Parte 2:

Willy ha revisado el modelo de negocio de Charlie y le ha parecido que es una buena base para
modelar una situación que se acerque a la realidad.

• Willy le sugiere a Charlie que modifique el precio de venta utilizando un modelo basado en
costo. Por experiencia de Willy, sabe que una posición de precio mínimo no es buena para
su estructura de costos, así que sería bueno usar una posición de margen estándar.
• En promedio, el mercado actual de las monedas de chocolate de 12 gramos tiene un
precio de venta de $650 más o menos $50. Con respecto al precio histórico, las
variaciones en el precio son del orden de la inflación más 1%.
• Willy también sabe que en la línea de producción no puede tener más de 80 Oompa
Loompas, y está expectante, pues en 2 años terminará de construir su nueva máquina que
le permite reducir el tiempo de producción en 1 minuto. Con la nueva máquina, Willy cree
que cada 2 años la podrá mejorar y disminuir el tiempo de producción en 1 minuto, hasta
lograr una súper velocidad de producción de 1 minuto por unidad. Por cada minuto de
reducción en el tiempo de producción, los gastos fijos aumentan en 25 millones anuales a
precio actual.
• Charlie ha mirado los históricos de crecimiento de ventas de las monedas de chocolate, y
estas están entre un 4 a un 12% durante los primeros 5 años, después suele estabilizarse
en un 5% por 3 años y luego baja a órdenes del 2%.
• Willy estima que el mercado total actual de monedas de chocolates es 25 millones de
unidades anuales, con un crecimiento estimado anual del 4%. Sin embargo, con las
condiciones actuales, es probable que esta nueva línea de chocolates solo llegue a suplir
máximo el 1% de esa demanda.
• Los costos de inventario de las monedas de chocolate son de $10 por unidad almacenada
y se ve afectado por la inflación.

Willy le sugiere a Charlie que refinen su modelo e implemente diferentes estrategias de precio
basado en costos para lograr que las utilidades acumuladas sean positivas en el tercer año y crear
una línea de negocio prospera.