CÓMO MEJORAR TU RED DE TELECOMUNICACIONES CON

CÓMO INCREMENTAR
EL VALOR DE TU RED
CON UN SERVICIO DE
ADMINISTRACIÓN
AVANZADA DE
MIKROTIK.

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CÓMO INCREMENTAR EL VALOR DE TU RED CON UN SERVICIO DE ADMINISTRACIÓN
AVANZADA DE MIKROTIK.
Una de las mejores opciones por la que nos decantamos a la hora de crear una
red, es MIkrotik RouterOS y su Hardware Routerboard. Desde nuestro punto de
vista como expertos en redes, principalmente en Redes MIkrotik RouterOS, nos
atrevemos a decir que es la mejor opción que existe en el mercado para
administrar redes con requerimientos de administración muy avanzada, y unos
costes realmente competitivos que hacen que incluso pequeños empresarios
puedan invertir en seguridad y redundancia dentro de sus redes, y recuperar la
inversión en un tiempo récord desde 8 a 18 meses.
Escalabilidad, Seguridad, Redundancia, para crear redes Wireless, Lan, Wan, y
equipos con capacidad por puerto desde 1 a 10Gb. Es posible ofrecer un servicio
de calidad a nuestros abonados, clientes, empresas, residenciales, con un
mínimo coste, y ganar credibilidad cuando comprueben que el servicio es estable
y pueden hacer uso todo el tiempo.
Miles de empresas, con proyectos en varios Países, tienen problemas con las
comunicaciones, MIkrotik le ofrece la posibilidad de estar comunicados a través
soluciones integradas, capaces de interconectar las comunicaciones de cada uno
de los proyectos que tienen repartidos por todo el mundo, y a un coste muy
reducido, ahorrando miles de euros al año en servicios, eficiencia energética,
tiempos de respuesta, sincronización entre departamentos…
Cuáles son las necesidades que se resuelven con un servicio de
monitorización Mikrotik y por qué los Operadores deben actuar ahora sobre
ellos.
Administrar una red puede ser un trabajo agotador, descontrolado e impreciso, si
no se cuentan con las herramientas adecuadas. Podemos disponer de una buena
red, con buenos equipos, pero es necesario además, disponer de un software de
gestión centralizada, que nos permita observar qué está pasando en nuestra red
o redes y en cualquier momento, con un simple “vistazo”.
Gestionar el mantenimiento preventivo controlado, recibir alertas en tiempo real
sobre errores de algún equipo de la infraestructura, solucionar incidencias en el
menor tiempo posible, disponer de un sistema que permita el control total de los
equipos desde cualquier parte del mundo, son sólo algunos detalles que se
pueden lograr gracias a un servicio de Monitorización Mikrotik.
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¿Qué problemas están impactando en el negocio de los operadores y en su
trabajo?
El fuerte crecimiento que ha experimentado el negocio Wisp en algunas zonas
concretas, llegando a existir más de 10 operadores Wisp en la misma Población,
ha desembocado en la necesidad por parte de los operadores por ofrecer
servicios de mejorable calidad y una continua guerra de precios bajos, esto,
sumado al desconocimiento, la mínima formación en gestión y organización de
redes que existe, ha hecho que muchos operadores Wisp hayan tenido que cerrar
el negocio, porque la rentabilidad ha llegado a ser negativa y el negocio
insostenible.
Gran cantidad de problemas técnicos, uso inadecuado de equipos, frecuencias de
uso no común, potencias no reglamentarias, instalaciones precarias, han
generado al usuario, en alguna población, una gran desconfianza en este
negocio, y que hemos podido solucionar, gracias a la implantación de una
infraestructura Wisp, de gran calidad, segura y fácilmente escalable, permitiendo
recuperar la confianza en el negocio, lo que lleva a una buena oportunidad de
convertirse en operador Wisp, si en la zona en la que te encuentras, existen este
tipo de problemas.
Debemos tener en cuenta, que los servicios que se pueden ofrecer a través de un
negocio como Operador Wisp, actúan en beneficio mutuo, son servicios
económicos para el usuario final, residenciales y empresas de la zona en la que
se presta el servicio, y esto además de que el empresario o emprendedor que
invierta en este negocio, pueda disponer de una cartera de productos y márgenes
de rentabilidad que pueden llegar al 77% con un mínima inversión.
Los usuarios pueden acceder a las comunicaciones, en todo el mundo. Sólo en
España, nos atrevemos a decir que existen varios miles de poblaciones, que
aunque las comunicaciones estén presentes en las vidas de las personas, estas
comunicaciones son precarias y existe una carencia muy importante. Esta
situación genera una gran oportunidad de negocio para personas inquietas y con
gran espíritu emprendedor.
La gran vocación técnica que existe en este tipo de negocio, ha hecho olvidarse
de la parte más importante, “El Negocio”. Es fácil crear una zona wifi y hacer que
varios usuarios puedan conectarse por contraseña, muchos técnicos y
aficionados pueden hacerlo, pero no es nada fácil tener la certeza de disponer de
un sistema que ha costado años crearlo, y sigue mejorando cada día, para
escalar a valores infinitos, sin quedarse por el camino.
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CÓMO INCREMENTAR EL VALOR DE TU RED CON UN SERVICIO DE ADMINISTRACIÓN
AVANZADA DE MIKROTIK.

Esta es la razón principal por la que muchos Operadores Wisp han abandonado.
Al principio han conectado usuarios que funcionaban muy bien y con el tiempo
han aumentado su volumen de negocio. Pero a partir de 100-150 usuarios
empiezan a tener muchos problemas, y es que cada día que ha pasado, han
dedicado más y más tiempo a intentar solucionar problemas en la infraestructura,
problemas en los abonados, innumerables cortes de servicio, quejas y más
quejas de los usuarios y comentarios negativos. Estos operadores han “tirado” su
negocio por tierra, por el simple hecho de no invertir en una empresa externa que
les ayude a crear una infraestructura que le otorgue seguridad y escalabilidad
futura a los clientes finales.

Todo ello ha generado que se olviden de hacer marketing, comercializar los

servicios, ampliar su negocio, aumentar el número de abonados, aumentar la
facturación, contratar personal, y en definitiva convertirse en empresario para
estar más cerca de alcanzar la libertad económica que se desea.

¿Cuáles son las ventajas y beneficios de un servicio Mikrotik para empresas

para el condition monitoring?

• Disminuye el tiempo de inactividad de la red, identificación del problema y el

tiempo de recuperación de los sistemas.

• Reducir en gran proporción costes de personal fijo en la empresa, únicamente

actúan si existen alertas de inactividad de la red, vigilancia 24 horas a bajo
coste.

• Recursos Humanos siempre al día, contar con los servicios de una empresa
externa permite disponer de personal altamente cualificado en una materia en
concreto, y utilizar los sistemas actualizados y testados antes de implantarlos
en tu propia red y riesgo.
¿CÓMO LA GESTIÓN DE
REDES MIKROTIK MEJORA
EL NETWORKING: ROUTING,
WIRELESS Y CONTROL DE
TRÁFICO?

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¿CÓMO LA GESTIÓN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING: ROUTING,
WIRELESS Y CONTROL DE TRÁFICO?
“La potencia sin control, no sirve de nada”.
Tener el mejor sistema del mundo y no utilizarlo al 100%, es como tener un
“supercoche” y no salir de tu Barrio. Elegir el sistema adecuado para cada
escenario es un requisito imprescindible que debes tener en cuenta cuando
utilizamos equipos Mikrotik Routerboard y su Sistema Mikrotik RouterOS.
La gran cantidad de soluciones integradas que nos ofrece el fabricante, puede
confundirnos, y no tengamos en cuenta soluciones más pequeñas, y más que
suficientes para hacer la función que queremos lograr según nuestras
necesidades. Prácticamente todos los equipos tienen el mismo sistema, pero son
las características del hardware, la que debemos tener en cuenta a la hora de
dimensionar nuestra red.
La configuración de los equipos de radio, debe ser, lo más transparente posible.
La mayor carga de trabajo de la CPU debe centrarse únicamente en la radio.
Hacer routing, túneles, crear una red Mpls, cuando disponemos de clientes
conectados a los que prestamos servicio, hacen que la CPU trabaje en diferentes
servicios dentro del mismo sistema, restando capacidad y nivel de calidad de
servicio al usuario final.
En cambio para el routing, debemos elegir el equipo según: 1) El número de
tareas que vaya a realizar. 2) El número de abonados que va a gestionar, 3)
Túneles, 4) Capacidad, 5) Volúmen de tráfico, 6) Sistema de calidad de servicio,
7) Firewall. Cuantas más funciones y usuarios estén conectados, iremos
utilizando equipos con mayor CPU, porque nos permita gestionar toda la carga de
trabajo con la que se va a encontrar sin ningún problema.
En algunas zonas en la que prestamos servicio, o en alguna punto en concreto de
nuestra red, puede que el crecimiento haya sido mayor al esperado. Si hemos
elegido un equipo que se ha quedado pequeño, es fácilmente intercambiable por
uno de mayor capacidad, en menos de 60 segundos, podemos intercambiar a una
solución de mayor capacidad, sin que apenas el usuario lo haya notado,
simplemente el tiempo que tardamos en intercambiar el cableado al nuevo
hardware.
Esto es muy importante, porque hace que el presupuesto de ejecución inicial de
un sistema completo, y de un nuevo negocio, disminuya en gran medida, y puede
ser escalable sólo y exclusivamente si es necesario.
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¿Qué podemos hacer con las soluciones que nos presenta el Sistema
Mikrotik RouterOS y su Hardware RouterBoard?
El propio sistema está desarrollado bajo 4 licencias de utilización ya integradas
en el propio hardware. Cuando adquieres uno de los equipos Routerboard, ya
vienen con una licencia de uso, correspondiente con su capacidad. Las licencias
son superiores a la capacidad de carga real del equipo, por lo que no tendremos
ningún problema si hacemos la elección teniendo en cuenta únicamente las
capacidades del Hardware.
Esto no es todo, tenemos la posibilidad de descargar el software e instalarlo en
cualquier equipo, pc, server, usb, hdd y ampliar la licencia hasta el nivel máximo
siempre que lo necesitemos.
Ojo con la licencia más básica que viene implementada en algunos equipos,
“Level 3”, únicamente pueden actuar para conectarse a cualquier otra red vía
radio, el número de túneles y demás servicios está limitado. Este tipo de equipos
están diseñados para utilizarlos en modo cliente.
Algunas de las funciones más notorias del sistema:
• Implementación de Firewall. Implementar un sistema de seguridad complejo
para gestionar el flujo de paquetes desde, hacia y a través del Router.
• Routing. Soporta una gran cantidad de protocolos de Enrutamiento Avanzado
para IPv4 e IPv6. Rip V1 y V2, OSPF v2, OSPF v3, BGP, MPLS, entre otros.
• VPN. Implementación de servidores y clientes VPN. IPsec, PPPtP, PPPoE,
L2tp, VLAN...
• MPLS y VPLS
• Wireless. Integración de diferentes protocolos Wireless, 802,11 a/b/g/n/ac,
Virtualización de Ap, Roaming, Protocolos propietarios…
• Qos. Potente sistema de calidad de servicio.
• Hotspot. Para accesos a redes públicas o privadas, control de usuarios,
perfiles, control de acceso...
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¿CÓMO LA GESTIÓN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING:
ROUTING, WIRELESS Y CONTROL DE TRÁFICO?

El acceso al sistema es posible desde varios plataformas:

• Acceso Web. Webfig, interfaz de acceso web propia.

• Acceso ssh. Línea de comandos

• Acceso Telnet. Línea de comandos

• Winbox. Interfaz gráfica propietaria

• Api para programación desde tus propias herramientas

Tendencias futuras en la gestión de redes Mikrotik

Mikrotik no deja de convertirse en uno de los mejores socios tecnológicos que

puede existir para gestionar las comunicaciones en una red, desarrolladores,
proveedores de servicios, Organizaciones Gubernamentales, corporaciones
empresariales, todo ellos han podido comprobar la eficacia y los avances que se
producen casi a diario de su Software Mikrotik RouterOS y el hardware
RouterBoard.

Los administradores de red podrán tener un mayor control sobre todas las redes
en sus organizaciones, por cable e inalámbrica, y con la ventaja de poder convivir
en el mismo dispositivo. En BandaLibre ya tenemos algunos operadores con
redes híbridas, y que funcionan con un mismo core de red Mikrotik.

Los sistemas Mikrotik son de gran utilidad, capaces de gestionar redes

convergentes o multiservicio, implementar soluciones de fibra óptica en zonas
densas de población, y ofrecer servicios de Internet a través de Redes Wireless
de alta calidad, todo gestionado desde un mismo sistema central.
¿CÓMO JUSTIFICAR LA
INVERSIÓN EN UN SERVICIO
AVANZADO DE
ADMINISTRACIÓN DE REDES
MIKROTIK?

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¿CÓMO LA GESTIÓN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING:
ROUTING, WIRELESS Y CONTROL DE TRÁFICO?

Para justificar la inversión en un servicio avanzado de administración de Redes

MIkrotik, debes tener en cuenta una serie de cuestiones que te ayudarán a decidir
si es recomendable invertir o no en una empresa externa:

¿Qué número de abonados tienes? Si dispones de 100-150 abonados, que has

hecho en poco tiempo, y tienes objetivos para ampliar 2,3,5… veces el número de
abonados que tienes actualmente, tu labor debería centrarse en captar ese
número de abonados, en lugar de testar continuamente la red y generar cortes de
servicio a los usuarios de la red.

¿Qué número de abonados has captado el último mes? y ¿Cuánto tiempo

has dedicado a captación de usuarios el último mes? Ahora debes calcular
estos valores y comprobar cuántos abonados serías capaz de conseguir, si
dedicas el 100% de tu tiempo a la captación de abonados. Después de esto
multiplícalo por tu tarifa estrella y luego lo multiplicas por 12 meses. El valor
resultante de este producto, te ayudará a conocer lo que estás dejando de ganar
por no contar con un servicio externo que se encargue de la administración de tu
red Wisp, probablemente la cifra sea superior a 15.000-20.000€ al año que estás
dejando de ganar por no dedicarte a ser empresario.

Nuestra propuesta es que inviertas la mayor parte de tu tiempo en la captación de

abonados, comercialización y marketing, el volumen no se consigue a corto plazo,
se consigue si eres perseverante, tienes una estrategia de negocio flexible y
contínuamente en fase beta, y que puedas cambiar y pivotar tantas veces como
sean necesarias. Los empresarios y operadores Wisp que lo están haciendo,
están viendo cómo su facturación anual se ha visto incrementada
exponencialmente. La técnica es muy importante en este negocio, pero no te hará
rico, es precisamente el marketing el que te dará la vida que deseas llevar.

Debes encontrar el equilibrio perfecto, entre una red de muy buena calidad y que
a la vez te permita crear un negocio con la mayor rentabilidad posible, esto es lo
que mejor sabemos hacer en Bandalibre, y en lo que basamos nuestra estrategia
de negocio.

A la pregunta ¿Existen mejores equipos?, la respuesta es SÍ , pero el coste es

muy elevado, y pone en riesgo el ROI. ¿Existen redes más económicas?, SÍ, pero
la calidad del servicio va a disminuir, y el número de abonados también.

Equilibrio perfecto = Máxima Rentabilidad

CASO DE ÉXITO: CÓMO UN
OPERADOR WISP LLEGÓ DE
150 A 700 ABONADOS EN
MENOS DE UN AÑO

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CASO DE ÉXITO. CÓMO UN OPERADOR WISP LLEGÓ DE 150 A 700 ABONADOS
EN MENOS DE UN AÑO

Situación

Este es el caso de una empresa que ya era operador WISP y que tras un año funcionando apenas había podido instalar 150 abonados. Ofrecía sus servicios a una
población de casi 20000 habitantes, en una zona costera. La instalación de los equipos necesarios para poder prestar estos servicios había sido realizada por otra
empresa externa, por lo que ellos no tenían los suficientes conocimientos técnicos para disponer de una red robusta que le permitiera aumentar el número de abonados
como lo requería su negocio y el atractivo del mercado donde se desenvolvía.

Las principales dificultades por los que no La Solución Los Resultados

podía actuar sobre el problema eran:
• La configuración de los sistemas no era la
correcta, ellos no eran técnicos suficientemente
cualificados para poder identificar los problemas
que estaban teniendo, por lo que no tenían claro
si los problemas eran por fallo de los equipos o
por la configuración que habían aplicado,
llegando a plantearse abandonar un negocio
exitoso si no mejoraba.
• Sufrían continuos cortes en la infraestructura
que le daba soporte a su negocio. Esto les
estaba impidiendo ofrecer un buen servicio. No
querían continuar creciendo y aumentando el
número de abonados por miedo a tener mayores
problemas, y que se convirtiera en una gran
bola de nieve difícil de manejar. Además ya
estaban empezando a tener una mala imagen
en la población.
BandaLibre estuvo en sus instalaciones dónde
realizo una Auditoria física de la red, de la
ingeniería y de los sistemas utilizados en el
diseño, identificando todos los problemas que
tenían. Tras el análisis, BandaLibre ofreció una
nueva reingeniería de la red, cambiamos algunos
equipos que no eran los adecuados para su uso y
configuramos de nuevo los sistemas permitiendo
eliminar los problemas físicos que tenían. De esta
forma pasaron a tener un sistema que le
permitiera crecer rápidamente.
Los formamos para hacer las instalaciones de
abonado mucho más rápido, para poder identificar
los problemas por los que llaman los clientes más
rápidamente; El resultado: ganaron eficiencia en
las instalaciones de abonado y aumentaron la
rentabilidad del negocio.
Añadir cualquier equipo a la red se ha convertido
en un proceso muy rápido, BandaLibre envío los
equipos totalmente configurados para que el
operador se encargará de la instalación y
BandaLibre se responsabilizara del soporte
técnico y el mantenimiento, revisando que todos
los equipos funcionarán correctamente y
quedarán totalmente integrados en la red.
La empresa operadora paso de tener 6 sectores
de servicio hace 10 meses, a más de 40 que
tienen hoy. En relación a los usuarios pasaron de
150 usuarios a casi 700. La red está
dimensionada para prestar servicio a más de
1000 abonados. Actualmente BandaLibre está
diseñando los sistemas y la infraestructura para
ampliar las zonas de cobertura a poblaciones
adyacentes y duplicar así el número de clientes
en los próximos meses.

• La infraestructura que tenían era precaria, y no

estaba bien diseñada para crecer rápidamente,
por lo que añadir cualquier equipo le ocasionaba
aumentar el número de problemas, y una gran
cantidad de tiempo invertido.
¿CÓMO MIKROTIK PUEDE
AYUDARTE A GANAR MÁS
VISIBILIDAD EN TU
NEGOCIO Y AUMENTAR EL
NÚMERO DE ABONADOS
QUE TIENES
ACTUALMENTE?

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¿CÓMO LA GESTIÓN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING:
ROUTING, WIRELESS Y CONTROL DE TRÁFICO?
La comunicación de una Marca Comercial es realmente importante para cualquier
empresario. Si prestas servicios como Operador Wisp en una población, todos
tenemos claro que existen, cafeterías, restaurantes, plazas, o cualquier tipo de
negocio donde las personas vayan a pasar un buen “rato”. Es precisamente en
estos lugares donde tienes la oportunidad de ofrecer un servicio de internet
gratuito dentro de estos establecimientos a través de diferentes soluciones
Integradas de MIkrotik RouterOS.
¿Por Qué?
1. Primero porque estarás dando a conocer tu Marca, y la estarás asociando a
un tipo de servicio concreto, en este caso, un servicio de Internet. Cuando
alguien quiera contratar internet en tu población, porque actualmente no
disponga de este servicio, porque quiere cambiar de compañía, porque tu
servicio es más económico, porque la calidad servicio es mejor, porque está
cansado de pelearse con su proveedor de Internet… si ha tenido la
oportunidad de utilizar alguno de tus servicio de formas gratuita, en el que ha
visto tu marca, tus credenciales, etc. te va a contratar a tí. Piénsalo,
¿Contratarías un servicio que has tenido la oportunidad de probarlo
incansablemente y que sabes que funciona?
2. El Empresario del establecimiento, también será beneficiado, ya que le
ofreces la oportunidad de disponer de un servicio gratuito para él y de gran
valor para su clientela. Si sus clientes están más tiempo, consumirá más,
volverán para repetir compra y la sensación que tendrán será la de estar en
casa tomando una copa, o incluso trabajando mientras esperan su turno.
Conocemos gente que se van a las cafeterías de lujo a trabajar con su portatil,
para ello necesitan una buena conexión que tu le proporcionas de forma
gratuita. Este cliente es fijo para ese establecimiento, si tiene todo lo que
necesita, porque va a pasar un buen rato, y un potencial cliente para tu
negocio como Operador Wisp.
¿Cómo la experiencia de Bandalibre es capaz de entregar valor y beneficios
cuantificables a través del servicio de administración avanzada MikroTik?
Bandalibre, desde su inicio el 1 de Enero de 2014, como empresa Integradora de
negocios de telecomunicaciones exitosos, ha sido capaz de ayudar a más de 60
operadores en España:
En primer lugar a empresas que ya ejercían como operadores, pero llegó un
momento, que la gestión de sus redes Mikrotik era insoportable, y que precisaban
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de una empresa externa, experta en Gestión de Redes Wisp.
En estas empresas desde BandaLibre hemos hecho una auditoría de la red y sus
sistemas, para comprobar qué estaba fallando, y hemos sido capaces de adaptar
nuestro sistema de gestión de redes para utilizar el máximo potencial de los
equipos ya instalados.
Esto ha ayudado a los empresarios a poder focalizar el máximo esfuerzo en
captación de nuevos abonados, marketing y comercialización y competir con un
buen servicio en la zona, en lugar de tener que ofrecer precios cada vez más
bajos. Estos operadores han podido aumentar la rentabilidad de su inversión,
dejando el control de los sistemas y el core de negocio a BandaLibre.
Te diremos además, que los operadores con los que trabajamos, no tienen las
tarifas más económicas de la zona en la que prestan servicios, pero sí son los
que mejor calidad de servicio están ofreciendo con respecto a sus competidores,
y muchos de ellos tienen la mayor cuota de mercado de la población donde
actúan. Esto lo han conseguido gracias a la perseverancia.
3. Hemos podido ayudar a empresarios de telecomunicaciones, tiendas de
informática, emprendedores e inversores que querían invertir en el negocio
Wisp con garantías de calidad de servicio. En BandaLibre creamos Negocios
llave en mano, para que puedan centrarse únicamente en la captación de
abonados del nuevo servicio que ofrecen, aumentar la visibilidad de su
empresa, y lograr un aumento de la facturación en el resto de productos y
servicios de su Empresa tiene actualmente.
Te invitamos a suscribirte a nuestro newsletter y puedas recibir información
valiosa para crear una operadora de telecomunicaciones, conozcas que leyes
debes cumplir y cómo empezar un proyecto para vender internet en tu localidad.
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estadísticas sectoriales, artículos especializados sobre soporte técnico y
Mantenimiento Wisp, redes en con equipos Mikrotik, Routerboard, RouterOS.
 TRABAJANDO CON BANDALIBRE…
‣ Hará crecer su empresa y pasará directo a resultados.

‣ Mejorará la rentabilidad de tu Operadora Wisp o Ftth

‣ Aportará valor a sus estrategias.

‣ Fidelizará a sus clientes, porque tendrá las soluciones que antes no podía
ofrecerles.

‣ Utilizará la experiencia de alguien que ha conseguido hacer lo que usted

quiere a través de un negocio WISP.

‣ Dejará de estar atascado y evitará costosos errores y disgustos.

+34 854 56 81 00 info@bandalibre.es