Funciones de la Gerencia de

ventas:
 Departamento de Ventas

• El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un

mercado de la existencia de un producto, valiéndose de su fuerza de
ventas o de intermediarios, las técnicas y políticas de ventas acordes
con el producto que se desea vender.
 Importancia de la función de ventas
• Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la
mercantilización de sus productos. En particular está la decisión
respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al
esfuerzo personal de ventas.
• Pocos negocios pueden escapar a la necesidad de una fuerza de
ventas. Si bien una empresa puede gastar millones de dólares en
publicidad, necesita de la fuerza de ventas que siga a la publicidad y
que en realidad cierre la venta. La publicidad puede preparar el
camino para la fuerza de ventas, pero rara vez puede reemplazarla.
 Integración de la Gerencia de ventas y Marketing
La oficina de marketing, debe dar soporte a las ventas en diferentes aspectos como son:
Publicidad, debe coordinar los esfuerzos publicitarios.

Promoción de ventas, está llamada a proveer al departamento de ventas, con material como son folletos, catálogos y otros materiales
promocionales fundamentales para la venta.

Exposiciones. Tienen un carácter informativo.

Investigación de mercado. Es la recopilación e interpretación de datos referentes al mercado en cuestión.

Planeación de marketing. Sirve de base para la planeación de ventas.

Desarrollo y planeación de productos. Esta función de mercadeo es primordial porque es la que origina nuevos productos que serán
incorporados a la carpeta actual y aumentara las posibilidades de ventas al departamento.

Desarrollo de mercado. Mediante esta practica el marketing detecta nuevos mercados, donde nuestros productos o servicios, pueden ser
comercializados.