CASO VERNTA EQUIPOS CELULARES

TUTORA

SANDRA VALENCIA MONTOYA

REALIZADO POR:

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOTÁ D.C.
2019

INTRODUCCCION

Los Teléfonos celulares no son una revolución sino más bien una evolución en los medios que
puede utilizar la humanidad para trabajar en forma más eficiente y eficaz ya que el
desarrollo socioeconómico depende de estar comunicado. Las empresas necesitan buenos enlaces
con sus proveedores, clientes, empleados, gobiernos y organismos reguladores. De igual modo,
la sociedad, en general, no puede progresar sin el nivel adecuado de comunicación entre sus
miembros y organismos que la integran. Una de las aplicaciones más fuertes que ha tenido el
teléfono celular, además de la comunicación móvil, es el acceso a Internet móvil como si se
estuviera frente a una PC. El término móvil se utiliza para clasificar cualquier terminal radial que
se puede utilizar durante operaciones en movimiento y/o distancia. Recientemente el término
móvil se utiliza para describir terminales de radio que están adheridas a plataformas con
movimientos rápidos como el teléfono celular que puede estar en un vehículo a gran velocidad.

Para finalizar terminaremos exponiendo las implicaciones y conclusiones del objeto de estudio analizado
en este caso la venta de equipos celulares.
Los dispositivos Huawei, Motorola y Samsung se presentan como las marcas preferidas entre los
colombianos, sobresaliendo la empresa Samsung con 2.3 millones de unidades vendidas, con un
comportamiento de 65%, en segundo lugar, se encuentra la empresa Motorola con 1.6 millones
de unidades vendidas, con una proporción 52% y en tercer lugar se ubica la empresa Huawei con
1.2 millones de unidades vendidas, con una participación en el mercado del 39%. Es aquí como
empresa donde vemos un gran área de oportunidad en fortalecer la marca evidenciando las
diferentes ventajas que no todos los clientes conocen de nuestros equipos

COMPORTAMIENTO…
2.3 37% 1.4 28% 1.2 22%

SAMSUNG MOTOROLA HUAWEI

Millones de Unidades Vendidas"
Participaciòn en el Mercado

El estudio realizado por azomòvil señalo que el 80% de los colombianos tienen teléfonos
celulares, también dice que prefieren teléfonos de gama media tales como:

Huawei Mate 20 Lite, se caracteriza por un destacado diseño exterior y cuesta $970,000

INTEGRACIÓN DE SUBSISTEMAS

valuenet es una empresa que está conformada por una gerencia, subgerente o administrador los
cual es el departamento del cual se deriva todo el funcionamiento de la empresa, el departamento
comercial el cual se encarga de promocionar los productos que tenemos en nuestro portafolio y
son las personas que interactúan directa mente con el cliente, el departamento de compra está
encargado de solicitar nuestros productos, también se cuenta con un departamento de soporte
técnico el cual apoya cuando el cliente final lo requiere y nuestro departamento financiero que es
el eje del funcionamiento de nuestra empresa. Estos departamentos son muy importantes para el
funcionamiento de la empresa porque con un solo departamento que no esté funcionando se ve
afectado el rendimiento de valuenet.
Valuenet es un engranaje de piezas que no piensa solo en vender un producto si no en brindarle la
mejor asesoría al cliente tratando enfatizar en la salud del usuario final.

GERENTE

SUBGERENTE O
ADMINISTRADOR

COMERCIAL TECNICO FINANCIERO

El sondea miento que realizo la empresa maquizar a los colombianos de como prefieren los
teléfonos y para que los utilizan, nos mostró un resultado de que la mayoría de usuarios de teléfonos
móviles quiere celulares con características de fácil acceso al usuario como lo son: manejo de
diferentes aplicaciones que sirvan para educar y divertir, adicional que sea liviano, con una buena
imagen tanto física como interna. Todo esto lo maneja la empresa china Huawei que vendió 25.000
celulares cada hora. Un ritmo que al día le significó comercializar 602.222 dispositivos, con lo que
cerró junio con ventas por 54,2 millones de celulares y se convirtió en el segundo mayor fabricante
después de Samsung, lo cual lo ha convertido en un potencializado de ventas, con crecimiento del
41% según estadísticas que revelo Counterpoint.
Es por esto que las ventas de Huawei están en aumento y su participación es cada vez mayor, pero
el mercado ya cuenta con marcas afianzadas y conocidas por los consumidores. Es por esto que la
empresa Huawei se podría beneficiar del hecho de que las tecnológicas chinas están diversificando
su fuente de ingresos más allá de su mercado local.
 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

La penetración de ventas de teléfonos celulares al año en Bogotá se va a canalizar en diferentes

centros comerciales de la ciudad, donde reunimos las siguientes estadísticas:

Huawei ha ido ganando terreno constantemente tanto a Apple como a Samsung Electronics Co.
con una línea de dispositivos cada vez más sofisticada, especialmente en el mercado local de China,
El mercado general de teléfonos inteligentes sigue siendo un desafío en casi todas las áreas. No
obstante, Huawei pudo aumentar los envíos en un 50 por ciento, dijo Ryan Reith, vicepresidente
del programa Rastreadores de Dispositivos Móviles en todo el Mundo de IDC. Es muy probable
que este nuevo ranking de Samsung, Huawei y Apple se mantendrá así cuando el 2019 llegue a su
fin.

La salud juega un papel primordial en el día a día de las personas y que más interesante y
atractivo que llevar aplicaciones en nuestro Huawei que nos recuerdan y nos den la oportunidad
de tener una cultura más sana en nuestra alimentación, verificar nuestro estado de salud etc. En la
siguiente grafica podemos observar nuestra proyección como rentabilidad a lo largo del año
219 y posterior nuestra proyección del año 2020 es por eso que nuestra empresa a través del
incentivo de una vida saludable monitoreada por los celulares de marca HUAWEI son un fuerte
en cuanto a una buena inversión ya nuestra inversión mensual sería de 251.000.000 de pesos Vs
1.216.500.000 mensualmente de ganancias libres de con grandes posibilidades de expansión y
crecimiento.

PROYECCION DE RENTABILIDAD
120
100
80
60
40
20
0
2017 2018 2019 2020

SAMSUNG HUAWEI IPHONE

Linear (SAMSUNG) Linear (HUAWEI) Expon. (IPHONE)