Ponle copy a tu vida

¿Qué es el copywriting? ¿Qué vas a conseguir aplicándolo en tus textos? 3

3 preguntas básicas
que SIEMPRE tendrás que hacerte antes de ponerte a escribir un texto 4

Los ingredientes que nunca faltan en los mensajes que conectan de verdad 5

Lo que debes evitar al escribir tus textos 6-7

4 reglas básicas sobre el uso de adverbios en la escritura persuasiva 8

Fórmulas de titulares que funcionan 9

“Tips” que ayudan a redactar un titular llamativo 9

RRSS. ¿Quién es tu mercado y dónde se encuentra? 10-14

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¿Qué es copywriting?
El copywriting es una técnica de escritura persuasiva que se basa en estimular
las emociones de las personas para convencer a través de las palabras.

¿Qué vas a conseguir

aplicando copywriting en tus textos?
✓ Transmitir tus mensajes con precisión,
destacando aquello que interesa de verdad a tu cliente potencial.

✓ Vas a hacer que tu comunicación destaque por encima del resto.

✓ Le das un tono de voz único e irrepetible a tu marca.

✓ Convencer a tu audiencia para que pase a la acción.

Es decir, para que compre tus productos o servicios, se apunte a tu curso,
comparta tus posts en redes sociales…
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3 preguntas básicas
que SIEMPRE tendrás

que hacerte antes de ponerte a escribir un texto
¿Quién es mi cliente ideal?
¿Cuál es el objetivo del texto que estoy escribiendo?
¿Qué es lo que necesito que crea mi potencial seguidor?

¿Por qué tu cliente ideal es tu cliente ideal?

✓ Es el cliente perfecto.
✓ Aprecia tu trabajo, le gustas y será un buen prescriptor. 

✓ Necesita desesperadamente lo que tú tienes para él. 

✓ Te pagará lo que vales y estará encantado de hacerlo. 

✓ Es fácil venderle lo que tienes porque confía en ti.

Cuando redactas tus textos pensando en tu cliente ideal...

Eres más PERSONAL + ESPECÍFICO + PERSUASIVO
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Los ingredientes que nunca faltan

en los mensajes que conectan de verdad
Claridad: usa palabras sencillas que transmi-
tan con claridad tu mensaje a la persona a la que
te diriges, no uses términos que no van contigo.
Emoción: define cómo quieres que se sienta
esa persona cuando te lee. Un texto, una emoción.
Personalidad: todos tenemos un lenguaje ha-
blado y escrito que es solo nuestro y que nadie nos
puede copiar. Un lenguaje único, influenciado por
nuestra cultura y educación. Tener la voz adecua-
da dará una imagen consistente y de confianza.
Autenticidad

No ocultes aquello que te hace único. Escribe como
hablas, no trates de ser de otra manera con la que
no te identificas. Puedes disimular durante un
tiempo, pero al final, si no eres fiel a ti mismo, tus
clientes se darán cuenta y estarás perdido porque
cuando engañamos a una persona y se da cuenta,
será muy difícil que vuelva a confiar en nosotros,
por mucho que lo intentemos.

Coherencia: una vez tengas claro cuál es tu

tono de voz, –formal, entretenido, ingenioso...–
debes serle fiel en TODOS los textos que emita tu
negocio. Un error de coherencia puede confundir
a tu públco y hacer que pierdan la confianza en ti.

Es mejor que gustes a unos pocos durante toda la vida,

a que gustes a muchos durante un breve periodo de tiempo.
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Lo que debes evitar al escribir tus textos

Tu ego es tu enemigo en muchos aspectos porque Si quieres ganarte la confianza de un potencial
te impide ver la realidad tal y como es. El ego bus- cliente, primero tiene que notar que te preocupas
ca satisfacer sus propias necesidades y motiva- por él y que como marca eres humilde, y no te pa-
ciones, perdiendo de vista las del mundo exterior. sas el día masajeando tu ego.

El autobombo no es una buena

estrategia de venta,
de hecho es fatal para ti.



Nunca jamás asumas que alguien que no te cono-
ce, pueda ver el valor de tus productos o servicios
por su cuenta, simplemente mediante frases como
“somos el mejor grupo de rap de Extremadura”, a
menos que se lo puedas demostrar. ¿Puedes? 


Cuida los adjetivos y los adverbios... siem-

pre que puedas, tampoco te obsesiones
Al escribir tus textos existen dos figuras con las
que debes tener cuidado, adjetivos y adverbios.

Adjetivos
Mark Twain –escritor, orador y humorista– afir-
mó: “cuando atrapes un adjetivo, mátalo. No, no
quiero decir completamente, pero sí a la mayoría

de ellos y entonces el resto serán valiosos. Los ad-
jetivos se debilitan cuando están juntos y sólo dan
fuerza cuando están muy separados”.
Los adjetivos son útiles si se utilizan bien, pero es
fácil caer en malos hábitos y comenzar a incluir
dos o tres por párrafo, y emplear muchos adjeti-
vos en tus textos va en contra de tu credibilidad.
Te pongo un ejemplo:
No dice nada acerca de los beneficios que va a ob-
tener tu cliente ideal ni de cómo va a solucionar
sus puntos de dolor.
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Adverbios
“Creo que el camino al infierno está pavimentado
con adverbios”, escribió Stephen King –escritor
de novelas de terror, ficción sobrenatural, miste-
rio, ciencia ficción y fantasía–. Y aclara: “el adver-
bio no es tu amigo. Con adverbios, el escritor por
lo general nos dice que tiene miedo de no estar
expresándose con claridad y de no transmitir el
argumento o imagen que tiene en la cabeza”.
No hace falta tomarte esto al pie de la letra, tú no
escribes novelas, aunque sí es cierto que abusar
de los adverbios resta claridad a tu mensaje sin
aportar nada nuevo.
Gabriel García Márquez –escritor, guionista, edi-
tor y periodista– hizo hincapié en la importancia
de eliminar los adverbios terminados en -mente:
“La práctica terminó por convencerme de que los
adverbios de modo terminados en mente son un
vicio empobrecedor. Así que empecé a castigarlos
donde me salían al paso, y cada tanto me conven-
cía más de que aquella obsesión me obligaba a en-
contrar formas más ricas y expresivas.”

4 reglas básicas sobre el uso de adverbios
en la escritura persuasiva
Si eliminas el adverbio y el significado
de una oración no cambia, QUÍTALO.
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Si un adverbio modifica un verbo,
trata de escoger un verbo o una expresión
más precisa y elimina el adverbio.
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Si eliminas un adverbio y tu mensaje se debilita,
trata de encontrar una expresión más potente.
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entradas en tu casa.
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tu casa en menos de 24 horas.
En caso de DUDA, ELIMINA el adverbio.
No quiere decir que no puedas incluir adverbios
en tus textos, sino que debes poner especial
atención para que no se conviertan
en el elemento predominante de tu escritura.

Fórmulas de titulares que funcionan
Son cuatro los tipos de titulares más sugerentes
que puedes utilizar, dependiendo que lo que quie-
ras transmitir en cada momento.
Titulares con palabras que:
GENERAN URGENCIA: ahora, últimas horas,
solo hoy…– las palabras que transmiten urgencia
incitan a la acción. No nos gusta quedarnos fuera
de algo que otras personas ya están disfrutando.
“Tips” que ayudan a redactar un titular llamativo
Las fechas: el lunes 14 de enero, presentación....
Detalles exactos: no es lo mismo decir “próxima-
mente” que “dentro de tres días”.
Usa la 2ª persona del singular: ‘TÚ’, es la pala-
bra mágica que debes interiorizar.
No te excedas en la longitud: más de 12 palabras
nos resultan difíciles de retener de un primer vis-
Lee en voz alta el título antes de publicar: a veces escrito lo ves
correcto, pero dicho en alto no suena tan bien.
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CREAN SEGURIDAD: sencillo, seguro, garanti-
zado... 

OFRECEN EXCLUSIVIDAD: especial, limitado,
personalizado... 

MUESTRAN UNA NOVEDAD: Por fin, nuevo, ya
ha llegado… –nos encantan las novedades o mejo-
rías en un producto o servicio, e independiente-
mente de si tenemos o no una necesidad inmediata,
nos suele interesar leer este tipo de información.
tazo. Sé breve y todo lo concreto que puedas. Quie-
res que el lector se pare en seco al leerte.
Genera curiosidad: utiliza palabras que le hagan
reaccionar. Las más populares verbos que incitan
a la acción son ✓ conseguir / lograr ✓ comprar
✓ probar
✓ aprender ✓ construir
✓ suscribirse /
unirse ✓ descubrir
✓ clicar
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SUGERENCIAS
PARA TRIUNFAR EN TUS

RRSS
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¿Quién es tu mercado y dónde se encuentra?

FACEBOOK
2.271 millones de usuarios activos al mes.
El 44% son mujeres y el 56% hombres. 

El 88% de los usuarios acceden vía móvil:
12% mujeres y 17% hombres con edades comprendidas entre los 18 y 34 años.

 


Sus ventajas
Público casi infinito.
Métrica instantánea. 

Viralización del contenido.
Económico y flexible.
La red más adecuada para aumentar el reconocimiento de tu marca.

Consejos para tus posts

Cuida el copy con cariño.

Ve al grano y hazlo rápido. 

Da prioridad a lo visual con imágenes y vídeos de calidad.
Prueba con diferentes formatos y mide los resultados.
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INSTAGRAM
800 millones de usuarios activos a nivel mensual. 

El 38% entra a la plataforma varias veces al día y el 34% son millennials. 

El 50,4% son mujeres y el 49,6% hombres. 

El rango entre 18 y 24 años es el más
importante.
Los 5 contenidos que más interacciones tienen son los relacionados con:
moda, belleza, música, comida y hobbies.
Muchos se atreven a decir que será la red social en la que más tiempo se pasará en 2020.

Sus ventajas 

No es intrusiva.
Puedes incluir enlaces y llamadas a la acción. 


Ofrece nuevas funcionalidades de manera frecuente.
Ideal para negocios donde destaca lo visual y para aquellos cuyo target sea gente joven y millenials.

Consejos para tus posts

Usa contenido muy visual y creativo.

Pon subtítulos a tus vídeos, tienen mayor alcance orgánico que las imágenes
y el 85% de los usuarios los ven sin sonido.

Elige bien tu objetivo. 

Prueba diferentes formatos. 

Cambia a una cuenta de empresa cuanto antes.
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TWITTER
330 millones de usuaris al mes.
100 millones se conectan cada día y se comparten más de 500 millones de tuits.
El 25% de los hombres y el 21% de las mujeres que usan internet están en Twitter.
El 80% se conecta desde su teléfono móvil.
El grupo más grande es el comprendido entre los 18 y los 29 años (37%).

Sus ventajas 

Muy fácil de usar.
Permite segmentar por hashtags y frases.
Retargeting.
Pagas en función de los resultados.

Consejos para tus posts

Preséntate.
Incluye una llamada a la acción clara.
Incluye tarjetas –cards– para que tus publicaciones sean más interactivos para tus usuarios.
Utiliza medios visuales de calidad.
Haz pruebas y mide resultados.
Aprende de lo que ya te funciona basándote en los resultados de tus tuits orgánicos.
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YOUTUBE
Más de 1.500 millones de usuarios activos al mes.
El 38% son mujeres y el 62% hombres.
Se suben cerca de 72 h de video cada minuto.
Cada usuario dedica más de una hora al día a ver su contenido en sus dispositivos móviles.
Durante los dos últimos años el número de anunciantes se ha duplicado.

Sus ventajas
Fácil de usar para la creación de canales de marca.
Posibilidad de medir los resultados.
Favorece el posicionamiento.
Puedes insertar anuncios publicitarios dentro de los vídeos o en los resultados de búsqueda – TrueView–.


Consejos para tus posts

Trata de captar la atención en los 5 primeros segundos. –si tienes cabecera, nunca debe superarlos–.
Redacta un guion que evitará de “te enrrolles” y vayas al grano, siendo directo y específico.
Tu intruducción debe ser breve y precisa y explicar qué se van a encontrar en el vídeo.
Aplica el copy que has aprendido, aunque sea un contenido audiovisual las palabras son fundamentales.
Termina invitando a pasar a la acción, suscribirse, darte un like, que te sigan en rrss...
Cierra con algo que genere debate para obtener ese feedback tan valioso. Una pregunta, una duda...
 “Sea esta la regla de nuestra vida:
decir lo que sentimos, sentir lo que decimos.
En suma, que la palabra vaya de acuerdo con los hechos.”
Séneca.