Para la elaboración de la matriz MPC de Racafé frente a sus competidores se tuvieron en

cuentas los siguientes factores:

 Crecimiento en el mercado: una variable clave para determinar el aumento particular

de la demanda en los productos ofrecidos.

 Participación en el mercado: Es de vital importancia conocer el porcentaje de ventas

en los productos es positivo frente a la competencia, de esta forma la empresa sabe si
lo está logrando.

 Crecimiento en ventas: Es el resultado para dar inicio a una estrategia de mejora en

las ventas y la gestión realizada, se define el crecimiento o decrecimiento de la
organización.

 Endeudamiento: Se determina la capacidad de crédito que puede asumir la

organización sin llegar a tener problemas de solvencia a futuro.

 Rentabilidad activo neto: Factor de interés para determinar la capacidad de generar

ganancias.

 Exportaciones: Reconocimiento de la marca a nivel de las ventas en sus productos en

otros países.

 Palanca de crecimiento: Criterio de gran importancia, se mide la optimización del

crecimiento de la organización en cada período.

 Certificación de Gestión: Define que una empresa cumple la acreditación en la

normatividad vigente.

 Innovación: Diferencial en la gestión de cada competidor, donde el crecimiento se ve

reflejado en las ganancias que producen las ideas frente a los productos.

 Crecimiento en la utilidad operacional: Determina los resultados de la actividad en

cuanto las ganancias.