TECNICAS DE VENTA jurgen

1. Vende a la mente no a las personas

2. Al cerebro reptiliano les interesa:
 Reducir miedo ..enfocados en reducir los miedos de nuestros
clientes
 Actúa de una manera efectiva,,, cliente contento
 Aumenta las clientelas
 Gastar menos energía…enfocados en reducir los gastos de
energía de nuestros clientes
 Desarrolla nuevo producto spa
 La necesidad de hidratar el piel facial
 Educación de las clienta de cuidar la piel
 Aumentar el confort
1. Tenemos un producto que puede hacer un cliente contento
2. Ejemplo :
 señor H yo lo se que te quere ahorrar el cable estructural
pero te voy a decir unas cosas cuanto vendes en tres
horas
 10 000 dolares
 El cable estructural te va costar 8 000 dolares con solo
que te falla el wifi dos horas tres veces al año se pago 4
veces cableado.
El mejor negocio del mundo es comprar cable estructural
porque esta nunca no te va permitir que dejes de vender
Identifica el miedo te vas al antídoto y el cliente te compra
Como descubrir el miedo? Preguntando.
EJEMPLO 2

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 Jurgen yo entiendo que queres ahorar porque el cable estructural
no es barato pero cuantame que fuera peor que te podría pasar y si
te va el wifi cuatro horas
 Dejar de vender: exacto por esta te quero vender el cable
estructural, por esto te quero vender el cable estructural porque el
wifi tarde o temprano falla o alguna vez a tenido un wifi estable
todo el dia
 Se utiiza preguntas bien hechas para que el mismo cliente descubre
el mismo su miedo
Tres cerebros
a. Racional
b. Emocional
c. Instintiv

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