PROGRAMA DE APRENDIZAJE “NEGOCIACIÓN INTERNACIONALES”

N 1667861

Instructor del programa

ALEXANDER BELTRAN ECHEVERRY

Nombre del aprendiz

PAULA CRISTINA ESTRADA PARRA

NEIVA- HUILA
2018
 Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el

corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo
este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden
afectar de manera positiva o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe
realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país y para el producto o
servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con
las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra
a continuación de manera detallada:
Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10%
anual.
PRECIO
AÑO 1 $ 3.000,00
AÑO 2 $ 2.700,00
AÑO 3 $ 2.430,00
AÑO 4 $ 2.187,00 AGUACATE
AÑO 5 $ 1.968,30 $3.500,00
$3.000,00
$3.000,00 $2.700,00
$2.430,00
$2.500,00 $2.187,00
$1.968,30
$2.000,00

$1.500,00

$1.000,00

$500,00

$-
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los

próximos 5 años.

TASA DE CAMBIO
AÑO 1 $ 3.000,00
AÑO 2 $ 3.060,00
AÑO 3 $ 3.366,00
AÑO 4 $ 3.702,60 AGUACATE
AÑO 5 $ 4.072,86 $4.500,00
$4.072,86
$4.000,00 $3.702,60
$3.366,00
$3.500,00
$3.000,00 $3.060,00
$3.000,00
$2.500,00
$2.000,00
$1.500,00
$1.000,00
$500,00
$-
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del
3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

COMPETENCIA
AÑO 1 40%
AÑO 2 41%
AÑO 3 45% 60%
AÑO 4 47%
49%
AÑO 5 49% 50% 47%
45%
40% 41%
40%

30%

20%

10%

0%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

El sector crecerá un 3% anual

INDUSTRIA
AÑO 1 49%
AÑO 2 50%
AÑO 3 52% 56%
55%
AÑO 4 54% 55%
AÑO 5 55% 54% 54%

53%
52%
52%
51% 50%
50%
49%
49%
48%
47%
46%
45%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
El sector decrecerá el 2% anual.
INDUSTRIA DECRESIO
AÑO 1 49%
AÑO 2 48%
AÑO 3 47% 50%
AÑO 4 46% 49%
AÑO 5 45% 49%
48%
48%
47%
47%
46%
46%
45%
45%

44%

43%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

POBLACION CRECERA
AÑO 1 107%
AÑO 2 117%
AÑO 3 127% 160% 151%
AÑO 4 139% 139%
140%
AÑO 5 151% 127%
117%
120%
107%
100%

80%

60%

40%

20%

0%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en

los 2 años restantes.
 POBLACION
AÑO 1 151%
AÑO 2 146%
AÑO 3 142%
AÑO 4 141% AGUACATE
AÑO 5 139% 152%
150%
148%
146%
144%
142%
140%
138%
136%
134%
132%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un

5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes

POBLACION
AÑO 1 6.000,00 €
AÑO 2 6.000,00 €
AÑO 3 6.000,00 €
AÑO 4 6.420,00 € AGUACATE
AÑO 5 6.869,40 € 7.000,00 €

6.800,00 €

6.600,00 €

6.400,00 €

6.200,00 €

6.000,00 €

5.800,00 €

5.600,00 €

5.400,00 €
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por

año.
 IGRESOS
AÑO 1 6.869,40 €
AÑO 2 6.732,01 €
AÑO 3 6.597,37 €
AÑO 4 6.465,42 € AGUACATE
AÑO 5 6.336,12 € 7.000,00 €
6.900,00 €
6.800,00 €
6.700,00 €
6.600,00 €
6.500,00 €
6.400,00 €
6.300,00 €
6.200,00 €
6.100,00 €
6.000,00 €
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5