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Universidad Galileo Guatemala, C.A.

Centro de Estudios: Villa Nueva.


Curso: Empresa 1
Día y Hora: sábado de 8 a 9
Tutor: ing. Felipe Robles

Tarea Semana 4

Nombre: Milton Jerez


No. De Carné: 15005211

Guatemala, 23/10/2019
TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en


cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar
un pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

 Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a


estadísticas, analizar las tendencias y en base a ello proyectar.

 Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronóstico de


ventas usando como base las ventas potenciales del sector.

 Por temporada: ventas por épocas o estaciones que se presenten durante


el año.

 Métodos subjetivos: Están basados en las opiniones de especialistas en el


área de pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

 Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados,


corresponde al que realiza el pronóstico interpretarlos.

 Métodos causales: Son basados en las causas que determinan los


acontecimientos.

Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.


Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas han caído
den un %11 con relación a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronóstico de
ventas trimestral es el siguiente.

Mes de octubre.

135 servicios de señal de cable.


135 x Q100 = Q 13,500.00.
50 servicios de Internet.
50 X Q 200 = Q 10,000.00

Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de noviembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación al mes
anterior en señal de cable y un %4 por internet.

142 servicios de señal de cable.


142 x Q100 = Q 14,200.00.
52 servicios de Internet.
52 X Q 200 = Q 10,400.00

Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación al mes anterior
en señal de cable y un %6 por internet.

152 servicios de señal de cable.


152 x Q100 = Q 15,200.00.
55 servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00

Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se


detalle cada uno de los pasos.

El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he
identificar los picos de nuestras ventas.

Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención para
pronóstico de ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así
realizar nuestras estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronóstico
de ventas con segmentación.

El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y


politos para identificar si podemos salir más afectados que los años anteriores.

El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a dinero.

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