DISEÑANDO IDEAS

INDICADOR 2

Elizabeth es una joven que acaba de terminar la carrera de diseño de modas y busca formar su
propia empresa. Ella es muy aficionada al mundo del anime y manga (comics japoneses),
asiste a cuanto festival haya e incluso se disfraza para varios eventos. Sin embargo, encuentra
que muchas veces las empresas que producen estos disfraces no conocen tan bien a los
personajes, por lo que existen variaciones en los colores y formas de los disfraces. Elizabeth
considera que conoce bastante de este mercado, por lo que decide averiguar cuánto le
costaría hacer una tienda de disfraces para cosplay (interpretación de personajes de anime y
manga).

Lo primero que tiene que hacer es ver su mercado potencial. Ella todos los sábados acude al
centro comercial Arenales, que es donde todos los aficionados se reúnen. Solo en el Facebook
de “Proyecto Otaku”, que es el organizador de varios eventos importantes, se tiene más de 21
mil seguidores. De ellos, aproximadamente un 10% realiza cosplay, es decir se disfraza, por lo
que tenemos un mercado meta de unas 2 mil personas, sin considerar que existen muchos
más que no necesariamente son “fans” de esta página, pero que si asisten a las convenciones
y eventos que realizan.

Ella sabe que el costo de un traje sencillo no baja de los S/.100, pudiendo superar los S/.500
incluyendo los accesorios como peluca, zapatos, medias, lentes de contacto y accesorios
complementarios como armas. Sin embargo, dicho precio implica un margen de ganancia
bastante alto. Por ejemplo, en el caso de las pelucas, en Internet se puede encontrar por
US$20 (S/.54 aproximadamente) la más barata incluyendo envío, y una de exactamente la
misma calidad cuesta más de S/.90 en Arenales.

Como parte de su estudio de mercado, Elizabeth hace una pequeña encuesta a 100 personas
un sábado en Arenales. Del total de encuestados, solo 40% hacen cosplay y de estos, el 70%
le contesta que les gustaría que alguien que conozca del tema les confeccione los disfraces, ya
que han tenido problemas con la confección, pues los modelos no quedaban exactamente
iguales a los de las fotos de muestra. Entre aquellos que no se disfrazan, es decir el 60% de
los encuestados, un 30% afirma que no le convencen los disfraces que se ofrecen, pero si
tuvieran una alternativa de una calidad mejor, y a precios razonables, sí estarían dispuestos a
participar.

Gracias a su sondeo de mercado, Elizabeth ahora sabe que su idea tiene un mercado
potencial, es decir, hay personas que estarían dispuestas a comprarle. Lo que ahora debe
hacer es un plan para ingresar al mercado: cómo vender su producto, a cuánto venderlo y
cómo producirlo, para cumplir su sueño de tener una tienda de disfraces cosplay.

• ¿Cuál es la fortaleza de Elizabeth?

◇Tiene conocimiento de ese mercado.

◇Es un negocio rentable.

◇Hay una considerable cantidad de personas que realizan cosplay.

◇Realiza cosplay, por lo cual le será más fácil entender a la necesidad del mercado.

• ¿Cuál es el principal resultado del sondeo de mercado?

◇El 10 % de 21000 = 2100 son las personas que hacen cosplay .

◇40% de 100 = 40 personas realizan cosplay ;70% de 40 = 28 personas les gustaría que las
empresas que los venden deberían conocer el tema de las confecciones.

◇60% de 100 = 60 personas no realizan cosplay ;el 30% de 60 = 18 personas dicen que los
diseños de los disfraces no los convencen, pero si hubieran unos de buena calidad y precios
razonables los comprarían.

• ¿Describe cuál es el segmento de mercado al que se dirige Elizabeth?

◇Elizabeth se dirige a un segmento demográfico: ya que va dirigido a adolescentes y jóvenes

entre las edades de 16-21

◇También al segmento psicográfico ya que esta dirigido a las personas que tienes gustos y
preferencias por los cosplay y buscan tiendas donde conseguir los disfraces de sus personajes
favoritos para poder vestirse