Usted Nació para Triunfar

¡USTED NACIO PARA TRIUNFAR!
¡Usted nació para triunfar!
El triunfo es Ley de la Naturaleza.El triunfo es un instinto natural. En la naturaleza, todo
tiene un instinto del triunfo.
Las plantas buscan y obtienen instintivamente el alimento la humedad y todos los elementos
necesarios para crecer Positivamente. Si no fuera por el instinto del triunfo, no habría plantas.
Los animales buscan y obtienen instintivamente comida,agua, compañía. Sin su instinto del
triunfo para OBTENER LO QUE QUIEREN, no habría animales.
Las personas, al ser más elevadamente evolucionadas que las plantas y los animales, tienen un
instinto del triunfo mucho más elevadamente desarrollado. Nacen con este instinto natural
de] triunfo, con el impulso, con la tendencia para OBTENER LO QUE QUIEREN.
Empero, algunas personas fracasan. ¿Por qué?
Ciertamente, no porque La Naturaleza se proponga que ellas fracasen. La Naturaleza se

propone que ellas triunfen, que OBTENGAN LO QUE QUIEREN de acuerdo con la Ley Natural.
Las personas fracasan SOLAMENTE porque no han USADO el instinto natural de¡ triunfo con
que nacieron.
El hecho de que USTED quiera triunfar (que es el porqué usted está leyendo este CURSO PARA
TRIUNFAR) es prueba positiva de que su instinto del triunfo es intenso y está listo
para OBTENER CUANTO QUIERA ... ¡ahora!
Hay un proverbio famoso que expresa: Cuando el estudiante está preparado, llega un maestro.
USTED está ahora preparado para triunfar OBTENIENDO CUANTO QUIERA.
El maestro (este libro) ha llegado -como lo promete el proverbio- para decirle exactamente
COMO hacerlo.
Capítulo 1
ESTE LIBRO ES PARA USTED ... SI, ¡USTED!
El propósito de este libro es decirle cómo obtener lo que USTED (sí, ¡USTED!) quiera.
Aclaremos esto:
Cuando este libro dice: "Usted", significa USTED (sí, ¡USTED!).
Este libro es un CURSO completo PARA TRIUNFAR, específicamente para USTED: para
capacitarle a fin de que obtenga cuanto USTED quiera.
Este libro está escrito para USTED ... quienquiera sea USTED ... dondequiera esté USTED ...
cualquiera sea SU edad ... cualquiera sea el color de SU piel ... cualquiera sea SU actual
educación (o falta de educación) ... cualquiera sea SU situación actual (ya sea USTED empleado
o no) ... ya sea USTED rico o sólo de clase media o pobre... ya sea que USTED viva en barrio
pobre o en una residencia... ESTE LIBRO ES PARA USTED (sí, ¡USTED!).
Los métodos para triunfar de este libro podrá usarlos USTED ... quienquiera sea. No se trata
de QUIEN ES USTED ... sino de Si USTED USA los métodos para triunfar de este libro, ¡los que le
capacitarán para obtener CUANTO USTED quiera!
Los métodos para triunfar de este libro podrán usarlos hombres y mujeres de toda edad -
empezando con los quinceañeros (todos los quinceaííeros) y continuando con cada edad,
incluidos los ciudadanos mayores que pasaron los setenta y muchos que ya son octogenarios.
El autor conoce a muchos hombres y mujeres octogenarios que, no sólo usarán
personalmente los métodos de este libro, sino que extraerán mucha satisfacción al regalar
ejemplares a sus hijos, nietos, parientes y amigos, y también a organizaciones dignas, tal como
regalan el libro de¡ autor LA MENTE CONSTRUCTIVA.
El autor recibe frecuentemente cartas de hombres y mujeres octogenarios, que le cuentan

cuánto les ayudan sus libros. Pero las cartas de lectores mayores añaden a menudo: "Hubiera
deseado poder tener estos libros hace años".
De modo que, cualquiera sea SU edad, icomplázcase teniendo este libro AHORA!
Este libro es para USTED -dondequiera USTED esté-, en una ciudad, en un pueblo o en el
campo. El triunfo no es cuestión de UBICACION: el triunfo es sencillamente cuestión de que
USTED HAGA ciertas cosas (usando los métodos para triunfar de este libro). El triunfo no
depende primordialmente de DONDE use los métodos para triunfar: el triunfo depende de Si
¡usa métodos comprobados para triunfar y de CUAN EFECTIVAMENTE los use!
Este libro es para USTED: cualquiera sea el color de su piel. Hace tiempo que pasó eso de que
TODAS las personas fueran sensibles en exceso y tímidas acerca del color de su piel, y ¡cesaron
de sobre-reaccionar contra el color de la piel de los demás! Los métodos para triunfar de este
libro son para TODOS y funcionarán igualmente bien para TODOS sin tener en cuenta el color
de la piel.
Este libro es para USTED, cualquiera sea su educación actual (o falta de educación), ya sea que
se trate de quien abandonó en la secundaria o es doctor en filosofía. Como lo enseñaba el
doctor Walter Scott, psicólogo famoso y Presidente de la Universidad del Noroeste: "El triunfo
o el fracaso es causado más por las ACTITUDES mentales que por las CAPACIDADES mentales".
¡Y USTED controla sus ACTITUDES mentales, cualquiera sea su educación!
Si puede leer este libro, USTED podrá usar y triunfar usando los métodos sencillos y fáciles
para triunfar que enseña este CURSO PARA TRIUNFAR.
La finalidad de este libro es hacer esto sencillo y fácil para TODOS (cualquiera sea la educación
o falta de ésta, de él o ella) para TRIUNFAR ... ¡rápidamente!
Este libro es para USTED, cualquiera sea su situación actual (cualquiera sea su trabajo actual, o
si está sin empleo). Los métodos para triunfar de este libro los usan los presidentes y
ejecutivos máximos de las más grandes corporaciones de la nación: ¡y es por ello que son
presidentes y máximos ejecutivos! (Antes de retirarse, el autor de este libro fue presidente de
ocho corporaciones y consejero del éxito de 102 compañías, por lo que ha tenido considerable
experiencia personal al us ar y ensenar estos métodos para triunfar.)
Pero USTED no tiene que ser un ejecutivo (el autor empezó usando estos métodos para
triunfar cuando era cadete de oficina). Cualquiera sea SU posición actual, ¡los métodos para
triunfar de este libro le capacitarán para obtener CUANTO quiera!
Obtener CUANTO usted quiera usando este CURSO PARA TRIUNFAR, de ningún modo depende
de QUIEN es usted, ni en QUE está, ni DONDE está, sino SOLO de Si USTED USA
CONSTANTEMENTE los métodos para triunfar de las páginas que siguen.
Este CURSO PARA TRIUNFAR se basa en un gran proverbio antiguo: La marea eleva a TODOS
los botes. La marea no eleva sólo algunos botes o sólo botes especiales: eleva a TODOS los
botes.
La finalidad de este libro es elevar a TODOS sus lectores, quienesquiera sean ... cualquiera sea
su edad ... cualquiera sea el color de su piel ... cualquiera sea su educación actual (o falta de
educación) ... cualquiera sea su situación actual (ya sea que estén provechosamente
empleados o sin empleo) ... ya sean ricos o sólo de clase media o pobres ... ya sea que vivan en
un barrio pobre o en una residencia: este libro es para TODOS.
"La marea eleva a TODOS los botes."
Este libro elevará a TODOS sus lectores.

Capítulo 2
¡COMO OBTENER CUANTO USTED QUIERA!
La finalidad específica de este libro es capacitarle para que obtenga CUANTO usted quiera.
Si cuanto quiere es asequible, PODRA OBTENERLO usando los métodos sencillos y fáciles para
triunfar, de este libro, que realmente es un CURSO PARA TRIUNFAR, consistente en lecciones.
Por ejemplo, usando los métodos sencillos y fáciles para triunfar, de este libro, usted podrá
obtener: FELICIDAD, AMOR, EXITO, RIQUEZA, INFLUENCIA, PODER, POPULAR¡DAD,FAMA ...
¡CUANTO USTED QUIERA!
¡Es realmente sencillo y fácil obtener CUANTO usted quiera!
En esto no hay nada difícil ni complicado. Cualquiera
puede hacerlo.
Obtener CUANTO usted quiera, exige meramente tres cosas sencillísimas:
1. Que usted sepa QUE HACER, y este libro le enseña QUE HACER con explicaciones
claras, sencillas y fáciles de entender.
2. Que usted sepa COMO HACERLO, y este libro le enseña los métodos más sencillos,
fáciles y rápidos para triunfar.
3. Que usted USE constantemente los métodos sencillos y fáciles para triunfar de este
libro. ¡Descubrirá que es más fácil y mucho más divertido, USAR los sencillos métodos para
triunfar de este libro, que sufrir las consecuencias desagradables de ser un derrotado!
En realidad, he aquí TODO para ser un TRIUNFADOR:
1) Saber QUE HACER ... ; 2) Saber COMO HACERLO ...
3) ¡HACERLO! ... Y no hay ningún otro modo.
Este libro grande está consagrado exclusivamente a:

1) Enseñarle QUE HACER ... ; 2) Decirle COMO HACERLO ... ; 3) Inspirarle y motivarle para que
usted HAGA LO QUE DEBE HACER de¡ modo más sencillo, fácil y rápido posible ... ¡de modo
que usted TRIUNFE obteniendo CUANTO quiera ... pronto!
Este es un CURSO PARA TRIUNFAR de "cómo hacerlo". No le da un poder mágico. ¡Le da poder
personal!
Este CURSO PARA TRIUNFAR le da el poder personal de métodos comprobados, prácticos,

fáciles de aprender y usar, para triunfar, correspondientes a Psicología Motivacional, Psicología
de¡ Mejoramiento Personal y Psicología de la Influencia Personal.
Este CURSO PARA TRIUNFAR le capacita para obtener cuanto usted quiera, diciéndole
exactamente COMO hacerlo, para que USTED pueda hacerlo fácil, rápida y confiadamente.
Capítulo 3
¡EL PODER DE SABER QUE!
¡El primer requisito para obtener CUANTO usted quiera es SABER QUE!
Usted debe saber QUE quiere.
No saber QUE quiere es como iniciar un viaje sin saber el nombre de su destino, o en qué
dirección está, o qué camino tomar, o a qué distancia está.
¡Su posibilidad de llegar a un destino desconocido, en una dirección desconocida, manejando

por un camino desconocido durante un lapso desconocido, es prácticamente cero!
"LO QUE USTED QUIERE" es su destino en la vida. Es su meta vital.
"LO QUE USTED QUIERE" es su blanco vital. ¡Usted no puede apuntar a NINGUN blanco!
Debe saber QUE.
La primera razón de que la gente no triunfe es que no sabe QUE quiere. De modo que vaga sin
objetivo por la vida bu@can-do algo, ¡pero no sabe qué! Gira desesperadamente en círculos,
sólo para volver al sitio de donde partió. ¡Se lanza temerariamente, en la dirección
equivocada! Piensa que sube cuando en realidad se hunde. ¡Lo que comienza como una
subida prodigiosa, se convierte en un bajón repugnante! Sabe que quiere algo, ¡pero no sabe
QUE!
Empiece a pensar AHORA en lo QUE usted quiere. No tiene que decidirlo ahora. Pero siga
pensando en eso mientras lee este libro. No sólo cuando lo lee, sino también en los intervalos.
Con frecuencia, casi constantemente, pregúntese: "¿QUE quiero?".
Cuando se pregunte: "¿QUE quiero?", piense sólo en términos de una meta en la vida.
¿QUE quiere usted? ... ¿Felicidad? ¿Amor? ¿Exito? ¿Riqueza? ¿Influencia? ¿Poder?
¿Popularidad? ¿Fama?... ¿QUE?
¡Usted PUEDE tener cualquiera o todas esas cosas... y más! Pero debe decidir QUE.
Y si sigue preguntándose: "¿QUE quiero?" ... sabrá exactamente QUE quiere para cuando
termine de leer este libro, porque éste es un CURSO PARA TRIUNFAR consistente en setenta y
un capítulo-lecciones que le ayudan a decidir LO QUE usted quiere en la vida y luego le dicen
¡COMO obtenerlo! ¡CUANTO usted quiera!
Saber que usted PUEDE obtenerlo, facilitar escoger LO QUE usted quiere.
Y... saber LO QUE USTED QUIERE ¡es el primer paso para obtenerlo¡
Capítulo 4
¡EL PODER DE SABER CUAL!
Obtener CUANTO usted quiera en la vida es sencillamente cuestión de efectuar las elecciones
correctas, decidiendo QUE y CUAL, y sabiendo luego COMO.
Consciente o subconscientemente, su mente es confrontrada constantemente por la

necesidad de efectuar elecciones: de decidir CUAL. Usted debe decidir si hará esto o si
hará aquello, o si no hará nada. No decidir no existe como tal. Decidir no hacer nada es
efectuar una elección, tal como lo es decidir hacer algo.
Escoger no hacer nada es una elección que bien puede determinar si OBTENDRA o no LO QUE
USTED QUIERE. ¡Pregúnteselo a cualquiera de "esos que se borraron"!
No podrá evitar la necesidad de efectuar elecciones constantemente. Si trata de evitar o

demorar efectuar una elección, escoge no hacer nada, y eso, como acabamos de expresarle, es
una elección que podrá afectar su vida en igual medida, o tal vez más, que decidir hacer algo.
Si usted no HACE nada, ¡SERA nada!
Habiendo escogido SER algo, deberá decidir HACER
algo, y eso le confronta con escoger CUAL en la maraña de los senderos de la vida.
Usted deberá escoger cuál acción tomar... a cuál grupo unirse ... por cuál causa abogar... cuál
trabajo ... cuál ciudad... cuál vecindario ... cuál personal ... cuál meta en la vida... ¿cuál?
... ¿CUAL?
Este libro no podrá tomar esas decisiones por usted porque éstas son elecciones personales
que sólo usted podrá efectuar.
Pero este libro es un CURSO PARA TRIUNFAR que le da setenta y un capítulos-lecciones llenos
de principios, métodos y técnicas para triunfar, a fin de que los use al efectuar las constantes
elecciones de la vida.
¡Este libro le da el poder de saber CUAL!
Con ese conocimiento y ese poder, usted podrá decidir exitosamente COMO obtener CUANTO
quiera.
¡El próximo capítulo le introduce en el Poder de Saber COMO!
Capítulo 5
¡EL PODER DE SABER COMO!
Los dos capítulos precedentes recalcaron la necesidad de saber QUE y CUAL.
A menos que usted sepa QUE quiere, no tiene un blanco vital al que apuntar.
A menos que sepa CUAL de muchas elecciones produel triunfo, está perdido en su búsqueda
de una vida que recompense.
Pero el sólo saber QUE y CUAL no obtendrá para usted cuanto quiera en la vida.
¡Tiene que llegar a saber COMO hacerlo!
Este libro es un CURSO PARA TRIUNFAR de COMO HACERLO. Le dice sencilla, clara y
exactamente COMO OBTENER CUANTO QUIERA.
Y este libro -este Curso para Triunfar- le dice COMO HACERLO del modo seguro, comprobado y
fácil... usando la sencilla Psicología del Triunfo.
Usted aprenderá a usar las tres clases de Psicología del Triunfo:

1. Usará la Psicología Motivacional para impulsarse en una acción dinámica y triunfal, y
para capacitarse a fin de motivar a los demás para que actúen en su representación ra
ayudarle a obtener CUANTO usted quiere.
¡La Psicología Motivacional es la que le transforma y le da el poder personal para transformar a

los demás!
La Psicología Motivacional ¡le dará un despegue de su situación actual y le enviará a

remontarse hacia metas superiores!
2. Los métodos que se le enseñarán en los capítulos siguientes le capacitarán también

para usar la Psicología del Mejoramiento Personal que es el modo más fácil y rápido de
mejorarse. ¡En los siguientes capítulos, hay técnicas que le mejorarán instantáneamente!
Su familia, sus amigos, su empleador, y todos aquellos a quienes usted quiera impresionar
notarán su mejoramiento personal empezando con la primera vez misma en que usted inicie
las asombrosas técnicas de la Psicología del Mejoramiento Personal.
Sólo mediante automejoramiento podrá usted ganar, merecer y obtener: FELICIDAD, AMOR,
TRIUNFO, RIQUEZA, INFLUENCIA, PODER, POPULARIDAD, FAMA, o CUALESQUIERA sean los
GRANDES DESEOS de su vida.
Nadie podrá darle las GRANDES RECOMPENSAS. ¡Usted deberá ganarlas personalmente y
merecerlas convincentemente! Los capítulos siguientes usan la Psicología del Mejoramiento
Personal para capacitarle a fin de que gane y merezca las GRANDES RECOMPENSAS ... ¡pronto!
3. Para asegurar positivamente su triunfo, usted aprenderá los poderosos métodos de la

Psicología de la Influencia Personal que le capacitarán para influir suavemente sobre los demás
a fin de que, de buen grado y entusiastamente, le ayuden a obtener CUANTO usted quiera.
Usted no podrá obtener la ayuda y ganar la cooperación necesaria de los demás mediante
presión o fuerza. La presión crea resistencia. La fuerza crea enemigos. Y... i usted no necesita
resistencia y enemigos!
Pero podrá obtener siempre la ayuda voluntaria y la cooperación entusiasta de los demás
usando la Psicología de la Influencia Personal para influir sobre ellos a fin de que QUIERAN
hacer ¡CUANTO usted quiere que ellos hagan! Los capítulos siguientes le dirán exactamente
COMO hacerlo.
Empezando precisamente AHORA, cuando lee este libro, empezará a irradiar un brillo
entusiasta y confiado de Psicología de¡ Triunfo. ¡Tendrá apariencia de triunfador! ¡Actuará
como un triunfador! ¡Será un triunfador! Y, usando los métodos de la Psicología de¡ Triunfo
descriptos claramente en este libro, atraerá cada vez más triunfos, ¡como un imán!
¡Se magnetizará como para atraer hacia usted CUANTO QUIERA!
Este libro -este CURSO PARA TRIUNFAR- le dice COMO ... en sus lecciones.
¡Y usted empieza siendo un VOLCAN!
Capítulo 6
¡SEA UN VOLCAN!
Una montaña es una vista impresionante ... cuando usted la ve por primera vez.
Pero después que vio una, o un montón de montañas, con lo que sobreviene una especie de
frecuencia monótona, incluso una montaña llega a ser tan sólo parte del paisaje. Una
montaña ... es una montaña. . . es una montaña.
Allí está. Otra montaña. Allí precisamente. Sin hacer nada.
¡No ocurre así con un VOLCANI
Cuando una montaña se convierte en VOLCAN, ¡se transforma! ¡Cobra vida! ¡Es algo que
sacude y mueve! ¡Ilumina! ¡Irradia resplandor! ¡Es algo! ¡Es un acontecimiento! ¡Es alguien!
¡Sea, pues, un VOLCAN!
No sea solamente parte del paisaje. Ni sólo parte de una multitud. Ni sólo un miembro de un
grupo. Ni sólo uno de los empleados.
¡Sea algo especial! ¡Cómo un VOLCAN! ¡La gente presta atención a un VOLCAN! ¡Es el
espectáculo de una sola montaña! Si quiere que la gente le preste atención, ¡usted va a tener
que ser el espectáculo de una sola persona!
¡Transfórmese! ícobre vida! ¡Sea quien sacude y conmueve! íllumine! ¡Encienda un brillo
interior de modo que pueda irradiar un brillo exterior! ¡Sea algo! ¡Sea un acontecimiento! ¡Sea
alguien!
¡La gente respeta a un VOLCAN! ¡Sencillamente, está demasiado caliente como para
nianejarlo! Desde el centro llameante se esparce lava derretida, al rojo vivo. ¡Nada puede
detenerla! ¡Ay de la persona o cosa que se cruzase en su camino! ¡Es la prueba del poder
devastador del calor incontenible y siempre expandente de la naturaleza! De modo que la
gente lo respeta. Nadie se atreve a oponerse a ese calor que se abalanza, indetenible,
esparciéndose constantemente, consumiéndolo todo.
¿Quiere atraer la atención? ¿Quiere imponer respeto? ¿Quiere ser usted indetenible?
¡Entonces, sea un VOLCAN humano!
Y recuerde la fuente de su poder... ¡EL CALOR! ICALIENTESE!
Capítulo 7
¡NO SEA UN PEZ FRIO!
El último capítulo describió un VOLCAN. Léalo de nuevo antes de leer este capítulo.
¡Quiero que compare ese VOLCAN ... con un PEZ FRIO!
¡Esa comparación puede causar una impresión duradera de su personalidad!
ÍVOLCAN o... PEZ FRIO!
¿Ha mirado a un PEZ FRIO últimamente?
¿Ha mirado a un PEZ FRIO -un pez real, frío, helado, ha mirado al PEZ FRIO fijamente y tratado
de relacionarse con él?
¿Siente un calor de proximidad con un PEZ FRIO?
¡Tal vez deba usted tener una más intima familiaridad con un PEZ FRIO ... de modo que corra a
su pescadería más cercana y elija el PEZ FRIO que le parezca más amistoso!
No se limite a mirar a un PEZ FRIO ... compre uno, ¡e ija el PEZ FRIO más amistoso que pueda
hallar!
Sostenga a ese PEZ FRIO en sus manos. Mírelo fijamente. Procure, lo más que pueda,
relacionarse con él. Construya una relación inteligible entre usted y el PEZ FRIO.
Si es renuente a comprar realmente su propio PEZ FRIO para relacionarse con él ... entonces
imagine por lo menos que lo ha hecho, y visualice -represente mentalmente- el conocimiento
físico y las emociones hondamente personales que usted sentiría si sostuviera un PEZ FRIO ...
mirándolo fijamente (estableciendo contacto ocular, como lo hacen las personalidades
máximas) ... y ¡desarrollando una relación inteligible y personal con su especial PEZ FRIO! Si
usted hace esto -real o mentalmente- recibirá el
mensaje: ¡NO SEA UN PEZ FRIO!
Capítulo 8
SEA UN GEISER ... ¡NO UN CHORRITO!

En los dos capítulos precedentes, que compararon a un VOLCAN con un PEZ FRIO, espero que
haya encontrado una lección sobre el desarrollo de la personalidad.
Apartémonos ahora del calor y del frío, y examinemos la
FUERZA y el PODER, o la falta de éstos.
Imagine que está en el Parque Nacional de Yellowstone con la enorme muchedumbre que ve
el géiser espectacular, el Old Faithful, ¡qué estalla con su tremenda exhibición de una energía
hídrica irreprimible!
Al mismo tiempo, imagine que tiene en su mano una pistola de agua, de juguete.
Entonces, con todo su poder sensacional y pavoroso, el gran géiser estalla rumbo al cielo en un
despliegue ascendente de agua vaporosa: ¡uno de los más asombrosos espectáculos de
energía natural que el hombre haya visto jamás!
La enorme multitud de espectadores de todo el mundo ¡queda boquiabierta ante la magnífica

demostración de la energía desencadenada!
Entonces, usted mira la pistola de agua, de juguete, en su mano. Jala temerariamente de¡
disparador... y de la boca de su pistola de agua de juguete sale un chorrito de agua que se
reduce a un goteo más pequeño aún y termina débilmente en un derrame.
¿Y qué? Bien, acaba de ver la diferencia entre un géiser poderoso y un chorrito. Ambos usaron
el mismo material ... agua. ¡Pero qué diferencia!
Es una diferencia digna de recordar porque la Vida le da esa misma elección: Ser un gáiser
poderoso ... ¡o un chorrito! Con el mismo material ... ¡USTED!
Usted puede adquirir el poder espectacular y la proyección hacia el cielo de un gran géiser, o
puede ser un chorrito que pronto termina en un goteo, en un derrame.
¡La elección es suya!
Si usted escoge la grandeza, hallará los métodos y técnicas en los capítulos siguientes.
Capítulo 9
¡NO HAY EXCUSA PARA NO OBTENER CUANTO USTED QUIERE!
Las personas que no triunfaron en la plenitud de su capacidad tienen siempre una excusa.
Como cualquier infractor (y ellas quebrantan la Ley del Triunfo) han imaginado lo que creen
que es una coartada de hierro por no ser más triunfadores.
Tienen un impedimento -real o imaginado- que los retiene. Y, por supuesto, no es culpa de
ellos. (¡Jamás, lo es!).
Esto no equivale a decir que las personas no tengan impedimentos reales. ¡Ciertamente los
tienen! Todo el mundo tiene impedimentos; sólo que algunos de éstos requieren más
esfuerzo y poder de voluntad que los otros para vencer.
Tampoco los impedimentos imaginados son menos reales que los enteramente físicos. Un
dolor es un dolor y duele tanto si resulta de -una lesión física o de un mecanismo mental de
defensa. Un dolor de cabeza es tan doloroso si es una coartada subconsciente para evitar una
tarea desagradable como si es el resultado de una presión ocular. De uno u otro modo duele
igual.
Y un dolor de cabeza es un ejemplo suave. Las personas realmente se quedan ciegas, se

vuelven parcial o enteramente inválidas, sufren todas las incapacidades concebibles, porque
sus mentes subconscientes usan estos medios físicos para que les den una coartada por no
hacer lo que deberían hacer, por un vivir de acuerdo con las expectativas de los demás.
A veces, estos dolores o enfermedades de causa mental o emocional son un medio de

autopersecución por alguna sensación real o ímagínada de culpa sumergida profundamente en
el subconsciente de aquéllas, tan profundamente que los sufrientes no se dan cuenta a
menudo de la causa, y por ello culpan a otra cosa. Por lo menos, la mitad de todas las
enfermedades tieneri alguna causa mental.
Los impedimentos reales o imaginados, físicos, mentales o financieros son algo que todo el
mundo tiene y no es la finalidad de este libro desestimarlos.
De hecho, ¡la finalidad de este libro es decirle cómo vencer cualquier impedimento que usted
tenga! ¡Más que eso, este libro le dirá cómo usar su impedimento como un trampolín para el
triunfo!
Empezando ahora mismo, este libro va a decirle cómo niños pobres llegaron a ser millonarios,
cómo lisiados se convirtieron en campeones del mundo, cómo enclenques se volvieron los
hombres más fuertes del mundo, cómo un sordo compuso algunas de las máximas sinfonías
del mundo, cómo "ancianos", luego de la edad del retiro, ¡amasaron enormes fortunas!
tjien ... ¿cuál es SU excusa? ¿Tiene un impedimento que le retiene? ¡Felicitaciones! ¡Podrá
usarlo para ser mucho más triunfador que si no lo tuviera!
Por supuesto, no podrá ser una estrella de las pistas si no tienen piernas. Pero podrá ser un
atleta campeón aunque, al comienzo, sus piernas sean débiles, aunque sus piernas hayan
estado lisiadas por accidente o enfermedad. ¡Y eso se aplica a todo género de impedimentos!
¡Las listas de récords están llenas de nombres de campeones que vencieron impedimentos
supuestamente insuperables!
UN IMPEDIMENTO PUEDE SER SU MAXIMA FORTUNA. Muchas personas impedidas están tan
decididas a vencer sus impedimentos que los sobrecompensan y así ¡realizan mucho más que
hombres y mujeres normales!
Annette Keilerman era coja y enfermiza, ¡pero llegó a ser Campeona Mundial de Zambullida y
se la juzgó una de las mujeres más perfectamente formadas de¡ mundo!
Sandow inició su vida como un enfermizo debilucho. Se ejercitó hasta que se desarrolló como
uno ¡de los cuerpos más perfectos en la historia y llegó a ser el hombre más fuerte de su
época!
Unos años más tarde, George Jowett, cojo y débil hasta los once años de edad, construyó un
cuerpo tan perfectamente musculoso que, en sólo diez años, llegó a ser ¡el hombre más fuerte
de¡ mundo!
Si usted está físicamente impedido, puede hacer una de dos cosas: 1) compungirse y esperar
que los demás hagan lo mismo a su respecto, o 2) vencer su impedimento mediante poder
volítivo y mental (que se describe en este libro) y si anhela pagar el precio con ejercicio
vigoroso, entrenamiento sistemático y trabajo arduo, incluso puede llegar a ser un campeón
como lo hicieron tantas otras personas impedidas.
Pero suponga que usted no está físicamente impedido. Suponga que su impedimento es que
no tiene mucha instrucción y es muy pobre.
Echemos una mirada a algunas de esas personas pobres:
Empecemos con el pobre Andrew Carnegie. ¿Andrew Carnegie, pobre? Caramba, él fue el gran
magnate del acero, que ganó tantos millones que no podría regalarlos con bastante rapidez
aunque ¡instituyese bibliotecas públicas gratuitas en las ciudades de toda esta nación! Bien,
¡Andrew era tan pobre que tuvo que empezar a trabajar por cuatro dólares mensuales!
Alexander Pope era tan lisiado que apenas podía moverse, pero fue un gigante de la literatura
inglesa.
Juana de Arco, una niña campesina analfabeta y sin un céntimo, llegó a ser la heroína de
Francia en una crisis de aquella nación.
Theodore Rooseveit era enfermizo y débil cuando joven, pero mediante gran poder de
voluntad y arduo ejercicio ganó tal fortaleza y vigor que cabalgó al frente de un grupo
esforzado de jinetes hasta la Colina de San Juan ¡y después llegó a ser Presidente de los
Estados Unidos!
Franklin D. Roosevelt también llegó a ser Presidente, ¡aunque estaba gravemente lisiado por la
parálisis infantil!
John Bynyan, en la celda de una prisión, escribió un libro que vivirá eternamente como una
epopeya de la literatura inglesa: El Viaje de¡ Peregrino.
Robert Louis Stephenson ni durante una hora estuvo jamás libre de dolor y tos seca, sufrió
fiebre y tuberculosis, pero dio a generaciones aún sin nacer las aventuras de La Isla del Tesoro,
la genial filosofía de Viajes con un Borrico, e incontables horas de goce e inspiración producto
de su versátil pluma.
Es claramente evidente, por las experiencias de hombres y mujeres valientes en todas las
ocupaciones, que los denominados "impedimentos" de cojera, enfermedad, pobreza,
infortunio, falta de estudios y "vejez" pueden vencerse mediante poder volitivo y mental y
métodos para triunfar que se describen después en este libro.
Si usted está "impedido" ¡podrá usar lo que los psicólogos llaman sobrecompensación que
conduce a logros y triunfo incluso mayores que los que se lograrían normalmente!
Para expresarle sencillamente: ¡EL TRIUNFO ESTA A DISPOSICION DE TODO EL MUNDO!
Este libro -este CURSO PARA TRIUNFAR- le dice cómo. Le enseña todos los métodos para
triunfar que necesitará siempre para OBTENER CUANTO QUIERA.
El próximo capítulo le da algunas claves que usted podrá usar ¡para abrir las puertas del Cuarto
del Tesoro del Triunfo!
Capítulo 10
LAS LLAVES DE LAS PUERTAS DEL TRIUNFO

Usted puede tener el TRIUNFO con abundancia ¡limitada, puede tener las cosas buenas que
quiere en la vida, ¡tan sólo abriendo ALGUNA de las muchas Puertas de¡ Triunfo!
Hay muchas llaves para las muchas Puertas de¡ Triunfo, y la finalidad de este libro es usar esas
llaves para aportar
el TRIUNFO a más personas, más fácilmente y con mayor rapidez. Los métodos para triunfar
que se describen claramente en este libro no requieren educación formal, talento
desacostumbrado, capacidad excepcional ni influencia personal.
Este libro pone fácil y rápidamente el TRIUNFO a disposición de TODO EL MUNDO, no de sólo
unos pocos afortunados.
¡Hay pocos servicios que pueden prestarse a esta nación que sean más importantes que llenar
todo este país con personas triunfadoras que obtengan rápida y fácilmente to. das las cosas
buenas de la vida!
He ahí el por qué fue escrito este libro: para poner el TRIUNFO dentro del fácil alcance de
TODO EL MUNDO. He ahí por qué usted ha de usar este libro para empezar a obtener las
cosas buenas de la vida ¡para sí y su familia AHORA!
Este libro le dará muchas llaves para el TRIUNFO. ¡En este mundo de abundancia ¡limitada, el
TRIUNFO es un Cuarto del Tesoro con muchas puertas! Miremos unas pocas llaves que abrirán
el Cuarto del Tesoro:
La llave del triunfo de "Hollywood y la TV".
Por ejemplo, está el Método para alcanzar el triunfo, del Magnetismo Personal de Hollywood y
la TV. Este es el método que se enseña a actores y actrices del cine y la televisión para que
adquieran el poderoso magnetismo personal mediante el cual atraigan multitudes, ganen fama
y riqueza fabulosa.
Este método para triunfar es sencillo porque se basa en ¡hacer sólo tres cosas! Ensáyelo usted
mismo:
1 .¡Mantenga un brillo INTERIOR magnético!

2. ¡Irradie un brillo EXTERIOR magnético!
3. ¡Sonría con sus OJOS!
Si puede hacer esas tres cosas (con la gente correcta, en los lugares correctos, en las horas
correctas) tiene una llave que abrirá una de las muchas puertas del Cuarto del Tesoro del
Triunfo.
Muchos hombres y mujeres usaron este método de lograr el triunfo (y no sólo astros del cine y
la televisión), pero toda clase de personas que se tomaron el tiempo y el trabajo de aprender,
practican y usan este secreto del magnetismo personal. (Esto se enseña pormenorizadamente
en mi libro: SU MENTE CONSTRUCTIVA ... ¡OBRA MILAGROS!)
La llave del triunfo de "Hacer Amigos y Usar la Influencia"
Miremos ahora lo que llamaremos la llave del triunfo de Hacer amigos y usar la influencia.
Este método tiene dos cualidades deseables:
1. Usarlo es agradable.
2. Usarlo apropiadamente, da buenos resultados.
Lo recomiendo mucho, aunque personalmente creo que omite algunas poderosas técnicas del
triunfo que se describirán después de este libro.
Ciertamente, hay mucho por decir en favor de hacer amigos, especialmente la clase correcta
de amigos, aunque demasiado tiempo pasado en "hacer amigos" puede limitar grandemente
su grado de triunfo. A menudo, las personas aprendieron para su descorazonamiento, que
muchas amistades carecen de permanencia para construir sobre ésta un triunfo sustancial y
duradero.
Tampoco la influencia basada en la amistad es, de modo alguno, la más poderosa. Hay
influencias profundas y psicológicas que son mucho más confiables fuentes de poder, para que
usted las use obteniendo lo que quiera. Estos hondos poderes psicológicos se le darán
después, en este libro, como parte importante de este CURS ' 0 PARA TRIUNFAR.
No obstante, como dije al comienzo, también recomiendo la técnica de Hacer amigos y usar la
influencia, aunque es un poco como ser "Dios, Madre y País". Sin embargo,
produce buenos resultados y eso es lo que cuenta. De modo que ¡úsela!
La llave del triunfo del "Servicio Abrumador"
Más aprovecha quien mejor sirve. Ese es uno de los lemas que mejor se conoben en el
comercio. Es también una de las llaves más sensibles del triunfo. Funciona si usted entiende
que las palabras ",mejor sirve" significan SERVICIO AVASALLADOR, no sólo el servicio operado
o el servicio reguiar o el buen servicio.
En el comercio, todos tratan de dar, más o menos, un servicio esperado, regular, bueno. Y he
ahí por qué exactamente no produce resultados extraordinarios. No hay nada extraordinario
en prestar servicios corrientes y esperados. Puede ser que usted se gane la vida con eso, pero
no le hará rico.
Una de las finalidades de este libro es decirle cómo enriquecerse. ¡Y uno de los modos más
seguros de enriquecerse es dar un SERVICIO ABRUMADOR!
El secreto es hacer mucho más por aquellos sobre los que usted quiere influir que lo que
cualquier otro quiera o pueda hacer. Si usted no puede hacer eso, ¡necesita hacer algunos
cambios!
Estoy hablando del servicio personal, pensando constantemente (día y noche) en más y nuevos
modos de ayudar a aquellos cuya ayuda usted quiere en retribución. Y luego, hacer estos
servicios personales continuamente, sin pensar en un beneficio inmediato para usted. Cuando
menos se beneficie usted directamente, más impresionados estarán aquellos sobre los que
usted quiere influir de que usted quiere sinceramente ayudarles, ¡y más obligados se sentirán
de que ellos han de ayudarle en retribucion!
Pero recuerde: el servicio esperado, regular y rutinario no le llevará exactamente a ninguna

parte. Tendrá que ABRUMAR realmente a los demás con el servicio (incluidos servicios no
conectados directamente con lo que usted quiere). Por supuesto, usted tiene la sensatez de
no convertirse en un fastidio, ¡pero es muy difícil que usted lo sea cuando ayuda
constantemente a sus amigos y asociados para que, sean muchos más triunfadores!
Hace mucho tiempo, oí un discurso inspirador sobre el tema ¿Cuál es su más? ¿Qué pone
usted de extra en su cooperación con los demás? ¿Qué quiere hacer de EXTRA que los demás
no estén haciendo? ¡Es su extra el que atrae la atención, le alza muy por encima de la multitud,
le consigue lo que usted quiere, le hace rico!
De modo que allí tiene otra llave de¡ Cuarto de¡ Tesoro de¡ Triunfo: El "Método de¡ Servicio
Abrumador".
La llave del triunfo de "La Dínamo Humana de Energía ¡limitada"
¿Cuál es la única característica que se encuentra en casi todas las personas tremendamente
triunfadoras de toda la historia?
¿Es la energía ¡limitada? ¡Estas personas tremendamente triunfadoras son dínamos humanas
de superenergía!
Para tener esta llave del triunfo usted debe desarrollar y
usar continuamente la energía personal que es tan intensa,
formidable y mucho mayor que la de sus asociados y demás que ¡usted sencillamente vence
todos los obstáculos mediante su capacidad ¡limitada de hacer que las cosas se hagan!
¡El he de hacer y el no he de hacer pueden rastrearse hasta el hice y no hice!
Una de las grandes invenciones de ahorro de trabajo de la actualidad es: ¡mañana! Parar la
acción hasta mañana no sólo te ahorrará trabajo hoy, sino que le ahorrará el esfuerzo futuro
de hacer depósitos en su cuenta bancaria.
No piense que el mundo le debe una vida. El mundo no le debe nada. ¡Estaba aquí primero!
¿Pero está siempre tan cansado? ¿Por qué? ¿Porque trabaja tan duramente? ¿Porque nunca
se siente realmente enérgico? Quizá puede venderse esas excusas por el fracaso porque
quiere desesperadamente creer en ellas, pero jamás se las venderá a un psiquiatra, ni al
médico de su familia, ni siquiera a su familia o amigos, aunque algunos quizá den muestras
cortésmente de creerle.
Todos los psiquiatras le dirán que la fatiga crónica (salvo en casos rarísimos de desórdenes
glandulares o físicos) es causada por el aburrimiento, la ansiedad, el fastidío, la irritación, la
preocupación, el resentimiento o un sentido de culpa profundamente oculto en su
subconsciente.
Este no es un libro sobre cómo eliminar la fatiga crónica, y no seguiré más con el tema, salvo
para recomendar que si usted tiene fatiga crónica, vea primero a su médico, lea luego algunos
de los buenos libros que se especializan en ese tema, o vea a un psiquiatra. (Y, por todos los
medios, estudie atentamente el próximo párrafo.)
Este es un libro sobre las muchas llaves de¡ triunfo, una de las cuales es el uso efectivo de
energía ¡limitada. Si no consiguió la energía ¡limitada, tome el consejo de William James, uno
de los principales psicólogos de América del Norte, quien dijo que el sentimiento sigue a la
acción, de modo que ¡para SENTIRSE enérgico, ACTUE enérgicamente! Haga las cosas que
debe hacer, aun cuando (especialmente cuando) no se sienta para eso, y hallará mucha
energía para hacerlas. ¡Para SENTIRSE enérgico, ACTUE enérgicamente! ¡Hágalo AHORA!
La llave del triunfo del "Poder Mental"
Este método utiliza el ¡limitado poder del pensamiento positivo continuo. No hay duda de que
ciertos usos deliberados de su mente subconsciente pueden influir asombrosamente sobre su
vida y ¡tal vez hasta sobre las circunstancias que la rodean! Hay creciente evidencia de que su
Poder Mental puede incluso influir sobre las vidas y las circunstancias de los demás.
Una discusión pormenorizado concerniente al Poder Mental como una de las llaves más
importantes del triunfo requeriría todo un libro. De hecho, gran parte de este libro está
consagrado al uso del Poder Mental a través de varias clases de Psicología del Triunfo. Aunque
los métodos para triunfar consistentes en usar el Poder Mental se enseñan con claridad y
sencillez en todo este libro, el medio exacto por el cual el Poder Mental produce semejantes
resultados asombrosos es aún algo así como un misterio.
Esta no es razón para que el Poder Mental no haya de usarse para lograr el triunfo, así como
no hemos de rechazar el uso de los beneficios de la electricidad y de muchas otras
maravillas de este mundo cuya fuente última no podernos detectar.
Básicamente, la técnica de usar el Poder Mental es intensificar mentalmente un deseo

especifico hasta un foco tal de máximo fervor en su mente consciente que incendie su imagen
profundamente en su mente subconsciente. Al¡! ¡mantiene semejante influencia continua en
sus pensamientos y acciones (y quizás hasta en su medio y circunstancias externas) que
¡materializa su deseo en realidad!
Algunos psicólogos creen que su mente subconsciente está conectada con (y es su parte
personalizado de) una MENTE MAESTRA superconsciente o universal que controla al universo
entero.
Los teólogos piensan en intensificar un deseo en su mente consciente como plegaria, que es
impartido a través de su subconsciente a una mente universal, la MENTE MAESTRA a la que
llaman Mente Divina, o sencillamente, Dios.
No importa cuál sea la terminología, ¡el Poder Mental produce semejantes resultados
asombrosos que lindan con lo milagroso y tal vez haya que llamarlos así! Definidamente, el
Poder Mental ha de considerarse una llave principal del triunfo y le recomiendo vigorosamente
que lo estudie al detalle, como se lo explica clara y sencillamente en capítulos posteriores.
La llave del triunfo del "Poder de la Voluntad"
.Hay otra llave de otra de las puertas del triunfo que, en algunos aspectos es como la llave del
Poder Mental, pero en muchos aspectos es diferente. Uno de los elementos de la diferencia es
que este método es tan antiguo como algunos de los usos del Poder Mental son nuevos. Esta
clave del triunfo es tan vieja como el triunfo mismo.
Se la llama "Poder de la Voluntad". ¡El Poder de la Voluntad es la decisión implacable,

impulsara e irresistible de obtener lo que usted quiere, de llegar a una meta deseada sin tener
en cuenta nada más!
La Naturaleza dice: "¡Usted puede tener cuanto quiera! Pague el precio, y tomeio".
El Poder de la Voluntad es el anhelo de pagar el precio (cualquiera sea) en sacrificio, dinero,

tiempo, esfuerzo, de cualquier modo que el precio de¡ triunfo deba pagarse. ¡El Poder de la
Voluntad lo pagará!
Los psicólogos han ideado una prueba interesante. Se le dice que visualice una senda derecha
que le llevará directamente hacia una meta deseable. Usted imagina que camina con decisión
por esa senda cuando, de improviso, la bloquea un obstáculo de sustancia, altura, anchura y
espesor desconocidos.
Entonces se le pregunta qué haría:
a) ¿Regresaría a su punto de partida y retomaría la vida como era?
b) ¿Se detendría ante el obstáculo y empezaría la vida de nuevo allí?
c) ¿Intentaría forzar su camino a través del obstáculo y continuaría hacia su meta,

comprendiendo plenamente que jamás podría llegar al otro lado del obstáculo?
d) ¿Intentaría escalar el obstáculo y continuar hacia su meta, sabiendo plenamente que

jamás podría alcanzar la cima?
e) ¿Intentaría caminar alrededor de uno u otro lado del obstáculo y continuar hacia su
meta, comprendiendo plenamente que el obstáculo podría ser tan vasto que usted jamás
llegaría al final?
Bien, ¿qué haría USTED?
Su respuesta a esa pregunta diría a un psicólogo muchísimo acerca de la clase de persona que
es usted. También le daría un discernimiento más claro de su grado y uso del Poder de la
Voluntad, una de las llaves del triunfo.
El Presidente Calvin Coolídge dijo: "Nada oc upará el lugar de la persistencia. No lo ocupará el

talento. Nada es más común que hombres fracasados con talento. No lo ocupará el genio; el
genio no premiado es casi un proverbio. No lo ocupará la educación; el mundo está lleno de
negligentes educados. Sólo la persistencia y la determinación son omnipotentes. El lema
Arremete ha resuelto y resolverá siempre los problemas de la raza humana".
Un estudio demostró hace un tiempo que poquísimos millonarios tuvieron mucho dinero para
empezar. De hecho, ¡casi todo lo que tuvieron fue el Poder de la Voluntad de seguir
intentando! Ese mismo estudio demostró que sólo uno de diecisiete hijos que heredaron
grandes fortunas de sus padres ricos retuvieron su riqueza a lo largo de toda su vida. ¡Los otros
dieciséis lo tuvieron todo salvo la necesidad de salir hacia el mundo e ir a trabajar! Así, no sólo
fracasaron en mejorar, sino que perdieron lo que tenían. No tuvieron el incentivo de construir
el Poder de la Voluntad.
No se sienta desanimado ni cuando esté en las diez de últimas. Muchos hombres triunfaron
sin instrucción formal. Muchos triunfaron a pesar de un ocasional juicio pobre. Pero ninguno
triunfó sin el Poder de la Voluntad.
Quizás usted oyó el inspirado relato del grupo de refugiados de guerra que planeaban escapar
viajando por un terreno muy escabroso. Puesto que tenían que caminar, sopesaron largo
tiempo sobre sí podrían llevar a una madre y su hijita. Finalmente decidieron que lo
intentarían, con los hombres fuertes del grupo que llevarían a la criatura. Anduvieron durante
tres fatigosos días y su senda se volvió cada vez más difícil.
Finalmente, incapaz de mantenerse en pie, un anciano se desplomó. Suplicó al grupo que

siguiera sin él y le dejase morir, para que ellos se salvaran.
El grupo empezó a avanzar tristemente y entonces la madre de la niñita tomó a ésta y volvió
adonde estaba el anciano. Puso suavemente a la niñita en los brazos de éste y le dijo con
calma: "Ahora no puede dejarnos. Es su turno para llevar a mi nenita". Entonces, la madre se
volvió y siguió al grupo de refugiados.
Poco después, miraron hacia atrás y allí había un an¡ano que caminaba con decisión tras ellos,
con la niñita obijada en sus brazos.
A un gran historiador que escribiera la historia del muno, se le preguntó qué había descubierto
como la más grane lección de la historia: Replicó sencillamente: "Cuando os urece ... salen las
estrellas".
A veces, la llave del Poder de la Voluntad nos la entregan en nuestra hora más oscura. Pero
siempre que la recibimos, ¡la llave del Poder de la Voluntad abrirá con seguridad una de las
puertas del Cuarto del Tesoro del Triunfo!
A continuación ... ¡usted aprenderá el modo fácil de OBTENER CUANTO QUIERA!
capitulo 11
EL FACIL TRIUNFO EMPIEZA CON UNA PALABRA DE CUATRO LETRAS
En el capítulo precedente, usted recibió algunas llaves de¡ Cuarto de¡ Tesoro del Triunfo.
¡Los métodos para triunfar descriptos en el capitulo anterior FUNCIONAN todos! íNo existe la
mínima duda sobre su positiva efectividad! ¡Cada uno de los métodos para triunfar descriptos
le convertirán dqfinidamente en un triunfador!
He ahí por qué le han sido dados. Porque son rnétodos para triunfar que le capacitarán para
que OBTENGA CUANTO QUIERA, íy de eso trata este libro' ¡Es un CURSO completo PARA
TRIUNFAR!
Este CURSO PARA TRIUNFAR contiene setenta y un capitulos-lecciones llenos de métodos que
podrá usar para triunfar. Naturalmente, algunos métodos para triunfar requie-
ren más esfuerzo que otros.
Los métodos para triunfar del capitulo precedente no ¡Trabajan sólo funcionan sino que
también ¡son trabajo.
arduo, fatigoso, consumidor de tiempo!
No es la finalidad de este libro desorientarse, haciéndole pensar que todos los métodos para
triunfar son rápidos, sencillos y fáciles. El hecho es que todos los métodos para triunfar no son
rápidos, sencillos y fáciles. He ahí por qué muchas personas no triunfan. Sólo que ellas no
podrán pagar o no pagarán el precio del triunfo, en las condiciones del método para triunfar
que eligieron usar, porque ese r-néás' expetodo para triunfar requiere más conocimiento o
conriencia, o más paciencia, o más esfuerzo que el que ellas tienen, o que ellas quieren pagar
como precio del triunfo.
No obstante, todos los métodos para triunfar descriptos en este libro valen el tiempo y el
esfuerzo que requieren e convertirle en un triunfador y porque tienen la seguridad
¡positivamente le capacitarán para que OBTENGA CUANTO QUIERA! ¡Y eso es mejor -a
cualquier precio- que sufrir las consecuencias de ser un fracasado!
En esos términos examinemos otra vez brevemente algunos métodos para
triunfar descriptos en el capítulo anterior:
El método para triunfar de¡ Magnetismo Personal requiere el arduo trabajo de la

autoinstrucción y la práctica constante para desarrollar una personalidad magnética que
atraiga a la gente, las oportunidades, el triunfo, la riqueza y la fama. ¡Pero uno no oye decir
que los millonarios astros de¡ cine y la televisión se quejen de esos! ¡Ni que las otras
personalidades millonarias se quejen de este método para triunfar que usaron para concretar
sus carreras famosas!
El método para triunfar de Hacer Amigos y Usar la Influencia insume mucho tiempo y exige
una vida muy activa y ocupada -a menudo, todo el día y hasta bien entrada la noche-. Pero es
un modo excitante y divertido, y completamente agradable adquirir influencia, poder y gran
riqueza.
El método para triunfar de¡ Servicio Abrumador requiere esfuerzo continuo, largas horas y
habilidad personal en el trato con la gente. Implica mucha cooperación de su parte ganar la
cooperación necesaria de muchos otros, pero el resultado es que usted triunfa al OBTENER
CUANTO QUIERE.
El método para triunfar de la Dinamo Humana de Energía ¡limitada, por su nombre y

naturaleza mismos, describe la enorme y continua salida de energía requerida para dar energía
a su rumbo a través de todos los obstáculos ¡mediante la pura fuerza de su capacidad para
hacer más y hacerlo mejor! Es un trabajo arduo pero ¡da la seguridad de que ninguna persona
ni barrera podrá bloquear su impulso energético hacia el triunfo!
Sí, cada uno de los métodos precedentes para triunfar requiere trabajo. Pero cada uno vale su
precio en tiempo y esfuerzo porque cada método para triunfar (o una combinación de varios o
de todos) asegurará su triunfo y le capacitará para obtener CUANTO QUIERA.
Pero, ¿y qué ocurre con la promesa de este libro de decirle cómo obtener CUANTO QUIERA
usando métodos para triunfar rápidos, sencillos y fáciles?
Bien, el método más rápido, sencillo, fácil y seguro para que usted triunfe obteniendo CUANTO
QUIERA ... ¡es usar la palabra "mágica" de cuatro letras!
Esta palabra "mágica" de cuatro letras hará por usted FACILMENTE las siguientes cosas:
1. Le capacitará para que influya sobre la gente para que haga lo que usted quiere que
haga.
2. Le dará el poder para acomodar los aconteci mientos para su beneficio personal.
3. Empleará la Ley de los Promedios para asegurar su triunfo.
4. Pondrá a su servício casi cualquier persona, facilidad, recurso o ventaja necesarios para
ayudarle a obtener
CUANTO QUIERA.
5. Le capacitará para obtener el consejo de expertos importantes en cualquier campo en

el que necesite hechos y consejo.
6. Le conseguirá más de todo lo que usted quiera, rá-
pida, sencilla, fácil y seguramente.
7. Le capacitará para evitar casi la mayoría de las cosas
desagradables de la vida , ¡para protegerse contra peligros desconocidos, para precaverse de

enfermedades prevenibles!
8. Esta palabra "mágica" de cuatro palabras será la llave para que alcance fácilmente:
FELICIDAD, AMOR, TRIUNFO, RIQUEZA, INFLUENCIA, PODER, POPULARIDAD, FAMA,
¡CUANTO USTED QUIERA!
Esta palabra "mágica" de cuatro letras es revelada en el próximo capítulo que describe algunas
de las casi ¡limitadas cosas ¡que realizará FACILMENTE para usted'
capítulo 12 :
¡ESTA PALABRA "MAGICA" LE OBTENDRA
CUANTO USTED QUIERA!
¡Hay una palabra "mágica" que producirá milagros en
su vida!
¡Esta palabra mágica es el secreto de lograr que los otros HAGAN lo que USTED quiere que
hagan.
¡Esta palabra "mágica" LE capacitará para obtener
CUANTO quiera!
¿Quién lo dice?
Lo dice la Biblia. Y las enseñanzas de TODAS las grandes religiones se basan en el uso de esta
palabra mágíca". Toda la profesión médica usa esta palabra ' mágica".
SI, el médico de su familia, TODOS los especialistas de la
medicina, TODOS los especialistas mentales; psiquiatras, psicoanalistas y psicoterapeutas usan

esta palabra "mágica".
Educadores, dirigentes comerciales, investigadores, científicos, vendedores -TODA la gente
cuyo triunfo depende de obtener información o cooperación de los demás- usan esta palabra
"mágica".
En realidad, esta palabra "nlágicayp no es concretamente mágica, ¡pero produce resultados

milagrosos tales que parece mágica!
Esta palabra "mágica" es: ¡PIDA!
Aquí hay algunas cosas que hará por USTED:
"PEDID...... y recibiréis", promete la Biblia.
"PIDA... y todo ser humano ha sido instruido desde
la niñez a hacer lo que se le PIDE que haga", aseguran los
psicólogos.
"PIDA ... y, según la Ley de los Promedios, usted ob
tendrá bastantes respuestas por 'si' para garantizar su triun-
fo total", enseña el gerente de ventas.
"Pida ...
y la gente de todas las ocupaciones dará
un paso adelante para someterse a su cruzada salvífica", predican los evangelistas.
"PIDA ... y le sorprenderá las numerosas personas que estarán ansiosas para mejorar su
educación", aseguran los educadores.
"PIDA que pidan y aumentará diez veces los resultados de la propaganda", expresan los
publicistas experimentados.
"PIDA y no será bloqueado por un camino en construcción", previene el Automóvil Club.

"PIDA y quizá la muchacha se case con usted", piensa el hombre (o la muchacha).
"PIDA, y pruebe que lo merece, y conseguirá el aumento de sueldo, advierten los consejeros
laborales.
"PIDA más" ha sido la base principal del triunfo del movimiento sindical desde su comienzo
mismo.
"PIDA a través de la comprobación" es la base de la investigación y el progreso científico.
PIDA el perito y obtendrá el consejo experto y quizás hasta instrucción experta en casi
cualquier tema por el que
se interese. Es tan fácil pedir un perito como un novato, de modo que no se decida por menos
que por el consejo
de un experto.
PIDA al editor de un diario la publicidad merecida y le asombrará cuán fácil es obtenerla.

Después de todo, él busca información interesante para imprimir en su diario. Lo sé porque fui
presidente de una de las más grandes organizaciones publicitarias de la nación. Obtuvimos
millones de dólares de publicidad PIDIENDOLA y proporcionando material interesante. Pero
no habríamos obtenido ni por el valor de un centavo si no hubiéramos PEDIDO.
PIDA descuento. PIDA un trato mejor. PIDA el "ajuste de una cotización". Le asombrará
cuánto dinero ahorrará.
PIDA más de un vendedor cuando compre. Como compradores tomaban cotizaciones que
variaban por encima sidente de ocho corporaciones he visto que nuestros competidores
variaban mas del cuarenta por ciento en especificaciones idénticas.
PIDA el trabajo que quiere. Una vez fui presidente de una gran agencia de empleos. Aunque
parezca asombroso las personas sin empleo tenían miedo de PEDIR o no sabían cómo PEDIR
trabajos para sí, por lo que nos pagaban un gran estipendio para PEDIRNOS empleadores
posibles que le dieran los trabajos para los cuales estaban evidentemente calificados.
Construimos la más grande agencia de empleos en nuestra parte de la nación tan sólo
PIDIENDO trabajos para personas que podrían haber obtenido más fácilmente los mismos
trabajos ellas mismas PIDIENDO a los empleadores personalmente.
FORMULE a extraños preguntas impersonales y agradables mientras espera el ascensor o el
ómnibus o en cualquier momento de reunión de unos pocos minutos en que no tenga nada
que hacer. PREGUNTE al extraño qué piensa del tiempo, en el apiñamiento en que están, o
cualquier agresivo. No interrogue. No sea impertinente. No sea ofenpregunta general o
casual. La clave es "casual". No sea pasivo. Inicie una conversación agradable y casual con
una pregunta. En primer lugar, eso es mucho más agradable que mirarse uno al otro en un
displicente silencio. Y luego, es uno de los mejores modos de empezar a aprender el delicioso
arte de la conversación agradable. ¡No pierda
una oportunidad de hacer esto! ¡Es interesante y divertido!
FORMULE a las personas importantes una pregunta razonable y pertinente en procura de su

opinión, su consejo, un favor, algo que le permita encontrarse con ellas y conocerlas.
Asegúrese de que le recuerden y asegúrese de mantener su contacto. Haga una lista de un
centenar de las personas más importantes con las que se quiere encontrar y use este ,método
de PEDIR" para encontrarse con ellas. ¿No cree que eso le ayudará a ser más triunfador si
conoce personalmente a cien de las personas más importantes de su ciudad?
PREGUNTESE: "¿Cómo podré hacerlo mejor?" (Mejorar la calidad.) PREGUNTESE: "¿Cómo

podré hacer más?" (Aumentar la cantidad.) La combinación de] triunfo en el comercio es
responder a esas dos preguntas. Si no conoce las respuestas, encuentre alguien que lo haga y
PREGUNTESELO. Siga PIDIENDO hasta que obtenga esas respuestas Deberá tenerlas para
triunfar. Haga mejor... ¡y haga ,más!
PREGUNTE a su médico. Podría prevenir una enfermedad grave o una operación.
PREGUNTE a su dentista. Podría prevenir un dolor de muelas en una hora inconveniente.

Podría salvar un diente.
PREGUNTE a su oculista. Podría mejorar o hasta salvar su visión.
PREGUNTE a su abogado. Podría evitar un juicio o una pérdida legal. 0 podría obtener una
ganancia legal. PREGUNTE a su banquero 0 consejero en inversiones.
Podría prevenir una pérdida financiera o lograr una ganancia financiera sustancial. Esto me
ocurrió muchas veces PREGUNTANDO a los expertos.
PREGUNTE a su agente de seguros sobre nuevas pó¡izas con más beneficios y tasas inferiores.
El seguro está asumiendo una complicada negociación a fin de adecu arse a las modernas
condiciones de la competencia. Los tratos son mejores si usted sabe dónde y cómo
comprarlos. ¡PIDA!
PIDA al mejor experto impositivo que pueda encontrar que le prepare su liquidación de
impuestos y otros formularios respectivos. Hay muchos modos legales de ahorrarse gastos
impositivos. Los impuestos que ahorre y la dificultad que evite compensarán fácilmente los
emolumen-
tos de¡ experto impositivo.
PREGUNTE a los principales ejecutivos comerciales como llegar a la cima y cómo cómo los
máximos dirigentes llegaron a están allí. ¡Le dirán que los máximos dirigentes pasan rnucho
tiempo PIDIENDO hechos! ¡La obtención de hechos no admite sustitutos!
PIDA las opiniones de los expertos sobre sus PrOPIOs planes. No anuncie sus planes corno si
hubiesen sido transmitidos con los Diez Mandamientos. Sométalos a prueba primero,
PREGUNTANDOLE a la gente que los juzgará imparcial y críticarnente. Pula sus planes con las
ideas de otras personas.
¡PREGUNTE! Es peligroso víajar en la niebla, ¡especialmente una niebla mental!
Pida favores. Las personas obtienen una satisfactoria sensación placentera haciendo favores a
quienes los PIDEN cortés y apropiadamente, y si despues usted les da las gracias, se
complacerán más tarde en hacerle otros favores. No se convierta en un fastidio, pero dé a los
otros la satisfacción de ser útiles.
PREGUNTE ... para aumentar su conocimiento de las personas y los lugares. Esto aumentará su
familiaridad con ellos. Las personas y los lugares parecen a menudo inamistosos cuando
meramente no son familiares.
"PIDA", dice el experimentado recolectar de fondos de beneficencia. Todos los años se

aportan cientos de millones de dólares para beneficencia porque se los PIDE. A no ser que a la
gente se le PIDA directamente, sólo se contribuiría con una suma pequeña.
"PIDA", dice el Comité Financiero de todas las iglesias
cuando PIDE diezmos. PEDIR es lo que hace antes de que se tome la ofrenda todos los
domingos y hace todo predicador;
PIDIENDO diezmo! y PIDIENDO contribuciones dominicales, donanse Vibrádo libremente
cientos de millones de dólares para mantener las iglesias de esta nación.
PREGUNTE a cualquier político cómo consigue votos
y le dirá que él los PIDE. Observe cualquier campaña po
lítica y verá que los candidatos estrechan tantas manos como les es posible y PIDEN votos.
Podría darle centenares de otros ejemplos para probar que PEDIR es incuestionablemente uno
de los más importantes, y rápidos, fáciles y seguros, de todos los métodos para triunfar. ¡El
acto mismo de PEDIR puede, por sí mismo, garantizar que, a su tiempo, usted será un
tríunfador!
¿Por qué esto es así? ¿Por qué las personas -a menudo, personas que ni siquiera le conocen-
tienden a hacer lo que usted les PIDE que hagan?
¿Por qué las personas -a menudo, personas que no tienen en usted interés para nada- usan su
tiempo y a veces arrostran muchas dificultades para proporcionarle una información sólo
porque usted se las PIDE?
Averiguará POR QUE en el capítulo siguiente.
Entretanto, empiece PIDIENDO: ¡Convierta al PEDIR en un modo de vida! ¡Descubrirá que eso
paga ... y paga. .,. y paga ... y paga!
Capítulo 13:
POR QUE LA GENTE HARA LO QUE USTED QUIERE
¡PEDID ... y recibiréis!" ¡PEDID ... y los otros harán lo que usted QUIERE!
¿Sabe por qué?

Desde la más temprana infancia, a la gente se le enseña a hacer lo que se le PIDE que haga.
Esta instrucción para hacer o decir lo que se le PIDE que haga o diga empieza en el hogar tan
pronto como los infantes pueden entender algo por primera vez.
Cuando el niño empieza a aprender, se espera que (y quiero decir se espera) que responda
pronta y correctamente a un continuo bombardeo de preguntas.
El diálogo empieza algo parecido a esto:
Madre: "¿Quién es ésta? ¿Es ma-má?"
(Nota: No comienza tan fácilmente, pero de modo gradual el niño responde orguilosamente a
la pregunta a una "ma-má" más orgullosa todavía.)
Luego, la misma rutina se repite con "pa-pá".
Así empieza el condicionamiento a responder favorablemente a lo que se PIDE y sigue a través

de la vida. Progresa hasta preguntas como éstas:
Madre: "¿Qué dice el perrito?"
Criaturita: "¡Guau! ¡Guau!"
Madre: "¿Y qué dice el micifuz?"
Criaturita: "¡Miau!"
Más tarde, más preguntas, siempre preguntas, que PIDEN acción o información en forma de
respuesta favora-
ble, y que obtienen la respuesta que se quiere ... ¡o más!
"¿Cuál es el nombre de la nenita de al lado?"
"¿Qué aprendiste en la Escuela Dominical?"
"¿Dónde estuviste toda la tarde?"
"¿Cuándo viste al pájaro rojo?"
"¿Té gustaría ir de picnic?"
"¿Qué quieres para el almuerzo?"
"¿Tendrías la amabilidad de alcanzarme tus medias?" "¿Quieres sacar tu trencito de¡ camino
para que papito
pueda entrar el auto?"
Siempre más preguntas, siempre PIDIENDO y siempre requiriendo una respuesta. No sólo
solicitando una respuesta verbal, sino requiriendo crecientemente su cumplimiento.
Luego viene la escuela, que consiste en por lo menos
la mitad de¡ tiempo asumiendo requeridas respuestas a lo que los maestros PIDEN. Si no
hubiera un PEDIDO y una
respuesta, no habría aprendizaje medido. Y si esto no existiera, no podría haber evaluación de

los métodos de enseñanza. El valor de lo que se aprende, establece el valor de¡ ma 1 estro, no
lo que el maestro sabe, como lo certifican los diplomas académicos, sino lo que el maestro
implanta en la mente y la personalidad de cada estudiante.
Mientras este PEDIR continúa un día tras otro, un mes tras otro, un año tras otro, el resultado
es un condicionamiento mental (consciente e inconsciente), la "respuesta aprendida" a
cumplir lo que SE PIDE. Eso se convierte en un hábito inconsciente, en un modo de vida.
Y luego que usted te rminó su instrucción escolar, no terminó su preparación en responder a lo

que SE PIDE. De hecho, acaba de empezar su condicionamiento mental a replicar con una
respuesta favorable a lo que se le Pide.
¡Terminó la escuela! Pero entonces viene el mundo de los negocios. Es un mundo de jefes,
jefes y jefes. Al principio, todo el mundo es su jefe. Finalmente, si estudia este libro con
cuidado, puede llegar a ser presidente de una gran corporación, y entonces sólo serán sus jefes
los accionistas (quizá 10.000 de ellos) y su Junta de Directores y los clientes de su compañía y
las agencias reguladores del gobierno, junto con una cantidad ¡limitada de otras personas y
organizaciones cuya autoridad puede ser cuestionable, pero cuyas intenciones de ¡PEDIRLE
que haga cosas son enteramente elocuentes§ De modo que siempre tendrá jefes y bien podría
acostumbrarse a la relación jefeempleado.
En el comercio, el trabajo del jefe es PEDIRLE que haga cosas. Y su trabajo es hacer lo que se le
PIDE que haga. Así se maneja el comercio y se aplica a todos los niveles de directivos y
empleados.
Usted hace lo que le PIDEN que haga, y lo hace con prontitud, cortesía y corrección, ¡o está
despedido!
La técnica de triunfar en el comercio ha cambiado y mejor sería que estudie estos pocos
hechos siguientes con cuidado porque, si usted no cambiara para satisfacer las nuevas
exigencias de los directivos comerciales, está destinado al recipiente de desechos.
Ya nadie puede llegar a ser un líder en el comercio luchando en su camino hacia la cima. Ya
pasaron los tiempos de despiadadas batallas en procura del liderazgo. Y así eran en los
tiempos en que uno podía ascender por la escalera del Triunfo besando los peldaños de la
escalera en lo alto y pateando la cara del colega asentado en el peldaño de abajo.
No, ya no puede luchar en su camino hacia el Triunfo. ¡Tiene que ser ELEVADO por sus colegas!
¡El Secreto del Triunfo es hoy en día volverse MAS FACIL para que lo ELEVEN!
¡Para empezar, eso significa cooperar con todo el niundo! Significa responder a lo que se le
PIDE, y hacerlo con corrección, prontitud y eficiencia. ¡Significa hacer más, más y más de lo que
se le PIDA que haga! Y eso ignifica formularse usted algún PEDIDO, como PREGUNTAR a la
gerencia cómo podrá usted tornarse más útil.
Note bien esto: Uno de los líderes de¡ comercio de la nación dice que sólo hay un
procedimiento de tres palabras para el Triunfo: "HAGASE MAS UTIL".
El comercio es una continuación de hacer en respuesta a lo que le PIDEN a uno. Por ejemplo:
Ejecutivo: "¿Vendrá ahora a tomarme el dictado, señorita Pérez?"
"Señorita Pérez, ¿le dirá al señor García que puedo
verle ahora?'
"Señorita Pérez, ¿por qué no me trae los antecedentes del caso Fernández?"
"Señorita Pérez, ¿por qué no me pone al habla con el señor Estévez?"
"Señorita Pérez, ¿por qué no hace esto, por qué no hace aquello, por qué no viene aquí, por
qué no va allá? Y todo el día, un día tras otro, la señorita Pérez y todos los empleados se
condicionan consciente y subconscientemente para responder a lo que se les PIDE, y para
responder con cortesía, prontitud y eficiencia, o más que eso.
Entretanto, los ejecutivos, en todos los niveles, son igualmente condicionados a los beneficios
de hacer lo que se les PIDE, con cortesía, prontitud y eficiencia. Todos los ejecutivos tienen
jefes, y cuando usted llegue a la cima descubrirá que el público es su jefe más exigente de
todos.
Todos nosotros, desde la temprana infancia, a lo largo de nuestra vida toda, somos enseñados
y preparados constante, continua e irrevocablemente a hacer lo que se nos PIDE, y la acción se
convierte en una "respuesta condicionada".
Con frecuencia, hacemos de buen grado lo que se nos PIDE, como cosa corriente, sin prestarle
un pensamiento serio.
Aunque nos detengamos y pensemos seriamente en si debemos hacer lo que se nos PIDE, las
fuerzas de una vida de enseñanza, preparación y condicion,amiento pesan fnucho sobre
nuestra decisión, instándonos a cumplir.
Rehusar hacer lo que se nos PIDE es como tratar de nadar contra la corriente. Es innatural,
difícil y a menudo peligroso.
Puede estar seguro de que la persona a la que le PIDA algo para usted o que le dé información,
ha tenido ya una vida de enseñanza, preparación y condicionamiento que favorecerá
fuertemente el que ella lo haga. ¡PIDA, pues!
Y hay otras fuerzas poderosas listas para ayudarle a conseguir lo que usted quiere PIDIENDO.
Los psicólogos dicen que el único factor que motiva a la gente a actuar -más que cualquier
otro- es su deseo de ser IMPORTANTE. De hecho, los psicólogos hasta llegan a decir que todo
el mundo debería llevar sobre su pecho un cartelón impreso en mayúsculas que dijera:
"QUIERO SENTIRME IMPORTANTE".
¡Este recordatorio constante mejoraría grandemente nuestras relaciones mutuas y nos

capacitaría para obtener mucho más cooperación y evitar muchas fricciones innecesarias!
Cuando PIDA a la gente que haga algo, le dé algo o alguna información que necesite, esa gente
tendrá una fuerte tendencia a hacer lo que le PIDA porque, haciéndolo, demuestra SU
importancia. La hace sentir superior a usted y le da ese cálido brillo interior de haber sido útil.
Al mismo tiempo, usted también ha ganado. Usted obtuvo lo que PIDIO. Y tiene también la
satisfacción interior de haber ayudado a alguien más a sentirse importante y útil.
En el aspecto negativo, la otra persona perdería su sentido de importancia rehusando hacer lo

que usted le PIDIO, porque eso podría indicar su incapacidad para hacerlo. 0 sería rudo,
descortés y probablemente antagónico para la otra persona responder desfavorablemente no
haciendo lo que usted le PIDIO si su solicitud fuera lógica, cortés, amistosa y apropiada. La
mayoría de la gente no querría ponerse en esa desagradable posición.
Quizás unas pocas personas lo harían, y usted podría también acostumbrarse a encontrarse
con ellas en este imperfecto mundo nuestro.
Marco Aurelio, uno de los hombres más sabios que gobernó el Imperio Romano, escribió en su
diario: "Hoy me voy a encontrar con personas que hablan demasiado, personas que son
egoístas, egotistas, desagradecidas. Pero no me asombraré ni perturbaré, pues no podría
imaginar un mundo sin tales personas".
Sí, usted también se encontrará con gente como esa. Se encontrará con personas que no sólo
rehusarán hacer lo que usted les PIDA, sino que ni siquiera responderán cortésmente a sus
preguntas razonables.
Pero no deje que esas pocas personas tozudas y neuro 'ticas le molesten. Ignórelas
alegremente y siga su rumbo hacia el triunfo. Recuerde que el Triunfo es como una bicicleta:
¡cuando cese de pedalear (de PEDIR), se caerá!
Anime a los demás a hablar, PREGUNTANDO:
"¿Qué piensa usted que debería hacerse acerca de?" ... (¡Este es un irresistible arranque de
conversaciones!)
¿Cuál ha sido su experiencia en tal situación?" (Evite formular pronunciamientos contrarios.)
¿Cuál es su opinión?" ¿Cómo lo haría usted?"
Como lo dijera Will Rogers: "Aún hay mucho de mono en nosotros. Arroje algo que usted
quiera dentro de nuestra jaula y le prestaremos seria consideración". Eso se aplica a
FORMULAR preguntas o PEDIR favores. Sólo unas pocas personas anormales podrán ignorar
una solicitud lógica y cortés en procura de acción o información. Como lo dijera William
Rogers: "Le prestarán seria consideración". Es un instinto natural, y también una "respuesta
condicionada".
El hallazgo científico de los psicólogos es que una respuesta favorable a PEDIR es una
"respuesta condicionada", desarrollada en todo el mundo, que empieza en la temprana
infancia, continuada constantemente durante todos los años de escolaridad, y establecida
como el principal procedimiento comercial para conseguir que las cosas se hagan.
He ahí POR QUE la gente hará lo que usted le PIDA.
He ahí por qué la palabra "mágica" de cuatro letras, PIDA, es el modo más rápido, sencillo, fácil
y seguro para que usted OBTENGA CUANTO QUIERA.
De modo que empecemos, en los próximos capítulos, a explorar ¡algunos de los muchos
modos "mágicos" de PEDIR que conducen a la Tierra de la Abundancia!
capítulo 14:
COMO FACILITAR A LOS DEMAS QUE HAGAN
LO QUE USTED QUIERE DE ELLOS
Hasta que aprenda y use los métodos para triunfar, relativos a PEDIR, como se enseña en este
libro, usted encontrará difícil, ¡comprender cuán fácil es obtener lo que usted quiere, sólo
PIDIENDOLO apropiadamente'
El método conveniente para triunfar consiste en que
torne más fácil a los demás el que haga lo que usted razonoblemente les PIDE. He aquí cómo:
Como se explicara en el capítulo anterior: POR QUE LA GENTE HARA LO QUE USTED QUIERE, a
todas las personas se las ha enseñado, preparado y condicionado en cuanto a sus actitudes" a
hacer lo que se les PIDE. Este hacer lo que se PIDE es una forma de respuesta aprendida que
se inicia en la temprana niñez, y continúa durante toda la vida. Sin ello, la civilización no
podría funcionar suavemente y el resultado sería el caos, el conflicto total y la destrucción
última de la sociedad organizada.
¡PEDIR es un botón psicológico! Usted oprime el bo tón psicológico de PEDIR, ¡y los demás
responden haciendo lo que usted PIDE!
Por supuesto, no todas las personas a las que usted PIDE van a darle todas las cosas que usted
les PIDE, ni hacer todas las cosas que usted les PIDE que hagan, la primera vez que se los PIDA
... y quizá no lo harán nunca. Para su triunfo tampoco es necesario un alto porcentaje de
cumplimiento.
La técnica de PEDIR se basa en la Ley de los Promedios. Esta se describe en un capítulo

posterior que explica cómo aplicar la Ley de los Promedios a PEDIR de modo tal que
GARANTICE su triunfo! ¡No su triunfo en obtener una respuesta favorable todas las veces que
usted PIDA, sino bastantes veces como para convertirle en un seguro triunfador!
Las otras técnicas psicológicas directas, relativas a cómo PEDIR, se discutirán en otros
capítulos, pormenorizadamente, como se aplican a otros métodos para triunfar.
Sin embargo, a fin de que usted empiece usando el método para triunfar relativo a PEDIR,
ahora mismo, he aquí algunos principios de la Psicología de la Influencia Personal aplicados al
acto de PEDIR:
1. PIDA cortésmente, no usando meramente palabras corteses tales como "por favor,
sino que PIDA de una manera extremadamente cortés.
2. PIDA expectantemente, con la voz y la actitud de que, por supuesto, la otra persona
hará de buen grado lo que usted le PIDE cortés y expectantemente.
3. PIDA razonablemente. Esto se aplica a lo que usted
PIDE y cómo lo PIDE.
Evidentemente, la gente no va a hacer cosas irrazona-
bles tan sólo porque usted se lo PIDA. Si usted se pone a
PEDIR cosas irrazonables, obtendrá una cosecha de conse-
cuencias indeseables.
No sólo lo que PIDA deberá ser razonable, sino que
también deberá sonar razonable. Cuanto más razonable sea
y suene su solicitud, más prestamente será concedida.
4. PIDA persuasivamente. El método para triunfar re-
lativo a PEDIR depende del uso de la Psicología de la Influencia Personal de la influencia

mediante persuasión. ¡Nunca EXIJA! Nunca use la palabra: "EXIGIR". Ni siquiera sisuene"
jamás "como si exigiera". (Hay más sobre esto en el capítulo siguiente.)
5. PIDA agradablemente, sin presión. No deje que su voz ni sus modales impliquen
presión. La presión crea resistencia, y la resistencia es el opuesto exacto de lo que usted
quiere. Lo que usted quiere es acuerdo, cooperación y amigable cumplimiento.
6. PIDA positivamente. Deje que su voz y sus modales, en todo sentido, impliquen que,
por supuesto, la otra persona será agradable y cooperativa haciendo de buen grado lo que
usted PIDE. (Hay más sobre el Poder Positivo en capítulos posteriores.)
7. PIDA firmemente. Esta es la técnica de PEDIR positivamente que resulta más difícil (y
probablemente sea la más importante), porque ¡usted deberá dar la firme impresion de que lo
'que PIDE es tan razonable, lógico y justo que persistirá agradablemente hasta conseguirlo!
La habilidad necesaria es PEDIR firmemente, con la implicancia de una persistencia continuada,

PERO hacerlo cortés, razonable, persuasiva, agradablemente, sin presión ofensiva alguna y sin
argumentos amenazadores. Desarrolle la habilidad de implicar persistencia, sin presión.
Cuando domine esa habilidad, hará que para los demás sea más fácil hacer lo que usted
quiere, ¡que no hacerlo! ¡Y de ese modo su triunfo está asegurado!
Esto se aplica a su trato con todo el mundo: individuos, grupos, negocios. Pero usemos a los
negocios como un ejemplo:
Las empresas más logradas han aprendido que sencillamente exige demasiado tiempo valioso
discutir con un cliente o un proyecto. De acuerdo con los altos promedios de sueldos, el
tiempo de ejecutivos y empleados costará probablemente mucho más que cuanto pudiera
ganarse o ahorrarse discutiendo.
¡El elemento más caro en el comercio es el tiempo! El tiempo es demasiado costoso para
derrocharlo discutiendo. Actualmente, la habitual política comercial es: Si lo que un cliente o
un proyecto PIDE es razonable y si el costo de hacerlo no supera grandemente el costo de
discutir sobre por qué la empresa no puede hacerlo, entonces hágalo con gusto y agrado.
Hágalo prontamente, ¡no pierda tiempo discutiendo!
Esta política empezó hace muchos años, cuando las ,empresas más inteligentes empezaron a
usar el lema ahora
famoso: El cliente siempre tiene razón. Sus ventas se fue-
ron por las nubes, ¡y lo mismo ocurrió con sus beneficios!
De modo que ahora casi todas las empresas adoptaron esta

política, aunque ya no' exhiban visiblemente el lema: El cliente siempre tiene razón. La
discusión cuesta demasiado.
Discutir con clientes y compradores no sólo hace perder un tiempo costoso de empleados y
compañía, sino que implica pérdida de ventas e incurre en la mala voluntad. De modo que
toda empresa consciente de los costos, e imbuida de las relaciones públicas, actúa basada en
el principio comprobado de que es menos costoso, lo mismo que buen negocio, convenir con
sus clientes y proyectos, y satisfacer prontamente sus solicitudes razonables.
El autor, que fue consejero de ventas de 102 compañías, descubrió que una de las lecciones
más efectivas en el entrenamiento de ventas es enseñar a los vendedores a AYUDAR al
COMPRADOR según la Modalidad de éste, no tratar de vender de¡ modo que el vendedor
quiere, sino AYUDAR AL COMPRADOR de¡ modo que éste quiere comprar. ¡Con una guía sin
estorbos por parte de¡ vendedor, el comprador se venderá él mismo! Esto hace que vender
sea fácil y agradable.
Sí, las empresas han aprendido que retribuye el operar con el lema: El cliente siempre tiene
razón. ¡Las empresas aprendieron el elevado costo de no hacer lo que la gente le PIDE
razonablemente! De modo que usted puede estar seguro de que la mayoría de las empresas
responderán favorablemente a lo que usted les PIDA.
De hecho, casi todas las personas harán lo que usted razonablemente les PIDA, por la misma
razón práctica de que probablemente será más fácil hacer lo que usted les PIDE, que
arriesgarse a explicaciones consumidoras de tiempo, a discusiones y argumentaciones posibles
que podrían, resultar de rechazar una solicitud razonable, lógica y cortés. Asimismo, hacer con
agrado lo que usted PIDE ganará su buena voluntad, lo cual es preferible a incurrir en su mala
voluntad rehusando hacer lo que usted PIDE amable y expectantemente.
Usted subraya psicológicamente las ventajas de hacer y las desventajas de no hacer lo que
solicita cuando PIDE firmemente con persistencia implícita.
A continuación de aplicar la Ley de los Promedios a su método para triunfar a través de¡ hecho
de PEDIR, el uso de la persistencia implícita aumentará muy grandemente las respuestas
favorables a lo que usted PIDE.
Recuerde, la persistencia implícita deberá ser amigable, cortés, razonable y persuasiva, sin
presión ofensiva y
sin argumentación amenazadora.
Dé sencillamente la impresión de que una respuesta
por "No", NO le hará salir a la disparada por la puerta más

próxima, sino que, por el contrario, no se habrá movido una pulgada, y preguntará con calma:
"¿Por qué?". . ., esperando sin prisa una respuesta lógica. Su actitud jamás deberá demostrar
huellas de beligerancia.
No deberá ejercer presión. Deberá dar la clara impresión de que es agradablemente paciente,
que aguarda sin prisa una comprensión de la razonabilidad de lo que usted PIDE, y que espera,
en última instancia, una respuesta favorable.
¡Torne amigablemente evidente que será más fácil, placentero y agradable hacer lo que usted
PIDE que arriesgar las consecuencias consumidoras de tiempo y otras indeseables, de rehusar
irrazonablemente!
Sí, hay una habilidad para PEDIR, ¡y es una habilidad digna de desarrollar hasta el grado
máximo!
¡A medida que usted avance a través de este CURSO PARA TRIUNFAR, aprenderá muchas
técnicas de la Psicologia de la lnfuencia Personal que mejorarán sus métodos de PEDIR hasta
que los resultados que obtenga parezcan milagrosos!
Capitulo 15 :
NUNCA USE LA PALABRA "EXIGIR"
COMO PIDE es a menudo tan importante como QUE
¡COMO PIDE, a menudo determinará si usted obtendrá o no LO QUE usted PIDE!
En consecuencia, es esencial que aprenda como PEDIR. Y también, que aprenda cómo no
PEDIR.
El modo más breve y claro de expresar la enseñanza básica de este capítulo está en su título:
NUNCA USE LA PALABRA "EXIGIR".
Eso expresa una regla que no tiene excepciones. Es fácil de recordar, y recordarla es tan
esencial para OBTENER CUANTO QUIERA que usted deberá memorizaría y acordarse de ella
siempre que se sienta tentado a usar la presión: NUNCA USE LA PALABRA "EXIGIR".
La EXIGENCIA arrogante llegó a ser un método desviado, intentado por muchos posibles
grupos de presión y especialmente por sus dirigentes al buscar imponer la voluntad de una
minoría sobre una mayoría.
Además de asegurar un fracaso permanente usando la violencia física concreta en actos de

disentimiento, desafío o revolución, las EXIGENCIAS (habitualmente acompañadas de
amenazas, reales o implícitas) son el modo más seguro de crear una resistencia instantánea y
endurecida que GARANTIZA QUE CUANTO SEA EXIGIDO será demorado, reducído o negado,
con un hosco resentimiento y variables grados de hostilidad.
No es la finalidad de este libro juzgar la justicia o la posibilidad de alcanzar cualquiera de las

EXIGENCIAS efectuadas por cualquier grupo (habitualmente una minoría) sobre cualquier otro
grupo (habitualmente una mayoría).
Pero puesto que se EXIGE con tanta vehemencia lo
que evidentemente algunas personas quieren, es coherente
con la finalidad de este libro, al enseñar cómo obtener lo
que usted quiere, subrayar que EXIGIRLO NO es cómo ob-
tenerlo fácil, sencilla y seguramente. ¡Ni siquiera cómo obtenerlo para nada!
De hecho, muchas de las acciones o cosas deseadas que se EXIGEN, son NEGADAS solamente
debido a la MANERA con que se las EXIGIO.
¡Y muchas de esas acciones o cosas deseadas a menudo se merecen claramente y hubieran

sido concedidas si no se las hubiera EXIGIDO arrogantemente!
Es un hecho de la naturaleza humana que a la gente no le gusta que la fuercen a hacer algo.
Si por cualquier razón ya existe la resistencia, entonces cualquier intento de usar EXIGENCIAS
para forzar una RENDICION humillante, sólo aumenta la resistencia e inflama la hostilidad que
acompaña a la resistencia.
Las EXIGENCIAS son contraproducentes. En vez de tornar más fácil obtener cuanto se quiere,
las EXIGENCIAS lo tornan mucho más difícil.
Es una ley psicológica, lo mismo que una ley física, que la presión crea resistencia. Si quiere
dar la impresión de que procura forzar a los demás a que le den cuanto usted quiere aplicando
la presión, tan sólo diga: "YO EXIJO". La respuesta de los demás a cuanto usted EXIJA (no
importan cuán digno sea) será una RESISTENCIA instantánea y endurecida.
Entonces, si quiere rematar todo el trato, sólo añada: "Y mi EXIGENCIA NO es NEGOCIABLE".
¡Eso lo hará volar!
Considere tan sólo unos pocos ejemplos (deliberadamente extremos) de EXIGENCIAS, e

imagine la respuesta a cada uno:
Un marido vuelve de¡ trabajo al hogar. En vez de su saludo habitual, grita a su mujer: "¡EXIJO
que AHORA me sirvas la cena!" (¡Imagínese la reacción de la esposa!)
Un vendedor acude a su comprador y le grita: "EXIJO que me dé una orden AHORA... sobre MIS
condiciones ... y MIS condiciones NO son ¡NEGOCIABLES!" Bien, no sólo conseguirá una orden,
sino dos órdenes: "¡Fuera!" y ¡Perdió!"
En su imaginación, aplique el enfoque de "YO EXIJO"
a toda clase de situaciones. ¡Luego, imagine la respuesta! La respuesta puede ser franca y
violenta, o la respuesta puede ser odio silencioso, o la respuesta puede ser hosco
resentimiento y endurecida resistencia.
Empero, las personas, en todas las ocupaciones, desde
las que no tienen poder, hasta las que representan gran-
des organizaciones que buscan el poder, incurren en el resentimiento, la resistencia, la

hostilidad y el odio diciendo:
¡YO EXIJO!"... "¡Nosotros EXIGIMOS!"
Se los ve en mítines o en la televisión, sus rostros contraídos por desdén y odio, gritando:
"¡EXIJO!". . . "¡EXIGIMOS!"... "¡Y nuestras EXIGENCIAS NO son NEGOCIABLES!"
El uso de semejantes declaraciones que aseguran la resistencia y provocan la hostilidad

marcan a quienes las usan como personas insolentes, arrogantes e ignorantes -los que
pretenden el poder-, quienes, cualquier psiquiatra se lo dirá, están sobrecompensando un
complejo de inferioridad oculto profundamente dentro de sus subconscientes. En realidad,
están inseguros de sí por lo que, consciente o subconscientemente, tratan de cubrir su
inseguridad gritando EXIGENCIAS. ¡Cuanto más inseguros son, más fuerte gritan!
En su exhibición de balandronadas, imaginan que sus EXIGENCIAS demuestran que ellos tienen
PODER, cuando precisamente es cierto lo contrario: ¡Quienes realmente
TIENEN PODER jamás NECESITAN EXIGIR! ¡Y nunca lo hacen!
Las personas y organizaciones con el PODER para obtener lo que Piden, jamás EXIGEN.
SOLICITAN. Eso es lo que todos ellos necesitan hacer. ¡UNA EXIGENCIA es una admisión de la
DEBILIDAD magnificada mediante amenazas!
Todo lo que usted necesita hacer para OBTENER CUANTO QUIERA es usar los métodos para
triunfar enseñados en este libro. Uno de los métodos más fáciles para triunfar es PEDIR (jamás
EXIGIR). Este libro te enseñará cómo PEDIR de modo que nunca incurra en resentimientos que
causen resistencia.
Capítulo 16 :
COMO LOGRAR QUE LOS DEMAS
LE AYUDEN A TRIUNFAR
Pocas personas pueden triunfar solamente por si mismas.
De hecho, tan pocos triunfaron sin la ayuda de los demás que ignoraremos esa posibilidad y
dedicaremos este capítulo a recalcar la necesidad absoluta de que USTED obtenga la voluntaria
ayuda de los demás que le capacite para OBTENER CUANTO QUIERE.
Como se explicó en la primera parte de este libro, el modo más rápido, fácil y seguro de
conseguir algo es PEDIRLO.
Eso se aplica a la obtención de la voluntaria ayuda de
los demás que le permita conseguir lo que quiere.
Usted sencillamente PIDE la ayuda que necesita.
PIDE cortésmente, no exige.
PIDE directamente, no suplica.
PIDE expectantemente, con la confianza de que los

demás harán o proveerán lo que usted PIDA. La expectacíón confiada hace difícil la
resistencia.
Usted PIDE persistentemente, con la calma paciencia que implica que está preparado para
consagrar tanto tiemPo cmno sea necesario para obtener, en última instancia,lo aue usted
PIDE.
¿,A QUIEN debe pedir que le ayude para obtener lo
que usted quiere?
Por supuesto, eso es determinado por lo que usted
quiere, pero básicamente hay dos fuentes principales de
ayuda: LAS PERSONAS y LOS LIBROS.
Puesto que los LIBROS son sencillamente personas impresas, los libros casi pueden
considerarse como personas cuando usted decide . a QUIEN PEDIRA ayuda.
Sin embarcio, las PERSONAS deben ser influidas con aprecio, gratituá, admiración, cooperación
y amistad, más su deseo de propia ganancia personal, y todo el ámbito de la Psicología de la
Influencia Personal enseñada a lo largo de este libro.
¡Un LIBRO no necesita que influya 1 n sobre él porque un LIBRO es su sirviente total y
constante. ¡Usted es dueño de un LIBRO y en él está todo!
Para OBTENER CUANTO QUIERA, es necesario que
haga uso pleno de las PERSONAS y los LIBROS. ¡La razón
de que más personas no sean mucho más triunfadoras es
que sólo usan una pequeña fracción de la ayuda total, a dis-
posición de ellas PIDIENDO1
¡No PIDEN a bastantes personas, y no piden bastantes
libros (leyéndolos)!
Aunque parezca increíble, la mayoría sencillamente no
pide siquiera a unos pocos de los centenares de personas
que podrían ayudarla (y aue si aquella pidiera convenientemente, la ayudarían) ¡a OBTENER

CUANTO QUIERE'
Las personas, en su mayoría, HACEN tan poco de hasta las cosas más sencillas que las harían
muchas veces más triunfadoras, ¡qué casi parece que tratan deliberadamente de f racasar!
¿A cuántas PERSONAS les ha pedido que te ayuden a conseguir lo que usted quiere? ¿Alguna?
¿Unas pocas? ¿Una docena? ¿Un centenar? ¿Cuántas? ¿Cuán a menudo?
¿POR QUE NO HA PEDIDO A más PERSONAS> ¡No aguarde! ¡Tome la iniciativa' ¡PIDA!
¿A cuántos LIBROS les ha PEDIDO que le ayuden (Leyéndolos) para obtener lo que quiere?
¿Alguno aparte del que está leyendo ahora? ¿Unos pocos> ¿Una docena? ¿Un centenar?
(Tengo tres bibliotecas personales completamente llenas de libros sobre cómo triunfar. Leo
estos libros todas las noches hasta después de medianoche. De modo que no le estoy
pidiendo nada que yo no haya hecho toda mi vida, y que aún hago todas las noches.)
¿POR QUE NO HA PEDIDO (leído) más LIBROS? Lea o relea un libro cada mes.
No sabiendo lo que usted personalmente quiere, evidentemente no podré decirle a qué

PERSONAS o a qué LIBROS usted debería PEDIR ayuda para triunfar. USTED tendrá que elegir
las PERSONAS y los LIBROS para sus propias necesídades.
Sólo puedo decirle que hay centenares de PERSONAS y que hay centenares de LIBROS listos,
deseosos y capace de ayudarle a OBTENER CUANTO QUIERA ¡si tan sólo los PIDE i ! Usted
tiene un montón de PEDIDOS que hacer! ¡Por qué no empezar AHORA!
Capítulo 17 :
¡MUCHAS DE LAS "MEJORES COMPRAS" NO CUESTAN DINERO ALGUNO!
PEDIR es el modo más rápido, fácil y seguro de obtener lo que usted quiere. Habitualmente, es
el más barato.
¡Pero no es GRATIS]
PEDIR positivamente tiene marcado un precio.
Usted tiene que pagar -antes, durante o despuéscuanto quiera tener, aunque lo obtenga
sencillamente PIDIENDO.
Así debe ser. El triunfo no debe consistir ni consiste en ir por allí pidiendo: "Deme, deme,
deme".
Hay demasiadas personas ensayando eso ahora, -,sin que les produzca nada! Tal vez algunos
donativos, pero eso es todo.
Miremos bien los precios marcados en OBTENER CUANTO QUIERA mediante el método para
triunfar consistente en PEDIR. En realidad, hay muchos precios, y diferentes, pero ese hecho
no le confundirá una vez que aprenda cómo leer los precios en los respectivos marbetes del
triunfo. Y eso es fácil.
Evidentemente, PEDIR realmente no es más que un comprar expertaniente. Todo lo que usted
hace para obtener la MEJOR COMPRA es@usar su habilidad al PEDIR para estar seguro de que
siempre consigue el mejor valor al precio más bajo posible. Pero puesto que en las compras
reales, el precio significa dinero, no lo discutiremos aquí -excepto para recalcar que
perfeccionar su habilidad y persistencia en PEDIR le capacitará siempre para obtener las
MEJORAS COMPRAS.
En este capítulo, ¡sin pagar DINERO alguno!
Los marbetes con el precio están allí, ¡pero no tienen signos fiducíarios!
En vez de éstos, esos marbetes de muchas de las cosas que usted quiere tienen precios como:
aprecio, gratitud, admiración, cooperación y amistad.
Los demás no quieren solamente dinero. Muchas personas no quieren o no necesitan más
dinero alguno. Pero todo el mundo quiere y necesita: aprecio, gratitud, admiración,
cooperación y amistad. De modo que a menudo usted podrá pagar muchas cosas que quiere
¡con lo que otras personas quieren MAS QUE EL DINERO!
Y si lo intenta, podrá cultivar y poseer una abundancia
¡limitada: aprecio, gratitud, admiración, cooperación y amistad con los que pagará a los
demás por procurarle muchas de las cosas que usted quiere y necesita más.
Si usted le PIDE a una persona poderosa y rica que le
ayude a conseguir lo que usted quiere, no le ofrecería dinero.
Le pagaría con admiración de sus logros, aprecio (en el sen-
tido de tener estima) de sus realizaciones, gratitud sincera
que irradie el calor de la amistad, y la seguridad de su cooperación total en cualquiera de sus

actividades donde los servicios suyos podrían ahorrar su tiempo valioso para sus empresas más
importantes. Si usted es genuina y evidentemente sincero, esto le obtendrá la ayuda que
quiere, ¡más valiosa buena voluntad que puede durar una vida!
Aún en aquellos casos en los que usted deba pagar y pague con dinero, añada siempre un pago
extra de bonificación en aprecio, gratitud, admiración, cooperacióri y amistad. Esto puede
obtenerle una consideración especial, servicio u otros beneficios tangibles, pero siempre le
obtendrá una bonificación de buena voluntad en retribución.
Y a medida que avance por la vida, descubrirá que necesita toda la buena voluntad que pueda
acumular.
Debe iniciar una CUENTA IMAGINARIA DE INVERSION DE BUENA VOLUNTAD, e invertir en ella
toda la buena voluntad que pueda adquirir ¡de modo que acumule una ¡limitada abundancia
de buena voluntad! La mejor inversion que podrá hacer en esa CUENTA IMAGINARIA DE
INVERSION DE BUENA VOLUNTAD es la buena voluntad que recibirá en retribución por haber
añadido un pago extra de bonificación de aprecio, gratitud, admiración, cooperación y
amistad, ¡siempre que PIDE a alguien que le ayude a obtener lo que usted quiere!
¡Eso hará que su método para triunfar consistente en PEDIR sea doblemente provechoso!
Capítulo 18
¿POR QUE TENER MIEDO? ¡USTED NO PUEDE PERDER!
¿Tiene MIEDO de PEDIR en procura de CUANTO USTED QUIERE?
¿Tiene MIEDO de que aquellos a quienes PIDA le digan NO?
¿Heriría sus sentimientos el que le dijeran NO? ¿Lesionaría a su precioso ego? ¿Se ofendería
personalmente? ¿Teme que la persona a quien PIDE se ofenda? ¿Por qué teme que alguien le
diga NO?
Muchas personas tienen tanto miedo de que les digan NO que no PIDEN persistentemente en
procura de CUANTO QUIEREN (¡a veces, temen PEDIR!) y así no obtienen lo que quieren.
¿Esto no es tonto? ¡Imagínese que marcha por la vida teniendo miedo de PEDIR lo que usted
quiere! ¿Prescinde de CUANTO USTED QUIERE, porque tiene miedo de pedirlo?
¡Pongamos fin a ese tonto temor!

En primer lugar, usted sencillamente no podrá perder ¡PIDIENDO! Evidentemente, AHORA no
tiene aquello que PIDE, o no necesitaría PEDIRLO. Puesto que AHORA no lo
tiene, no podr' Perderlo PIDIENDOLO si la otra persona
dice NO a lo que pide¡De todos modos, no lo tenía!
¿Cómo, pues,no pedirlo'>
Usted no lo tiene. ¡De modo que,
PIDIENDOLO no puede perder nada!
Sea como ese que se acercó tímidamente a la
puerta de la oficina de un comprador importante. El ven-
dedor tenía miedo de entrar y PEDIR al comprador una orden
porque aquél tenia miedo que éste le dijera NO.
Entonces, el vendedor tuvo una charla silenciosa consigo mismo, más o menos así:
'AHORA no tengo el pedido del comprador.
"De¡ único modo que puedo conseguir ese pedido es PEDIRSELO.
2 1 ¿Si se lo pido, qué es lo peor posible que podría
ocurrirme?
"Lo peor posible que podría ocurrirme sólo seria que el comprador dijera NO.
"Entonces. aún no tendría el pedido del comprador, pero tampoco-'lo tengo AHORA, de modo
que ¡pidiendo no puedo perder
De modo que el vendedor entró, hizo el PEDIDO, obtuvo la orden, agradeció al comprador ¡y
se marchó para PEDIR más órdenes a más compradores!
Pero si el comprador le hubiera dicho NO al vendedor, .éste no habría tenido NADA peor por
haber PEDIDO algo que de todos modos ya no tenla!
De hecho, habría conseguido algo mejor, ¡porque uno de los modos más efectivos de obtener
lo que usted quiere es empezar obteniendo un NO corno respuesta a lo que PIDA! (¡Tal vez
tenga que leer de nuevo la afirmación precedente! ¡Dos o tres veces!)
Muchas personas piensan que un NO como respuesta es el final, cuando ¡un NO como
respuesta a lo que usted PIDE es sólo el principio de uno de . los métodos más Positivos para
obtener lo que usted quiere!
de las personas más triunfadoras usan la técMuchas nica de casi invitar a una respuesta
negativa de modo que pueden usar los métodos para triunfar descriptos en los dos capítulos
siguientes que quitan el miedo a PEDIR.
Empecemos con el capítulo siguiente, que le dice: ¡Qué hacer y decir cuando la respuesta es
NO!
Capitulo 19
¡QUE HACER Y DECIR CUANDO LA RESPUESTA ES NO!
Su triunfo al usar el factor positivo: PEDIR, dependerá de cuán a menudo PIDA, a quién PIDA, y
cuán efectivamente PIDA. ¡Lo más importante es cuán a menudo PIDA! La Ley de los
Promedios hará más que compensar cualquier deficiencia que usted tenga en las categorías a
quién PIDE y cuán efectivamente PIDE. Naturalmente, usted debe tratar de mejorar su técnica
íntegra de PEDIR, pero entretanto, ¡empiece PIDIENDO ahora y dependa de la confíable Ley de
los Promedios!
Cuando pida, muchas personas dirán "Sí", y le darán prestamente la información que quiere, o
le darán lo que quiere, o harán lo que quiere. Las personas harán lo que usted
razonablemente PIDA, porque han sido "condicionadas" mediante instrucción desde la infancia
a hacerlo que se les PIDE que hagan. Relea el capítulo: Por qué la gente hará lo que usted
quiera (Capítulo XIV).
Pero algunas personas replicarán "Quizá", lo cual significa sencillamente que necesitan un
poco más de seguridad antes de que digan "Sí". Esto le permite usar una de las muchas
técnicas de la Psicología de la Influencia Personal que le capacita para influir sobre los demás
para que éstos hagan lo que usted quiere.
Habitualmente, la única razón real de que las personas no hagan instantáneamente lo que
usted les PIDE es que ¡no están seguras de que hacer lo que usted PIDE es mejor para ellas!
Todo lo que usted necesita hacer es asegurarles y reasegurarles hasta que estén seguras. En el
instante mismo en que están seguras de que hacer lo que usted PIDE de ningún modo las
desmerecerá, sino que realmente será lo mejor para ellas, de inmediato harán lo que les PIDE
sin otra resistencia. De modo que usted convierte las respuestas "Quizá" en respuestas "Sí".
Una respuesta "Quizá" es una invitación y un reto para procurar seguridad.
Apliquemos ahora la Psicología de la influencia Personal a las personas que digan NO, y puede
haber bastantes
de ellas. Si usted no disfruta de la amigable confrontación
de personas que le digan NO, si usted no obtiene estímulo
de¡ desafío de una respuesta "No", entonces no está men-
tal y emocionalmente maduro para PEDIR positivamente a
los demás que hagan lo que usted quiere o dedicarse al negocio de tratar con la gente en
cualquier nivel que requiera influencia personal.
Pero antes que el pánico se apodere de usted ante una serie de respuestas "No", y renuncie a
la Psicología de la Influencia Personal de PEDIR en procura de cuanto quiera, veamos lo que
significa realmente una respuesta "No".
Cuando una persona replica "No" a lo que usted le PIDIO, eso podría significar una cosa, o una
combinación de varias cosas:
1. La mayoría de la gente "No" es como la gente "Quizá", sólo que es menos tímida y más
directa. Como la gente "Quizá", la gente "No" le dice simplemente que no está segura de que
lo que usted PIDE la beneficie más de lo que le costará. Le dice que depende de usted
asegurarla y reaseguraria, proporcionarle más pruebas, más testimonios, garantías positivas,
cuanto sea necesario para dárie seguridad. Tan pronto le pueda asegurar a esa gente que lo
que usted PIDE la beneficiará más de lo que le costará a ella, estará ansiosa de hacer lo que le
PIDA. No piense, por un momento, que estarán demasiado orgullosas de cambiar de parecer.
Una vez que estén seguras de que no pueden perder sino que, de hecho, se beneficiarán
haciendo lo que usted PIDE, ¡dirán "Sí" sin el más leve sonrojo! Por supuesto, usted podrá
ayudar dando por sentado que ellas realmente no dijeron "No" sino que sencillamente estaban
usando un juicio bueno y práctico insistiendo en seguridades positivas. Esto las capacita para
salvar la situación, lo que es siempre deseable al tratar con personas sensibles.
2. Algunas personas dicen "No" para darse tiempo a fin de pensarlo. Se vieron lanzadas a
decisiones de las que después se lamentaron y no quieren desarrollar el hábito, de modo que
instintivamente dicen "No". Es un mecanis¡-no de autodefensa. Piensan y deciden con
lentitud, y no quieren que se las empuje o presione mucho, de modo que dicen "No" para
ganar tiempo. No les dernuestre señal alguna de empujarías o presionarlas. De hecho,
asegúreles que quiere ayudarlas a que alcancen la Mejor decisión para ellas. Esto le da la
oportunidad de usar la técnica de¡ 11 ¿POR QUE?" descripta luego en este capítulo. Esto le
permitirá convertir muchos de estos tipos de respuestas "No" en respuestas "Sí".
3. Por supuesto, algunas personas dicen "No" por razones buenas y válidas. Cuando
usted determinó positivaríiente (usando las siguientes técnícas de la Psicología de la influencia
Personal) de que estas razones "No" son genuinas o incambiables, entonces limítese a oprimir
el botón de "No Venta" en su caja-registro de PEDIDOS, márchese cortésmente, y apresúrese a
ver a la persona siguiente a quien le PEDIRA que le dé lo que usted quiere o que haga lo que
usted quiere, creyendo entusiastamente que, por la Ley de los Promedios, esa persona dirá
"Sí". Solamente siga PIDIENDO, y la Ley de los Promedios le GARANTIZA . RA bastantes
respuestas "Sí" para obtener lo que usted quiere.
Aumentará grandemente su promedio de respuestas "Sí" usando las siguientes técnicas de la

Psicología de la Influencia Personal.
Cuando una persona dice "No" a lo que usted le PIDE, usted no ha de sorprenderse y
demostrarlo. Advierta que no dije que actúe sorprendido. Las personas, en su mayoriji, no
son actores bastante buenos. Si su reacción a una rotipciesta "No" no es genuina, la otra
persona lo sentirá y se resentirá hondamente de que usted intente "hacer tontro".
El modo de parecer sorprendido es estar realmente sorprendido. No tiene que fingir nada.
Debe creer Intensamente que la persona hará lo que usted le PIDE. Deberá PEDIR
expectantemente. (Eso es parte de la técnica de la Psicología de la Influencia Personal de
PEDIR.) Entonces, si obtiene una respuesta "No", estará sorprendido genuinamente. Que su
sorpresa se muestre en su cara, en sus modales y en su voz. Pero no actúe: limítese a mostrar
su sorpresa genuina. Su sorpresa genuina hará que la otra persona se pregunte
instintivamente si tal vez estuvo mal al decir "No".
Luego, use la técnica de¡ "¿Por qué?" que es uno de los métodos más poderosos y efectivos de
la Psicología de la Influencia Personal. He aquí cómo usar la técnica de¡ "¿Por qué?":
Mientras muestre sorpresa porque la otra persona dijo "No", PREGUNTE con un tono
sorprendido de voz "¿Por qué?". Entonces, mire expectantemente y aguarde. ¡Sencillamente,
la otra persona tiene que decirle por qué! No hay nada más que pueda hacer sin ser
irrazonablemente
ruda. Le dirá "Por qué" en uno de estos tres modos: 1. Franca y honestamente le dirá por qué
piensa que no podrá hacer lo que usted PIDE. 0 ...
2. Le dará una razón "racionalizada", que incluso tal
vez él mismo la crea, pero que no es la motivación real
de que le diga "No". 0 ...
3. Mentirá lisa y llanamente al respecto, diciendo cuan-

to él juzga que parecería su más vigorosa justificación por rehusar hacer lo que usted PIDE.
Por ejemplo, podría decir: "En este momento no tengo el dinero", cuando, de hecho, tiene
dinero de sobra. (En realidad, teme que usted use el dinero imprudentemente, lo pierda, y sea
incapaz de devolverlo, provocando así no sólo la pérdida de su dinero, sino también poniendo
grave tensión en sus relaciones amistosas).
Cuando use la técnica de¡ "¿Por qué?", descubrirá la razón real; si es la verdad, o es una excusa
racionalizada, 0 es una mentira (que puede creerse que está justificada). Es inútil proseguir
hasta que usted conozca la razón real de la respuesta "No".
Su uso efectivo de la técnica del "Por qué" de la Psicología de la Influencia Personal es tan
importante para usted que primero volveremos a examinarla y luego anal¡zarla con mayor
detalle.
Cuando una persona dice "No" a lo que usted PIDE, sencillamente PIDA de nuevo, sólo que
esta vez pida el Porqué?".
La otra persona se verá casi obligada a darle su razón por decir "No". Quizá tenga varias
razones, pero saldrá adelante con su razón más fuerte, que tal vez sea lo que honestamente
piensa, o lo que racionaliza, o lo que es una excusa falaz.
De esta manera, PIDIENDO el "¿Porqué?", usted hará
que la otra persona le revele (entre quizá docenas de razo-
nes posibles) la razón real a vencer, modificar, negociar,
volver en beneficio, o de otro modo manejar efectivamente entes que usted pueda conseguir
una respuesta "Sí".
que Las personas no logran conseguir cuanto quieren porpierden demasiado tiempo, y crean
irritación PIDIEN(¡hasta discutiendo!) sobre cosas que no son VITALES para influir en los demás
a que respondan favorablemente. Lo único que es vital para obtener lo que usted quiere os
por qué la otra persona es renuente a dárselo. De modo que cuando la respuesta es "No",
pida amablemente el ..¿Porqué?" y aprenda la razón real.
De esta manera, PIDIENDO el "¿Porqué?", usted estrecha el campo de las objeciones de

docenas de objeciones posibles a la razón real ... y esa es la objeción vital a vencer.
Cuando crea que venció esa objeción, PIDA nuevamente lo que quiere. Si la otra persona dice
"No" otra vez, usted está más sorprendido, y PIDE el "¿Porqué?" ... Nuevamente.
Puesto que muchas personas tal vez no tengan una razón muy lógica para decir "No" la
primera vez, tendrán un tiempo crecientemente difícil explicando los "No" subsiguientes
cuando a cada uno de sus "No" los siga al instante su pregunta sinceramente interesada (no
argumentatíva) de "¿Por qué?".
No sea argumentativo cuando PIDA el "¿Porqué?" a
una respuesta "No". No discuta en su respuesta. ¡no dis-
cuta para nada! ¡Jamás! ¡No está enfrascado en un debate;
está usando la Psicología de la Influencia Personal!
Limítese a interesarse sinceramente en aprender y entender el punto de vista de la otra

persona, y la RAZON REAL de que rehuse hacer lo que usted le PIDE cortés, razonable,
confiada, expectante y persistentemente.
Luego, usando la razón real, como -se revela en las respuestas a su pregunta "¿Por qué?",
¡usted podrá PEDIR lo que quiera en términos específicos de más beneficio para la persona de
lo que ésta podría posiblemente perder!
Usted descubrirá felizmente que esta técnica de la Psicología de la Influencia Personal le

obtendrá cuanto quiera de casi todas las personas a las que pueda demostrarle que se
beneficiarán satisfaciendo su solicitud razonable.
Evidentemente, si lo que usted PIDE no es razonable,
¡jamás ha de pedirlo!
Por supuesto, habrá casos en los que su PEDIDO (incluso su pedido de "¿Por qué?") revelará
que la persona a la que usted PIDE no podrá realmente o no deberá razonablemente hacer lo
que usted PIDE.
Habitualmente, usted no podrá estar seguro a menos que PIDA.
Pero tan pronto una persona le convenza de que realmente no pueden o razonablemente no
deben hacer lo que usted PIDE, entonces usted ha de dar genuinas seguridades de que
entiende y está completamente de acuerdo. No ponga mal gesto. No se ponga hosco. Sobre
todo, no se irrite ni enfade. ¡Cambie de tema y no vuelva sobre lo mismo!
No importa cuán razonable crea que es su solicitud, no espere irrealistamente que todo el
mundo podrá o deberá hacer o hará cuanto usted le PIDA. Manejar amablemente una
respuesta "No" es parte natural y rutinaria del método para triunfar consistente en PEDIR.
Acepte con agrado el hecho de que perderá algo, dependíendo confiadamente de la Ley de los
Promedios la producción de bastantes respuestas "Sí" para asegurar que usted OBTENDRA
CUANTO QUIERA.
La Ley de los Promedios GARANTIZARA que USTED OBTENDRA CUANTO RAZONABLEMENTE

QUIERA ¡si usa constantemente la Psicología de la Influencia Personal consistente en PEDIR y
los demás métodos para triunfar que se enseñan en este libro!
Consagraremos un capítulo entero (el XXII) a: Cómo usar la Ley de los Promedios para
GARANTIZAR su Triunfo.
Pero para capacitarle a fin de que use la Ley de los Promedios más efectivamente, primero
aprenderá: Cómo descubrir y eliminar la RAZON OCULTA de¡ Rechazo, que t)ti oí toma del
próximo capítulo.
capitulo 20 :
COMO DESCUBRIR Y ELIMINAR
LA RAZON OCULTA DEL RECHAZO
En el capítulo anterior usted aprendió cómo manejar
la respuesta "No" PREGUNTANDO "¿Porqué?" - - - con la ayuda adicional de la Psicología de la

Influencia Personal.
Hay dos preguntas más que usted puede necesitar usar
I)trate de aislar las objeciones que causen una respuesta "No". Son: ¿Por ejemplo? o ¿Por
caso?. (que realmente sigifican)
Use una de estas dos pregunta ilifican lo mismo) siempre que la persona que diga "No" lo dé
una excusa vaga y genérica cuando usted PREGUNTE
"¿Por qué?".
Por ejemplo: Cuando la otra persona diga "Hay mucliiis razones por las que no puedo hacer lo
que me pide", la pregunta siguiente que usted ha de formular es: "¿Por ololnplo?" o "¿Por
caso?". Estas preguntas producirán obinciones específicas que podrán vencerse usando las
técnicas de PEDIR descriptas en este libro.
Repitamos para enfatizar la cuestión: Usted tiene que nnbor exactamente por qué la persona a
la que usted PIDE no resiste a hacer lo que usted quiere. En qeneral, usted tiitbo que la
resistencia es causada por la inseguridad de otiít persona sobre si se beneficiará (directa o
indirectamonte) haciendo lo que usted PIDE, 0 porque tiene miedo (t hacer que lo que' usted
le PIDE resulte (directa o indiractamente) en una pérdida de alguna índole. iguar lo que
Do modo que ... usted tiene que aver lo que ella
quiero la persona a la cual usted pide, y ofrecer (llji(tro como beneficio por hacer lo que usted
PIDE.
Y. - lo que es aún más importante, tiene que hacer que la persona a la que usted pide
esté segura de que nada podrá perder (directa o indirectamente) haciendo lo que usted PIDE.
La razón de que es irnás importante asegurar a la persona que no puede perder nada es que
los psicólogos aprendieron que las personas se interesan mucho más por prevenir pérdidas
que por crear ganancias. Una persona que mostrase un vacilante interés por obtener diez
dólares extras, haría lo imposible por impedir perder diez dólares.
He ahí por qué el TEMOR es una de las más poderosas de todas las emociones y ¡TODO TEMOR
es un temor de PERDER algo!
Si usted ahonda psicológicamente con bastante profundidad, descubrirá que la raíz misma de
todo TEMOR es el temor de la PERDIDA, pérdida de confianza, pérdida de status, pérdida de
salud, pérdida por muerte, pérdida de dinero, pérdida de tiempo, pérdida de seguridad,
pérdida de trabajo, pérdida de amor, pérdida de admiración, ¡pérdida de una o más de mil
cosas diferentes!
¡Asegúrese de que PIDA de modo tal que haga que la otra persona se sienta segura contra
cualquier posibilidad de PERDIDA, porque la PERDIDA es lo principal que no quiere la persona a
la que usted pide! ¡Esta es la clave para obtener positivamente CUANTO usted quiera!
De modo que asegúrese de aprender específicamente lo que la persona no quiere, además de

averiguar qué quiere.
Por tanto, produzca lo específico PREGUNTANDO: ¿Por ejemplo?" o "¿Por caso?".
No podrá PEDIR generalidades. Deberá conocer exactamente lo que la persona quiere y no

quiere. Averigüe PREGUNTANDO "¿Por ejemplo?" o "¿Por caso?". Entonces, sólo entonces,
usted podrá PEDIR lo que usted quiere de modo tal que haga que la persona a la que usted
pide esté segura de que se beneficiará y no perderá haciendo lo que usted PIDE.
Obtener CUANTO usted quiere PIDIENDO EFECTIVA-
MENTE es seguro y sencillo cuando usted usa los dos principios siguientes:
1. Siempre que la persona a la que usted PIDE esté
segura de que nada perderá haciendo lo que usted PIDE, c)íitonces esa persona no se resistirá
a hacerlo.
2. Siempre que la persona a la que usted PIDE esté
segura de que realmente se beneficiará haciendo lo que ustud PIDE, entonces esa persona
anhelará hacerlo.
¡Obtener CUANTO quiera PIDIENDOLO es tan sencillo y fácil como eso!
capítulo 21 :
COMO USAR LA LEY DE LOS PROMEDIOS

PARA GARANTIZAR SU TRIUNFO
Cuando usted PIDE a bastantes personas en procura de cuanto usted quiere razonablemente,
la LEY DE LOS PROMEDIOS GARANTIZARA su triunfo. ¡Le convertirá en triunfador, popular y
famoso!
Empiece con una sencilla regla de¡ triunfo: Un hombre sabio lo sabe todo, ¡un hombre astuto
conoce a TODO EL MUNDO! Al menos, todo el mundo que valga la pena conocer. Y todo el
mundo vale la pena conocerlo.
Una cosa podrá tener en cuenta: probablemente ellos no van a ir a buscarlo primero ... por lo
que usted ¡tendrá que ir a tomar contacto con ellos primero!
El mejor modo es escribirles, o si ellos y las razones que usted usa para establecer sus
contactos son suficientemente importantes, envíeles telegramas. Las cartas o ¡OS telegramas,
usando las técnicas de PEDIR de la psicología de la Influencia Personal se leerán casi siempre y
habitualmente influirán. (Digo "habitualmente influirán" porque es allí donde entra la LEY DE
LOS PROMEDIOS. Discutiremos eso más tarde.)
Los telegramas son casi siempre precisos generadores de la atención y la acción. ¡Cuánto más
largo sea el telegrama, más atención concita!
Lo sé porque una vez necesité la ayuda de¡ gobierno federal. Creo en el comienzo por lo más
alto. (Usted consigue una acción mejor cuando el hombre que está al frente pasa su solicitud,
aunque no actúe sobre ella personalmente.) De modo que envié un telegrama de cinco
páginas al Presidente de los Estados Unidos. ¿Resultado? ¡Un funcionario de¡ gobierno vino a
verme al día siguiente! ¿Lo que me costó? ¡Meramente, varios dólares' Si yo hubiera escrito
una carta, hubiera sido una de miles, pero probablemente mi telegrama fue el único de unos
relativamente pocos telegramas de cinco páginas que el Presidente recibió esa mañana. Y usó
las técnicas de PEDIR descriptas en este libro, de modo que aunque el Presidente no lo viera
personalmente, lo pasó a alguien que le dio una atención pronta y favorable.
¿Y qué con respecto a las llamadas telefónicas? Son un medio rápido y excelente de
comunicación. Pero para establecer contactos iniciales y permanentes, use cartas y
telegramas que den su nombre y dirección como un antecedente claro y permanente. Las
cartas y los telegramas son también más completos y convenientes para que el destinatario
importante lo gire a un subordinado que realmente haga el trabajo. Y pueden mostrarse
orguilosamente a otros si contienen una merecida recomendación.
Por ejemplo: Un departamento del gobierno de mi ciudad cumplió pronta y eficientemente mi

solicitud de servicio especial. Escribí, pues, al Intendente una carta de brillante recomendación
y aprecio, pidiéndole que pasase mis cumplidos al departamento correspondiente. Yo podía
no haberme molestado en agradecer a nadie. 0 podría haber agradecido directamente al
departamento. Pero escribiendo al Intendente, mantuve un contacto amistoso con él.
Naturalmente, le complació que su Administración fuese cumplimentada tan
abundantemente. Evidentemente, mostró mi cumplida carta a otros como prueba de la
aprobación de un ciudadano (votante). (¡Más contactos favorables!) Luego, por supuesto, pasó
mi carta al departamento correspondiente, agregando probablemente alguna recomendación
propia, que me haría ganar una buena voluntad adicional del departamento. ¡Todo esto de
sólo una carta escrita fácilmente!
De modo que, al ampliar constantemente su campo de contactos cada vez con más gente
importante, escriba o telegrafíe usando la Psicología de la Influencia Personal enseñada en
este libro.
los subordinados no se atreven a tirar una carta o un telegrama que cumplimenta y

reconlienda brillantemente a sus jefes! y sus CUMPLIDOS causarán siempre una impresión
favorable.
Luego, ofrezca cooperación si, forzando algo su irnaginación, puede hacerio. Hasta las
personas más importantes darán la bienvenida a una cooperación sincera de quienquiera las
ayude a obtener lo que ellas quieren. En todo caso, considerarán su ofrecimiento de
cooperación, y
importantísimo: -¡PIDA a la persona a la que telegrafíe que haga algo! Esto intensifica
grandemente su contacto porque te compromete con usted. Primero, tiene 0, si decide que
considerar si hará lo que usted PIDE.
tiene que considerar y decidir cómo Y su cerco. Y si decide no hacer lo que usted PIDE, si usted
usó la Psicología de la Influencia Personal de este libro, se sentirá obligada a informarte y
explicarle el porqué. Una persona no podrá ignorar una carta o un telegrama que use los
métodos de PEDIR de la manera cortés y cumplida descripta en este libro. ,
Finalmente, asegurase de expresar confiadamente su CREENCIA de que esa persona hará lo

que usted PIDA.
¡He ahí cómo usar la Psícologia de la Influencia Personal de PEDIR para establecer su contacto
inicial con persoy que usted quiere que nas a las que usted debe conocer lo conozcan! y ha de
ser bien Personalmente, usted ha conocido por lo menos por las cien personas importantes de
su ciudad. Cuanto más quiera triunfar más deberá expandir esa lista para incluir su industria,
su estado y nación. ¡No se adhiera a un solo sitio' ¡Expanda sus contactos ... por todas partes'
Cuanto más vastos' e importantes sean sus contactos, iiiayor será su reputación Y más valioso
será usted para los demás. Cuando usted puede decir casualmente "Estoy en contacto con el
Presidente (o el Gobernador, el jefe de una ción, u otros de conocida importancia) sobre Iran
organiza lacerá ver si puedo obtener su ayuda
honesta y confiadamente eso, ¡se establece como una fuente
positiva de poder!
Recuerde esto: Establecer contactos le hará poco bien, a menos que siga las técnicas de las
páginas precedentes para lograr que gente importante se comprometa con usted para que sea
bien conocido de ellas. Esto también requiere que mantenga constante, coherente y
deliberadamente todos sus contactos importantes. Esto significa constantes renovaciones de
cartas, telegramas, llamadas telefónicas o personales. Todo esto lleva tiempo, mucho tiempo,
cada semana, cada mes, año tras año.
Pero usted dirá que yo escribí que ¡el triunfo es fácil! ¡Déjeme que se lo asegure de nuevo: ¡El
triunfo es fácil! ¡El triunfo es sencillo! El triunfo es cierto si usted usa los métodos para triunfar
de este libro. Pero no promete que lograr triunfar no insuma tiempo, porque realmente lo
insume. Los métodos para triunfar enseñados en este libro son el modo más fácil, sencillo y
seguro para el triunfo, la riqueza, la popularidad, la fama, el amor, CUANTO usted quiera en la
vida, ¡con una abundancia ¡limitada! Pero aún tiene que aprender cabalmente y usar
constantemente estos métodos para triunfar. Y significo íaprenderlos cabalmente y usarlos
constantemente! Usted no puede leer este libro una sola vez y esperar que por alguna
prestigitación será de repente un triunfador. Ni podrá esperar triunfar la primera vez que lo
intente, cada vez que lo intente.
He ahí por qué usar la LEY DE LOS PROMEDIOS es parte necesaria de su Plan para Triunfar!
La LEY DE LOS PROMEDIOS significa sencillamente que cuando usted PIDE a alguna cantidad de
personas (usando los métodos de PEDIR enseñados en este libro), algún porcentaje de esas
personas harán lo que usted PIDA. Cuanto más a menudo y más efectivamente use los
métodos de PEDIR de la Psicología de la Influencia Personal, mayor será el número de
personas que harán lo que usted PIDA.
Por tanto, se desprende que para lograr el máximo
triunfo posible usted deberá hacer dos cosas: 1. Aprenda, practique y use cabalmente los
métodos de PEDIR y todas las técnicas del triunfo enseñadas en este libro. Esto le asegurará
obtener el máximo porcentaje de personas que hagan lo que usted PIDA.
Conociendo que la LA LEY DE LOS PROMEDIOS aseglirará el triunfo de su uso de la Psicología

de la Influencia Personal, usted no se aterrorizará ante una respuesta negativa a lo que PIDA.
Naturalmente, espera algunas respuestas negativas. ¡No todo el mundo va a hacer lo que
usted le
¡da la primera vez! Algunas personas jamás van a hacer es realmente
importantes propios. En las palabras de los consejeros de finanzas: Vaya donde estén el
triunfo y el dinero. Vaya en persona ... vaya por correo. . . vaya por telégrafo ... vaya por
teléfono ... ¡pero VAYA! Como lo aconsejan todos los instructores de¡ triunfo, ¡tiene que
desparramar su cuerpo! ¡Lo cual significa que tiene que elevarse, salirse y meterse entre ellos!
Si quiere eliminar completamente, para siempre, el te-
mor al fracaso, mantenga siempre su línea productora del
triunfo llena de contactos valiosos. Entonces, si ha de su-
ceder que uno de sus contactos no pueda ayudarle positivamente a obtener lo que usted
quiere, podrá volverse hacia cualquiera de varios centenares de otros contactos importantes,
muchos de los cuales podrán cooperar y cooperarán con usted cuando usted los cumplimente
... cuando les PIDA ... cuando crea intensamente que ellos cooperarán con usted (después que
usted ofrezca primero cooperar con ellos).
Entonces, podrá estar seguro de que un triunfo tras otro vendrán hacia usted continuamente
desde su LINEA DE PRODUCCION DEL TRIUNFO que le mantiene siempre lleno de valiosos
contactos y desde la que usted fabrica triunfo mediante su uso constante de los métodos de
PEDIR y otras técnicas de Psicología de la Influencia Personal enseñadas por este libro.
Cuando usted lee, en el párrafo precedente, que "un triunfo tras otro vendrán continuamente
hacia usted desde su LINEA DE PRODUCCION DEL TRIUNFO ... eso es un hecho. Pero no
significa que, entre los triunfos que fluirán continuamente hacia usted, no habrá también
algunos fracasos.
Por supuesto, ¡alguna vez usted fracasará! No ha de esperar triunfar la primera vez misma en
todo lo que intente.
Y si no fracasa alguna vez, ¡está intentando demasiado poco! ¡Y no realizará nada que valga la
pena!
Hay algunas personas tímidas que le instarán a prepararse tan bien que sea imposible que
fracase. Eso le condenará a la mediocridad de una preparación interminable e instalará un
temor de fracasar que, impedirá que siquiera haga el intento, y por tanto, que jamás logre ¡las
metas grandes, importantes y válidas de la vida!
Como dicen en deportes: Usted gana algo y pierde
algo.
¡a la certeza, la necesidad y especialmente las ventajas de perder
Consagraremos los varios capítulos siguientes
Empezando ahora :mismo, ¡ELIMINAREMOS ETERNAMENTE SU TEMOR AL FRACASO!
capítulo 22:
NO TODOS ... Ni SIQUIERA LOS MAS ... ¡SOLO BASTANTE!
En el capítulo precedente, usted aprendió cómo usar la
LEY DE LOS PROMEDIOS para GARANTIZAR que obtendrá CUANTO quiera.
Aprendió cómo obtener CUANTO quiera usando el método sencillo y fácil de PEDIR de la
Psicología de la Influencia Personal.
También aprendió que, según la LEY DE LOS PROMEDIOS, muchas personas harán con presteza
lo que usted les PIDA razonablemente, pero que algunas personas rehu;,irán, al principio,
hasta que usted les asegure que se be beneficiarán y no podrán perder, y entonces ellas
también haran lo que usted les PIDA.
Luego aprendió la necesidad de aceptar los inevitables fracasos rutinarios de la vida

(incluyendo una cantidad de r)ersonas que rechazarán lo que usted les PIDA), y de continuar,
completamente imperturbado por fracasos temporarios, PIDIENDO jovial y confiadamente
hasta que usted obtenga cuanto quiere en la vida.
Saber que la LEY DE LOS PROMEDIOS le GARANTIZARA su triunfo último, le capacita para
vencer el temor al fracaso.
USTED DEBE VENCER SU TEMOR AL FRACASO a fin de obtener cuanto quiere: felicidad, amor,
triunfo, riqueza, Influencia, poder, popularidad, fama, cuanto quiera en la vida.
*******************************************************************
* CONTINUARA PROXIMAMENTE...
* ESTE LIBRO ES PARTE DE LOS CURSOS DEL "TRIUNFO DE LA VOLUNTAD"
EL RESTO DEL MATERIAL,SON 2 TOMOS O LIBROS MAS ESTARAN DISPONIBLES PRONTO,ESTE

MATERIAL NECESITA UNA REVISION Y CORRECION FUTURA RPXIMA,POR AHORA PONGO EL
MATERIAL EN CRUDO DEBIDO A SU GRAN VALOR Y UTILIDAD;
EL COPISTA.GRUPO TRABAJO ESOTERICO;

Usted Nació para Triunfar

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Usted Nació para Triunfar

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

¡USTED NACIO PARA TRIUNFAR!

¡Usted nació para triunfar!

El triunfo es Ley de la Naturaleza.El triunfo es un instinto natural. En la naturaleza, todo

tiene un instinto del triunfo.

Empero, algunas personas fracasan. ¿Por qué?

Ciertamente, no porque La Naturaleza se proponga que ellas fracasen. La Naturaleza se

para OBTENER CUANTO QUIERA ... ¡ahora!

USTED está ahora preparado para triunfar OBTENIENDO CUANTO QUIERA.

Cuando este libro dice: "Usted", significa USTED (sí, ¡USTED!).

El autor recibe frecuentemente cartas de hombres y mujeres octogenarios, que le cuentan

"La marea eleva a TODOS los botes."

Este libro elevará a TODOS sus lectores.

¡COMO OBTENER CUANTO USTED QUIERA!

¡Es realmente sencillo y fácil obtener CUANTO usted quiera!

En esto no hay nada difícil ni complicado. Cualquiera

Obtener CUANTO usted quiera, exige meramente tres cosas sencillísimas:

En realidad, he aquí TODO para ser un TRIUNFADOR:

1) Saber QUE HACER ... ; 2) Saber COMO HACERLO ...

3) ¡HACERLO! ... Y no hay ningún otro modo.

Este libro grande está consagrado exclusivamente a:

Este CURSO PARA TRIUNFAR le da el poder personal de métodos comprobados, prácticos,

¡EL PODER DE SABER QUE!

Usted debe saber QUE quiere.

¡Su posibilidad de llegar a un destino desconocido, en una dirección desconocida, manejando

"LO QUE USTED QUIERE" es su destino en la vida. Es su meta vital.

Debe saber QUE.

¡EL PODER DE SABER CUAL!

Consciente o subconscientemente, su mente es confrontrada constantemente por la

No podrá evitar la necesidad de efectuar elecciones constantemente. Si trata de evitar o

¡Este libro le da el poder de saber CUAL!

¡El próximo capítulo le introduce en el Poder de Saber COMO!

¡EL PODER DE SABER COMO!

Los dos capítulos precedentes recalcaron la necesidad de saber QUE y CUAL.

¡Tiene que llegar a saber COMO hacerlo!

Usted aprenderá a usar las tres clases de Psicología del Triunfo:

¡La Psicología Motivacional es la que le transforma y le da el poder personal para transformar a

La Psicología Motivacional ¡le dará un despegue de su situación actual y le enviará a

2. Los métodos que se le enseñarán en los capítulos siguientes le capacitarán también

3. Para asegurar positivamente su triunfo, usted aprenderá los poderosos métodos de la

¡Y usted empieza siendo un VOLCAN!

Allí está. Otra montaña. Allí precisamente. Sin hacer nada.

¡No ocurre así con un VOLCANI

¡Sea, pues, un VOLCAN!

¡NO SEA UN PEZ FRIO!

¡Quiero que compare ese VOLCAN ... con un PEZ FRIO!

¡Esa comparación puede causar una impresión duradera de su personalidad!

ÍVOLCAN o... PEZ FRIO!

¿Ha mirado a un PEZ FRIO últimamente?

¿Siente un calor de proximidad con un PEZ FRIO?

mensaje: ¡NO SEA UN PEZ FRIO!

SEA UN GEISER ... ¡NO UN CHORRITO!

Apartémonos ahora del calor y del frío, y examinemos la

FUERZA y el PODER, o la falta de éstos.

La enorme multitud de espectadores de todo el mundo ¡queda boquiabierta ante la magnífica

¡La elección es suya!

¡NO HAY EXCUSA PARA NO OBTENER CUANTO USTED QUIERE!

Y un dolor de cabeza es un ejemplo suave. Las personas realmente se quedan ciegas, se

A veces, estos dolores o enfermedades de causa mental o emocional son un medio de

Echemos una mirada a algunas de esas personas pobres:

Para expresarle sencillamente: ¡EL TRIUNFO ESTA A DISPOSICION DE TODO EL MUNDO!

LAS LLAVES DE LAS PUERTAS DEL TRIUNFO

La llave del triunfo de "Hollywood y la TV".

1 .¡Mantenga un brillo INTERIOR magnético!