ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

La meta de Merck es operar un negocio mundial que produzca beneficios significativos para
los consumidores, los socios comerciales y la comunidad. A través de la investigación y el
desarrollo, la producción y comercialización eficientes de especialidades farmacéuticas y
químicas, queriendo ofrecer oportunidades a sus clientes. Para conseguir esto, concentraron
sus esfuerzos en áreas de negocio en las que pueden lograr ventajas competitivas a través de
la excelente calidad de sus productos, sistemas y servicios. Su objetivo es establecer
interrelaciones de negocios permanentes y no simplemente el éxito a corto plazo. Basándose
en estos principios, operan como compañía independiente y orientada hacia la utilidad.
Esperando un elevado nivel de rendimiento de cada uno y recompensamos esto
consecuentemente. Además, quieren asegurar un rendimiento aceptable del capital para sus
inversores. Merck respeta las diferencias culturales y los intereses nacionales de todos los
países en los cuales operan. Luchan por conseguir un reconocimiento positivo para su
compañía en la comunidad. Merck concede especial importancia a su responsabilidad por la
seguridad. Nosotros tenemos la obligación de respetar el medio ambiente. Tratan en forma
honesta y constructiva. Consideran que la comunicación abierta, tanto interna como externa,
como un requisito previo fundamental para llegar a un entendimiento en sus objetivos
comunes y le dan sentido a lo que hacen. No se ven limitados por fronteras entre áreas de
negocios o países. Todos los colaboradores, hombres y mujeres, tienen iguales oportunidades
de desarrollar sus carreras. Todos hacen una contribución personal para el éxito empresarial
de la compañía a través de iniciativa conjunta, creatividad y sentido de responsabilidad. Y
así es como ellos permiten evaluarse Enfocados en el Hoy, Posicionarse para el mañana
. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
La estrategia de marketing mix define los planes de acción que se desarrollarán para alcanzar
los objetivos planteados. Para asegurar la coherencia de las acciones adelantadas la estrategia
de marketing mix (cada uno de sus elementos constituye una respuesta específica a alguno
de los factores críticos de éxito).
Paso V: Presupuesto de Marketing
En el presupuesto de marketing se define la asignación de recursos a las diferentes
actividades necesarias para alcanzar los objetivos del plan. Paso VI: Plan de marketing de
resultados “Se parte de las cifras de los resultados actuales en cuota de mercado, ventas,
margen, inversión, contribución neta de marketing. Posteriormente, apoyándose en el plan
estratégico de mercadeo y en las estrategias de marketing táctico para cada segmento, se
proyectan los indicadores actuales” Se debe definir un cronograma para poder medir la
consecución de objetivos esperados.
Se hace una estimación de los resultados de ventas y beneficios para un horizonte de tres a
cinco años.
Paso VII: Evaluación de Resultados
En esta etapa se determina si la aplicación de las estrategias permitió alcanzar los resultados
deseados.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O DE NEGOCIO
Ofrecer tratamiento con métodos más seguros y efectivos en cuanto a las enfermedades
reconocidas de mayor frecuencia en nuestra población. Esta estrategia le permitió ofrecer
productos con mayor precio que los de sus competidores pero con valores agregados en
cuanto a laboratorios farmacéuticos nacionales que estos no tienen, marcando así un
reconocimiento único entre sus consumidores finales, teniéndolos como primera opción a la
hora de comprar.

La estrategia es unificadora y asegura la continuidad vital de la empresa y facilita la

adaptación al medio cambiante que rodea a la empresa.
La estrategia busca aumentar la rentabilidad, hacer una gestión de cambios satisfactoria,
respeta la cultura, da ventaja competitiva a una empresa comprometida. También debe
orientarse a beneficiar a los stakeholders para proporcionar una base para llevar a cabo el
sinnúmero de transacciones y contratos sociales entre ellos y la empresa.
 Laboratorios Merck
Los impulsadores de la globalización representan las condiciones del mercado que
determinan el potencial y la necesidad de competir con una estrategia global. La industria
farmacéutica es un sector muy competitivo que mueve cientos de millones anualmente en
todo el mundo. Donde destaca Laboratorios Merck con ventajas y desventajas en cada uno
de estos impulsadores a continuación les daré una ventaja y desventaja de cada uno de ellos
en los cual laboratorios Merck estuvo involucrado.
 Impulsador de mercado
Cómo ventaja de estrategia laboratorio Merck con gran resultado de éxitos por la
combinación de varios factores donde destacó calidad de fuerza laboral y en segundo lugar
el tiempo que dedican a la investigación decidió iniciar la fusión para duplicar el tamaño de
la empresa y por otro lado la adquisición de muchas empresas a nivel local y crear su propio
laboratorio y departamento científico donde laboratorios Merck logro obtener 10 de los más
vendidos medicamentos a nivel mundial y postularse en el mercado de esta manera la gran
influencia y demanda obligo a la empresa a expandir sus fronteras abriendo una sede en USA
para atender la demanda de productos .
La desventaja que tuvo la empresa Merck es que a causa de la confiscación de propiedades
que tuvo lugar como resultado de la primera guerra mundial laboratorios Merck perdió sus
filiales en el extranjero se convirtió en una compañía americana independiente donde Merck
solo tiene los derechos al nombre dentro de USA
 Impulsador de costo
Merck destino millones de dólares en la creación de nuevos medicamentos e invirtiendo en
la innovación que logro posicionarla como una industria de vanguardia donde sus clientes
potenciales eran industrias. aparte de alcaloides desarrollo ciertos productos innovadores
como vacunas para una de las más grandes pandemias y los primeros tratamientos para
combatir el VIH.
Cómo desventaja que tuvo Merck fue el fracaso a nivel industrial donde algunos
medicamentos con propiedades adictivas como la cocaína tuvo un uso irracional y muchas
personas lograban obtenerla y abusaban de esta y sus propiedades para la cual fue creada lo
cual llevo a la empresa a tomar medidas estrictas ocasionando pérdidas monetarias cuantiosas
 Impulsador gubernamental
El éxito de exportación de laboratorios Merck a USA llevo a establecer una subsidiaria en
este continente. Otra adquisición fue la Serono que era una empresa suiza, y Millipore y otras
empresas a nivel metropolitano y global para logra reducir gastos aduaneros y de transportes
y así mejorar el abastecimiento para sus clientes de esta manera la compañía fue creciendo
de generación en generación y fueron surgiendo grandes filiales de la firma cómo Londres,
Moscú , Canadá entre otros
Cómo desventaja muchas de las empresas rivales tienden a fusionarse y laboratorios Merck
deja de ser la empresa más grande del mundo lo cual genera una fuerte presión y más
competencia para dicha empresa y obtención de productos primarios para elaboración y
abastecimiento de productos a esto se le agrega las reformas sanitarias que conlleva a un
fracaso en toda la historia de la empresa.

 Impulsador competitivo
Laboratorios Merck logro fusionarse con diferentes empresas entre estas destaca la primera
empresa con la cual logro su fusión y marcó la pauta de las grandes ventajas que tenía el
laboratorio Merck la cual fue powers-weightman-rosengarten que dúplica el tamaño de la
empresa y suma importantes productos a la empresa.
Cómo desventaja los mayores controles por parte de los gobiernos tanto locales como
globales obligo a laboratorios Merck a un retiro anticipado a todos aquellos empleados
mayores de 50 años esta medida hizo que la empresa diera un desembolso de 775 millones
de dólares lo que provocó un duro golpe a la moral de sus empleados y trajo un clima de
incertidumbre laboral ante la cual muchos empleados optaron por irse a trabajar con sus
competidores con ello la empresa perdió una valiosa y considerable cantidad de su fuerza
laboral .
Cadena de valor de Merck
LAS ACTIVIDADES PRIMARIAS Y DE APOYO SE DIVIDEN A SU VEZ EN:
 ACTIVIDADES INDIRECTAS
Aquellas actividades que sirven de apoyo permanentemente a las directas como lo son
mantenimiento, programación, etc.
 ACTIVIDADES DE SEGURO DE CALIDAD
Son actividades que aseguran la calidad de otras actividades como monitoreo, inspección.
No son sinónimo de administración de la calidad, la que también se efectúa a través de otras
actividades de valor.

 ACTIVIDADES DIRECTAS
Aquellas actividades directamente efectuadas sobre el producto o servicio como por ejemplo
ensamble, maquinado, operación de equipos o fuerza de ventas, publicidad, diseño etc.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA