CASO DE EXITO

El colegio que dobló

las matriculaciones
Marketing y Branding
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RETO

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MANOS A
LA OBRA
> TALLERES
> MARKETING
· Posicionamiento
· Social media marketing
· Creación de contenido (Blog)
· Campañas de captación 100% online
· Analítica y seguimiento
· Inbound Marketing
> BRANDING
· Logo
· Presentación de la marca

03
LOS
RESULTADOS
· Mejora notable del posicionamiento
· Éxito en los resultados
· Datos redes sociales
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RETO
Nevers Ikastetexea es un colegio constituido como cooperativa
de madres y padres, con una nueva dirección joven, dinámica y
con ganas de afrontar unos cambios demográficos que ponen
en serio peligro el futuro de muchos colegios.
Implicados con Durango, con métodos de aprendizaje
modernos y formados en nuevas tecnologías, una de las
primeras reacciones de la nueva directiva era mejorar la imagen
que se tiene de la institución desde el exterior, devaluada
respecto de otros colegios del municipio.
Otro punto importante para la nueva directiva giraba en torno
a su presencia online y su capacidad para conseguir llegar a
más personas y convertirlas en nuevas matriculaciones.
Hasta ese momento no se medían los datos de la página web,
que tenía unos resultados pobres, menores a los esperados
de un centro escolar. Los métodos de captación de nuevos
alumnos eran los tradicionales, así como la comunicación,
sosteniéndose en inserciones en los periódicos locales.
En ese punto dieron con nosotros y de desde entonces somos
su aliado para ser el colegio de referencia en Durango.
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MANOS A
LA OBRA

TALLERES
Como es habitual en nuestra metodología de
trabajo, encaramos el proyecto realizando una
serie de talleres de marca y de estrategia de
marketing. De este modo analizamos todos los
problemas y definimos una estrategia para
encararlos.
El taller dio como resultado dos dimensiones en
las que se debía de hacer un esfuerzo: desde un
punto de vista del marketing digital y desde el
de la imagen corporativa. Posicionamos la marca
Nevers en un espectro frente a los competidores
y respecto de sus propios valores. Eso nos
permitió definir unas líneas de comunicación
tanto visual como verbal y establecimos una
estrategia de contenido.
Todas las conclusiones fueron recogidas en una
serie de documentos que se le entregaron al
cliente.
En ese punto dieron con nosotros y de desde
entonces somos su aliado para ser el colegio de
referencia en Durango.
 MARKETING
> POSICIONAMIENTO
Desarrollamos una estrategia
SEO para mejorar el posicio-
namiento de la web en Google.
Hicimos un análisis pormenori-
zado de los errores internos de
la página, para poder desarrollar
un eficiente trabajo de SEO On
Page.
Una de las primeras labores fue
realizar una extensa KeyWord
Research para conocer cómo
busca el público objetivo. De
esa manera pudimos añadir y
posicionar la página mediante
nuevas palabras que antes no
tenían presencia.
> CAMPAÑAS DE CAPTACIÓN
100% ONLINE
Tanto a nivel corporativo como
para las jornadas de puertas
abiertas, realizamos las cam-
pañas en Google Ads y Redes
Sociales. Era la primera vez
que la inversión del cliente
en publicidad/marketing era
100% online, consiguiendo
un retorno de la inversión
excepcional.
> SOCIAL MEDIA
MARKETING
Para atacar la presencia en redes
sociales también desarrollamos
una estrategia teniendo en
cuenta los objetivos y
l a estacionalidad del sector
de la educación. La forma de
trabajar ha sido creando una
planificación de contenido
trimestral. Eso ha permitido
incrementar la recurrencia de
la generación de contenido
para que no haya largas etapas
en las que no se comparte nada,
como pasaba anteriormente.
Conseguir una homogeneidad
en las publicaciones resulta-
ba fundamental, ya que era
algo que no se había tenido
en cuenta antes y eso permi-
te tener un contenido con más
engagement por parte de los
seguidores.
> ANALÍTICA Y
SEGUIMIENTO
Al igual que en otros proyectos,
llevamos un servicio de segui-
miento en contacto constante
con el cliente. Mensualmente
enviamos un documento de
analítica de presencia digital,
tanto web como redes sociales.
Este material está siempre
accesible por parte del colegio
de modo online para su consulta.
> CREACIÓN DE
CONTENIDO (BLOG)
Nevers carecía de apartado
blog y de entradas frecuentes
en la página, lo que limitaba el
posicionamiento de la misma.
Desarrollamos unas temáticas
y unos objetivos para el blog
que nos sirvieron para crear
el contenido verbal. De este
modo Nevers pasaba de no
publicar a tener dos entradas
de blog mensuales.
> INBOUND MARKETING
En una segunda etapa de nuestro
servicio, con unos datos con-
trastados y mejorados dimos
un paso más allá en la captación
de matrículas mediante la
integración de una estrategia
de Inbound Marketing. Para
ello utilizamos la herramienta
Mautic, que dispone de un
CRM desde el que gestionar
los contactos, además de unos
flujos que permiten automatizar
acciones.
La implementación de la estra-
tegia de Inbound Marketing ha
venido acompañada de la
creación de contenido de valor
en formato descargable.
BRANDING
En paralelo con el trabajo de marketing, se comenzó a trabajar el asunto
de la imagen corporativa, que no representaba los valores del colegio.
La educación, como todo lo demás en estas últimas décadas, ha sufrido
una evolución/revolución. Se ha puesto el foco en desarrollar personas.
Más allá de que estudien las materias básicas tradicionales se busca
potenciar las habilidades propias e innatas de cada individuo.
Basándonos precisamente en este enfoque hemos desarrollado la nueva
imagen de Nevers Ikastetxea. Un lugar donde los niños y niñas hacen su tran-
sición a adultos teniendo como ejes la tecnología, el trilingüismo y el deporte.

>

> LOGO
Gráficamente tomamos la N como logotipo y la trabajamos de tal manera
que recoja el recurso de la proyección: hacemos que vaya de un cuadrado
pequeñito a otro más grande. Estos dos puestos representan el inicio y el
final de la etapa escolar.
El camino es un camino lleno de color representa por su puesto la inclusión
y la diversidad pero también toda la riqueza que hay detrás de su método
de enseñanza, una educación basada en proyectos que potencia lo mejor
que cada individuo tiene.
En definitiva se trata de una representación gráfica de su modelo educativo;
puntero y sofisticado pero con un claro enfoque personal y humano.
> PRESENTACIÓN DE LA MARCA
Realizamos una presentación de marca para las madres y padres durante el
momento previo a las navidades, previo a la campaña de puertas abiertas.
Se trató de un evento offline y online, con una presentación digital que fue
expuesta por el director.
En paralelo y de manera más popular junto a los alumnos y sus familias,
utilizamos nuestros framewalls o cajas de luz para mostrar la nueva imagen
corporativa y representar gráficamente los valores del colegio.
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LOS RESULTADOS
> MEJORA NOTABLE DEL POSICIONAMIENTO
La página web ha mejorado en 10 puestos la la posición
media dentro del buscador de Google.

561,54%
más de adquisición de
TRÁFICO REFERRAL

238,5%
más de adquisición mediante
TRÁFICO ORGÁNICO

60,45%
más de adquisición mediante
TRÁFICO DIRECTO

94,02%
más de adquisición mediante
TRÁFICO SOCIAL

> TOP 5 EN PALABRAS CLAVE COMO:

· Colegio Durango
· Ikastetxe Durango
· Ikastetxea
· Colegios Durango
· Durango eskola
· Colegio en Duranguesado
· Colegio euskera Durango
· Tecnología colegio Durango
> ÉXITO EN LOS RESULTADOS
El número de matriculaciones en el colegio ha subido un
100% frente al año pasado.

· La página web ha tenido un 91,41% más de visitas a la web durante las jornadas de puertas
abiertas que durante la campaña precedente.
· Ha habido un 18,92% más de visitas desde Durango ciudad (sin contar alrededores).
· La página página “Matrícula” (distinta de la de cita previa) ha incrementado un 140%.
· Un 53,85% de incremento en la página “Educación infantil”.
· 41,94% han subido las visitas a la página “Educación primaria”.
· “Educación secundaria” ha tenido un incremento de 205,56%.
· “Información general” ha aumentado un 409,76%.

> DATOS REDES SOCIALES

Las redes sociales de Nevers han sufrido una

destacable mejora dentro de los parámetros
de un sector más conservador como es el de
la educación, donde los seguidores se nutren
principalmente del colectivo estudiantil, las
familias y el profesorado.

Página de Facebook con

más seguidores de todos
los colegios de Durango.

Ha aumentado un

140,63%
el contenido compartido

Hay 55,19%
más de impresiones respecto de
las publicaciones anteriores

Los posts han conseguido un

46,20%
más de likes
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