ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 11

EVIDENCIA 6: ESTUDIO DE CASO¨ACEITE DE PALMA BUN¨

NIDIA BAYONA GUERRERO

TUTORA: SANDRA MILENA BARAHONA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SENA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

AÑO 2019
Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de
palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los
vistos buenos? Argumente su respuesta.

La tecnología de punta con la que se cuenta puede ser la adecuada para la elaboración del
aceite, pero se debe tener en cuenta que las tecnologías para la elaboración de productos de
belleza no es la misma.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
 Recepción
 Esterilización
 Desfrutacion
 Prensado
 Clarificación
 Desfibracion
 Extracción palma de aceite
 Tratamiento de aguas
 Generacion
 Almacenamento de aceite de palma
 Segundo prensado
 Empaque y sellado con etiquetas de referencia de proceso.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

El aceite de palma en la Unión Europea es transportado por medio fluvial hasta el Puerto de
Rótterdam (Holanda) el cual es el mayor centro comercial para este producto. Existen otros
puertos importantes situados en Reino Unido, Italia y Bélgica.

Desde estos puertos de ingreso, el producto se distribuye a refinadores interesados en el

aceite de palma en bruto, quienes se encargan del proceso de refinamiento y
embotellamiento para su posterior venta.

Otro canal de distribución es a través de los procesadores, los cuales utilizan el aceite como
ingrediente para una variedad de productos de la industria alimenticia y se encargan del
envase para el consumo humano. Por último están los distribuidores quienes se encargan de
vender productos terminados a minoristas o tiendas especializadas.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Si, considero que cuenta con el reconocimiento en el sector comercial para cubrir las
demandas nacionales e internacionales

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

VENTAJAS DESVENTAJAS

A ) En Producción:  Financieros- falta de crédito

 Utilizar toda la capacidad
productiva.
 Economías de escala.
 Ventaja competitiva
B) En Comercialización:
 Acceso a un más productivo
Estabilidad en las ventas
 Proximidad al cliente
 Mejora de la imagen Corporativa
(interna y externa)
 Eliminación de barreras culturales
 Crecimiento empresarial
 Reconocimiento internacional
 Aumento en la productividad
 Oportunidad de mercados
 Aumento en la competencia
 Nuevas inversiones
 Afianzar marcas
 Comerciales: Desconocimiento de
las oportunidades.
 Logísticos: Complicaciones por
idioma y moneda
 Legales e inversión directa
 Incremento en los costos
 Diferencias culturales
 No hablar el mismo idioma del
país exportador
 Incremento en la maquinaria
 Barreras de exportación
 Pago de aranceles
 Divisas D
 Distancia.
 6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la

planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

Si, ya que cuenta con los requisitos de INVIMA requeridos para la elaboración de este tipo
de producto cosméticos, la maquinaria y los estándares de calidad requeridos dando
cumplimiento con la Normativa legal Vigente

El Reglamento (UE) No. 1223/20092 sobre los productos cosméticos, en su artículo 2

determina que éstos se refieren a cualquier sustancia o mezcla destinada a ser puesta en
contacto con las partes superficiales del cuerpo humano (epidermis, sistema piloso y
capilar, uñas, labios y órganos genitales externos) o con los dientes y las membranas
mucosas de la cavidad oral con el fin exclusivo o principal de:

 Limpiar
 Perfumar
 Cambiar la apariencia
 Proteger
 Mantener en buenas condiciones
 Corregir los olores corporales

Las sustancias o mezclas destinadas a ser ingeridas, inhaladas, inyectadas o implantadas en

el cuerpo humano están excluidas del ámbito de aplicación de dicho Reglamento

Los productos cosméticos están sujetos a requerimientos de composición, envasado,

etiquetado y de información con el fin de ser puestos en el mercado en la Unión Europea.
Estos requisitos se aplican mediante el establecimiento de la responsabilidad del fabricante
o importador para sus productos, lo que requiere una notificación de la primera importación
y la realización de controles de vigilancia en el mercado. Sólo los productos cosméticos
para los cuales una persona ha sido designada dentro de la UE como persona responsable
pueden colocarse en el mercado. Esta persona deberá garantizar el cumplimiento de las
normas establecidas en el Reglamento 1223/2009, en particular los requisitos relacionados
con la salud humana, la seguridad y la información al consumidor. Para los productos
cosméticos importados, cada importador será la persona responsable del producto, salvo
que designe a un tercero.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es

posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año
2019?
Consideramos que, SI es posible, porque actualmente las empresas solo utilizan el 70% de
la capacidad de producción, y tiene a su favor 3 años para aumentar toda la maquinaria,
personal idóneo, capacitado y así puede llegar a abastecer el 100% de su demanda nacional
e internacional.