Dandy Campusano

2014-5569

“La Negociación”

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre

un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos
formales. Se suele dar en forma de diálogo entre las partes, en donde cada uno tiene interés
en lo que la otra parte tiene o puede ofrecer, pero no está dispuesto a aceptar todas sus
condiciones. De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder
llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.

Estudiamos diferentes partes de esta, entre ellas sus principios:

- Separe a las personas de los problemas
- Concéntrese en el interés no en las posiciones
- Invente opciones done ambos lados ganen
- Insista en un criterio objetivo
- Sepa cual es su mejor alternativa para negociar un acuerdo

También hablamos de los paradigmas de la negociación, en mi opinión de alguna forma u

otra en nuestro día a día somos partes de intimas negociaciones de temas insignificantes,
pero aun así forman parte de las relaciones humanas. En estos paradigmas el que mas me
llamo la atención fue el desconfiar, el cual lo relacionamos bastante con esta acción.