ANALISIS: EL ARTE DE LA GUERRA

Este libro contiene las claves para la victoria tanto en el campo de la guerra como la vida
personal, escrito durante el siglo IV por Sun Tzu un famoso estratega militar chino, esta
dividido en trece capítulos y tiene como objetivo abordar las estrategias comerciales, militares
y personales, de la cual busca capturar el mercado ( comercio), el pueblo (militar) y sus
capacidades ( personal) de la cual se debe definir el lugar al cual va dirigido y alcanzar
el dominio sobre ellos, que permitirá sobrevivir y conquistar. Así mismo, se presenta cinco
características la moral; la tierra, el cielo, el comandante, la diciplina y el método, las cuales
permitirán según Sun Tzu lograr la victoria.

En este documento se presentará un análisis de ciertas citas a criterio propio parecieron

importantes y relevantes del libro, las cuales se adecuarán a la actualidad, para determinar los
efectos que genera este. En el capítulo tres se tuvo en cuenta la siguiente cita:
” Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no
conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no
conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”.
Adecuándola a la actualidad en un enfoque empresarial, si un empresario tiene una
compañía pero no se ha tomado el tiempo de conocer cuáles son las fortalezas y ventajas
que tiene la compañía, cual es la competencia directa, sin tener en cuenta estos factores es
casi que imposible que logre una victoria en el mercado, por ello es importante tener en
cuenta una planeación estratégica donde a nivel interno se debe conocer cuáles son las
fortalezas y debilidades de la empresa y a nivel externo cuales son las oportunidades y
amenazas que se encuentran en el entorno para así diseñar estrategias que permitan obtener
las mayores utilidades posibles. Desde un enfoque personal es muy parecido si no conocemos
quienes somos es difícil lograr realizarnos como personas.
“Utilizar el orden para enfrentarse al desorden, utilizar la calma para enfrentarse con los que
se agitan, esto es dominar el corazón”

Uno de los factores hacia la victoria es el conocimiento, si conocemos perfectamente la

empresa, conocemos como se esta comportando el mercado y que necesidad se esta
requiriendo, podemos innovar los productos que ya se tienen, mejorar nuestra tecnología
y aumentar nuestra producción que nos permitirá tener un mayor posicionamiento del
mercado y nos dará la ventaja sobre nuestra competencia, aumentara nuestras utilidades
y nos permitirá reducir costos, seremos mas eficientes, esto dado desde una perspectiva
mas empresarial, dado que desde un enfoque del individuo, el conocimiento que se tenga
y se forje le permitirá avanzar mas en la vida, le generara mayores beneficios y tendrá
más oportunidades de éxito que los demás.
“Emplea no menos de tres meses en preparar tus artefactos y otros tres para coordinar los
recursos para tu asedio. Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse
tiempo en la planificación y coordinación del plan”
Tanto a nivel empresarial como militar siempre será aconsejable tomarse el tiempo para la
planeación y coordinación de un plan, hacerlo de esta manera puede que no garantice el
éxito en su totalidad, pero así habrá mas oportunidad de salir victorioso, ya que mucho
calculo te puede conducir al éxito, pero tener en cuenta muy pocos aspectos te puede
conducir a la derrota, mucha s veces observamos como las personas cran un negocio sin
tomarse el tiempo ara planificar las actividades, siempre es mejor diseñar un plan antes
de llevar una acción, dente un enfoque personal, deberías conocerte a ti mismo descubre
cuales son tus fortalezas para que consideras que eres bueno, debes buscar tus propios
interés para poder aportar algo valioso y obtener recompensas.
“sí envías refuerzo a todas partes, en todas partes serás débil”
Si una empresa nueva con ánimo de aumentar rápidamente sus utilidades empieza a
incursionar en otros negocios, la complejidad para administrar la empresa aumenta pero
dicha empresa no revela una mejora significativa es sus estados financieros, esto se debe
al principio de Pareto, ya que incursionar en varias cosas no significa tener más
oportunidades de crecimiento, siempre si hasta ahora vas a comenzar es mejor enfocarte
en una sola cosa que te genere mayores beneficios y enfoca todos tus esfuerzos y hacerlo
más eficiente, a nivel personal pasa exactamente lo mismo no puedes ser exitoso si te
dedicas a varias cosas, cada una requiere tiempo y es mejor llevar un orden.
“quien este primero en el campo de batalla y espere por el enemigo, estará fresco para la
batalla, el que sea segundo y haya tenido que correr llegara cansado y tendrá menos opciones
de conseguir la victoria”
Esta idea se aplica en muchas de las ocasiones con las nuevas oportunidades de negocio
aquel que ha incursionado de primero siempre tendrá las mayores utilidades aquellos
que lleguen luego tendrán que esforzaste un poco mas para conseguir los resultados hasta
que llegue un punto en el cual que habrán tantas empresas ofreciendo el producto que el
mercado se satura y ya no es rentable ya que habrá un exceso de oferta, por ello e s que
las empresas deben buscar nuevas formas de realizar sus procesos, buscar las nuevas
tendencias de la industria para mantenerse a la vanguardia de nuevas oportunidades una
empresa que no se renueva e s una empresa que está condenada a desaparecer, al nivel
personal también se debe estar en continua renovación con nuevos conocimientos de
esta manera será mas sencillo conseguir nuevos nichos de mercado que sean menos
competitivos y que generen mayor rentabilidad.
“ lo que permite a gran general atacar, conquistar y conseguir cosas que otros hombres no
consiguen , es el conocimiento de las cosas futuras”
Las nuevas tendencias en la industria puedes saber con un poco más de precisión hacia donde
se dirige el mercado, y debido a que está en la era tecnológica por lo que nos posibilita estar al
tanto de todo con un buen aprovechamiento de los recursos tecnológicos lo que ciertamente
nos puede poner en ventaja con respecto de los demás. En conclusión, es un libro que aporta
las bases para logar llegar al éxito tanto empresarial, personal y militar aprovechando los
recursos e innovando.