ENSAYO

MI
CHAELPORTER

 CADENADEVALOR:Lacadenadeval or,esunmodeloteór
icoque
permi
tedemostrareldesar
roll
oint
ernayext er
namentedeunaorganizaci
ón
oenteeconómicogenerandounval oralcl
ient
efi
nal,t
eor
íadesarr
oll
ada
porMichaelPor
terensuobr a Competit
iveAdvant
age:Creat
ingand
Sust
aini
ngSuper
iorPer
for
mance.

Elobj
eti
vodeest ateor
íaesmaximizarl
acreaci
óndeval
ormientrasse
mini
mizanloscostos.Asuveztr
atadecrearval
orpar
aelcl
iente,loquese
t
raduceenunmar genent
reloqueseaceptapagaryl
oscostosincurr
idos
poradqui
ri
rlaofert
a.

Lacadenadevaloresdegranutil
idadparaidenti
fi
cardi
ver
sosf
act
ores
det
erminant
esenunaorganizaci
ónempr esari
alcomo:

 Deter
minal
asact
ivi
dadeso 
competenci
asdi
sti
nti
vas 
queper
mit
en
gener
aruna 
vent
ajacompet
it
iva.

 Genera  unaventaj
ademer cadoayudaa t
enerunarent
abil
idad
rel
ati
vasuper i
oralosri
val
esenelsectori
ndust
ri
alenelcualse
compite,lacualt
ienequesersust
entabl
eenelti
empo.

 Creaunmar genentrelosingr
esosyloscostos.Cadaacti
vi
dadque
reali
zalaempr esadebegener arelmayorbi
en posibl
e.Denoser
así,debecostarlomenosposi bl
e,conelfi
ndeobt enerunmar
gen
superioraldelosri
vales.

Lacadenadevalordeunaempr esasedebeenl azarconl

ascadenasdeval
or
desusproveedor
es,di
str
ibui
doresycli
entes,esporestoquePor
terdi
vidi
ósu
t
eorí
aenfati
zandolasact
ivi
dadespri
mariasydeapoyo:
 ACTI
VIDADESPRI
MARI
AS:
o Logísti
cainter
na:Consist
eenl arecepción,elal
macenami ent
o,
 
controldeexistenci
asydistr
ibuci
óninternademat eri
asprimas
ymat eri
alesauxil
iar
eshastaquesei ncorporanalproceso
producti
vo.

o Logí
sti
caext
erna:al
macenami
ent
oyr
ecepci
óndel
ospr
oduct
os
 ydi
str
ibuci
óndelpr
oduct
oalconsumi
dor
.

o OPERACI ONES: 
procesamientodel
asmat
eri
aspr
imaspar
a
t
ransf
ormarl
asenelproduct
ofinal

o Market
ingyvent
as:act
ivi
dadesconl
ascual
essedaaconocer
elpr
oducto

o Servici
o:mant
ieneyr eal
zaelvalordelpr
oduct
o,medi
antel
a
apli
cacióndegarant
ías,ser
vici
ostécni
cosysopor
tedefábr
icaal
producto.

 ACTI
VIDADESDEAPOYO:

o Abasteci
mient
o:al
macenaj
eyac
umul
aci
óndear
tí
cul
osde
mercaderí
a

o I
nfr
aest
ruct
ura:pl
ani
fi
caci
ón,cont
abi
l
idadyl
asf
inanzas

o Di
recci
ónderecur
soshumanos:búsqueda,cont
rat
aci
óny
moti
vaci
óndelper
sonal
.

o Desar
rol
l
odet
ecnol
ogí
as:I
nvest
igaci
ónydesar
rol
l
o.

 PODERDENEGOCI ACION:MichaelPor
terdescr
ibelarel
aci
ónexi
stent
e
entr
eelpoderqueti
eneelcl
ient
ealnegociarelpr
oductodeunacompañía,
yloscost
osparapodercompeti
renelmercadomundialparael
lodi
vi
deel
poderdelanegoci
aci
ónendos:

o Poderdenegoci acióndel oscli

entes:Loscli
entes
i
nt r
oducenunacompet it
ivi
dadenunsect ormediant
esus
requerimi
entosyexpect ati
vas,elefectoqueti
enen los
cli
entessobrelaestrategiacompetiti
vadependemuchode
diversosf
actor
es,sielvol umendeunavent aauncl i
ente
constit
uyeunapor ciónmuyal tadelnegocio,exi
sti
ráuna
grancapacidaddenegoci aci
ón.
 o Poderdenegoci aci
óndelosproveedor
es:Losproveedor
es
puedenej er
citarsupoderdenegociaci
ónmediantelas
subidasdepr eciooreduci
endolacali
daddelproductoo
servi
cio,
.

Losf
act
oresquehacenpoder
ososal
ospr
oveedor
esson:

I
mpor
tanci
adelpr
oduct
ooser
vici
ocompr
ado

Gr
adodedef
ici
enci
adelpr
oduct
o

El
evadoscost
osdecambi
os

 NIVELNACI ONAL:Mi chaelPort

er,conelnivelnaci
onaltrat
adeexplicarl
a
efecti
vi
dadybienestarquebr i
ndaunaor ganizaci
ónempr esari
alauna
naciónenlacualseposesi ón,cuandolaorganizaci
ónempr esari
alse
consti
tuyeenelpaísintervi
eneenl echospolí
ti
cos,soci
ales,económi
cos
conelf i
nconcr
etodeasi sti
roauxil
iarpobl
acionesencrisis