FRANQUICIAS Y COMPRAS

Franquicias y compras.

1. ¿En que difieren las franquicias de otras formas de negocios?

Las franquicias se diferencian a otras formas de negocio, en que al iniciar una

franquicia, está ya tiene un grado de madurez y reconocimiento en el mercado
muy por encima a otras formas de negocio. Aunque es más riguroso la
conformación de una franquicia, tanto financieramente como legalmente, entre
otros aspectos.

2. ¿Cuál es la diferencia en franquicia producto y marca y franquicia de

formato de negocios? ¿Cual tiene mayor presencia en las actividades
relacionadas?

Franquicias de producto y marca Franquicia de formato de negocios.

Derecho neto de la utilización del Se le otorga al franquiciado el sistema de
nombre de un producto altamente comercialización y administración.
reconocido.

Mayor independencia. Mayor dependencia.

Menor volumen de ventas respecto a la Mayor volumen de ventas en los últimos años.
franquicia de formato de negocios.

Variación de producto/servicio en Unificación del producto/servicio en el cual se

otras marcas. franquicio.

Franquicia de producto y marca.

3. Identificar y describir a los participantes en el sistema de franquicias.
Franquiciador.
‘’Vendedor’’
Es el responsable de la empresa que
promueva una red de franquicia a través
de un contrato que especifica los
métodos que la otra parte debe seguir y
las condiciones que debe cumplir en su
empresa de franquicia.
Franquiciado.
‘’Comprador’’
Es la persona que tiene una idea de negocio
y formaliza una relación con un
franquiciador, al cual se le otorga el
privilegio de vender un producto/servicio y
comercializarlo como propietario
individual, restringiéndose a una serie de
limitaciones al modo de operar y a las
condiciones.

4. Analizar las ventajas y desventajas delas franquicias desde el punto de

vista del posible franquiciado y el posible franquiciador de la empresa.

Ventajas Desventajas

Franquiciador. 
 Es la mejor y más rápida manera de
 Inversión inicial importante, pues la
desarrollar una actividad concepción y puesta en marcha de la
empresarial con infraestructura franquicia obliga a este primer
ajena y mínimo desembolso desembolso.
económico
 Menores gastos de personal y Mayor complejidad en la comunicación con
sistemas de control. los diferentes puntos de venta.

 Se pueden realizar grandes

 Dificultad para influir en el
economías de escala a nivel de comportamiento empresarial de los
fabricación, compras y costos. franquiciados.

Permite la apertura a nuevos Menor beneficio por unidad, pero mayores

mercados.
Mayor rapidez a la hora de abordar
el plan de expansión.
beneficios por más unidades vendidas.
Las limitaciones que se tienen a la hora de
tomar ciertas decisiones, por la resistencia
del franquiciado a seguir las normas del
franquiciador.

 Puede recibir ideas y experiencias

sin coste alguno.

 Creación de una sólida imagen de

marca, y de una mayor notoriedad y
presencia en el mercado.

Franquiciado

Reducción de riesgos e Pago de derechos de entrada.

incertidumbres al ser propietario
de un negocio acreditado

Formación, capacitación inicial, No es propietario de la marca.

asistencia y soporte continuados.
Métodos operativos, Las principales decisiones las toma el
administrativos y comerciales franquiciante, limitando su posibilidad de
respecto de bienes y servicios. innovar y actuar de forma independiente.
Sistemas administrativos de control Supervisión y vigilancia por parte del
y evaluación. franquiciante.
 Acceso a economías de escala. Normas estratégicas impuestas y apegadas
a los manuales.

FRANQUICIADO.
VENTAJAS DESVENTAJAS

 Mayor motivación del  La integración en una red de

franquiciado que la que tendría franquicia representará tener
como empleado, viéndose que soportar unos costes
incentivado por el éxito y adicionales que no
resultados de su propio encontraríamos en caso de
establecimiento. apertura de un comercio
 Las posibilidades de independiente, como son: canon
de entrada, royalties de
comunicación y de marketing
funcionamiento y publicidad...
son muy superiores a las que
Sin embargo, éstos deben ser
tendría el franquiciado actuando contemplados como una
individualmente y con un coste inversión dirigida a la reducción
 muy inferior.
 Asistencia al franquiciado en la
realización de estudios de
mercado, localización, formación
del personal, empleo de medios
publicitarios y promocionales, y
decoración del local.
 El franquiciado podrá explotar el
know-how del franquiciador
bajo unas condiciones
geográficas preestablecidas ya
que dispondrá de una zona de
exclusividad territorial para la
explotación del know-how del
franquiciador.
FRANQUICIADOR
DESVENTAJAS
VENTAJAS
 El franquiciador se beneficia de
la experiencia del franquiciado, y
le permite contar con una
reserva de personal de calidad
que puede utilizar para
satisfacer sus necesidades.
 Expansión de la actividad de la
empresa, como consecuencia del
mayor número de puntos de
venta, y fácil acceso a los
mercados.
 Reduciendo los problemas y
de riesgos.
 El franquiciado tendrá un
margen reducido de creatividad
ya que todos los aspectos de la
explotación del negocio estarán
predefinidos por el
franquiciador y estipulados en
los manuales. Estará siempre
sujeto a una serie de normas
establecidas.
 El bajo rendimiento y capacidad
de otros puntos de venta de la
red, pueden afectar
negativamente a la imagen y
reputación de nuestro negocio.
 Justificar el royalty exigido al
franquiciado mediante el
cumplimiento de todas las
cláusulas contractuales de
asistencia, capacitación,
asesoramiento.
 La ausencia de dependencia
jerárquica hace más compleja la
comunicación entre todas las
unidades. Es imprescindible que
franquiciador y franquiciado
aprecien la importancia de la
 riesgos, gracias a una estructura
menos complicada en la que el
control de caja, la renovación de
los stocks o la vigilancia contra
posibles abusos son, entre otros
aspectos, competencia exclusiva
del franquiciado.
 La recogida de
información referida a franquiciado debe estar alerta
mercados, permitiendo así una
mejor adaptación de los
productos, servicios e imagen de
la empresa a las necesidades y
tendencias de los mercados,
puesto que el franquiciado
conoce a la perfección su
localidad y tiene la posibilidad
de manejar información real de
sus clientes, pudiendo hacer así
sus productos más competitivos.
comunicación. El franquiciador
tiene que asegurarse de que ha
transmitido la comunicación y
que el franquiciado la ha recibido
y comprendido
 No se tiene, a nivel local,
el control directo sobre de las
decisiones. indica que el
para asegurarse de que se
mantienen unos niveles estándar
de calidad, tanto en servicios
como en productos.
 El beneficio por unidad en
operación es más reducido que si
se tratara de una cadena propia.
 Suelen surgir dificultades para
conseguir la cooperación del
franquiciado a la hora de decorar
y renovar su local tal y como está
estipulado en el contrato

5. ¿Debe desecharse la información sobre la franquicia proporcionada por

el franquiciador?

Hay que remarcar que la no-obligación del franquiciador y franquiciado a sujetarse a

un contrato tipo presenta como ventaja la flexibilidad, es decir, que el contrato pueda
adaptarse a las personas, situaciones, etc. Por el contrario el principal inconveniente
viene dado por la posición de superioridad del franquiciador sobre el franquiciado,
que ocasiona, muy frecuentemente, que para este último sea un contrato de adhesión.

Por lo tanto, es consustancial e imprescindible para que hablemos de franquicia que el

acuerdo entre franquiciador y franquiciado sea objeto de contrato escrito.

6. ¿Considera que la UFOC es útil para evaluar una franquicia?

Sí, porque UFOC hace una revelación que debe incluir información sobre diversos
aspectos, incluidos el historial de conflictos legales y quiebras, requerimientos de
inversión y condiciones que podrían afectar renovación, conclusión o venta de la
franquicia. L, la mayoría de los expertos en franquicia recomiendan que un abogado y
contador especializados revisen el documento.

7. Evaluar la pérdida de control como una desventaja de las franquicias desde el

punto de vista del franquiciador.
No se tiene, a nivel local, el control directo sobre las decisiones. Indica que el
franquiciado debe estar alerta para asegurarse de que se mantienen unos niveles
estándar de calidad, tanto en servicios como en productos.

8. ¿Cuáles pueden ser las razones para adquirir una empresa establecida en
lugar de iniciar un negocio desde cero?
Cuando se compra un negocio ya establecido, la infraestructura ya está en su lugar, la
base de clientes ya está establecida, y el nombre ya está reconocido. Los registros del
negocio permiten saber lo que se está comprando y esto permite planear cualquier
financiamiento necesario en forma más fácil. Esta opción es menos riesgosa que
iniciar un negocio propio.

9. ¿Cuáles son las razones que con más frecuencia aducen los propietarios para
poner sus negocios en venta? ¿Cuáles de esas razones que se mencionó podría
un comprador considerar como negativas y positivas?
-Deterioro en los resultados. (Positivo)
-Edad. (Positivo)
-Decisión de aceptar un puesto en otra empresa. (Positivo)
-Falta de rentabilidad del negocio. (Negativo)
-Madurez de la industria y ausencia de posibilidades de crecimiento. (Negativo)
10. ¿Cuáles son algunos de los factores no cuantitativos que intervienen en la
valuación de un negocio?
-Competencia: Se debe hacer un análisis de la competencia y así verificar en qué
estado de competividad se encuentra la empresa con respecto a las demás.
-Mercado: Realizar un estudio de mercado.
-Desarrollo futuro de la comunidad: Futuros cambios que se presentarían en el sector
que puede afectar indirectamente el negocio.
-Compromisos legales: Poner al día obligaciones legales vencidas en un mínimo de
tiempo.
-Contratos sindicales: conocimiento de los tipos de acuerdos existentes así como la
calidad de relación con el personal.
-Edificios: Análisis de los diferentes riesgos físicos, químicos etc. que presenta la
edificación.
-Precios del producto: Estudio de mercado; Análisis de precios de la competencia.