TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA
FELICIANO AGUILAR HECTOR LEONEL
APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

16008508 MAZATENANGO 27/10/2019

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR:_______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de

ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

1) Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a estadísticas, analizar las
tendencias y en base a ello proyectar.
2) Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronóstico de ventas usando
como base las ventas potenciales del sector.
3) Por temporada: ventas por épocas o estaciones que se presenten durante el año.
4) Métodos subjetivos: Están basados en las opiniones de especialistas en el área de
pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.
5) Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde al que
realiza el pronóstico interpretarlos.
6) Métodos causales: Son basados en las causas que determinan los acontecimientos.

 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas han caído den
un %11 con relación a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronóstico de ventas
trimestral es el siguiente.

Mes de octubre.

135 servicios de señal de cable.

135 x Q100 = Q 13,500.00.

50 servicios de Internet.
50 X Q 200 = Q 10,000.00

Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de noviembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación al mes anterior en
señal de cable y un %4 por internet.

142 servicios de señal de cable.

142 x Q100 = Q 14,200.00.

52 servicios de Internet.
52 X Q 200 = Q 10,400.00

Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación al mes anterior en
señal de cable y un %6 por internet.

152 servicios de señal de cable.

152 x Q100 = Q 15,200.00.

55 servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00

Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle cada
uno de los pasos.

El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he identificar
los picos de nuestras ventas.

Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención para pronóstico de
ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así realizar nuestras
estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronóstico de ventas con
segmentación.

El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y politos para
identificar si podemos salir más afectados que los años anteriores.

El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a dinero.

Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las empresas
comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los ejecute
los entienda, y sobre todo los necesite.

A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia de los pronósticos

y se mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa, y de la manera
práctica estas ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su mejor entendimiento.

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos
antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los
pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus
finanzas.

El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos va a producir, cuanto

personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería; de esta
manera alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el proceso
administrativo de la empresa.

El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los

pronósticos y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que presentará la
empresa en el futuro. Y el flujo de efectivo que utilizará en un determinado tiempo.
OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para elaborarla
correctamente que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS
ESCRITOS”.