NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 introducción
1.1.1proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa

Producto o servicio Características Necesidad o problema

Desayunos a la mano
puesto ambulante
Limpieza en casa
Hoja de cuaderno con
cascara de banano
Artesanías con cosas
reciclables
Productos a base de yuca
De fácil acceso y
económico
Servicio dado por horas
por grupo empleadas
Fácil acceso y orgánico
Decoración con cosas se
pueden encontrar en la
calle
Productos útiles y de fácil
acceso
que satisface
El no tener un desayuno
diario por falta de tiempo o
dinero
Tener el lugar de residencia
limpio y sin desorden
Seguir manejando cuadernos
sin perjudicar el planeta
Cuidar el planeta sin dejar de
decorar
Obtener en el mercado
productos más naturales y de
fácil acceso

criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total

idea innovación potencial técnico de capital
desayunos 6 5 2 6 19
limpieza 4 5 1 5 15
Hojas 4 4 4 4 16
artesanías 3 5 3 3 14
Productos 5 5 5 5 20
yuca

Descripción de la idea seleccionada

Yook'ka es una idea de negocio que nace en el campo, basada en la produccion y

comercializacion de productos a base de yuca, siendo este un tuberculo muy tipico de la
region, ya que el clima y el suelo contribuyen a su produccion y las cosechas se dan en
grandes cantidades. Se quiere salir de lo cotidiano e incursionar en nuevos mercados y para
esto surge la idea de crear productos a base de yuca tales como: talcos para pies, arequipes y
malteadas(naturales, agradables, novedosos, economicos y ya listos para el consumo).

1.1.2 Justificación de la empresa

Porque se produce , necesidad o problema que satisface

 Para dar la realizacion a nuestro proyecto nos inspiramos principalmente en que, mi
compañeras y yo venimos del campo, lo cual nos permite darnos cuenta de que el producto
que queremos promocionar es muy tipico de nuestra region, entonces surgió la idea de
montar nuestro propio negocio acerca de este, del cual tenemos conocimiento y
practicamente es algo a lo que nos dedicamos como agricultores, a la produccion de yuca.
Queremos presentar algo innovador, por eso buscamos la transformacion y comercializacion
de productos a base de esta.

1.2 Nombre de la empresa

atributo descripti original atractivo claro signific Agradabl total

nombre vo ativo e
Yook'ka 7 9 9 6 7 9 47
Yuquita 3 3 1 8 6 2 23
inka 2 3 3 2 3 2 15
layuquis 5 3 3 7 8 4 30
payuquiar 4 6 2 4 5 8 29

Nombre seleccionado para la empresa

Yook'ka

1.3 Tipo de empresa (giro)

En que giro se ubica la empresa

Esta es una pequeña empresa que forma parte de la industria alimentaria, enfocandose en el
area de elaboracion de dulces, en donde se forma parte del proceso de la elaboracion de un
dulce derivado de la yuca(arequipe).

1.3.2 ubicación y tamaño de la empresa

Tamaño
Ubicación Paz de ariporo-Casanare, pequeña microempresa de elaboracion de
productos a base de yuca

1.4 Misión de la empresa

Misión de la empresa
 OFrecer y comercializar productos a base de yuca, empezando por que nos conozcan en nuestro
municipio, ir generando un crecimiento dinamico y rentable, enfocandonos primordialmente en
la calidad y buen servicio, para así, satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

1.5 Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazo)

Corto Para los primeros 3 meses se quiere aumentar un 15de la cantidad de
ventas
Mediano Abrir una sucursal en Sogamoso
Largo plazo Expandir el negocio a toda la región

1.6 Ventajas competitivas

Ventajas Nueva modalidad

competitivas de productos

Distingos Sello del producto

competitivos alta calidad del
producto

1.7 Análisis de la industria

Resultados del análisis de la industria donde se ubica la empresa

Según el análisis realizado en la región, este tubérculo por ser muy típico de la región, y
ya que el clima y el suelo contribuyen a su producción y las cosechas se dan en
grandes cantidades. Y la demanda de estos productos aumenta en gran medida debido al
gran gusto que se tiene por la yuca

1.8 Productos y/o servicios de la empresa

Productos o servicios de la empresa

Arequipes, malteadas y talcos para pies

EL MERCADO

2.1 objetivos de la mercadotecnia

Corto plazo Competir en el mercado de paz de Ariporo con talcos , malteadas

y arequipe ( 6 meses )
Mediano plazo Tener mayor cantidad de productos a base de yuca (2 años )
 Largo plazo Expandir el negocio a todo el llano y hacer que el producto sea
uno de los mas demandados

2.2 Investigación de mercado

2.2.1 Tamaño del mercado

Segmento de mercado La selección del mercado objetivo se reqlizó mediante procesos

Características del
segmento de mercado
2.2.2 Consumo aparente
de segmentación geografica y demografica.
Este se enfocará a nivel local, municipio de Paz de Ariporo
partiendo del hecho de que respecto a lo primero la capacidad de
atencion del mercado inicialmente se limita al área local de Paz de
Ariporo por tratarse del lugar de origen de la idea y del que mayor
conocimiento del mercado se tiene.
Respecto a lo demografico, se encontro que dadas las
caracteristicas de los productos, el perfil de los
usuarios/consumidores está enmaracado en cualquier tipo de
personas que presentan la necesidas y la preferenia por los
mismos, enfatizando principalmente en aquellos con alta
inclinación hacia el cuidado de la salud.

El número de clientes potenciales es de

El consumo unitario aparente por cliente es de

El consumo mensual aparente del mercado es de

2.2.3 Demanda potencial

Corto plazo

Mediano plazo

Largo plazo

2.2.4 Participación de la competencia en el mercado

Nombre del Ubicación Principal ventaja Acciones para

competidor posicionarse
Alpina Bogotá Cobertura nacional
(Tiendas y
supermercados)
 MakYuk Yopal Cobertura
departamental
(Tienda propia y
terminales)
Maltedas El Corral Bogotá Cobertura Nacional
(Tienda propia)
Rexona Australia Cobertura Nacional y
Mundial
(Droguerias y
supermercados)

2.3 Estudio del mercado

2.3.1 objetivo del estudio del mercado

Cliente, el producto o servicio que ofrece la empresa

a) Satisfacción de una necesidad

b) Satisfacción de un deseo
c) Solución a un problema

Información que gustaría conocer acerca de los clientes con respecto a la opinión que tienen
con el producto o servicio

 1
 2
 3
 4
 5

2.3.2 Encuesta tipo

Cuestionario con aspectos a conocer de la clientela

Presentación

Preguntas
a) 1
b) 2
 c) 3
d) 4
e) 5

Despedida

2.3.3 Aplicación de le encuesta

Forma en cómo se obtendrá la información

 La información se obtendrá mediante

 Numero de encuestas a aplicar

 Características encuesta

2.3.4 Resultados obtenidos

Información obtenida en el estudio de mercado

a) 1
b) 2
c) 3
d) 4
e) 5
2.3.5 Conclusiones del estudio realizado

Conclusiones obtenidas del estudio de mercado realizado

2.4 Distribución y puntos de venta

Sistema de distribución más adecuado para la empresa

a) Sistema de distribución

b) Por qué se seleccionó este sistema

c) Diseño del proceso

d) Responsable de cada paso de la cadena de distribución

2.5 Promoción del producto o servicio

Mensaje publicitario de la empresa

Mensaje publicitario que motiva al cliente potencial a comprar el producto o servicio de la

empresa

 Palabras de mensaje atractivo

¡Las delicias de la yuca!

 Nombre de la empresa
Yook'ka
Diseño para la empresa de

a) Empaque del producto

b) Spot de radio

c) Volante publicitario

d) Anuncio para el periódico

e) Etiqueta del producto

f) Sistema de promoción y publicidad (con presupuesto incluido)

Para infromar la existencia de nuestros productos en el mercado utilixaremos tanto
medios fisicos (volantes, perifoneo) como virtuales (redes sociales, paginas Web).
Estrategicamente realizaremos descuentos:
 1). Permanentes: para hacerlo, mejoraremos unos sistema de administracion de
clientes en el que se llevara un registro de clientes frecuentes con el fin de premiar su
fidelidad con descuentos, promociones y obsequios.
2). Por temporadas: Cambiaremos la imagen de nuestra tienda según la fecha
especial, realizando sorteos entre los clientes.

2.6 Fijación y políticas de precio

Cuanto costara elaborar el producto, prestar el servicio, políticas de precios, cada parte que
llevara producirlo en el mercado
 Costos variables

 Costos fijos

 Costos fijos mensuales

 Políticas de precios

Precio del producto, tomando en cuenta los canales que se emplearan para la distribución y
venta

1. Costo total del producto

2. Porcentaje de ganancia deseado

3. Precio de venta al cliente inmediato en el canal de distribución

4. Punto de equilibrio( ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa)

5. Precio de venta del producto al consumidor final

2.7 Plan de introducción al mercado

Acciones a realizar para introducir el producto al mercado de la empresa y presupuesto

aproximado que esto representa

2.8 riesgos y oportunidades del mercado

Riesgos Acciones a realizar

1. Tiempo. Que en determinado lapso 1.
de tiempo, nuestra microempresa no 2.
haya empezado a funcionar 3.
2. Competencia. Que hayan otras 4.
empresas que ofrezcan productos
parecidos a los nuestros
3. Aceptación en el mercado. Que no
logremos generar gran impacto en
los consumidores
4. Recursos economicos. A falta de ellos
quizás no se pueda seguir con los
objetivos propuestos
Oportunidades Acciones a implementar
1. Mayor numero de clientes ser mas 1.
reconocidos en el ambito mercantil 2.
2. Ventas, obtener más ingresos 3.
3. Acceso a nuevos mercados, dar a 4.
conocer productos innovadores
4. d

2.9 Sistema y plan de ventas (administración)

Organigrama sencillo de ventas

Con base en el organigrama, cálculo de ventas que se estiman lograr por persona y en total.
Acorde objetivos de la empresa

1. a

2. b

3. c

Punto de venta Proporción de las Ventas

ventas mensuales Sueldo del vendedor
(unidades)
1.
2.
3.

Elemento ¿Se ha ¿La

incluido respuesta
en el plan está
de completa?
 negocios? (si o no)
(si o no)

1.objetivos de la mercadotecnia a corto mediano y largo

plazo

2.investigacion de mercado
2.1 tamaño del mercado
 segmento de mercado que la empresa pretende
atacar
 características principales
2.2 consumo aparente
 número de clientes potenciales
 consumo unitario aparente por cliente
 consumo mensual aparente del mercado
2.3 demanda potencial a corto, mediano, y largo plazo
2.4 participación de la competencia en el mercado

3.Estudio del mercado

3.1 objetivo del estudio del mercado

 definición concreta del producto ofrecido
 información que le gustaría conocer de sus
clientes respecto al producto
3.2 encuesta tipo (elaboración de cuestionario)
3.3 aplicación de la encuesta
3.4 resultados obtenidos
3.5 conclusiones del estudio realizado

4.Distribucion y puntos de venta

5.Promocion del producto o servicio

5.1 Publicidad
5.2 Promoción de ventas
5.3 Marca
5.4 Etiqueta
5.5 Empaque
 Dibujo de mensaje publicitario
 Diseño de: empaque del producto, spot de radio,
volante publicitario, anuncio para el periódico,
etiqueta del producto, sistema de producción y
publicidad.

6.Fijacion y políticas de precio

 Determinar cuánto costara elaborar el producto
y definir qué política de precios se utilizara
 Costos variables
 Costos fijos
  Precio del producto
 Porcentaje de ganancia que se desea obtener
 Precio de venta
 Punto de equilibrio

7.Plan de introducción al mercado

8.Riesgos y oportunidades del mercado

9.Sistema y plan de ventas(administración)

 Dibujo de organigrama sencillo de venta,
tomando como base el área geográfica o línea de
producto.
 Con base en el organigrama, calcular las ventas
que estima lograr por vendedor.