DECISIONES GERENCIALES

Y
ESTRATEGICAS
Juan E. Castañeda
 Características de las decisiones estratégicas
• les concierne la orientación a largo plazo de la organización
• tratan de alcanzar alguna ventaja para la organización
• les concierne el alcance de las actividades de la organización
• se refieren a ajustar las actividades le la organización al
entorno en le que opera
• tiene que ver con el ajuste de las actividades de la
organización a su capacidad de recursos para crear
oportunidades y sacarles ventaja
• con frecuencia tienen implicaciones importantes en cuanto a
recursos de la organización
• tienden a afectar las decisiones operacionales
• se ven afectadas por los valores y expectativas de aquellos
que detentan el poder en la organización y su entorno
(actitudes y creencias): ‘stakeholders’
 Una Definición de Estrategia
Estrategia es la orientación y el alcance de
la organización a largo plazo que
consigue una ventaja para la
organización y que ajusta recursos a su
entorno cambiante y, en particular, a
las necesidades de sus mercados de
forma que satisfagan las expectativas de
los ‘stakeholders’

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

 Los niveles estratégicos

• societario o corporativo
• estrategia competitiva o estrategia de
negocio (UEN)
• estrategia operacional (área funcional)
 Las decisiones estratégicas a nivel
societario o corporativo se refieren a:
• dirección y alcance de las actividades de la
organización
• añadir valor a la inversión de los
‘stakeholders’
• asuntos de portafolio
• asignación de recursos entre UEN
• estructura y control de las UEN
• estrategia financiera a nivel corporativo
 Las decisiones estratégicas a nivel de
unidad estratégica de negocio se refieren a:

• estrategia competitiva
• desarrollo de oportunidades de mercado
• desarrollo de nuevos productos/servicios
• asignación de recursos dentro de la UEN
• estructura y control de la UEN
Las decisiones estratégicas a nivel de áreas
funcionales se refieren a:

• la integración de recursos, procesos,

personal y capacidades (skills)
• la implantación de la estrategia
 Un modelo básico del proceso de dirección
estratégica

Análisis
estratégico

Elección y Implantación
evaluación estratégica
estratégica

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

 Énfasis en el desarrollo de la estrategia: entorno o
recursos
Aspecto de la Ajuste al entorno Ajuste de recursos
esrategia
Bases de la Ajuste estratégico Administracón de
estrategia entre las oportunidades recursos para aumentar
de mercado y los el valor de las
recursos de la inversiones
organización
Ventaja Posiscionamiento Diferenciación basada
competitiva a Diferenciación dirigido en competencias
través de ... por necesidades del dirigidas a crear
mercado necesidades del
mercado
Cómo sobreviven Encontrar y defender Cambiar las ‘reglas de
organizaciones un nicho juego’
pequeñas ...
Reducción de Portafolio de Portafolio de
riesgo a través de productos/negocios competencias
...
Cabeza corporativa Estrategias de Competnecias centrales
invierte en ... divisiones y o básicas
subsidiarias
Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition
 El reto de la Dirección
Estratégica
• la dirección de asuntos complejos y ambiguos
• la capacidad de analizar y conceptualizar asuntos
estratégicos
• la consideración simultánea de un entorno
cambiante, las expectativas de los stakeholders y
de los recursos y capacidades disponibles
• la identificación y creación de oportunidades
estratégicas
• la administración del cambio
 sensitividad al autoridad
contexto disponible

agente de
cambio

recursos y estilo y
competencias tácticas
Análisis del entorno
 Los pasos del análisis del entorno
Ver la naturaleza
del entrono

Revisar las influencias

del entrono

Identificar las fuerzas

competitivas clave

Identificar la posición
estratégica

Identificar las
oportunidades claves
y las amenazas

Posición
estratégica

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

Comprensión de la naturaleza del entorno
CONDICIONES DEL ENTORNO
Simple Complejo

Estático
•análisis histórico
Descentralización
•pronósticos
de las
organizaciones

Experiencia
y aprendizaje

planeación
de
Dinámico escenarios

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

Análisis PEST de las influencias del entorno
¿Qué factores del entorno afectan la organización?
¿ Cuáles son los mas importantes en este momento? ¿Y en los próximos años?
• económicos
• políticos/legales - ciclos de negocios, tendencias del PNB
- legislación sobre monopolios,
- tipos de interés
- leyes de protección al medio ambiente
- política fiscal - oferta monetaria
- legislación de comercio exterior - inflación
- legislación laboral - desempleo (paro)
- estabilidad del gobierno - renta disponible
• socioculturales - disponibilidad de energía y su costo

- demografía • tecnológicos
-distribución del ingreso - gasto público en investigación
- movilidad social - enfoque del gobierno y la industria en el
- cambios de estilo de vida esfuerzo tecnológico
- actitudes hacia el trabajo y el ocio - nuevos descubrimientos / desarrollos
- consumismo - rapidez de las transferencias de tecnología
- niveles de educación - tasas de obsolescencia

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition

 Análisis PEST
• Importante en la
Generación de Proyectos
• Definitivo en la toma de
decisiones
• Imprescindible en la
valoración de proyectos
• Se debe tener en cuenta
en la implantación de
proyectos de inversión,
sociales o económicos.

Fuente: G. Johnson and k. Scholes, ‘Exploring Corporate Strategy,’ 4th Edition