometer algunos
errores.
La crisis enseguida se tornó política
ya que los demócratas apoyaron sin
fisuras las medidas de Obama. Los
republicanos se paralizaron. Pare-
cían no poder decidirse a apoyar a
su comandante en jefe a solucionar
uno de los peores desastres econó-
micos de la historia de los EE.UU. ya
que temían que el éxito de éste le
garantizase la reelección en 2012.
La gente dejó de gastar dinero. Los
coches nuevos dejaron de venderse
y la mercancía acumulada en las
tiendas crecía. Los ejecutivos de la
industria del automóvil lanzaron
un programa que ofrecía des-
cuentos a cambio de coches
viejos que demostró ser efectivo
para reactivar las ventas.
consumibles
consumibles
La bolsa se tambaleó ya que el ín-
dice Dow Jones alternaba como un
columpio entre altas y bajas. Pero la
nave del estado mantuvo su curso y
los inversores volvieron a confiar de
forma gradual en el sueño ameri-
cano.
Un acto de terrorismo
El día de Navidad, un terrible acto
de terrorismo asustó el mundo occi-
dental. Afortunadamente, el terro-
rista nigeriano de la ropa interior que
intentó hacer explotar el vuelo 253
de Northwest/Delta se perdió al-
guna lección de cómo explotar una
bomba en su escuela de asesinos
en Yemen.
Umar Farouk Abdulmutallab prendió
sus calzoncillos, pero falló a la hora
de detonar el explosivo cosido a los
mismos. Consiguió poco más que
humo y un pequeño "pop", pero se
quemó gravemente. También
alertó a pasajeros cercanos que in-
mediatamente le redujeron e inmo-
vilizaron hasta que agentes del FBI le
llevaron custodiado. A pesar de que
las acciones de la aerolínea baja-
ron, 258 vidas fueron salvadas gra-
cias a la metedura de pata y la
única consecuencia fue un incre-
mento en la seguridad de los aero-
puertos.
8 magazine
magazine
Algunas consecuencias
positivas
Para la industria de la remanufactu-
ración de cartuchos, hubo algunas
consecuencias positivas de la crisis
económica. Muchas oficinas han
visto en los cartuchos remanufactu-
rados un camino a la recuperación
económica.
En China, India, Sur de Asia, Brasil y
Europa del Este, una emergente in-
dustria de la remanufacturación ha
ganado nuevo impulso. Deseosos
de subirse al carro, empresas nue-
vas han estado solicitando informa-
ción, componentes, herramientas y
técnicas. Future Graphics, Static
Control Components, Uninet y otros
proveedores aprovecharon la opor-
tunidad abriendo nuevas sucursales,
oficinas y almacenes en estos países.
Otros hechos destacados
Entre otros hechos destacados du-
rante 2009, Canon adquirió Océ; la
gestión de servicios de impresión
(MPS en sus siglas en inglés) consi-
guió lucrativos contratos con em-
presas en todo el mundo y mujeres
ejecutivas obtuvieron cargos clave
en dos grandes empresas de impre-
sión: la Sra. Ursula Burns sustituyó a la
Sra. Anne Mulcahy como Directora
General de Xerox y el Consejo Di-
rector de Kodak eligió a la Sra. Susan
Tousi como vicepresidenta de la
compañía.
Entre los importantes nuevos pro-
ductos lanzados en 2009, se en-
cuentra la impresora de inyección
de tinta de Riso ComColor para vo-
lúmenes medios. Este aparato
ataca el mercado ocupado por los
equivalentes y más caros modelos
de Xerox y Océ. Tambien abre un
nuevo camino para las máquinas
inkjet hacia el mercado de las im-
presoras láser de alta gama.
Durante 2009, también hizo su debut
la nueva Xerox ColorQube 9200, una
impresora multifuncional de alta ve-
locidad con tecnología de tinta só-
lida. Esta impresora está disponible

en diferentes modelos con veloci-
dades de impresión que van de 38
a 85 páginas por minuto y su precio
comienza en 21.299$.
La tormenta perfecta de
oportunidades
Luke Goldberg, Sr. Vice President,
Future Graphics Imaging
“No creo que nadie hubiese predi-
cho el éxito del negocio de los con-
sumibles remanufacturados
cuando, a finales de 2008, los nuba-
rrones de la recesión económica
global se acumulaban. Claramente,
lo que parecía un año desastroso se
transformó en una oportunidad de
crecimiento.
En el primer trimestre de 2009, en la
cima de la recesión y con 800.000
nuevos parados al mes en EE.UU. va-
rios OEMs, incluido HP, decidieron
subir los precios de sus consumibles.
Esta estrategia fallida incrementó el
diferencial de relación calidad/pre-
cio entre los ya caros cartuchos ori-
ginales y los remanufacturados. Al
mismo tiempo que la recesión hacía
más atractivo que nunca el reducir
costes -y por lo tanto, los cartuchos
remanufacturados- la necesidad de
una economía más sostenible, más
verde, ganaba repercusión en todos
los ámbitos. Esto ha contribuido tam-
bién al aumento en la demanda de
consumibles de impresión remanu-
facturados.
Estos factores causaron un incre-
mento sin precedentes de la de-
manda de cartuchos
remanufacturados. Creemos que
por primera vez en muchos años ha
significado un incremento cuantita-
tivo de la cuota de mercado a
costa de los fabricantes originales.
Creemos que el mayor crecimiento
se ha dado en el color, segmento en
el que el mercado de la remanu-
facturación en 2008 tenía una cuota
de mercado muy baja, entre el 6% y
el 7%. Basándonos en nuestros volú-
menes de venta, creemos que al
final de 2009 este porcentaje ha al-
canzado el 10%.
Además, la recesión global ha pro-
vocado una gran ralentización de la
venta de impresoras, como mues-
tras los informes trimestrales de todos
consumibles
consumibles
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
los fabricantes originales. En los seg-
mentos de máquinas para grupos
de trabajo, las actualizaciones de las
impresoras no tuvieron lugar como
en años anteriores, envejeciéndose
así el parque de impresoras. Hay una
relación clara entre la antigüedad
de las máquinas instaladas y la
cuota de mercado del mercado de
la remanufacturación. Con el enve-
jecimiento del parque los remanu-
facturadores ganan cuota de
mercado debido a la disponibilidad
de vacíos y la mejora de la tecnolo-
gía para la remanufacturación de
los mismos. Dado que la recesión ha
provocado que se renueven menos
impresoras, esto ha facilitado que los
cartuchos remanufacturados incre-
menten su cuota de mercado a
costa de los OEM.
Esta tendencia podría ser una causa
por la que HP decidió en junio de
2009 dejar de producir una gran
parte de sus impresoras basadas en
tecnologías antiguas. Todas las im-
presoras HP nuevas utilizan tecnolo-
gías diferentes, haciendo más
complicado a los remanufactura-
dores el suministro de consumibles
para las mismas.”
Más imágenes virtuales
Dr. Brian. E. Springett, Principal,
Fingerpost Advisers
El pobre estado de la economía
llevó a grandes descuentos en mu-
chos productos tecnológicos inclui-
das impresoras, especialmente al
nivel de venta al público, en las tien-
das. Sin embargo, ha sido muy difícil
encontrar cualquier tipo de des-
cuentos en cartuchos de tóner o de
tinta -pero sí en el papel.
Otro golpe recibido por los volúme-
nes de impresión que ha dado sus
primeros avisos durante 2009 es el in-
cremento de la popularidad de li-
bros electrónicos (e-books) como el
Kindle de Amazon.
Una minoría de economistas están
advirtiendo de una recesión de
doble efecto debido a los niveles in-
sostenibles de deuda de un gran nú-
mero de empresas. La mayoría, sin
embargo, piensa que una recupe-
ración lenta pero segura ha comen-
zado, aunque no de manera
9 magazine
magazine
uniforme en todos los sectores.
¿Conducirá esto a un mayor nú-
mero de adquisiciones y fusiones en
la industria de la impresión en 2010?
Yo creo que sí.
La mayoría de las empresas en la in-
dustria de la impresión han seguido
promocionando lo "verdes" que son.
Determinar con exactitud cuánto
de este esfuerzo se traduce en be-
neficios reales para el medio am-
biente y contribuye positivamente
en la reducción del calentamiento
global, y cuánto es un mero ejerci-
cio vacío de relaciones públicas es
muchas veces difícil de saber. A
pesar de que una creciente canti-
dad de imágenes y documentos
producidos y procesados de forma
electrónica nunca llegan a impri-
mirse, no existe el empaquetado
virtual, por lo que este sector perma-
nece como una oportunidad de
crecimiento para la industria de la
impresión digital.”
Avances en I+D en Asia
Graham J. Galliford, President,
Galliford Consulting & Marketing
“En el año 2009 ha continuado el
creciente énfasis de las empresas
asiáticas en investigación y desarro-
llo. En particular, China, la Fábrica
del Mundo, ha invertido y promocio-
nado de forma constante sus es-
fuerzos en el área de I+D.
Históricamente, la inversión anual en
I+D en los EE.UU. ha sido mayor que
en ningún otro país -ha sido así du-
rante décadas. A pesar de esta tra-
dición, los EE.UU. se enfrentan a partir
de ahora y por los próximos años a
China en esta competición global.
En 2005, China invirtió el 1,4% de su
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
PIB en I+D; mucho menos que los
EE.UU. y Japón, que gastaron el 2,6%
y el 3,2% respectivamente. El obje-
tivo de China es alcanzar el 2,5% del
PIB en 2020. La inversión del país en
I+D ha estado creciendo alrededor
del 17% anual durante los últimos 12
años y muestra pocos signos de ra-
lentizarse. El gasto en I+D del país se
incrementó en casi un 23% en 2006
para alcanzar aproximadamente los
42.000 millones de dólares. El grueso
de esta inversión vino de empresas
privadas, seguido del gobierno y la
universidad. Al mismo tiempo, la in-
Décimo beneficio
Cad Toner:
Cadtoner.biz
n el mes de diciembre 2009
E durante los Seminarios de
Static Control en México,
Cad Toner presentó a sus Socios
de Negocios, el Décimo Benefi-
cio: Cadtoner.biz la Única Comu-
nidad (Red Social) Exclusiva para
Remanufacturadores del Mundo.
Eloy Ríos Director de la empresa,
comentó lo siguiente: "Cada vez
que asisto a un seminario, con-
vención o exposición, siempre me
encuentro con un común deno-
minador... los remanufacturado-
res están ansiosos de hablar,
conocer y compartir conocimien-
tos y experiencias con otros re-
manufacturadores. Recuerdo
que una vez en la ciudad de Mé-
xico, luego de concluir una expo,
nos sorprendió el amanecer char-
lando de mil cosas tanto perso-
nales como de la industria a
Alberto, Juan José, dos amigos
colegas y a un servidor, que a
pesar de tener contacto por telé-
fono o vía e-mail, el tiempo resul-
taba insuficiente.
consumibles
consumibles
versión total del estado en ciencia y
tecnología (que incluye los recursos
dedicados a I+D) subieron en 2006 a
su máximo histórico, sobrepasando
los 22.000 millones de dólares.
Esta es una tendencia no sólo para
los intereses nacionales de China. Al
tiempo que la demanda de pro-
ductos de alta tecnología crece en
el país, más empresas extranjeras
están abriendo centros de I+D. De
acuerdo con el Ministerio chino de
Comercio, a principios de 2008, cor-
poraciones multinacionales habían
abierto 1.160 centros de investiga-
ción en China -tendencia que con-
tinua. El gobierno de la República
Popular incentiva que empresas -
tanto nacionales como internacio-
nales- inviertan en I+D para
potenciar la propiedad intelectual
del China. Sin embargo, a pesar de
este clima favorecedor, las empre-
sas de I+D extranjeras se enfrentan a
"El pertenecer a una industria
como la nuestra, en la que los
cambios se dan constantemente,
trabajar de manera aislada mu-
chas veces resulta una limitante
para el crecimiento. El ritmo de la
tecnología nos rebasa y es compli-
cado alcanzarlo por sí solos. Para
muchos remanufacturadores una
inversión para viajar a eventos en
otras ciudades con el fin de man-
tenerse a la vanguardia en infor-
mación y tecnología significa
costos que difícilmente pueden cu-
brir.
"Las nuevas herramientas de co-
municación facilitan la interacción
y en algunos casos eliminan gastos.
Muchos cuarentones como yo, a
veces nos negamos a usar estas
nuevas herramientas como Linked
In, facebook y twiteer y pensamos
que estas son sólo para perder el
tiempo, sin embargo, partiendo de
10 magazine
magazine
los mismos problemas que el resto
de empresas: gestión de personal y
protección de Propiedad Intelec-
tual.
China no está sola en este énfasis en
el I+D en alta tecnología. Existen es-
fuerzos considerables en este
campo en otras partes de Asia,
como Malasia, la India, Taiwan y
Corea. En el ámbito del tóner están
teniendo lugar en Asia nuevos des-
arrollos. En todos los países mencio-
nados se desarrolla tóner producido
de manera química. Podemos es-
perar muy pronto los frutos del I+D
que se está llevando a cabo en Ma-
lasia en la producción de tóner.
En los años venideros, hay pocas
dudas de que esta tendencia de
inversión en el futuro a través de
nuevas tecnologías continuará cre-
ciendo en Asia.”
los mismos objetivos de estas co-
munidades, como lo son: conocer
gente, compartir momentos impor-
tantes en fotos y videos, opiniones
en foros de discusión etc. es que ha
nacido cadtoner.biz, la única co-
munidad exclusiva para remanu-
facturadores.
"Al participar en una red social de
trabajo privada como esta, los
usuarios podrán tener contacto
con sus colegas de diferentes ciu-
dades del país, personas con los
mismos intereses profesionales y
personales, lo que les permitirá
estar actualizados en temas que
serán benéficos para sus negocio y
sobretodo estarán en comunica-
ción constante de una manera
sencilla y práctica, además de en-
contrar en ella beneficios como el
Tip de la semana, la Revista consu-
mibles magazine y consultar boleti-
nes técnicos, cartas a la industria,
invitaciones a eventos y promocio-
nes.
"Actualmente hay más de 650
usuarios en la red que diariamente
ingresan para enriquecer sus cono-
cimientos, ayudar a sus colegas y
contribuir en el fortalecimiento de
nuestra industria y esperamos que
este número se siga incremen-
tando día a día."

Meetink Point: El kiosko del millón de euros
onsumibles Magazine en-
C trevista a Ángel García,
Director de Expansión y
Marketing de Meetink Point,
quien asegura que un kiosko Me-
etink Point genera un millón de
euros. Esperemos que nos expli-
que cómo…
Consumibles Magazine: ¿Un mi-
llón de euros? ¿No estarás siendo
demasiado optimista?
Ángel García: En absoluto, los
cálculos están basados en datos
reales y actuales de nuestro
Kiosko piloto. Son ventas obteni-
das sin hacer ningún tipo de pu-
blicidad, ni labor comercial, y sin
personal cualificado.
CM: Simplemente las ventas que
genera el Kiosko por si mismo?
AG: Exacto.
CM: ¿Tenéis más kioskos?
AG: Si, tenemos varios más re-
cientes y llevan una progresión
aún mejor.
CM: ¿Por qué habéis pensado en
franquiciar el modelo de nego-
cio?
AG: Simplemente porque es el
momento idóneo para crecer,
queremos conseguir un creci-
miento rápido ocupando ubica-
ciones óptimas. No obstante,
nuestra idea es seguir abriendo
puntos de venta propios. Sabe-
mos que el verdadero negocio
está en los puntos de venta di-
recta al público. En EEUU hay
consumibles
consumibles
_actualidad consumible #
_actualidad consumible #
unos 10.000 puntos de venta di-
recta, en Alemania unos 2.000 y
en España existen escasamente
unos 100 puntos de venta exclusi-
vos.
CM: Entonces, desde tu punto de
vista, ¿lo importante es llegar
consumidor final?
AG: Efectivamente, el poder está
en conseguir identificar buenas
ubicaciones y tener allí un punto
de venta (un kiosko). Si te das
cuenta, Carrefour tiene más
poder que los fabricantes de los
distintos productos. Danone
puede hacer el mejor yogur del
mundo pero necesita estar en los
supermercados para vender,
está condenado a entenderse
con Carrefour ya que son esos
puntos de venta directa los que
otorgan el poder.
CM: Pero el producto es impor-
tante?
AG: Sí, es así, pero eso no basta.
En nuestro caso, utilizamos la
mejor maquinaria existente, R-
JektTec, la tinta OCP, los provee-
dores mejor reconocidos, etc.
pero eso está al alcance de
todos. Lo que realmente nos dife-
rencia, es que nosotros consegui-
mos introducir el producto
directamente al consumidor final,
y por tanto conseguimos dominar
casi toda la cadena de valor. Ha-
blando en plata: Obtenemos 12€
de ingresos al reciclar un HP 22,
con un margen de 9€. Cuando
un mero reciclador apenas ob-
tiene 1€ o 2€. Por eso el poder
está en dominar el punto de
venta.
CM: ¿Pero tener un punto de
venta al público tiene unos cos-
tes elevados?
AG: Depende, ésa es una de las
principales diferencias con res-
pecto a nuestros competidores.
El concepto de kiosko implica
unos costes mínimos y por tanto
el margen es mucho mayor.
Por cierto, me gustaría felicitar a
Prink, que ha entendido el poder
11 magazine
magazine
del punto de venta y está inten-
tando expandirse rápidamente
por España. Sin duda han com-
prendido donde está el negocio.
¡Enhorabuena!
CM: Entonces, ¿montar una fran-
quicia Prink es un buen negocio?
AG: Si sabes donde montarlo, sí.
CM: ¿Y montar un Meetink Point?
AG: Por supuesto, Meet Ink Point
recarga y vende, Prink solamente
vende, por lo que obtenemos
unos márgenes mayores. Para
que te hagas una idea, nuestro
precio de coste es inferior a 2
euros y el precio medio de venta
al público es de 14,85€. Además
ofrecemos unas ventajas en
cuanto a estrategia de posicio-
namiento, ubicación y costes mí-
nimos que garantiza un beneficio
mayor.
CM: ¿Aún con esta crisis?
AG: La crisis nos está afectando
de forma muy positiva, ya que
empresas y particulares buscan
alternativas más económicas y
son mucho más receptivos al
ahorro que supone la recarga de
sus cartuchos y tóneres. Lo que
para nosotros se traduce en ma-
yores ingresos.
CM: ¿Pero tanto como un millón
de euros? Por cierto, no has pro-
fundizado en el tema, ¿podrías
explicarlo un poco más?
AG: Es simple. Apliquemos “la
cuenta de la vieja”: si multiplica-
mos los ingresos actuales anuales
de nuestro kiosko piloto por 10
años, superamos el millón de
Euros.
Es muy fácil, con una inversión de
unos 25.000€, obtienes un retorno
de 1 millón de Euros en menos de
10 años. Se lo podemos explicar
de forma transparente a quien
quiera, estaremos encantados.
Os invito a hacerlo…
CM: Gracias Ángel.
AG: Ha sido un placer.
 _actualidad OEM #
_actualidad OEM #
Epson presenta sus soluciones de
inyección de tinta para inkjet
n Ipex 2010, Epson (sala 10,
E stand C260) mostrará su gama
de impresoras de inyección de
tinta para producción que combi-
nan calidad, flexibilidad y producti-
vidad permitiendo generar
creaciones innovadoras para apli-
caciones de packaging comercial,
pruebas de preimpresión y diseño
gráfico.
Las soluciones para los sectores del
packaging y el etiquetado juegan
un papel importante entre las inno-
vaciones más recientes de Epson,
como el caso de la compañía lan-
zará su prensa de impresión digital
de etiquetas (Epson Digital Label
Press) en la feria. Con la aclamada
tecnología de inyección de tinta
Epson Micro Piezo, la Digital Label
Press está diseñada pensando en
empresas que desean producir tira-
das cortas de etiquetas de gran ca-
lidad y rentabilidad. Ofrece suaves
gradaciones y una extraordinaria
calidad de color sobre una gama
amplia y flexible de soportes, inclu-
yendo semibrillo estándar, películas
y etiquetas mate en grosores de
hasta 320 micrones y en rollos desde
80 hasta 330 mm de ancho. La
Epson Digital Label Press imprime con
una velocidad de hasta 5 metros por
minuto, y utiliza el sistema mejorado
de 6 colores con tintas pigmentadas
Epson para reproducciones de una
extraordinaria precisión.
Además, Epson presenta en la feria
la impresora de inyección de tinta
Epson Stylus Pro WT7900, que pro-
duce pruebas de packaging de ca-
lidad profesional y muestras de una
Epson Stylus Pro WT7900
consumibles
consumibles
excelente precisión. La Stylus Pro
WT7900 ofrece una sofisticada ges-
tión del color y una impresión precisa
en una variedad de soportes flexi-
bles: metálicos, película y papel. Uti-
lizando el juego de cartuchos Epson
UltraChrome HDR con tinta blanca,
es capaz de producir una extensa
gama de color con la increíble pre-
cisión que la industria del embalaje
necesita. Una característica clave es
su capacidad para producir blancos
de gran densidad y precisas super-
posiciones gracias a la primera tinta
blanca de base acuosa del mundo
desarrollada específicamente por
Epson para esta impresora.
Reforzando su posición de líder en el
mercado del gran formato para im-
presiones de interior y exterior, Epson
presentará además la impresora
con tintas ecosolventes Stylus Pro
GS6000. Esta impresora de gran for-
mato de 64” con juego de cartu-
chos de tinta UltraChrome GS ofrece
una gama extraordinariamente am-
plia de color en una impresora dise-
ñada para aplicaciones de interior y
exterior. El juego de cartuchos de
tinta permite la producción de im-
presiones de alto impacto y gran ca-
lidad así como una gran durabilidad,
haciendo posible que imprentas, co-
pisterías y empresas de cartelería
amplíen su actividad incorporando
aplicaciones de un elevado nivel de
exigencia y calidad como el caso
de gráficos para aeropuertos y ex-
posiciones.
Por último, las premiadas impresoras
de inyección de tinta Epson Stylus
Pro entrarán en acción para mostrar
las aplicaciones para fotografía de
gran formato, bellas artes, cartelería
y creación de pruebas en colabora-
ción con destacados fabricantes de
software.
EPSON
www.epson.es
12 magazine
magazine
Canon declara la
oferta pública de
compra de Océ
incondicional
ontinuación de la in-
C formación emitida en
la nota de prensa
hecha pública el pasado de
enero en la que Canon Inc. y
su subsidiaria Canon Finance
Netherlands B.V. y Océ N.V.
anunciaron conjuntamente
que el Ofertante realizaba
una oferta en efectivo, con
recursos propios, por todas las
acciones de Océ a un precio
de 8.60 EUR por acción. La
Oferta se describe en el “Me-
morando de la Oferta” de
fecha 28 de enero de 2010.
Oferta incondicional
El Ofertante anuncia que
posee ya más del 71% de las
acciones entre las presenta-
das a oferta y las que ya po-
seía el ofertante y que, dado
el resultado favorable de la
vista que tuvo lugar en la En-
terprise Chamber en Amster-
dam del pasado 3 de marzo,
declara la oferta incondicio-
nal.
Con este anuncio, Canon y
Océ han dado un importante
y decisivo primer paso en su
intención de crear la compa-
ñía número 1 del mundo en el
segmento de la impresión.
CANON
www.canon.com
OCÉ
www.investor.oce.com
 _novedades #
_novedades #

Nueva generación de rodillo revelador

para HP 2600 de Static Control
Siguiente generación del rodillo revelador Odissey para HP 2600
l rodillo revelador Static Con-
E trol HP 2600 (código SCC:
HP26DEVRL-OS-5) tiene la to-
lerancia más ajustada en el mer-
cado de la remanufacturación.
Estas especificaciones tan ajusta-
das se consiguen a través de una
fabricación muy precisa, utilizando
equipamiento robótico hecho a
medida para la mayor consisten-
cia. Las ajustadas tolerancias per-
miten a los rodillos reveladores
eliminar las franjas, un problema
común para otros rodillos revela-
dores para HP 2600 del mercado.
Rodillos usados o gastados pue-
den tener defectos ocultos que no
se muestran hasta después del tes-
teado, tales como superficies gas-
tadas o puntos planos. Para
Static Control
lanza tóner para
cartuchos
Lexmark E260
tatic Control ha lanzado un
Static Control
lanza nuevos
entonces, el remanufacturador ha
componentes
malgastado tiempo y dinero para
remanufacturar el cartucho.
para Samsung
ML-3560 y
Esto lleva a volver a realizar el tra-
bajo (lo que es costoso) una vez
que el fallo del rodillo revelador es
Xerox Phaser
descubierto. Si no se detecta en la
fase posterior al testeado, el de-
3500
fecto en la impresión puede ser
tatic Control ha lanzado
descubierto por el usuario, lo que
puede implicar en la pérdida del
cliente. S componentes para rema-
nufacturar los cartuchos
para las impresoras Samsung
No arriesge su beneficiose nego- ML-3560, ML-3561 y Xerox Phaser
cio de cartuchos de color. Elimine 3500.
otra variable y remanufacture
cada cartuchos con la nueva ge- Static Control estima que los re-
neración de rodillos reveladores manufacturadors pueden obte-
Odyssey para HP 2600 de Static ner un beneficio de hasta el 70%
Control. al remanufacturar cartuchos
para las Samsung ML-3560, ML-
3561 y Xerox Phaser 3500.
por página del tóner de Static
Control es comparable al del fabri- Static Control ofrece tóner, tam-
cante original (Static Control 24,5
mg pp; OEM 21,8 mg pp).
bores OPC, rascadores y chips
resitentes al firmware para estos
Este tóner de Static Control se
cartuchos Samsung y Xerox
Phaser. Para un mejor compor-
ofrece en cantidades que se
adaptan a cada uno de los mo-
tamiento, Static Control reco-
mienda usar los componentes
delos de cartucho Lexmark. Tam- para estos cartuchos como un
bién está disponible en

S
nuevo tóner para los cartu-
chos para Lexmark E260,
E360, E460 y Dell 2330.
El tóner de Static Control tiene una
densidad de 1,54 comparado con
el 1,50 del original. El uso de tóner
convenientes bolsas de 10kg.
El tóner para el modelo Dell se
ofrece en botellas de alto y bajo
rendimiento.
Por favor, póngase en contacto
con Cadtoner, distribuidor exclu-
sivo de Static Control para obtener
más información y realizar pedidos.
Este es un tóner Odyssey, la marca
premium de Static Control. Odys-
sey es creado bajo el más intenso
proceso de desarrollo de la indus-
tria.
sistema total.
Los cartuchos vacíos abundan
en el mercado, ya que Sam-
sung es el número dos entre los
fabricantes originales, sólo su-
perada por HP en el mercado
de las impresoras láser.
Por favor, póngase en contacto
con Cadtoner, distribuidor ex-
clusivo de Static Control para
obtener más información y rea-
lizar pedidos.

CADTONER

(81) 81 305 305

consumibles 14 magazine
consumibles magazine
 _novedades #
_novedades #

Static Control lanza tóner universal

para Samsung
tatic Control ha desarrollado y
S lanzado un tóner negro uni-
versal para Samsung que se
vende en botellas de 1 kg. y sacos
de 10 kg.
El tóner universal de Static Control
funciona en la mayoría de los car-
tuchos Samsung. La práctica bote-
lla de 1 kg. es una alternativa a las
botellas específicas ya disponibles.
Si desea reducir los desechos de
botellas de plástico vacías y cajas
de cartón, además de comprar
más tóner a un precio más econó-
mico, este producto es para usted.
Samsung ML 2851
Las botellas de 1 kg. son muy fáci-
les de manejar y dotan de flexibili-
dad a la remanufacturación, ya
que un tóner servirá en una gran
variedad de cartuchos.
Un menor número de botellas tam-
bién reducen el inventario y liberan
espacio de almacenamiento.
Static Control ahora también
ofrece este tóner en sacos de 10
kg. para clientes que quieren
mayor volumen.
Este tóner universal puede usarse
en Samsung ML-1610, 1640/2240,
Dell 1100/1110, Samsung ML-
1630,SCX-4500, Samsung ML-1510,
1750, 1710, 1520, 1740, SCX-4200,
4300, 4216, 4016, Samsung ML-
2010/2510/2570, 2571 1640/2240,
SCX-4321/4521, 4725, Xerox Phaser
3117/3122/3124/3125, WorkCentre
PE220, Phaser 3200, Samsung ML-
2550, 2552, 2551, Xerox 3420, Sam-
sung ML-2851, 2850, 2450, Ricoh
3300, Xerox Phaser 3250, Samsung
ML-3560/3561/3562, Xerox Phaser
3500, Xerox P8E, Lexmark Optra
E310, 312, Xerox WorkCentre 385.
SCC lanza tóner
y chip para
Xerox Phaser
5550
tatic Control, empresa
S líder en el diseño, desarro-
llo y fabricación de com-
ponentes para la
remanufacturación, ha lan-
zado tóner y chip para la ex-
clusiva Xerox Phaser 5550.
Este tóner, combinado con el
chip de Static Control para la
Xerox Phaser 5550, ofrece lo
esencial para remanufacturar
este cartucho (ref. 106R01294),
que ofrece un amplio benefi-
cio.
El cartucho Xerox Phaser 5550
puede ser remanufacturado
rápidamente. Simplemente lím-
pielo, rellénelo con tóner
nuevo, sustituya el chip con un
chip nuevo de Static Control y
ya tiene un producto listo para
su empaquetado y envío a sus
clientes.

Static Control mente cambiar los rodillos gas-

tados o dañados con un rodillo
dad de impresión consistentes a
lo largo de todo el ciclo de vida
lanza rodillos nuevo de Static Control
(HP1320MDR-OS-5, HP1320MDR-
del cartucho.

magnéticos para OS-20). Los rodillos de Static Control tie-

HP P2035/P2055
tatic Control ha respondido
A menudo, los remanufactura-
dores tienen que comprar otro
costoso cartucho para utilizar el
rodillo magnético. Los cartu-
nen unos revestimientos ultra-
duros de material altamente
resistente al desgaste, lo que
convierte a los rodillos Odyssey
en piezas duraderas y fiables.

S a los remanufacturadores
que solicitaban un rodillo
revelador magnético de cali-
dad para los cartuchos de HP
P2035/P2055.
El rodillo magnético Odyssey de
alta calidad de Static Control
soluciona un problema a los re-
manufacturadores que se en-
cuentran con rodillos
magnéticos gastados o daña-
dos en sus cartuchos para HP
P2035/P2055. Ahora los remanu-
facturadores pueden simple-
chos vacíos del HP P2035/P2055
pueden costar entre 10€ y 12€.
Esta no es una solución renta-
CADTONER
ble.
Los rodillos reveladores magné-
ticos de Static Control son (81) 81 305 305
íntegramente diseñados, des-
arrollados y fabricados por Sta-
tic Control siguiendo los
máximos estándares. Las ajusta- twitter.com/cadtoner
das tolerancias de Static Con-
trol producen rodillos rectos.
Unos rodillos reveladores rectos
suministran una densidad y cali- www.www.cadtoner.com.mx

consumibles 15 magazine
consumibles magazine
 _novedades #
_novedades #

Static Control lanza todos los productos para HP CP3525

Cadtoner ya tiene disponible esta gama de productos de color

tatic Control ha lanzado todos los componentes necesarios para remanufacturar de forma eficiente los car-

S tuchos para uso en las máquinas a color HP Color LaserJet CP3525, CM3550 MFP y Canon Color image-
RUNNER LBP-5460.

HP3525-165B-C Tóner Cian 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k

HP3525-165B-MA Tóner Mag 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k

HP3525-165B-Y Tóner Amarillo 165 gr. - (HP CP3525/CM3530) 7k

HP3525-150B-K Tóner Negro 150 gr. - (HP CP3525/CM3530) 5k

HP3525-230B-K Tóner Negro 230 gr. - (HP CP3525/CM3530) 10.5k

HP3525BLADE-10 Rascador - (HP CP3525/CM3530)

DRHP3525-5 Tambor - (HP CP3525/CM3530)

U26CHIP-K-10 Chip Universal S.26 Neg - (HP1215/1515/2025/2320 HP3525K/3530K/CAN 5050/7200/9100) B.Cap + Starter

U27CHIP-C-10 Chip Universal S.27 Cian - (HP CP1215/1515/2025/CM2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal

U27CHIP-MA-10 Chip Universal S.27 Mag - (HP CP1215/1515/2025/CM2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal

U27CHIP-Y-10 Chip Universal S.27 Allo - (HP CP1215/1515/2025/CM2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal

Chip Universal S.27 Neg - (HP1215/1515/2025/2320 HP3525/CM3530 CAN 5050/7200/9100) Normal +

U27CHIP-K-10
A.Cap

HP38RISEAL Precinto Rígido Insertable - (HP3000/3600/3800)

HP3525SHPROT Protector de embalaje - (HP CP3525/CM3530/CANON LBP-7700/7750) (múltiplos 10)

HP3525HEJIG Soporte de entrada al tonificador - (HP CP3525/CM3530)

HP3525HEKIT Kit de entrada al tonificador - (HP CP3525/CM3530)

HP3525HCAP Tapón del tonificador - (HP CP3525/CM3530) (múltiplos 25)

HP3525DRSBLD-3T Lámina selladora del Doctor Blade - (HP CP3525/CM3530) (múltiplos 25)

HP3525DBSPACER Herramienta espaciadora del Doctor Blade - (HP CP3525/CM3530) (múltiplos 2)

consumibles 16 magazine
consumibles magazine
 _en portada #
_en portada #
El Millonario mercado de la inyección de tinta
ientras el mundo agoniza
M sobre el pago de $75dls.
por barril de petróleo, muy
pocos saben acerca de los $853,655
dls. que pagan los consumidores de
Estados Unidos en tinta para los car-
tuchos de sus impresoras de inyec-
ción.
Hay más de un billón de impresoras
de inyección de tinta alrededor del
mundo (aproximadamente la mitad
de éstas en E.U.). Cuando un consu-
midor se queda sin tinta, constante-
mente compra un cartucho de
reemplazo de $40 dls. Compañías
como HP, Lexmark, Canon, y Epson
explotan al consumidor con sus re-
emplazos a precios altos.
Un ejemplo
HP recientemente saco a la venta
una versión de cartucho en su línea
de “valor”. La HP 22XL cuesta apro-
ximadamente $44.99 dls. y viene es-
crito muy pequeño en la caja de
empaque que el cartucho ofrece
0.37oz. de tinta.
Hagámos el cálculo:
• 0.37oz. es igual a 1 cartucho
• 128 oz. es igual a 1 galón
• 128 oz. que tiene un galón entre
0.37 oz. que contiene cada cartu-
cho es igual a 345 cartuchos por
cada galón.
• 345 cartuchos por $44.99 dls.
Que cuesta cada cartucho es igual
consumibles
consumibles
a $15,521 dls por cada galón de
tinta.
• $15,521 dls. por galón por 55 ga-
lones que contiene un barril es igual
a $853,655 dls. por barril… intere-
sante ¿no?
A pesar del hecho de que hay un
mercado mundial de más de $33 bi-
llones anuales por consumo de tinta,
el mercado de la remanufactura de
cartuchos de tinta aún no ha sido
explotado. De acuerdo con la in-
vestigación Lyra, un consultor de
mercados internacionales, al menos
la mitad de la población de Estados
Unidos nunca ha comprado un car-
tucho remanufacturado.
La mayoría de los recargadores de
tinta pueden tomar cualquier cartu-
cho usado, ya que de otro modo
esos cartuchos irían a un basurero,
inspeccionarlo, limpiarlo y recar-
garlo (usando $1dl. de tinta de gran
calidad) revisar la calidad y rese-
llarlo puede costar la mitad de un
cartucho nuevo. ¿Por qué desapro-
vechar un mercado limpio, verde,
con grandes márgenes de utilidad
tanto para el empresario como
para el consumidor y terminar felices
los dos?
CREANDO TU PROPIO REINO
Existen muchos empresarios em-
prendedores que quieren ser sus
propios jefes. El negocio de remanu-
18 magazine
magazine
factura de cartuchos puede co-
menzarse literalmente desde donde
sea: centros empresariales de las
ciudades, suburbios, plazas, pueblos
pequeños, etc. Incluso en comuni-
dades muy pequeñas pueden so-
portar un negocio como este, si se
complementa con la oferta de otros
productos o servicios, como son los
consumibles de tóner, servicio de
correo, reparación de computado-
ras e impresoras, ciber-cafés, etc.
Una evolución fascinante ha ocu-
rrido con las pequeñas tiendas ven-
dedoras de cartuchos. Los clientes
continuamente quedan satisfechos
y casi siempre ofrecen otra clase de
vías
de negocios. Todos disfrutan el aho-
rro de dinero, no sólo en casa, sino
también en los negocios.
El comienzo
El inicio de una tienda requiere trá-
fico de clientes y flexibilidad del
dueño. Por ejemplo, el año pasado
se abrió una nueva tienda de rema-
nufactura de cartuchos en Chi-
cago, llamado Ink Station,
establecieron su negocio a 3 millas
de 2 colegios diferentes.
Después de endeudarse, en gran
parte con la publicidad y marke-
ting hacia los estudiantes, vendie-
ron más de 600 cartuchos de
inyección de tinta en los primeros
90 días—no era un mal comienzo
considerando que la mayoría de
sus nuevos clientes eran en ese mo-
mento estudiantes. La tienda en-
contró en las estadísticas de sus
clientes iniciales que principal-
mente eran los adultos de entre 40
y 60 años de edad que vivían den-
tro de 2 y 3 millas de la tienda. Una

vez que los esfuerzos de comercia-
lización se ajustaron a las ventas, el
negocio realmente despegó.
Expandir el negocio existente
Agregar el servicio de remanufac-
tura de cartuchos de inyección de
tinta a un negocio existente es
ideal: ya existe una base de clien-
tes establecida, los empleados ac-
tuales son mejor utilizados, mayor
frecuencia de las visitas de los clien-
tes. Generalmente el costo de la in-
versión del equipo es recuperado
sólo con vender de uno a cuatro
cartuchos por día, aunque parezca
increíble esto está comprobado.
Los socios naturales para la reco-
lección de cartuchos vacíos giran
en torno a las compañías que sur-
ten equipos de oficina y los secto-
res de imagen como los que
reparan fotocopiadoras, tiendas
de consumibles, etc. Dado que los
cartuchos de inyección de tinta
son tan numerosos, en las tiendas
no tienen que ser un producto
complementario a la oferta de pro-
ductos principales de negocio ya
existentes como en, farmacias,
ciber-cafés, tiendas de teléfonos
celulares, todos ellos tienen de alta
el tráfico de los consumidores de
recarga y son excelentes ubicacio-
nes para este tipo de servicios.
Las dos claves para un exitoso “ne-
gocio-negocio” son, relacionarse
con proveedores de cartuchos va-
cíos potenciales y encontrar luga-
res en donde el servicio de recarga
consumibles
consumibles
_en portada #
_en portada #
no existe. Hay literalmente miles de
empresas que trabajan fuera de
sus hogares o de un almacén y su-
ministra productos a una amplia
gama de empresas, colegios y/o
dependencias de gobierno.
Las grandes compañías que han
alcanzado el éxito en este mer-
cado, no lo han hecho por obra de
la casualidad ni de la noche a la
mañana.
La venta
La base para hacer negocios no re-
quiere ya de vendedoras atracti-
vas para empujar la venta del
producto, un sitio web bien dirigido
y atendido y una fuerte estrategia
de mercado generarán una res-
puesta inmediata de clientes po-
tenciales, por ejemplo, en el 2006,
un negocio de Ohio (nombre omi-
tido para proteger su modelo de
negocio), estableció tanto una pla-
taforma Web muy fuerte, como
tiendas físicas. El negocio creció de
cero ventas hasta más de $30,000
dls. por mes en ingresos en menos
de un año. Los ingresos de la Web
fueron mucho más fuertes que las
ventas locales por lo que decidie-
ron cerrar todas sus tiendas y enfo-
car su esfuerzo a las ventas en
línea.
¿ES TAN FÁCIL?
Recargar cartuchos de inyección
no es tan fácil como aparenta.
Cualquiera puede inyectar tinta
con jeringas pero conseguir que
funcione como un cartucho nuevo
imprimiendo con alta calidad y
buen rendimiento es donde entra
la dificultad.
Por ejemplo, literalmente millones
de consumidores han comprado y
probado los “Kits de Recargas por
Inyección Caseros” que son vendi-
dos en tiendas e Internet. En rela-
ción con el número de kits que se
venden y el número de clientes
que lo vuelven a comprar son muy
pocos, ¿por qué? Son sucios y los
cartuchos fallan muy rápidamente,
no se hace una limpieza interna y
la tinta es de calidad desconocida.
Incluso un cartucho que esta re-
cién recargado empieza a fallar
después de algunas impresiones.
Que paradoja… la tinta esta ahí
solo que no puede salir.
19 magazine
magazine
Alta tecnología
Hoy en día los cartuchos de inyec-
ción son mucho más sofisticados
que cuando fueron introducidos a fi-
nales de la década de 1980s,
cuando uno mismo podía recargar-
los con jeringas. Las características
de los cartuchos han cambiado
tanto que requieren de equipo es-
pecializado y múltiples pasos en el
proceso para poder conseguir un
producto equivalente.
Sin embargo, ahora estos equipos
de inyección han estado disponibles
ya por muchos años y son la razón
por la que tiendas como Cartridge
World en Estados Unidos y Cad
Toner en México han experimen-
tado un tremendo crecimiento. El
secreto para conseguir esto es ese
equipo profesional que lleva a un
producto final de alta calidad.
Calidad, combinado con ventas
activas lleva a un resultado neto de:
crecimiento exponencial.
Un negocio completo
El negocio de la recarga de cartu-
chos de inyección lo tiene todo: un
producto multimillonario que muy
pronto muchos necesitarán, eleva-
dos márgenes de utilidad, clientes
encantados de ahorrar dinero y una
idea ecologista de salvar al planeta
reciclando la basura. Individual-
mente no hay mucho que se pueda
hacer respecto al precio del petró-
leo, pero si eres inteligente cierta-
mente podrás aprovechar el
millonario mercado de la inyección
de tinta.
Este artículo fue escrito original-
mente en inglés para la revista Re-
charger Magazine de distribución
mundial por Allen Luthy experto
en el mercado de la inyección de
tinta que trabajara para SME.
Consumibles Magazine recibió
autorización para su publicación.
 _en portada #
_en portada #
El peligro de los co
Los OEM y las autoridades afilan sus arm
u empresa puede estar en pe-
S ligro. ¿Se arriesgaría a que su
empresa, su trabajo de tantos
años se viese forzada a cerrar por
“ ¿Se arriesgaría a que su empresa se viese forzada
a cerrar por comercializar cartuchos ilegales? ”
comercializar cartuchos ilegales?
Varias empresas en España y en
todo el mundo se han visto obliga-
das a cerrar y a pagar fuertes
sumas de dinero por infringir los de-
rechos de patente de los fabrican-
tes OEM. Los cartuchos
compatibles que infringen paten-
tes de los fabricantes originales, así
como los cartuchos que directa-
mente intentan pasar por origina-
les sin serlo, suponen un grave
perjuicio no sólo para los OEM, sino
también -y no en menor medida-
para la industria de los consumibles
de impresora lícitos, ya sean estos
remanufacturados o compatibles
respetuosos con la propiedad inte-
lectual.
Antes y ahora
Hubo un tiempo, no hace mucho,
en el que en la mente de los usua-
rios (y en la de no pocos empresa-
rios de la industria del consumible)
consumibles
consumibles
sólo había dos tipos de cartuchos:
originales y no originales. Los unos
eran caros y de calidad y los otros
malos y baratos.
Por otro lado, los distribuidores se
han dado cuenta de que es im-
portante educar en lo posible al
usuario en la diferenciación de las
“ Los fabricantes están cada vez más implicados
en la toma de acciones legales contra fabricantes y
distribuidores de cartuchos fraudulentos
diferentes alternativas disponibles
a la hora de comprar un cartucho
para su impresora.
Nubarrones
Pero a pesar de lo dicho anterior-
mente, todavía quedan nubarro-
nes en el horizonte de los
consumibles de impresión. Aún hay
un cierto número de fabricantes y
distribuidores que no tienen pro-
blema en poner en el mercado
cartuchos de ínfima calidad, que
20 magazine
magazine
infringen la propiedad intelectual
del fabricante original o que direc-
tamente imitan el aspecto (aun-
que no el rendimiento) de los
cartuchos OEM. Y son éstos ele-
mentos los principales frenos al cre-
cimiento de una industria de
consumibles alternativos legítimos y
de calidad.
Los fabricantes originales trabajan
de forma intensiva en la defensa
de sus intereses. Es cierto que algu-
nas de sus prácticas (como el uso
”
de barreras tecnológicas a la re-
manufacturación) son no ya de
dudosa moralidad -concepto muy
subjetivo- sino de probada ilegali-
dad (como el caso del prebate de
Lexmark). Pero también es cierto
que no se puede cuestionar su ac-
tividad en la identificación y de-
nuncia de empresas que violan sus
derechos intelectuales.
Asociaciones anti-fraude
Seis de los fabricantes más impor-
tantes de impresoras (Brother,
Canon, Epson, Lexmark, OKI y
Xerox) se han constituido en una
asociación sin ánimo de lucro en
defensa de su propiedad intelec-
tual: ICCE (Coalición Europea de
Proveedores de Consumibles de
Impresión, en sus siglas en inglés).
Entre sus actividades destaca un
servicio al que los consumidores
pueden acudir si dudan de la legi-
timidad del producto adquirido.
En su página web afirman: "Los fa-
bricantes legítimos están cada vez
más implicados en la toma de ac-
ciones legales contra fabricantes y
distribuidores de cartuchos fraudu-
lentos."

onsumibles piratas
mas para combatir los cartuchos ilegales
Acción de la justicia en 2009
Canon y Ninestar en Japón
En diciembre de 2009, Canon y siete
distribuidores de cartuchos Ninestar en
Japón han llegado a un acuerdo para evitar la
continuación del costoso procedimiento
legal. Este proceso comenzó en octubre de 2008.
El objeto de disputa eran cartuchos inkjet con
tecnología LED fabricados por Ninestar los cuales
-según Canon, violaban la patente número
3793216 de la compañía nipona. El acuerdo
recoge la aceptación por parte de Ninestar de
dichas patentes. También acepta la interrupción
de la importación, venta o muestra con fines
comerciales de los cartuchos en cuestión. Un
período de gracia para las unidades en stock
estará vigente hasta el final de febrero de 2010.
Según Jim Wu, Director General Asistente de
Ninestar: "Canon es un líder mundial de la industria
de impresión y es respetado en todo el mundo. En
2008 tuvimos unas diferencias sobre la patente de
los cartuchos de la serie 7E. Después de 13
meses de juicio y negociaciones,
acordamos mutuamente que era mejor
finalizar el proceso."
HP y distribuidores en EE.UU.
En Octubre, la Comisión Internacional de
Comercio (ITC) comenzó una investigación a raíz
de una demanda interpuesta por Hewlett
Packard. El fabricante alega que hasta 11
empresas (con sede en China y en EE.UU.)
fabrican, importan y distribuyen en territorio
estadounidense cartuchos que violan
patentes propiedad de HP.
HP solicitaba una orden
de exclusión y cese
sobre estas actividades. Hasta el momento,
no se han tomado más medidas.
consumibles
consumibles
_en portada #
_en portada #
Epson y Ninestar en EE.UU.
El 17 de abril el honorable Paul J. Luckern emitió
una "Aplicación Inicial de Determinación" que
encuentra que Ninestar, que vende cartuchos de
tinta bajo las marcas G&G y OA-100, importó de
forma repetida en los Estados Unidos y vendió tras
su importación cartuchos que infringen ciertas
patentes propiedad de Epson, violando la Orden
de Exclusión General y ciertas Órdenes de
Exclusión Limitada y Órdenes de Cese emitidas el
19 de octubre de 2007 por parte de la Comisión
Internacional de Comercio de los Estados Unidos
(ITC en sus siglas en inglés).
La decisión recomendó que el ITC impusiera una
multa de más de 20,5 millones de dólares
de forma conjunta a Ninestar Technology
Co. Ltd. de Zhuhai, China y sus dos empresas
filiales en los EE.UU., Ninestar US y Town Sky. El juez
también consideró que otras cuatro empresas
violaron las órdenes de la ITC y recomendó multas
por un importe de 9.700.000 US$ a Mipo
International Ltd. y Mipo America Ltd., así
como 700.000 US$ a Ribbon Tree USA Inc.
que comercia como Cana-Pacific Ribbons Inc. y
Apex Distributing Inc. La multa contra
Ninestar es la más grande que haya sido
recomendada por un juez de la ITC. Las
multas son recaudadas por y para el gobierno de
Estados Unidos.
Tras las apelaciones realizadas por Ninestar, esta
multa se vio rebajada hasta una cifra no hecha
pública. Las disputas entre los demandados
Ninestar y Seiko Epson, que han solicitado la
intervención del Gobierno en los asuntos de la ITC,
están lejos de ser resueltas.
21 magazine
magazine
 _en portada #
_en portada #
Remax-Paperworld 2010
Si no pudo ir ¡Consumibles Magazine se lo cuenta!
a edición de este año de
L Remax presentaba varios
cambios significativos. Al habi-
tual cambio de ciudad cada tres
años, también cambiaba de fe-
chas y de concepto. Remax 2010
se celebró en Frankfurt, Alemania,
del 30 de enero al 2 de marzo y
dentro de la feria Paperworld.
La nieve y el frío fueron protagonis-
tas de esta edición de Remax. Mu-
chos participantes -en especial
aquellos que íbamos desde lugares
más cálidos- veían un inconve-
niente en las adversas condiciones
meteorológicas, que limitaban las
actividades fuera de la feria.
La participación en número de ex-
positores se situó en torno a 160
stands, lo que supone un ligero
descenso comparado con el año
pasado. A la espera de datos
sobre el número de asistentes, el
cuarto y último día de feria el nú-
mero de visitantes fue muy escaso.
Los expositores pudieron aprove-
char este día para visitar los stands
del resto de empresas participan-
tes.
Almacén europeo de
Cartridge Web
La empresa taiwanesa Cartridge
Web anunció durante la feria la
apertura en Holanda de su alma-
consumibles
consumibles
cén europeo. Cartridge Web llegó
a Europa de la mano de la em-
presa española Ozotoner. Los car-
tuchos de Cartridge Web
destacan por su respeto a la pro-
piedad intelectual, su imagen ex-
clusiva en la gama Crystal Wizard y
su oferta de cartuchos con la
marca del cliente.
En la feria también promociona-
ban las novedades de su página
web, que ofrece un gran número
de aplicaciones para facilitar la
vida de sus clientes. Destacaba
también el diseño de su stand,
siendo uno de los más elaborados
de la feria de este año, caracteri-
zada en líneas generales por la
austeridad de los expositores.
Satisfacción en OCP
Desde OCP agradecen la visita a
sus clientes y a todos aquellos que
se acercaron a su stand para saber
más sobre los productos del fabri-
cante alemán. El stand de OCP,
como viene siendo tradicional, se
erigió en uno de los puntos de en-
cuentro favoritos del público, por
su ambiente agradable y relajado,
ideal para realizar negocios.
El personal de OCP se mostró satis-
fecho con el resultado de la feria y
esperan que el éxito se prolongue
durante todo el año 2010.
22 magazine
magazine
Tóner universal Static
Entre las novedades presentadas
por Static Control en Frankfurt, des-
tacaron dos nuevos tóneres univer-
sales para cartuchos Okidata y
Samsung. Ambos modelos están
disponibles en botellas de 1 kg. y
sacos de 10 kgs. que reducen el in-
ventario y los costes.
Como es habitual, Static Control
aprovechó la feria para reunir a
varios de sus distribuidores de dife-
rentes partes del mundo, lo que
contribuyó a dar a su stand un am-
biente auténticamente internacio-
nal.
Limpieza profesional CBR
En el stand de CBR destacaban
dos nuevos modelos de máquinas
de limpieza que ofrecen una lim-
pieza muy efectiva de los cartu-
chos de inyección de tinta. David
Gil explicó amablemente a Consu-
mibles Magazine las innovaciones
que presentan estas máquinas.
JetClean 155
Se trata de una unidad de limpieza
por espray atomizador para altos
volúmenes de trabajo. Limpia las
placas de inyectores y la precá-
mara de 3 o 6 cartuchos al mismo
tiempo, lo cual agiliza el proceso
de remanufacturación. Está total-
mente automatizado y cuenta con

una pantalla táctil PCL. El soporte
sirve para una amplia variedad de
cartuchos, tanto negros como de
color. Existen soportes para dife-
rentes tipos de cartuchos.
FlushClean 155
Esta máquina limpia las esponjas
internas de los cartuchos. Es capaz
de limpiar hasta seis cartuchos a la
vez, de manera totalmente auto-
mática. Cuenta también con una
pantalla táctil PCL y soportes para
múltiples modelos de cartuchos.
Para una limpieza más efectiva,
tiene 10 modos programables y
cada línea puede operar de modo
individual.
ShopTester 200
En Remax también se presentaba
un nuevo módulo para la ShopTes-
ter 200. La ranura 9 puede ahora
testear los cartuchos 300col,
300colXL, 300bk, 300bkXL, 901col,
901bk y 901bkXL.
Sellos insertables Goldseal
La empresa belga CF Technologies
mostraba en su stand sus nuevos
sellos PAPINSNC, unos precintos
que se adhieren una vez ya están
colocados. Para su posiciona-
consumibles
consumibles
_en portada #
_en portada #
miento cuentan con una herra-
mienta específica. Al instalarse a
través de la ranura, no es necesa-
rio dividir el cartucho, ni retirar la es-
puma o arandelas, lo que reduce
el tiempo necesario y los residuos
generados.
Nuevas ideas en RJetTek
En el stand de RJetTek, rodeado de
las ya famosas máquinas para in-
yección de tinta, destacaba una
innovación que puede hacer la
vida más fácil a los recicladores de
cartuchos de inyección de tinta. Se
trata de un organizador y dispen-
sador de pegatinas para los cartu-
chos de tinta. Cuenta con
capacidad para 10 rollos diferen-
tes. Simple y muy efectivo.
Sensient - no sólo tintas
Además de sus ampliamente reco-
nocidas tintas para cartuchos de
inyección, Sensient Imaging Tech-
nologies aprovechó la cita en
Frankfurt para promocionar su tec-
nología dedicada a la fabricación
de tambores OPC y componentes
para los mismos.
En su sede de Wolfen, Alemania,
Sensient produce fotoconductores
23 magazine
magazine
orgánicos y pigmentos para elec-
trofotografía (OPC). También fa-
brica materiales de transporte de
carga, emisores y otros compo-
nentes para aparatos orgánicos
emisores de luz (OLED).
Sensient cuenta con unas instala-
ciones de I+D con la más alta tec-
nología, donde sus ingenieros
desarrollan nuevos compuestos
para OPC y OLED. Pueden realizar
diseños y síntesis moleculares a me-
dida, respondiendo a requerimien-
tos específicos.
Tecnología de chips de Uninet
En el stand de Uninet, los chips fue-
ron las estrellas. La empresa esta-
dounidense -cuya sede europea
está en España- estuvo promocio-
nando su amplia gama de chips.
Uninet utilizó también su presencia
en la feria para pasar tiempo con
sus clientes y conocer a clientes
potenciales, en un efectivo ejerci-
cio de relaciones públicas. Esto es
muy importante en un mercado en
movimiento constante como el de
los consumibles de impresión,
donde el establecimiento de rela-
ciones comerciales sólidas es vital.
_en portada #
_en portada #

consumibles 24 magazine
consumibles magazine

Conferencias
omo es habitual, además
C del espacio expositivo,
Remax albergó una serie de
conferencias y charlas sobre la in-
dustria de la remanufacturación.
Este año, el programa no defraudó
y contó con ponentes de nivel inter-
nacional.
ETIRA
El domingo 31 tuvo lugar la confe-
rencia ETIRA, en la que tomaron
parte como ponentes en primer
lugar David Connett y Charles Bre-
wer. Entre ambos ofrecieron una vi-
sión global del mercado de la
remanufacturación de cartuchos.
Aportaron datos de gran interés
sobre el crecimiento de la demanda
debido a la crisis.
Después, tomó la palabra Javier
Martínez -colaborador habitual de
Consumibles Magazine- que realizó
una presentación que suscitó un ani-
mado debate entre los asistentes.
Static Control
promocionó la
industria en
Remax 2010
proximadamente 104.000 vi-
A sitantes de 142 países acu-
dieron a la feria comercial
Paperworld/Remax 2010 en Frank-
furt, Alemania. Este fue el primer año
que los remanufacturadores y los
usuarios finales se unieron visitando la
misma feria. Los remanufacturadores
pudieron así reunirse con los usuarios
y promocionar sus cartuchos rema-
nufacturados para impresoras láser y
de inyección de tinta.
Static Control, el mayor fabricante y
proveedor de componentes para la
remanufacturación, se desmarcó
de su habitual estrategia en las ferias
para evitar potenciales conflictos
con sus clientes, los remanufactura-
dores. En lugar de mostrar en su
consumibles
consumibles
_en portada #
_en portada #
Javier se centró en el aspecto me-
dioambiental de la industria de la re-
que los chips que no están actuali-
zados no funcionen. Este es un pro-
manufacturación -aunque puede blema al que todavía no parece
que sea más preciso decir que se haber una solución efectiva. La ve-
centró en destacar la gran oportuni-
dad que el sector está perdiendo
por no mostrarse como la industria
locidad en la actualización del firm-
ware de los chips por parte de los
fabricantes es fundamental. Como
verde que es. también lo es un conocimiento del
uso de la impresora en la que el car-
Al final de la jornada, los miembros tucho va a ser utilizado. Claro que
de ETIRA ofrecieron un cocktail. esto último es difícil -directamente
imposible si se trabaja a través del
Chips multiprinter canal de distribución.
Del resto de conferencias, Consumi-
bles Magazine asistió a la realizada Contactos:
por Daniel Sarmiento, director de Po- David Connett: info@therecycler.com
werVip Europa, que explicó a los asis- Charles Brewer: mail@lyra.com
Javier Martínez: info@consuprint.com
tentes las ventajas de los chips para
Daniel Sarmiento: europe@powervip.es
múltiples modelos, así como sus limi-
taciones.
En el debate que surgió tras la con-
ferencia entre los asistentes, también
se habló sobre la barrera que su-
pone las actualizaciones de firm-
ware en las impresoras. Estas
actualizaciones, que pueden reali-
zarse de manera remota e incluso sin
que el usuario se de cuenta, hacen
stand componentes y realizar de-
mostraciones prácticas de cómo re-
Después de la feria, muchos rema-
nufacturadores enviaron emails a la
manufacturar, Static
promocionar a los remanufactura-
eligió sede central de Static Control en
Sanford, EE.UU., agradeciendo su
dores de láser e inyección de tinta a
nivel global.
postura de apoyo en
Paperworld/Remax. Static les agra-
Static Control presentó un video de
dece que se tomaran la molestia de
hacérselo saber.
10 minutos que destacaba los bene-
ficios de la remanufacturación, la Static Control continuará con esta
reutilización y el reciclaje. También
repartió folletos para informar a los
usuarios sobre la remanufacturación
estrategia innovadora en ferias veni-
deras en las que los remanufactura-
dores y los proveedores de
de cartuchos profesional, y cómo componentes para la remanufactu-
ésta les ahorra dinero ofreciendo un ración de cartuchos de impresión
producto de calidad y respetuoso coincidan en el espacio expositivo.
con el medio ambiente. De esta manera, Static Control pre-
tende apoyar a sus clientes y a la in-
Remanufacturadores en 165 países dustria, en vez de crear posibles
usan componentes diseñados con conflictos.
precisión por Static Control para pro-
ducir cartuchos remanufacturados
de una alta calidad de manera
constante. Aquellos usuarios que
deseen una buena impresión,
deben insistir en que haya compo-
nentes Static Control en sus cartu-
chos.
25 magazine
magazine
 _en portada #
_en portada #
Piratas y espías: La amenaza acecha
Los diferentes métodos de los fabricantes contra quienes atacan sus beneficios
ontinuando con el artículo
C del pasado número, Consu-
mibles Magazine sigue infor-
mando sobre la actualidad de la
industria en el terreno de la propie-
dad intelectual.
Ante el imparable crecimiento de la
violación de la propiedad intelec-
tual en todos los ámbitos de la pro-
ducción, tanto intelectual como
“ En el mercado de los consumibles de impresora, se estima
que los productos piratas suponen el 5% del valor total ”
industrial, cada vez son más los es-
fuerzos por frenar esta tendencia.
Lo que antes era sólo un problema
de los polos del cocodrilo o de los
as acciones de los fabrican-
L tes originales en su lucha
contra la piratería no se limi-
tan sólo a los juzgados. Como ya
adelantamos en el número 50 de
Consumibles Magazine, (ver pá-
gina siguiente) Green Project ha
llevado a juicio a Epson por un su-
puesto caso de espionaje corpo-
rativo. La denuncia fue resultado
de la acusación de Epson a
Green Project de rellenar y co-
mercializar cartuchos de forma
ilegal.
consumibles
consumibles
relojes de lujo, ahora es una indus-
tria global, que según las estimacio-
nes más prudentes genera unos
beneficios que se calculan en billo-
nes de euros. En el mercado de los
consumibles de impresora, la aso-
ciación de fabricantes ICCE estima
que supone el 5% del total.
Se trata de una actividad peligrosa,
no sólo porque según algunas in-
vestigaciones está integrada dentro
de las estructuras del terrorismo y el
crimen organizado, como lo están
la trata de mujeres y el tráfico de
UNA DE ESPÍAS
El caso es significativo porque en
este caso, Epson persigue a un re-
manufacturador como Green
Project, no a un fabricante o dis-
tribuidor de cartuchos compati-
bles.
La versión de Green Project sobre
los hechos es digna de una pelí-
cula de espías. Según Joseph Wu,
presidente de Green Project, re-
“ Las acciones de los fabricantes originales
en su lucha contra la piratería
no se limitan sólo a los juzgados
conoció a un empleado de
Epson (a quien había conocido
en una feria) en sus instalaciones.
Al ser preguntado si trabajaba
26 magazine
magazine
drogas, sino porque comercia tam-
bién con medicamentos y otras sus-
tancias potencialmente peligrosas
para la salud.
Por esto es muy importante asegu-
rarse de que el proveedor ofrece
total garantía de no violación de
ninguna patente, ya sea porque
desarrolla sus productos de forma
independiente (rellenando cartu-
chos o con su propia tecnología) o
porque cuenta con la autorización
del propietario de la patente para
fabricar el producto.
para Epson, éste lo negó, afir-
mando que su única intención
era comprar cartuchos Green
Project para su negocio.
El relato del señor Wu prosigue
contando cómo, una vez que el
hombre había abandonado las
instalaciones de Green Project,
realizo una pequeña investiga-
ción en la red. Para su sorpresa,
”
averiguó que el hombre que le
había visitado, era un supuesto in-
vestigador privado con al menos
un par de identidades.
 _en portada #
_en portada #

A principios de 2010, Epson in-

tentó que esta denuncia no
fuese contemplada por el tri-
bunal. Sin embargo, la juez del
distrito a cargo del caso, ha
dado luz verde a Green Project
para continuar con su acusa-
ción de espionaje corporativo
contra Epson. Tanto el caso ori-
ginal de Epson contra Green
Project como el contraataque
realizado por Green Project si-
guen adelante.
EN EL NÚMERO 50 DE CONSUMIBLES MAGAZINE:
“La denuncia, realizada en el Tribunal del distrito de Oregón - en
los Estados Unidos - alega competencia desleal y persigue la ab-
solución de la acusación de violación de patentes realizada por
Epson y acusa a la empresa japonesa de apropiación indebida
de secretos comerciales y de entrar sin autorización en propiedad
ajena, al mismo tiempo que niega las alegaciones de Epson sobre
violación de patentes.
Joseph Wu, presidente de Green Project, explicó: "No entende-
mos la política corporativa de Epson de castigar a los remanu-
facturadores de cartuchos de inyección de tinta usados"

Thomas Chan, socio ejecutivo

de Green Project, afirma al res-
“ No entendemos la política de Epson de
pecto: "El hecho de que la
jueza Anna J. Brown denegase castigar a los remanufacturadores ”
la moción de Seiko Epson para
desestimar nuestro contra- La denuncia contra Epson por parte de Green Project no sólo
pleito, muestra de manera busca la absolución en el caso de Epson contra los acusados, sino
que también reclama daños y perjuicios a Epson y uno de sus em-
contundente la validez de
plados, Herbert W. Seitz, que es acusado de conseguir acceso a
nuestras quejas contra Seiko
las instalaciones de Green Project así como a información sobre su
Epson, un gigante Japonés que negocio haciéndose pasar por un cliente potencial.
elige aprovecharse de los Esta-
dos Unidos y también elige ser Thomas Chan, socio gerente del Chan Law Group, consejeros de
irrespetuoso con la protección Green Project, declaró: "Este es un claro caso de una gran cor-
del medio ambiente del que se poración internacional abusando de una compañía de reciente
beneficia." creación utilizando tácticas ilegales y lo que es peor, utilizando
una identidad falsa para conseguir información comercial secreta
Por su parte, Joseph Wu, presi- sobre su competencia."
dente de Green Project,
añade: "Estoy contento porque
la jueza Brown haya recono-
cido que nuestras quejas son lo
bastante fundadas como se-
guir adelante con nuestro caso
contra Seiko Epson."

En su decisión sobre la moción

de Seiko Epson para desestimar
la queja, la juez Brown declaró:
"Este tribunal concluye que las
alegaciones de Green Project
sobre las medidas que tomó
para proteger sus secretos in-
dustriales son suficientes para
establecer un contra-pleito por
apropiación ilegítima de secre-
tos industriales."

También decretó: "Este tribunal

considera que las alegaciones
de Green Project de que (Her-
bert W.) Seitz accedió al alma-
cén de Green Project a través
de una entrada ubicada en
propiedad privada que no está
abierta al público son suficien-
tes para establecer un contra-
pleito por allanamiento."

consumibles 27 magazine
consumibles magazine
 _en portada #
_en portada #

ASOCIACIONES ANTI-PIRATAS
La fuerza de las asociaciones de OEMs para frenar la producción y el tráfico de productos
ilícitos sigue en crecimiento. Como es natural, estas asociaciones tienen un carácter global
y focalizado en los grandes mercados.

ICCE sector de la remanufacturación en la ICCE

es nula.
Esta asociación es la más representativa
Colaboran con REACT WCO, la
para el sector de los consumibles de
Organización Mundial de Aduanas, en la
impresión. Sus siglas en inglés
formación de los agentes aduaneros para
corresponden a Coalición Europea de
la identificación e interceptación de de
Proveedores de Consumibles de Impresión.

“ La ICCE estrecha sus lazos con las fuerzas de seguridad y otros

estamentos involucrados en la defensa de la propiedad intelectual ”
consumibles piratas. También trabajan en
Se formó en respuesta a la creciente
estrechar sus lazos con las fuerzas de
entrada de productos piratas en el canal
seguridad y otros estamentos involucrados
de distribución.
en la defensa de la propiedad intelectual
de los países europeos y del medio oriente.
Su principal objetivo es la defensa de los
productos originales, y la participación del

¿Y los remanufacturadores? muy diversas industrias, no sólo

consumibles) tiene una cuota mínima de
entrada de 5.000€ y ser miembro de pleno
Los fabricantes originales sólo se
derecho cuesta 50.000€. Cifras al alcance
preocupan de proteger su cuota de
de pocas empresas.
mercado. Y para ello -como en el caso de
Epson contra Green Project- no dudan en
El grupo PRINT (Equipo de Networking de la
atacar a los remanufacturadores. Una
Industria de la Remanufacturación) que
colaboración entre OEMs y
cuenta con bastante actividad como foro
remanufacturadores, aunque deseable,
en internet (dentro de LinkedIn) ha estado
ahora mismo parece improbable.
discutiendo la posibilidad de unirse a una

“ La creación de una asociación ayudaría a la defensa

de los intereses de todas las empresas legítimas ”
de estas asociaciones. Y la conclusión
Los fabricantes originales dificultan la
general es que si bien los objetivos son a
participación en este tipo de grupos de
priori comunes, las barreras de entrada y
miembros de la industria de la
los intereses ocultos de los OEM no lo
remanufacturación. La asociación
hacen muy factible.
BASCAP (que agrupa a fabricantes de

consumibles 28 magazine
consumibles magazine

UTec se destaca con Etiqueta Medioambiental
nion Techonology Interna-
U tional se enorgullece al
anunciar que su fabricante
Print-Rite Unicorn de Zhuhai ha
recibido la certificación "Eti-
queta Medioambiental China"
para sus cartuchos remanufac-
turados de tóner. Ahora, más de
150 cartuchos remanufactura-
dos están certificados mediante
la prestigiosa etiqueta. Este eti-
quetado permite a los compra-
dores identificar fácilmente
productos que ofrecen ventajas
medioambientales y de salud y
otorga a los consumidores una
seguridad añadida de que están
comprando cartuchos remanu-
facturados que son realmente
verdes.
Certificaciones verdes
"La inclusión de cartuchos rema-
nufacturados con la Etiqueta
Medioambiental China en nues-
tro catálogo nos permite dife-
renciarnos de otros productos de
la competencia que son menos
respetuosos con el medio am-
biente." Afirma Iris Ngo, Directora
General de UTec. "La empresa es
reconocida por su prolongado
compromiso con el lanzamiento
consumibles
consumibles
_medio ambiente #
_medio ambiente #
al mercado de productos de ca-
lidad con prestaciones superio-
res que son también seguros de
usar y respetuosos con el medio
ambiente. Nuestro fabricante
Print-Rite Unicorn obtuvo la ISO
9001 y 9002 ya en los noventa y
la ISO medioambiental 14001 en
2000. Más recientemente, cartu-
chos remanufacturados produci-
dos para algunos clientes han
recibido las etiquetas "Ángel
Azul", "Nordic Swan" y "Green
Mark". Los productos UTec cum-
plen también con las normativas
europeas REACH y RoHS."
El pasado año, se adoptaron es-
tándares para que los cartuchos
remanufacturados pudieran
optar a la "Etiqueta Medioam-
biental China". Los procedimien-
tos y métodos definidos para
esta certificación están basados
en los estándares ISO 14020 y
están en consonancia con otros
programas de certificación me-
dioambiental como el Ángel
Azul alemán.
Ventaja competitiva
En total, 153 cartuchos remanu-
facturados fabricados por Print-
29 magazine
magazine
Rite están certificados con la "Eti-
queta Medioambiental China".
La compañía mantiene esta cer-
tificación durante tres años, du-
rante los cuales será sometida a
inspecciones anuales. Además,
muestras aleatorias de sus pro-
ductos serán adquiridas en el
mercado para asegurar el cum-
plimiento de los estándares esta-
blecidos.
Portar esta etiqueta otorga a los
productos UTec una ventaja
competitiva en el mercado na-
cional chino. Las políticas guber-
namentales chinas y las leyes de
concursos públicos incentivan la
adquisición de productos rema-
nufacturados con la "Etiqueta
Medioambiental China".
Con sus diversos certificados ISO
y otras eco-etiquetas internacio-
nales, los productos UTec tam-
bién destacan en mercados
fuera de China. En todo el
mundo, los suministros de impre-
sión UTec son los favoritos de los
consumidores que valoran pro-
ductos de alta calidad y respe-
tuosos con el medio ambiente
que funcionan igual o mejor que
los cartuchos originales y cues-
tan mucho menos.
Inkjet
Además, UTec está trabajando
para ofrecer también una com-
pleta línea de cartuchos de in-
yección de tinta con este
etiquetado medioambiental. Un
estándar para cartuchos inkjet
está desarrollándose -con la par-
ticipación entre otros de Print-
Rite. El borrador está siendo
analizado por el gobierno chino
y se espera que pronto esté dis-
ponible y otorgado a Print-Rite.
UTEC
www.union-tec.com
 _mundo inkjet #
_mundo inkjet #
Tests UV y de estabilidad lumínica
Por Stephanie Brisgies, jefa del departamento de I+D de OCP GmbH
Stephanie Brisgies, natural de
Bielefeld, Alemania, estudió
química en la Universidad de
Bielefeld. Su tesis versó sobre
física química en fenómenos
intersuperficiales.
Desde 2001 es jefa del
departamento de I+D de
OCP GmbH. Tiene una gran
experiencia en el desarrollo
de tintas basadas tanto en
colorantes como en
pigmentos.
Es miembro activo del DIN
(instituto alemán de
estandarización).
os términos "Test UV" y "Test
L
de estabilidad lumínica" son
una descripción bastante
engañosa para las pruebas de
estabilidad de los colores en im-
“ El laboratorio OCP sólo lleva a cabo pruebas de comparación directa ”
presiones. Engañosa porque la
pérdida de color es causada por
la luz ultravioleta (UV), pero tam-
bién por la luz visible (vis) y por re-
acciones químicas (pérdida de
color por oscuridad o gases). Por
todo lo anterior, sería más apro-
piado que el título de este artí-
culo fuese "Test de solidez del
color".
consumibles
consumibles
En nuestra industria, se usan los lla-
mados "tests acelerados", porque
no se pueden esperar 128 años
para obtener resultados de estabi-
lidad. Los tests acelerados tratan
de simular la influencia de la ener-
gía de la luz de por ejemplo 128
años, en un período de horas utili-
zando una irradiación mucho
mayor. HP emplea para su cartu-
cho 344 (utilizado en la impresora
Deskjet 6540) una estabilidad de
128 años.
“ También sin ninguna influencia de la luz,
puede observarse un cambio en el color ”
Todo el mundo ha visto fotos e imá-
genes que van perdiendo color y
muestran un cierto aire desteñido.
El descenso de la intensidad del
color que se ve tiene su origen en
el deterioro de una o más molécu-
las colorantes. Este deterioro tiene
dos causas principales:
• Las moléculas son destruidas
por la luz que penetra.
• Las moléculas se descomponen
en fragmentos incoloros por reac-
ciones químicas.
Ambas reducen considerable-
mente la intensidad del color de la
muestra.
La última es la llamada "atenua-
ción oscura" que podría estar cau-
sada por óxidos de ozono o de
nitrógeno o también por óxidos sul-
fúricos. La reacción con estas sus-
tancias puede ser incrementada
adicionalmente por la humedad
del aire, altas temperaturas y gran-
des superficies (debido al uso de
papel microporoso en vez de sati-
nado). Por ejemplo, sólo la contri-
bución de la atenuación oscura
puede verse incrementada por la
selección de las condiciones de la
prueba.
30 magazine
magazine
Especialmente el grupo de coloran-
tes metálicos complejos, que en ge-
neral muestran una estabilidad
lumínica bastante buena, son muy
propensos al desgaste por ozono.
Por lo tanto, también sin ninguna in-
fluencia de la luz, puede observarse
un cambio en el color; así que la in-
clusión de una fase oscura en el
procedimiento del test es muy im-
portante y simula condiciones rea-
listas.
Métodos de test
También respecto a la tempera-
tura los más importantes institutos
de pruebas son difíciles de compa-
rar: El instituto RIT lleva a cabo sus
pruebas a 145ºF, el Wilhelm-Rese-
arch a 75ºF. Si no recuerdo mal, un
incremento de 20ºF significa doblar
el grado de reacción. Está claro
que los diferentes métodos de test
son difícilmente comparables.
Para crear un test realista es nece-
sario tomar en consideración la
proporción de la luz UV y visible a
la luz del día. El porcentaje de luz
UV es aproximadamente del 7% y
el de luz visible del 55%. De modo
que estos tests (RIT/Wilhelm Rese-
arch) que sólo usan una lámpara
fluorescente como fuente de ra-
diación con luz UV como principal
emisión (80%) son muy poco apro-
piados para reproducir condicio-
nes realistas.
En la imagen 1 se puede observar
la distribución espectral de diferen-
tes fuentes de luz. La curva amarilla
muestra el espectro de la lámpara
de xenón que OCP utiliza en su test
y el verde es el espectro de emisión
de la lámpara fluorescente -que es
sustancialmente más pequeña
que las otras.

Distribución del espectro de
diferentes fuentes de luz
Como método de evaluación óp-
timo, OCP ha elegido el ΔΕ −que ha
sido más que comprobado en el la-
boratorio CIE Lab- como su Test de
solidez del color.
Wilhelm-Research, por ejemplo, usa
"atenuación notable", una unidad
auto-definida, que es diferente de
un color a otro. Algún proveedor
de colorantes todavía usa la "Es-
cala de Lana Azul" (imagen 2) que
proviene de la industria textil. Ésta
es una escala de 1 a 8, en la que 1
significa una muy mala estabilidad
lumínica y 8 muy buena.
Escala de Lana Azul
También se utiliza el método de
evaluación "Pérdida de densidad
óptica" (Ciba, Suiza) que registra
sólo diferencias en brillo pero no el
cambio de color. Esto es inconve-
niente ya que, por ejemplo, una
muestra se torna más rojiza y otra
“ Siempre que los parámetros no sean iguales, los
resultados de dos pruebas no se pueden comparar ”
muestra se vuelve más verdosa de-
bido a la irradiación. El instrumento
para la densidad óptica registrará
la misma pérdida de densidad óp-
tica para ambas muestras. Esto sig-
nifica que el mismo
comportamiento de pérdida de
color será asignado a ambas mues-
tras, a pesar de que un comporta-
miento totalmente distinto es
registrado con el sistema CIE Lab.
¿Por qué?
La estabilidad del color de una im-
presión depende de:
• La distribución espectral (qué
tipo de lámpara, cuál es la ampli-
tud de las ondas irradiadas, cómo
de alta es la intensidad y qué filtros
se usan).
• La energía irradiada.
• El tiempo de irradiación.
• La temperatura durante el ex-
perimento (debido a la alta ener-
gía de radiación es necesario
refrigerar).
consumibles
consumibles
_mundo inkjet #
_mundo inkjet #
• La humedad del aire (por reac-
ciones secundarias).
• La duración de la fase oscura
(debido al desgaste por oscuridad
u ozono).
• El tipo de papel.
• La forma de aplicación del co-
lorante/tinta (impregnado o im-
preso).
• Colocar el papel tras un cristal o
no.
• El método de evaluación.
Siempre que los parámetros no
sean iguales, los resultados de dos
pruebas, y por lo tanto de dos insti-
tutos de pruebas, no se pueden
comparar. Por esto, OCP no da los
resultados de estabilidad en nú-
mero de años como otros fabrican-
tes. El laboratorio OCP sólo lleva a
cabo pruebas de comparación di-
recta, en las que ambas tintas (OCP
y OEM) son probadas bajo las mis-
mas condiciones al mismo tiempo.
El resultado puede darse en unida-
des ΔΕ o en una afirmación como
"más estable" o "menos estable"
que la muestra de comparación.
31 magazine
magazine
El test en OCP GmbH
El test de estabilidad que se lleva
a cabo en OCP usa un "suntester"
de la empresa Atlas con una
bombilla de xenón de 500W a
una temperatura constante de
25ºC (77ºF). La luz emitida cubre
un rango de anchos de onda de
300 a 800 nm (distribución espec-
tral, ver imagen 1). Los cambios
de color están determinados por
el sistema del CIE Lab y medidos
en ΔΕ.
Los resultados de este test ofre-
cen valores ΔΕ desde 0,20 hasta
20,00. Utilizando esta escala se
puede obtener una buena eva-
luación de los colorantes y tintas.
De acuerdo a esto, las tintas pig-
mentadas (Escala de Lana Azul 6-
8) muestran un ΔΕ por debajo de
1,00; tintas con colorantes muy
buenas (~ELA 6) se encontrarán
en un rango ΔΕ de hasta 3,00; el
resto de la escala está cubierto
por tintas basadas en colorantes
de todo tipo de calidades (p.e.
HP 57 Cian ΔΕ=7,20).
Utilizando este método de test,
OCP ha sido capaz de conseguir
una colección de colorantes muy
estables, que permiten desarrollar
tintas basadas en colorantes que
no son en ningún aspecto inferio-
res a las originales en cuanto a
durabilidad y resistencia al des-
gaste del color.
 _historias de éxito #
_historias de éxito #
Cad Toner:
Una motivadora historia de éxito en la industria de la remanufactura
n esta edición de Consumi-
E bles Magazine, la única re-
vista especializada en la
industria de la remanufactura en
México, desea compartir con
todos nuestros lectores una historia
de éxito que muy pocos conocen.
Esta historia será contada por su
protagonista Eloy Ríos, esperemos
que resulte ser de tu agrado y por
supuesto una motivación para se-
guir en esta industria.
El origen
Metiendo dinero bueno al malo…
Así es como en 1988 Cad Toner, en
ese tiempo una incipiente empresa
comercializadora de impresoras
de matriz de punto, nace como el
primer recargador de cartuchos en
consumibles
consumibles
México, cuando decidimos com-
prar una franquicia de recarga de
cartuchos a una empresa en Aus-
tin Tx, llamada “Laser Charge” que
costó $1,000 dls y que incluía unos
cuantos botes de polvo negro,
unos videos y una licuadora para
agitar el tóner. Sí, leíste bien… una
licuadora.
“Está bien… se ha decidido por vo-
tación, hagamos la inversión, pero
no veo por qué le tenemos que
estar metiendo dinero bueno al
malo” Fue la conclusión de una
junta entre socios de Cad Toner al
tomar la decisión de invertir en una
franquicia de remanufactura de
cartuchos de toner en 1988.
32 magazine
magazine
El primer cartucho
En 1989 recargamos el primer car-
tucho en México, a un precio de
$54 dls, la cual incluía únicamente
tóner, ya que en ese tiempo no
existían las navajas ni los cilindros
ni mucho menos los doctor bla-
des, rodillos magnéticos, PCR's y
demás piezas que hoy resultan
fundamentales.
Recordamos con añoranza que
en ese tiempo el objetivo era re-
cargar un cartucho diario, ya que
de esa manera lográbamos el
punto de equilibrio con los gastos
fijos del “changarrito”, el cual
consistía en una secretaria-ven-
dedora, un chófer-recargador y
su servidor como dueño. Con esa
mini estructura nos enfrentába-
mos a clientes de los cuales el 80%
eran agencias de diseño grafico
que habían gastado $10,000 USD
en sus impresoras láser usándolas
para imprimir anuncios en prensa
y que nos exigían que los negros
salieran muy intensos, el 20% res-
tante eran usuarios de copiadoras
personales, las cuales no habían
tenido mantenimiento preventivo
y que cuando probábamos los
cartuchos en sus copiadoras sa-
lían con manchas. ¡Cómo nos hi-
cieron ver nuestra suerte estos
clientes!
En la actualidad
El pasado 13 de Octubre del 2009,
oficialmente Cad Toner cumple
20 años de esta historia, que la re-
vista Consumibles Magazine, la
única revista especializada en
nuestra industria en México, me
da la oportunidad de compartir
con todos ustedes, además de
otras anécdotas y experiencias
que nos han llevado a lograr un
posicionamiento de marca supe-
rior al 70% en el mercado de Mon-
terrey con 25 sucursales en el área
metropolitana, 2 Centros de Distri-
bución, uno en León, Gto. y otro
en el D.F. y contar con 380 emple-
ados, más que cualquier otra em-
presa de remanufactura en
América Latina.

Anécdotas
Se apostaba el todo por el todo:
después de 1 año de haber com-
prado la franquicia de recarga
de cartuchos, las ventas de im-
presoras empiezan a bajar y deci-
dimos entonces empezar a
promocionar la recarga de los
cartuchos de impresión mediante
un anuncio en el periódico “El
Norte” de Monterrey, el reto era
muy sencillo: Si el anuncio gene-
raba un ingreso igual o mayor al
costo del mismo, entonces se vol-
vería a publicar la siguiente se-
mana, pero en caso de no
recuperar la inversión, se reparti-
rían los bienes de la empresa
entre los socios de la misma, y se
disolvería la sociedad.
Obviamente el anuncio se pagó
a si mismo y actualmente Cad
Toner invierte en publicidad canti-
dades de 7 dígitos anuales en dis-
tintos medios de publicidad como
revistas zonales, radio y televisión
y por supuesto en Internet.
El error de Diciembre
Otro hecho relevante en Cad
Toner fue a principios de 1995 des-
pués de la devaluación de Di-
ciembre la empresa sólo aumento
al precio el incremento en el
costo de la materia prima, con
esto marcamos una diferencia
mayor entre el original el cual
había aumentado de precio pro-
porcionalmente al impacto de la
devaluación, esto hizo que la re-
manufactura se hiciera mas
atractiva para el usuario y a partir
de ese momento Cad Toner de-
cide apostar al alto volumen y al
bajo margen de utilidad, filosofía
que se ha mantenido hasta la
fecha.
Esquema comercial
Posicionamiento: El esquema co-
mercial de Cad Toner, se ha ido
generando a si mismo mediante
las mismas necesidades de nues-
tros clientes quienes son los que
nos dicen que necesitan. Bajo la
base de nuestra misión que es:
“Ser el mas grande distribuidor de
consumibles para equipo de im-
presión.” Esto nos ha permitido no
perder la visión de qué productos
incluir y cuáles no en nuestra línea
de venta.
consumibles
consumibles
_historias de éxito #
_historias de éxito #
Cad Toner sólo vende consumi-
bles para equipo de impresión y
esto lo hemos sabido transmitir a
nuestros clientes, jamás promo-
cionaremos en ningún medio de
publicidad una computadora,
una impresora o un disco duro,
esto crearía confusión en la
mente de nuestros clientes, si que-
remos crear posicionamiento, te-
nemos que mantener una idea
congruente en la mente de nues-
tros clientes para que cuando
pienses en consumibles piensen
en CAD Toner.
¿Por qué el nombre Cad Toner?
Como ya he comentado la em-
presa nace en 1987 como vende-
dor de impresoras, software
comercial y algo de diseño gra-
fico, entonces se registra COMPU-
TACION ADMINISTRATIVA Y chos de los cuales son vendidos a tra-
DISEÑO y se utilizaba como CAD
haciendo relación a un programa
de ingeniería muy popular por
esas fechas, posteriormente se
agregó la palabra “tóner”, esto
nos acarreo problemas de identi-
dad en cuanto a fijar en la mente
de nuestros clientes la marca, ya
que no es un nombre fácil de re-
cordar como otros, con la com-
posición “Tóner” “Tinta” “Láser”
etc. Aún hoy muchos clientes nos
preguntan… ¿Cómo dijo? “¿Car-
tones?” Sin embargo, una vez que
logran identificar el nombre lo
toman como algo propio, ya que
lo que más trabajo te cuesta fijar
se valora más, y por lo tanto se re-
cuerda más fácilmente.
33 magazine
magazine
Nuestras líneas de productos y nues-
tro mayor orgullo
Como ya se habló anteriormente,
Cad Toner es pionero en la remanu-
factura de cartuchos en México,
razón por la cual esta línea de pro-
ducto representa nuestro mayor or-
gullo, así como nuestra fuente
principal de comercialización. Ac-
tualmente sólo con estas dos líneas
(Tóner y Tinta) de producto se da ser-
vicio a miles de clientes mensual-
mente en la Ciudad de Monterrey,
bajo el concepto de lograr en todos
los casos una remanufactura com-
pleta del cartucho, con el 100% de
satisfacción, y una garantía total del
cartucho.
Hoy Cad Toner remanufactura más
de 20,000 cartuchos de tinta y más de
15,000 de tóner mensualmente, mu-
vés de distribuidores en todo México.
En pleno año 2010 existe un cartucho
Cad Toner inclusive en algunas de las
más grandes empresas de Monterrey,
todas ellas ahora saben que es posi-
ble imprimir con la misma calidad y a
un precio muy competitivo. Adicional
a estas líneas, existen también una
serie de productos que complemen-
tan nuestra plataforma de alternati-
vas de manera cabal, cintas de
transferencias para fax, cartuchos
compatibles para impresoras y tam-
bién copiadoras, los cuales están dis-
ponibles para nuestros distribuidores
con el fin de que ellos oferten en su
mercado los mismos productos con
los que ahora tenemos éxito.
 _historias de éxito #
_historias de éxito #
En Cad Toner se trabaja con la con-
ciencia de que estos logros son po-
sibles en México, razón por la cual
procuramos colaborar con nuestros
distribuidores al mayor grado posible
para que ellos también comprue-
ben que trabajando con calidad,
capacitación, y a los mejores costos
posibles les permitirá llegar a mayo-
res y más importantes mercados. Si,
es posible llegar a grandes empre-
sas con productos de calidad.
“La vieja fórmula que tenemos
desde 1995 en CAD Toner ahora
más que nunca sigue vigente en
este 2010: Excelente Servicio + Pre-
cio Competitivo + Mejora Continua
= Retención de Clientes”
Líneas de Productos
1987 - Remanufactura de cartu-
chos
1990 - Servicio Técnico
1991 - Refacciones para láser y co-
piadoras
1992 - Toner original y compatible
para copiadoras
1995 - Kits de recarga para cartu-
chos de inyección de tinta (Se des-
continúa en el 2000)
1995 - Cartuchos compatibles de
tinta
1996 - Cursos de remanufactura
1998 - Cintas de transferencia para
fax marca "Imaging Care"
1998 - Tinta a granel para remanu-
facturar cartuchos
2002 - Se introduce el cartucho OA-
100
2003 - Se introduce la tinta a granel
marca C-TEK
2004
Distribución (no exclusiva hasta el
2008) de los insumos de la marca
Static Control
2007
- Distribución de los equipos de ex-
tracción de polvo y estaciones de
trabajo Plastic Tooling
2009
- Distribución exclusiva de equipos
SME para la remanufactura inkjet
consumibles
consumibles
La filosofía comercial
La propuesta de valor de Cad Toner
es la experiencia y el prestigio y la
calidad de los insumos, herramien-
tas y equipos que utilizamos, solo
venderemos lo que nosotros usamos
y que nos funciona, en Cad Toner, sí
conocemos los problemas que los
remanufacturadores enfrentan día
a día, ya que son los mismos a los
que nos hemos enfrentado en el
pasado y otros que al igual que ellos
nos están ocurriendo ahora mismo.
Capacitación constante
Para este fin, Cad Toner, cuenta
con un plan de actualización y ca-
pacitación bien establecida, donde
busca como primer objetivo el en-
contrar los más nuevos productos,
así como alternativas recientes de
remanufactura, esto en parte se
logra mediante las EXPOS y SHOWS
que la industria lleva a cabo en Ciu-
dades como; Las Vegas, Miami, Ale-
mania, España, China y México
cada año.
Esto ha sido de manera continua
desde un R&R show en Santa Bár-
bara, California en 1992 hasta la
fecha. Un área de especial interés
dentro del programa de avance de
Cad Toner ligado a su experiencia
se encuentra en las alianzas estraté-
gicas que ha formado con algunos
de sus proveedores, los cuales man-
tienen comunicación muy estrecha
y constante en relación a la solución
de dudas y TIPS muy importante que
nos han ayudado a mantenernos a
la vanguardia, por ejemplo, claro
está, Static Control en todo lo refe-
rente a remanufactura de toner y
SME en el mercado de la tinta.
Debido a este valor agregado que
damos, es que el 99% de nuestras
ventas de insumos de remanufac-
tura van dirigidos a distribuidores
que se encuentran fuera de Monte-
rrey, ya que nuestra venta va acom-
pañada siempre por la
capacitación técnica, o sea, en
muchos casos les proporcionamos
tips o ideas que a nosotros nos fun-
cionan y que son producto de la ex-
periencia que tenemos, sin
embargo, al no estar en el mismo
mercado no existe un conflicto de
intereses, sino al contrario un apoyo
mutuo para el avance de la indus-
tria.
34 magazine
magazine
Visión Futura
En Cad Toner sabemos que hay
que estar atentos a los cambios
tecnológicos es todo un reto, por
una parte, tenemos los cambios
de los fabricantes en cuanto a
chips, cartuchos de menor cali-
dad, propiedad intelectual, es-
casez de vacíos debido a las
estrategias de los fabricantes en
recuperar los mismos.
Por otra parte hay que estar
atentos a los productos asiáticos
cuya calidad cada vez es menor
al igual que sus precios, debe-
mos evitar a toda costa entrar en
una sucia guerra de precios,
nuestra competencia deben se-
guir siendo los OEM.
En nuestro caso, la mayoría de
los remanufacturadores aún te-
nemos oportunidad de atender y
platicar con los clientes, y esa es
nuestra fuerza, ya que NADA sus-
tituye el servicio y cuando me re-
fiero a precios competitivos, lo
hago siempre comparando
nuestros productos contra el
OEM y es que la competencia
por precios debe ser para ellos
ya que en cuanto a la calidad es
tan parecida que ya no se
puede considerar competencia.
Hay una frase que se me hace
adecuada y con lo cual despido
este artículo que es… “no empu-
jes al río”, haz que tu negocio
sea flexible, que vaya suave-
mente con la corriente, no te
aferres a las practicas viejas,
busca nuevas alternativas, el fu-
turo esta cambiando y lo que ha-
cías en el pasado
probablemente no este funcio-
nando hoy.
Agradecimiento especial a mi
querida esposa Aurora Gómez
quien he compartido y me ha
acompañado en todos y cada
uno de los momentos de CAD
toner, a mis comprensivos hijos Ir-
ving y Cinthya quienes han te-
nido que sacrificar el tiempo de
sus papás y a la pequeña Eloisa
que hace que no olvidemos las
cosas verdaderamente impor-
tantes en la vida.
Eloy Ríos.
 _técnico #
_técnico #

Remanufacturación de los cartuchos para HP CP3525

Por Mike Josiah y el equipo técnico de Uninet Imaging

anzada en marzo de 2009, la Debido al nuevo diseño de esta im- Los consumibles que utilizan estas

L serie de impresoras láser color

CP3525 están basadas en
una tecnología que imprime 30
ppm tanto en blanco y negro
como en color, con una resolu-
ción de 1.200 x 600 ppp (3.600 ppp
con RET). Los cartuchos 3525 son
del tipo "todo en uno" que consiste
de tonificador, tambor y depósito
residual.
A diferencia de otros de los nue-
vos cartuchos de las impresoras
láser color HP, los cartuchos de
esta serie no se alojan en una ban-
deja extraíble. Los cuatro cartu-
chos van colocados en línea -de
la parte frontal a la posterior- y en-
cajan directamente en la impre-
sora. Nótese también que el
tambor mira hacia arriba -y no
hacia abajo, como es habitual-
cuando es colocado en la impre-
sora.
presora, vamos a dedicar un mo-
mento a repasar la teoría de la
impresora antes de comenzar la
impresoras son:
CE250A (Negro) 5.000 pags
CE250X (Negro HY) 10.500 pags
parte práctica. Estos cartuchos son CE251A (Cian) 7.000 pags
básicamente rectangulares y vie- CE253A (Magenta) 7.000 pags
nen con un precinto y con una CE252A (Amarillo) 7.000 pags
tapa protectora del tambor en la CE254A (Unidad de recogida de
parte inferior (ver imagen 1). Estas tóner)
impresoras también tienen una bo-
tella separada para recoger el
tóner residual de la correa de
transferencia de la imagen.
Estos cartuchos también usan chips
que deben ser sustituidos después
de cada ciclo para que los cartu-
chos tengan plena funcionalidad.
Las impresoras basadas en la
tecnología CP3525 son:
HP Color LaserJet CP 3525
HP Color LaserJet CP 3525n
HP Color LaserJet CP 3525dn
HP Color LaserJet CP 3525x

Teoría de impresión a color HP CP3525

El proceso de impresión del cartucho de tóner color sucede en una serie de etapas.
La primera imagen muestra el perfil básico de los cartuchos y cómo se interrelacionan
entre ellos y con la impresora.
Nótese que mientras que es un sistema de una sola pasada, el diseño es totalmente di-
ferente a cualquier máquina Canon/HP anterior.
Las unidades láser están en el fondo, los cartuchos están en ángulo y la cinta de lim-
pieza está en la parte superior.
La imagen segunda muestra el proceso completo de formación de la imagen.

consumibles 35 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

En la primera etapa, la luz del LED golpea el tambor para eliminar cualquier carga resi-
dual de la superficie del tambor. Imagen 1
Luego, el rodillo de carga primaria (PCR) aplica un voltaje negativo uniforme en la su-
perficie del tambor OPC.
La cantidad de voltaje negativo aplicado al tambor está controlado por el ajuste de in-
tensidad de la impresora. Imagen 2

En la segunda etapa, el rayo láser es lanzado en un espejo gira-

torio (llamado escáner).
Al tiempo que el espejo rota, el rayo es reflejado en una serie de
lentes, entonces, el rayo golpea la superficie del tambor, redu-
ciendo la carga negativa y dejando una imagen electroestá-
tica latente en el tambor.
Las áreas donde el rayo láser no golpea el tambor retendrán la
carga negativa alta.
Mientras que algunas impresoras anteriores tenían una unidad
escáner con 4 rayos láser, estas máquinas tienen dos unidades
láser/escáner separadas.
Una para negro y cian, otra para magenta y amarillo.

La tercera etapa es la etapa de revelado.

En ésta el tóner es revelado en el tambor por la unidad de revelado o tonificador, que
contiene partículas de tóner.
La etapa de revelado está compuesta en realidad por dos fases: la carga del tóner y el
revelado en sí.
En la fase de la carga del tóner, la barra agitadora del tóner gira en el interior del de-
pósito tonificador.
Al girar, la fricción causa el desarrollo de una potencia negativa en el tóner.
Además, una espuma tonificadora lleva el tóner al rodillo revelador y también carga
negativamente las partículas de tóner.
Estas dos cargas ayudan a asegurar una carga uniforme del tóner.
Una vez que el tóner está cargado adecuadamente, el tóner cubrirá el rodillo revelador.
El tóner también es atraído al rodillo revelador por otra carga negativa.
Esta carga está controlada por el ajuste de intensidad de la impresora y provoca que
haya más o menos tóner sea atraído por el rodillo revelador.
Esto a su vez incrementará o disminuirá la densidad de impresión.
La cantidad de tóner en el rodillo revelador está controlada por la doctor blade, que
emplea presión para mantener constante la cantidad de tóner en el rodillo.

consumibles 36 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

Al tiempo que las áreas expuestas del tam-

bor OPC se acercan al rodillo revelador, las
partículas de tóner son atraídas a la super-
ficie del tambor gracias a la carga
opuesta del tóner y las áreas del tambor
expuestas al láser.

La cuarta etapa es la etapa de transferencia.

Aquí es donde hay algunas diferencias grandes con las impresoras monocromo y tam-
bién con otras impresoras láser color.
En la etapa de transferencia primaria el rodillo de transferencia -que está situado justo
enfrente del tambor OPC- aplica una carga positiva en la parte posterior de la correa
de transferencia de imagen.
Cada cartucho de tóner tiene un rodillo de transferencia de carga independiente.
La imagen es transferida directamente del OPC a la correa de transferencia de imagen.
Este proceso se repite para cada cartucho en el siguiente orden: amarillo, magenta,
cian y negro.
Simultáneamente, el papel se está moviendo entre el rodillo de transferencia secunda-
rio y la correa de transmisión de imagen.
Cuando la correa de transmisión de imagen pasa por el rodillo de transferencia secun-
dario, es adquirida la carga positiva y atrae el tóner cargado negativamente de la co-
rrea al papel.
Nótese que este proceso completo está al
revés que en todas las máquinas HP ante-
riores.
La correa de transferencia de imagen y los
rodillos de transferencia de carga están en-
cima del tambor OPC, y no debajo del
mismo.

El papel se separa de la correa de transferencia de imagen cuando la correa alcanza

la parte superior de su recorrido y gira para comenzar de nuevo el proceso.
La carga estática en la parte posterior del papel se reduce con el eliminador de carga
estática.
Esto contribuye a estabilizar la alimentación de papel y también previene puntos de
tóner en condiciones de bajas temperaturas y baja humedad.

consumibles 37 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

En la quinta etapa, la imagen es fusionada en el papel por el

ensamblaje fusor.
El ensamblaje fusor comprende la unidad superior de calenta-
miento y el rodillo inferior de presión.
El rodillo inferior presiona la página contra la unidad de calen-
tamiento que funde el tóner en el papel.
Esta unidad de calentamiento consiste de una funda flexible
con una espiral térmica cerámica en su interior.
Este tipo de fusor permite un fusionado instantáneo, con un tiempo de espera mínimo o
nulo y un consumo de energía muy bajo.

Limpieza de la correa de transferencia de imagen

La correa es limpiada por una lámina rascador

de limpieza o rascador.
El rascador de la correa retira el tóner residual
y un tornillo sinfín mueve el tóner hacia la caja
de recogida del tóner.

Limpieza del tambor OPC

El tambor es limpiado por el rascador después de que la imagen ha

sido transferida al papel.
Esta parte es bastante estándar: el rascador arrastra el tóner del tam-
bor y la hoja recuperadora lo guía hacia el depósito de tóner resi-
dual.

Calibrado de la impresora

En la base de todo esto está el proceso de detección del cartucho, la detección del nivel
de tóner y luego el ciclo de calibrado.
La impresora se calibra sola cuando se enciende la impresora (en 15 minutos), cuando se
pone un cartucho nuevo y después de 48 horas encendida.
La calibración consiste en la impresión sobre la correa de transferencia de imagen de un
bloque sólido y un bloque de medios tonos de cada color.
Cuando las impresiones alcanzan el final de la correa, son detectadas por un sensor que
mide su densidad y ajusta la impresora en función de estos datos.
Todos los ajustes del momento de calibración son ajustables por el usuario.

Los pasadores de este cartucho son muy parecidos a los del cartucho para HP 1320. El mejor modo de retirar
estos pasadores sin dañar el cartucho es cortar dos agujeros pequeños. Aparte de la ubicación, el proceso es
básicamente el mismo que en el HP 1320.

consumibles 38 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

Herramientas Suministros

1) Aspirador para tóner. 1) Tóner color para CP3525.

2) Destornillador plano pequeño. 2) Chip de repuesto.
3) Destornillador de estrella pequeño. 3) Tambor para CP3525.
4) Alicates de punta fina. 4) Rascador.
5) Rodillo de alimentación de tóner (opcional).
6) PCR y Doctor blade (opcional).
7) Tapa de tambor.
8) Trapos sin hilos.
9) Grasa conductiva.

1 Retire el muelle del lado de la etiqueta del cartucho.

2 Con una cuchilla, afeite con cuidado el plástico de las cabezas de los pasa-
dores.

Coloque el cartucho de forma que la etiqueta ancha esté de frente y la barra

3 metálica arriba. Perfore un agujero poco profundo en cada lado del cartucho.
Izquierda (sin perforar) derecha (perforados).

Empuje los pasadores hacia afuera con un destornillador

pequeño.

4 Retire los pasadores.

En el lado de los engranajes está el más pequeño de los
pasadores.

consumibles 39 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

5 En el lado de los engranajes, presione hacia el interior el

mecanismo de cierre de plástico.

En el lado opuesto haga palanca

6 sobre el depósito residual hasta

que las dos mitades se separen.

En el depósito residual, retire los

dos tornillos de la tapa lateral del

7 engranaje del tambor.

Presione la pestaña y retire la
tapa lateral.

Retire los dos tornillos de la tapa

8 del lado del contacto.

Retire la tapa.

9 Retire el tambor.

Retire el PCR haciendo palanca

10 en los brazos de cierre blancos y
negros. Retire el soporte del PCR.

Para retirar el rascador, es nece-

sario retirar el soporte de película
11 ámbar.
Deslice una cuchilla bajo la barra
de plástico y retire el soporte.

consumibles 40 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

Retire los dos tornillos del rascador.

Deslice la cuchilla por la parte pos-
12 terior del rascador para separarlo
del pegamento.
Retire el rascador.

13 Limpie todo el tóner residual del depósito.

Intente que no caiga tóner en el sello del rascador.

Limpie los sellos de felpa a ambos

lados del rascador.
Si el pegamento del rascador
tiene tóner, límpielo con alcohol
14 y un bastoncillo.
Si no pega de nuevo, hay que
quitarlo y sustituirlo con una
buena silicona para adherir de
nuevo el rascador.

Instale el rascador nuevo y los dos

tornillos.

15 Si retiró el pegamento del rasca-

dor, selle la parte posterior del ras-
cador con la silicona en este
momento.

El soporte de la película ámbar está sujeta con cinta ad-

16 hesiva de doble cara.

Si ya no se adhiere, retírela con alcohol y sustitúyala.
Vuelva a colocar el soporte.

Limpie el PCR con su limpiador

habitual e instálelo en el cartu-
17 cho.
Asegúrese de colocar los brazos
de cierre en su sitio.

consumibles 41 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

Instale el tambor.
18 La parte blanca corta va en el lado derecho (donde la
etiqueta) del depósito.

Instale la tapa del lado del

contacto en el lado derecho del

19 depósito.
Si la grasa conductiva está
manchada, límpiela y aplique
grasa nueva. Instale los tornillos.

20 Instale la tapa lateral opuesta y coloque los dos tornillos.

21 Coloque el depósito residual a un lado.

22 En el depósito de tóner, retire el tornillo exterior de la tapa

del lado de los engranajes.

23 Presione sobre la pestaña y retire la tapa lateral.

Retire todos los engranajes menos el de la lámina mez-

24 cladora.
Este engranaje está unido a la lámina y es muy difícil vol-
ver a instalarla adecuadamente.

consumibles 42 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

25 Retire los dos cartuchos internos y

la tapa interior de los engranajes.

26 Retire el rodillo revelador.

En la tapa del lado opuesto, retire

27 el único tornillo y presione la pes-
taña para liberarla.

28 Retire los dos tornillos y la tapa del lado del contacto.

Retire los dos tornillos de la doctor

blade y comience a hacer pa-

29 lanca para levantarlo.

Al mismo tiempo, elimine el pe-
gamento del doctor blade con
una cuchilla.

En la parte derecha del depósito levante el sello de felpa

30 del rodillo revelador.
Levántelo desde la parte frontal hacia la parte posterior.

31 Retire las tiras blancas de felpa de ambos lados del rodi-

llo revelador.

consumibles 43 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

32 Levante el separador del rodillo de alimentación del lado

derecho.

33 Retire el rodillo de alimentación.

Limpie el tóner residual y rellene con tóner específico para CP3525. Si desea
que el sellado sea más sencillo, puede perforar un agujero en el lado plano del
depósito. Instale el sello y luego rellene a través del agujero. ¡Asegúrese de
tapar el agujero con un sello de calidad!

34

Instale el sello en sus raíles.

35 Tire de la tira protectora del adhesivo de 2 en 2 centíme-
tros y vaya presionando el sello poco a poco.

Retire el tope del sello y deslice el

36 tirador del sello a través de la ra-

nura.
Coloque el tope del sello.

37 Instale el rodillo de alimentación y el separador.

consumibles 44 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

38 Instale las tiras blancas de felpa del rodillo de alimenta-

ción.

Presione el sello del rodillo revelador de nuevo en su sitio.

39 Si es necesario, limpie el adhesivo con alcohol y un bas-
toncillo.

40 Utilice las tiras adecuadas e instale el doctor blade y los

dos tornillos.

41 Limpie los contactos y sustituya la grasa conductiva en la

tapa del lado del contacto.

42 Instale la tapa del lado del contacto y los dos tornillos.

Instale el rodillo revelador limpio.

43 NO USE ningún compuesto químico para limpiarlo.
Un trapo sin hilos sirve perfectamente.

consumibles 45 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

44 Instale la tapa interior de los engranajes y los dos tornillos.

Instale los engranajes en el orden mostrado.

45 Si ha colocado un sello, deslice el mismo a través del en-

granaje de toma y enrolle fuerte el extremo suelto en el
rodillo.

46 Instale la tapa del lado de los engranajes y el tornillo.

Instale la tapa del lado opuesto.

Coloque el engranaje triple en el
47 eje del rodillo revelador y ajústelo
en el soporte del muelle en la
tapa lateral. Instale el tornillo.

48 Una las dos mitades; primero el lado del contacto.

En la parte de los engranajes, encaje el cierre en su sitio.

49 Coloque los dos pasadores.

El pasador pequeño va en el lado de los engranajes.

consumibles 46 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

50 Instale el muelle.

51 Retire el chip cortando el plástico de los bordes laterales.

52 Retire el chip e instale uno nuevo.

53 Si el nuevo chip queda suelto, cierre los bordes laterales con un poco de pe-
gamento caliente.

54 Instale la tapa del tambor.

Calibrado Tabla de defectos repetitivos

Algunas veces, la única manera de solucionar PCR: 27 mm

problemas con la calidad de impresión es for- Rodillo revelador: 32 mm
zar un calibrado. El proceso es el siguiente: Rodillo de transferencia primaria: 44 mm
Rodillo de transferencia secundaria: 50 mm
Presione MENU Tambor OPC: 75,5 mm
Presione la flecha hacia abajo hasta que apa- Rodillo motor de la correa: 76 mm
rezca CONFIGURACION en el display Funda del fusor: 77 mm
Presione OK Rodillo de presión del fusor: 78 mm
Presione la flecha hacia abajo hasta que apa-
rezca CALIDAD DE IMPRESIÓN en el display
Presione OK
Presione la flecha hacia abajo hasta que apa-
rezca CALIBRAR AHORA en el display
Presione OK

consumibles 47 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

Remanufacturación de los cartuchos para

Konica Minolta Magicolor 1600W
Por Mike Josiah y el equipo técnico de Uninet Imaging

anzada en noviem- Todas estas máquinas Existen cartuchos de alto tambor independiente y

L bre de 2008, la serie

de impresoras Ko-
nica Minolta Magicolor
están basadas en el
viejo sistema de carrusel
en el que los cartuchos
rendimiento y de bajo ren-
dimiento. Además de los
cartuchos de tóner, hay
un depósito residual. Los
cartuchos usados por esta
máquina en su denomina-
1600 cuentan con una de tóner rotan y alimen- también una unidad de ción europea son:
tecnología de 20 ppm tan a un único tambor.
en blanco y negro y 5 Este sistema es más A0V3 01H negro HY 2.500 páginas al 5%
ppm en color. La serie lento que los más mo- A0V3 0HH cian HY 2.500 páginas al 5%
1600 tiene una resolu- dernos, pero el coste de
ción básica de 600 x 600 los cartuchos es inferior A0V3 06H amarillo HY 2.500 páginas al 5%
dpi y una resolución (una sola unidad de A0V3 0CH magenta HY 2.500 páginas al 5%
mejorada de 1200 x 600 tambor para todos
dpi. Las máquinas ellos).
MF son equipos multifun- A0V3 0GH cian LY 1.000 páginas al 5%
ción con escáner, Las máquinas con la
fotocopiadora y fax in- tecnología 1600 son: A0V3 05H amarillo LY 1.000 páginas al 5%
tegrados. Todos los mo- A0V3 0AH magenta LY 1.000 páginas al 5%
delos tienen un ciclo de Magicolor 1600W
trabajo recomendado Magicolor 1650EN
de 35.000 páginas al Magicolor 1680 MF A0VU 0Y1 tambor
mes. Magicolor 1690 MF

Herramientas Suministros

1) Aspirador para tóner. 1) Tóner color específico 1600.

2) Destornillador de estrella. 2) Chip de repuesto.
3) Alicates de punta fina. 3) Protector.
4)Destornillador de relojero. 4) Trapos sin hilos.

1 Retire el tapón de llenado y vacíe todo el tóner que

pueda quedar.

En el lado de los engranajes,

2 haga palanca en la pestaña del

cierre del engranaje.
Retire el cierre.

3 Retire las dos ruedas blancas.

consumibles 48 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

4 En el lado opuesto, retire el engranaje motriz grande y el

separador.

Deslice el separador del lado del

5 engranaje y retire el rodillo mag-

nético.

Retire los dos tornillos y el doctor blade.

6 Levante el doctor blade por la parte posterior.

Hay pines de alineación que se pueden romper.

Retire los dos tornillos y la lámina

de sellado.
Con cuidado, levántela y coló-

7 quela encima del soporte.

No intente retirarla completa-
mente ya que los sellos se rom-
perán causando fugas.

8 Limpie cualquier resto de tóner del depósito, esponjas y

rodillo de alimentación.

Instale el soporte de la lámina de

9 sellado limpia, los sellos y los dos

tornillos.

10 Instale el doctor blade y los dos tornillos.

consumibles 49 magazine
consumibles magazine
 _técnico #
_técnico #

11 Instale el soporte del rodillo reve-

lador.

En el lado del engranaje, coloque

el separador de forma que la
12 parte plana esté hacia arriba.
Presione el separador hasta que
encaje en su sitio.

En el lado opuesto del rodillo, instale el separador con la

13 parte plana hacia arriba.

Presione el engranaje motriz.
Asegúrese de que el engranaje encaja en el eje.

Instale los dos engranajes y el cie-

14 rre.
Asegúrese de que el cierre está
en la ranura.

15 Rellene con el tóner para 1600 del color adecuado y

vuelva a poner el tapón de llenado.

16 Sustituya el chip quitando el pequeño tornillo de estrella.

Instale la tapa del rodillo revela-

dor.

17 Deslice el borde negro fino bajo

la lámina de sellado.
Asegure la tapa en su sitio con
cinta.

consumibles 50 magazine
consumibles magazine