MERCADEO III

ALUMNOS

Fanny Cárdenas Puentes 1611024229

Yesid Díaz Vargas 1421981089
Diana Katherine Betancourt 1721024391
Jonathan Arango Granada 1521982334
Angie Lorena Suarez 1321810126

PROFESOR
Alfredo Gómez

UNIVERSIDAD POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

Mercadeo III
AÑO 2018
 TABLA DE CONTENIDO

1. FORO .................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.

 FORO

¿La empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A. debe continuar con su estrategia de

distribución directa o debe iniciar una estrategia de distribución indirecta?
En mi opinión la empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A. debería iniciar una estrategia
de distribución indirecta.
Aunque Actualmente la estrategia directa nos da la oportunidad de tener una mejor visión del
cliente que a su vez nos permite poder adaptarnos a sus necesidades con mayor facilidad,
además de prestar un servicio más cercano que mejora la percepción de calidad del producto
y con índices de rentabilidad más altos. Por otro lado, siempre nos vamos a ver limitados por
el éxito de la zona donde nos situemos sin desconocer que la competencia y las amenazas de
un mercado cambiante siempre va ser un riesgo que a su vez conllevan a que las
oportunidades de crecimiento disminuyan y se encarezcan. Lo que hace que para el caso de
la empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A sea mucho más recomendable iniciar una
estrategia de distribución indirecta por su necesidad inmediata de crecimiento.

¿Si su respuesta la pregunta uno (1) fue iniciar una estrategia de distribución indirecta,
qué criterios usted tendría en cuenta para elegir el canal de distribución más adecuado
para su empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A.?
Lo primero que deberíamos tener en cuenta es que la empresa de GALLETITAS
SALUDABLES S.A. Fabrica, produce y distribuye un producto que es perecedero, por ende,
es necesario encasillarlo dentro de un canal que se ocupe de este tipo de productos y que
garantice que los productos lleguen a manos de los consumidores de manera fácil y rápida.
Por cual sería necesario utilizar el canal de distribución de bienes de consumo pero que a su
vez tenga un enfoque sea mayorista. Es decir que tenga por lo menos 2 niveles de
intermediarios (nivel de tres) Para este caso en concreto sería lo más recomendable, aunque
con esto no se generaría la misma rentabilidad que un canal directo, por otro lado, al largo
plazo compensaría esto con mayores oportunidades de llegar a nuevos mercados y
fortalecería la capacidad de hacer llegar sus productos al consumidor logrando mayor
posicionamiento de la marca.
otros criterios a considerar también serían:
Factores de mercadores: se hallan las consideraciones respecto al cliente meta, es aquí
donde nos debemos plantear cual son nuestros clientes potenciales, ¿cuáles de nuestros
productos compran con mayor frecuencia?, ¿dónde lo compran? esto con el fin de conocer y
detallar la ubicación geográfica y el tamaño real del mercado. Este factor nos permite hacer
un prospecto de la cantidad de intermediarios que realmente se necesitamos para distribuir
con éxito nuestro producto.
Factores de producto: Es en este punto donde analizaremos el ciclo de vida del producto,
es decir: la facilidad de conservación del mismo al igual que las características innatas de
este. Entendiendo que Los productos perecederos tienen una duración relativamente corta y
que a su vez los Artículos frágiles requieren el menor manejo posible, nos lleva o conduce a
deducir y determinar que para nuestro tipo de producto lo más acertado seria utilizar canales
de mercadotecnia bastantes cortos
Factores del fabricante: de este factor podemos determinar los recursos administrativos y
financieros con los que cuentan la empresa ya que esto ayuda a determinar la capacidad real
de la empresa para solventar los gastos para implementar un canal de distribución directo o
por el contrario es necesario apoyarse en los intermediarios para que brinden algunos
servicios por ellos.

¿El nuevo canal elegido es Tradicional o moderno?

Moderno.
Pues planteamos que la empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A. se incorpore a un
sistema de distribución de productos a través de medianas superficies. Pues consideramos
que es aquí donde se podría concentrar un potencial más alto de clientes para el tipo de
producto que manejamos y que de este modo podemos generar un factor diferencial en la
marca aprovechando de esta manera que comercializamos un producto especializado y
posicionarlo de la mejor manera, beneficiándonos de la facilidad de acceso que tienen los
consumidores de las medianas superficies y el respaldo de su trayectoria, entendiendo que
la empresa no requeriría exhaustivos requisitos para poder exhibir nuestro productos como
probablemente se exigiría en otra categorías de este tipo, sin contar y seria la transición
perfecta a futuro para poder dar el salto a exhibir nuestros productos en las grandes
superficies y expandirnos aún más en el mercado.

¿Qué tipo de formato de distribución indirecta usted considera que es el más óptimo
para distribuir alimentos sin gluten? Sustente su respuesta.

Distribución mayorista: Se vendería a ellos nuestros productos “GALLETITAS

SALUDABLES S.A. “ serían los mayoristas (tiendas y otros) los que les compraría los
productos para venderlos al público. El mayorista se encargaría de vender la mercancía pues
ya la han adquirido. Cuidando los márgenes, no pueden ser muy altos o el producto llegará
al mercado muy encarecido y no será competitivo. El factor precio es muy importante.