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Wikipedia� es una marca registrada de la Fundaci�n Wikimedia, Inc., una organi
o del mercado que 1) existe en el mercado, 2) es finito y medible y 3) se relaciona
con la demanda de un bien o servicio. Por ejemplo la cantidad de restaurantes es un
factor de mercado ya que se relaciona con la demanda de materia prima alimenticia,
vajilla, etc.
Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un mismo producto de todas
las empresas que lo comercializan, en condiciones �ptimas, durante un per�odo
determinado. Esto supone dos cosas: 1) los planes de marketing se dise�aron y
ejecutaron a la perfecci�n y 2) todos los miembros del mercado con deseos de
comprar el producto y el dinero para hacerlo, lo hicieron.
Participaci�n de mercado: es la porci�n de mercado que abarcan las ventas totales
de un producto en particular. Puede referirse a una empresa o varias, as� como a un
producto o varios.
Previsi�n de ventas o Demanda de la empresa: es la estimaci�n de ventas que hace
una empresa para un per�odo determinado, suponiendo que se aplique un determinado
plan de marketing, una estrategia de mercado y otros elementos de negocios. Un
pron�stico puede expresarse en unidades f�sicas o monetarias.
{\displaystyle Q_{i}=S_{i}Q\,}{\displaystyle Q_{i}=S_{i}Q\,}
Donde:
rrtdsggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggdddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
dddddddddddddddd
rrtdsggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggdddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
dddddddddddddddd
rrtdsggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggdddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
dddddddddddddddd
Una de las derivaciones de la importancia de la precisi�n de los pron�sticos est�
relacionada con su efecto en los denominados costos operativos, los cuales incluyen
la generaci�n y gesti�n del propio sistema de administraci�n de pron�sticos. Una
forma de atenuar o minimizar esa gesti�n es examinar s�lo los productos con
respecto a los cuales no se ha alcanzado un grado de precisi�n aceptable, o
trabajar sobre los productos que requieran niveles de servicio m�s elevados. Dentro
del proceso de generaci�n de los pron�sticos, a existencia de un �campe�n del
pron�stico�, con el consiguiente costo que aquello genera, y las derivaciones de
capacitaci�n que trae aparejadas � para las diversas l�neas funcionales -, son
aspectos por considerar. Los que usan los pron�sticos necesitan entrenamiento sobre
c�mo fueron elaborados, sus limitaciones y c�mo deben ser aplicado a la pl