Lic.

Karina Itzel Hernández Sánchez

Qué son los Incoterms
 Incoterms®
Internacional Commercial Terms

Son las Normas Oficiales de la

Cámara de Comercio Internacional/
International Chamber of Commerce (CCI/ICC)
para la interpretación de los términos comerciales y
facilitar la gestión del comercio Internacional
 Versiones

La primera versión de los Incoterms fue en 1936, con

actualizaciones en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y
2010
Los Incoterms se tienen que adecuar a los cambios
comerciales, económicos, tecnológicos y sociales
Finalidad de los Incoterms
Definir un conjunto de reglas internacionales para
la interpretación de los términos comerciales mas
utilizados en las transacciones internacionales
Evitar incertidumbres por diferencia de
interpretaciones
Unificar criterios en las prácticas comerciales
empleadas en los diferentes países
Alcance de los Incoterms
 Alcance de los INCOTERMS

LEGAL Determina responsabilidades “demandables”

COMERCIAL Determina compromisos de “acción” entre las

partes

FISCAL Determina los montos deducibles y/o

acumulables

ADUANAL Determina la base gravable para los impuestos

al comercio exterior
Cobertura de los Incoterms
Definen los derechos y obligaciones de las partes
dentro de un contrato de Compra-Venta
Internacional específicamente sobre:
 Relacionados con la entrega de los bienes
tangibles:
a) Costos
b) Transmisión del riesgo
c) Contratación de servicios logísticos
Los Incoterms
2000 vs 2010
 Transmisión del Riesgo
Incoterms 2000*
TRANSMISIÓN DEL RIESGO AL
GRUPO ENTREGA DE LA MERCANCÍA
COMPRADOR

Entrega Directa: Transmisión de

E = Exit En punto de salida
riesgo en ese punto

Entrega Indirecta, sin pago del

Franco (Libre) de transporte/flete
F = Free transporte principal: Se transmite
principal (internacional)
el riesgo en el “Puerto” de salida

Costo del transporte/flete y/o Entrega Indirecta, con pago del

C = Cost Seguro principal (internacional) transporte principal: Se transmite
incluido el riesgo en el “Puerto” de salida

Entrega Directa en la llegada: Se

Entregado en destino/llegada
D = Delivered transmite el riesgo en el punto
acordada
final acordado

*Su base es la publicación 560 de la CCI

 Los 2 Grupos
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O REGLAS VIA MARITIMA Y VIAS
MODOS DE TRANSPORTE NAVEGABLES (4 Términos)
(7 Términos)
EXW: EX WORKS FAS: FREE ALONGSIDE SHIP
FCA: FREE CARRIER FOB: FREE ON BOARD
CPT: CARRIAGE PAID TO CFR: COST AND FREIGHT
CIP: CARRIAGE AND CIF: COST INSURANCE ANF
INSURANCE PAID TO FREIGHT
DAT: DELIVERED AT TERMINAL
DAP: DELIVERED AT PLACE
DDP: DELIVERED DUTY PAID
Tipos de los Incoterms
 Transmisión del Riesgo

EXW:
Entrega Directa a la Salida, Transmisión de riesgo
en ese punto
FCA, FAS, FOB:
Entrega Indirecta, sin pago del transporte
principal: Se transmite el riesgo en el “Puerto” de
salida
CPT, CIP, CFR, CIF:
Entrega Indirecta, con pago del transporte
principal: Se transmite el riesgo en el “Puerto” de
salida…
 Transmisión del Riesgo
(Cont)

DAT, DAP:
Entrega Directa en la llegada: Se transmite el riesgo en
el punto final acordado, Implica para el Vendedor:
Despachar para exportación, pero NO Despachar
para la importación en el país de destino

DDP:
Entrega Directa en la llegada: Se transmite el riesgo en
el punto final acordado, Implica para el Vendedor:
Despachar para exportación y SI Despachar para la
importación en el país de destino
Los Incoterms en contrato de
Compra Venta
 En los Contratos de
Compra-Venta Internacional

Se deben de incluir específicamente, haciendo

referencia a su versión y lugare de entrega:
 “FOB Veracruz, México, Incoterms® 2010”
 “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms®
2010”

Se debe incluir si se va a emplear “Arbitraje” de la CCI

Las demás características del negocio internacional

Elementos que no contemplan
los Incoterms
 De una serie de factores que surjan del contrato:

Incumplimiento comercial
La transmisión de la propiedad y derechos
conexos
Excluyentes de responsabilidad en situaciones
específicas
Prácticas específicas conforme al tipo de
Industria: Química, Automotriz, Agropecuaria,
Otras
Resumen
 Reforma

Creación Precisión sobre:

Notas Guía Descarga en puerto
Adecuación al Incorporación acciones de
Paperless seguridad
Aceptación en el comercio
Integración Comercial
local
Eliminación de los 4 grupos Ubicación de solo 2 grupos
por letra por tipo de transporte
INCOTERMS 2010
Reformas
Se eliminan 4 INCOTERMS y son de alguna
manera, suplidos por 2 nuevos términos

Desaparecen Se crean
DES-Delivery Ex Ship DAT
DEQ-Delivery Ex Quay Delivery at Terminal

DAF-Delivery at Frontier DAP

DDU-Delivery Duty Unpaid Delivery at Place
 Reformad al FOB (Free on
Board/Libre-Franco a Bordo)
Reforma 2010
 Para Incoterms 2000
… El Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la
borda del buque (Ship’s Rail) en el puerto de embarque
convenido….
 Para Incoterms 2010
… El Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía esta a Bordo
y/o lista para su embarque, del buque nominado por el comprador
en el puerto de embarque convenido… El riesgo de perdida o daño
se transfiere cuando los bienes están a Bordo del buque
 Para el transporte de Contenedores, no se sugiere el termino
FOB, es mejor FCA
 Reforma al CIF
(Cost Insurance and Freight)
Reforma 2010
Significa que el vendedor entrega la mercancía cuando los
bienes están abordo y/o listos para su embarque, en el
buque designado por el comprador y en el Puerto
nominado
El vendedor debe contratar y cubrir los costos del Transporte
y del Seguro (Mínimo) hasta el puerto de destino
Las partes deben de indicar la distribución de costos de
acuerdo con las prácticas del puerto
El vendedor tiene que despachar para exportación,
cuando aplique
Para el transporte de Contenedores, no se sugiere el termino
CIF, es mejor CIP
 Los Dos Nuevos Términos:
DAT y DAP, equivalencias

Reforma 2010

DAT
(Delivered At Terminal/Entregada en Terminal)
La mercancía se entrega a disposición del
comprador DESESTIBADA del último transporte en
el punto acordado… Similar al término 2000:
DEQ (Delivered Ex Quay)…
 Los Dos Nuevos Términos:
DAT y DAP, equivalencias
Reforma 2010
DAP
(Delivered At Place/Entregada en Lugar)
La mercancía se ponen a disposición ESTIBADAS y
listas para su descarga…
Similar a los términos 2000:
DAF (Delivered At Frontier)
DES (Delivered Ex Ship)
DDU (Delivered Duty Unpaid)
EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCÍA AL MEDIO DE
TRANSPORTE DESIGNADO, CONTRATADO Y PAGADO
POR EL COMPRADOR

FOB FAS

CUALQUIER ½
TRANSPORTE
EXCLUSIVO

SEGURO INDISTINTO
MARÍTIMO

DE
FCA
 Entrega
legal=B
Entrega
CPT
física=A
CIP Premisa
A B
CFR
CIF
 CON SEGURO

CIP CPT
MARÍTIMO
EXCLUSIVO

CUALQUIER ½

TRANSPORTE
DE
CIF CFR
SIN SEGURO
 DDP DDU
EXCLUSIVO
MARÍTIMO

CUALQUIER ½

TRANSPORTE
DAF

DE
DES DEQ

SEGURO
INDISTINTO
División en dos medios de transporte

(Delivered at (Delivered at
Terminal) Plece)
 ¡Gracias!
Karina Itzel Hernández Sánchez
khernandezs@comerciointernacional.com.mx
Tel. 01 55 1500 14 00
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