UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

AREA DE SISTEMAS, COMPUTACION E INFORMATICA

Curso : TEORÍA DE DECISIONES

Código : ST 114 W
Profesor : Ing. César Aldo Canelo Sotelo

Problemas propuestos: Árboles de decisión

1. Un cliente de un comerciante de arte está dispuesto a comprar la pintura Sunplant en

$50,000. El comerciante puede comprar la pintura hoy por $40,000 o puede esperar
un día y comprar la pintura mañana (si no se ha vendido) por $30,000. El
comerciante podría esperar también otro día y comprar la pintura (si aún está
disponible) por $26,000. Al final del tercer día, la pintura no estará disponible para
la venta. Cada día hay una probabilidad de 0.60 de que sea vendida la pintura.
Desarrolle el árbol de decisiones.
¿Qué estrategia maximiza la ganancia esperada para el comerciante?

2. Erica va a volar a Londres el 5 de agosto y regresa a casa el 20 del mismo mes.

Estamos a 1 de julio y ella podría comprar hoy un boleto sencillo por $350, o un
boleto de viaje ida y vuelta por $660. Ella también podría esperar hasta el 1 de
agosto para comprar un boleto. El primero de agosto un boleto sencillo costará $370
y uno de viaje ida y vuelta costará $730. Es posible que entre el primero de julio y el
primero de agosto, su hermana (quien trabaja para una aerolínea) pueda obtener un
boleto sencillo gratis para Erica. La probabilidad de que su hermana obtenga un
boleto gratis es de 0.30. Si Erica compra un boleto de viaje ida y vuelta el primero
de julio y su hermana obtiene un boleto gratis, ella puede devolver la mitad de su
viaje ida y vuelta a la aerolínea. En este caso, el costo total del boleto será de $330
más una penalización de $50. Erica requiere minimizar el costo esperado de su viaje
ida y vuelta a Londres.
a) Desarrolle el árbol de decisión.
b) Determine la decisión óptima.

3. Un banco necesita contratar a un gerente. De acuerdo a información histórica el 0.50

de los postulantes sirve para este puesto, lo que significa ganancias de $500,000 en
valor actual, en cambio si el postulante no sirve, el banco pierde $200,000. La
empresa tiene la oportunidad de tomar un examen al postulante, donde éste tiene una
probabilidad de 0.60 de aprobar el examen. Se sabe que un postulante que aprobó el
examen tiene un 0.70 de probabilidades de desempeñarse adecuadamente, en
cambio un postulante que no aprueba el examen, tiene solo un 0.20 de
probabilidades de ser un buen gerente. Además, existe la alternativa de entrevistar a
los postulantes que aprueben el examen. Si un candidato aprueba la entrevista, la
probabilidad de que éste sirva para el puesto es de 0.80, mientras que, si no la
aprueba, la probabilidad es de sólo 0.60. El 50% de los candidatos aprueba la
entrevista.
a) Desarrolle el árbol de decisiones.
b) Determine la estrategia óptima de contratación que debe seguir el banco.

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4. Como subproducto de otra investigación, la compañía Unique encontró una
sustancia que puede emplearse como crema bronceadora. Una empresa
transnacional importante en la industria del cuidado de la piel ha ofrecido comprar
los derechos sobre la crema por $20,000 y ellos después desarrollarán el producto
comercialmente. Unique está considerando desarrollar el producto por sí misma. Se
estima que este esfuerzo costará $30,000 y tendrá la mitad de probabilidades de
resultar un éxito. Si el producto se desarrollara con éxito, varias compañías tratarían
de comprar los derechos. Unique piensa que existe una probabilidad de 0.40 de
recibir $80,000 y de 0.60 de recibir $45,000 por los derechos, descontados los
costos de desarrollo. Otra opción después de desarrollar el producto, sería que
Unique misma lo comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles de esta
alternativa son de $10,000, $50,000 y $150,000 con probabilidades respectivas de
0.30, 0.50 y 0.20, excluidos los costos de desarrollo. Si Unique fracasa en su intento
por desarrollar el producto, piensa que todavía podría vender los derechos por sólo
$5,000
a) Desarrolle el árbol de decisiones.
b) Determine la decisión recomendada. ¿Cuál es el valor esperado de la decisión
recomendada?

5. Raúl, jefe de una planta química, tiene que decidir si construir o no unas
instalaciones de procesamiento nuevas, utilizando la última tecnología. Si la nueva
instalación de proceso trabaja, la empresa podría aumentar su utilidad en $200,000.
si la instalación de proceso falla, la empresa tendría una pérdida de $150,000. En
este momento Raúl estima que hay una probabilidad de 60% de que este proceso
falle. La otra opción es la de construir una planta piloto y entonces decidir si se
construye o no una instalación completa. La construcción de la planta piloto costaría
$10,000. Raúl estima que hay una probabilidad de 0.50 de que la planta piloto
trabaje. Si la planta piloto trabaja, hay un 90% de probabilidad de que la planta
completa, si se construye, trabaje. Si el proyecto de la planta piloto no trabaja,
únicamente hay una probabilidad de 20% de que el proyecto completo (si se
construye) trabaje.
a) Desarrolle el árbol de decisiones.
b) Qué decisión debería tomar Raúl. ¿Cuál es el valor esperado de la decisión
recomendada?

6. José acaba de recibir una llamada de su abogado, en la que le informa que el chofer
al que demandó está dispuesto a cerrar el caso por $25,000. José debe decidir si
acepta o no la oferta. Si la rechaza, el abogado estima una probabilidad de 20% de
que la otra parte retire su oferta y se vayan a un juicio, un 60% de probabilidad de
que no cambie la oferta y un 20% de probabilidad de que aumente su oferta a
$35,000. Si la otra parte no cambia su oferta o la aumenta, José puede decidir de
nuevo aceptar la oferta o irse a juicio. Su abogado ha indicado que el caso tiene
posibilidades de ganar, pero también tiene lados débiles. Sobre la decisión del juez,
el abogado estima un 40% de probabilidades de que el juez le dé la razón al chofer,
en cuyo caso José tendrá que pagar $10,000 de gratificaciones; un 50% de que el
dictamen salga a favor de José, quién recibiría $25,000 además de las
gratificaciones; y un 10% de probabilidad de que gane el juicio y obtenga $100,000.
Desarrolle el árbol de decisiones y determine si José debe aceptar o rechazar la
oferta inicial.

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7. El propietario de una fundición debe decidir si entra o no, al concurso para ser
proveedor de luminarias para el estado peruano. Para concursar, la firma debe
diseñar un modelo de prueba para el proceso de producción y fabricar 10 prototipos
que el estado probará. El costo del desarrollo, es decir, el diseño y construcción de
las luminarias de prueba, es de $50,000. Si la fundición consigue el pedido, evento
cuyo suceso se estima que es de probabilidad 0.40, será posible vender 10,000
luminarias al estado por $50 cada una. Si la fundición no consigue el pedido, el
costo del desarrollo puede considerarse perdido. Para producir las luminarias, la
fundición puede usar ya sea las máquinas actuales (horno a crisol) o comprar un
horno nuevo (horno a inyección). La fundición con el horno actual costaría $40,000
con un costo de producción unitario de $20 (torneado, pulido y otras operaciones).
Sin embargo, si la fundición usa el horno actual, corre el riesgo de causar costos por
sobregiro de tiempo. La relación entre los costos del sobregiro y el estado de la
producción de los otros clientes de la fundición aparece en la tabla.

Otros clientes Probabilidad Costo de sobregiro del tiempo

Considerable 0.20 $200,000
Normal 0.70 100,000
Ligero 0.10 0

El horno nuevo cuesta $260,000 incluyendo gastos de torneado, pulido y otras

operaciones para las luminarias. Sin embargo, con el horno nuevo, la fundición no
incurriría en costos de sobregiro y los costos de producción serían sólo de $10 por
unidad. Use un árbol de decisión para determinar la decisión óptima.

8. Un fabricante de vidrio planea abrir una nueva planta en Arequipa. El fabricante

puede abrir una planta de tamaño grande ahora o una más pequeña que se pueda
expandir dos años después si las condiciones de demanda son favorables (es decir,
demanda alta). El horizonte de tiempo para el problema de decisión es 10 años). Se
estima que la probabilidad para la demanda alta, media y baja son de 0.70, 0.20 y
0.10 respectivamente. El costo de construcción inmediata de una planta grande es 5
millones de dólares y una planta pequeña cuesta 1 millón. La expansión de la planta
pequeña ocurrirá sólo si la demanda en los dos primeros años es alta y costaría 4.2
millones de dólares. El ingreso anual de las operaciones para los próximos 10 años
se da en la tabla siguiente:

Ingreso anual estimado (en $1,000)

Alternativa Demanda alta Demanda media Demanda baja
Planta tamaño grande ahora 1,000 500 300
Planta pequeña ahora 400 280 150
Planta expandida en 2 años 900 600 200

a) Desarrolle el árbol de decisión.

b) ¿Qué estrategia de construcción debe seguir la fábrica de vidrio en los
próximos 10 años? Por simplicidad trabaje con dinero a valor constante.

9. Un fabricante de computadoras está interesado en desarrollar un nuevo eje para cinta

magnética para un nuevo computador. El fabricante no cuenta con personal de
investigación para desarrollar por sí mismo el eje y, por eso, va a subcontratarlo con
una firma independiente de investigación. El fabricante ha fijado la suma de

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 $250,000 para desarrollar el nuevo eje y ha pedido propuestas a varias firmas de
investigación. La propuesta se concederá, no sobre la base del precio (fijado en la
suma de $250,000) sino sobre la base, tanto del plan técnico ofrecido en la propuesta
como de la competencia técnica de la firma que se presente.
El Instituto de Investigación está considerando presentarse a la propuesta. La
dirección del Instituto estima que costaría $50,000 preparar la propuesta; además, se
estima que la probabilidad de ganar el contrato es de 50%.
Los ingenieros del Instituto tienen un problema importante en lo que se refiere a
exactamente cómo desarrollar el eje, si ganan el contrato. Hay tres métodos
alternativos que podrían ensayarse. Un método implica el uso de ciertos
componentes electrónicos. Los ingenieros estiman que costaría sólo $50,000
desarrollar un prototipo del eje de la cinta usando el método electrónico, pero hay
sólo un 50% de probabilidad de que el prototipo sea satisfactorio. Un segundo
método implica el uso de cierto aparato magnético. El costo de desarrollar un
prototipo usando este método es de $80,000, con 70% de probabilidades de éxito.
Finalmente, hay un método mecánico, con un costo de $120,000, pero los ingenieros
están seguros de que con este método podrían desarrollar un prototipo exitoso.
a) Desarrolle el árbol de decisiones.
b) ¿Cómo debería proceder a desarrollar el prototipo el Instituto?

10. La empresa ABC ha recibido un pedido de la empresa SUNSA para la construcción

de un artefacto para viviendas. Pero antes de colocar la orden, la empresa SUNSA
solicita que se le haga llegar un prototipo o muestra del artefacto que ABC está en
condiciones de producir.
La gerencia de ABC analiza este pedido y obtiene la siguiente información:
Confeccionar la muestra costará:

- Diseños y planos $2,500

- Producción de la muestra $2,500
Total $5,000

Si se obtiene el pedido, que sería por 5,000 artefactos vendidos a $24 cada uno, se
podría procesar de dos maneras: estampado o a máquina.
COSTO PROCESOS A MÁQUINA:
- Herramientas $10,000
- Costo material y mano de obra por unidad $ 19.00
COSTO PROCESO ESTAMPADO:
- Confección de matrices $6,000
- Herramientas: ahorrará $2000 $8,000
Con respecto al proceso a máquina.
- Costo material y mano de obra por unidad $16.40

Se sabe por experiencia que si se inicia el trabajo en estampado es posible que este
proceso no funcione y haya que continuar los artefactos a máquina.

a) Construya un árbol de decisiones del problema.

b) Suponga que la probabilidad de que la empresa SUNSA ordene las 5,000
unidades es igual a 0.50 y la probabilidad de que el estampado trabaje es igual a
0.80 ¿cuál es su decisión?