Contenido

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia. ..................... 1

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo. ........... 3

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar
claramente lo que es una estrategia y sus principales características ............ 3

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.

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5. Diseñe sus conclusiones frente al tema. ..................................................... 7

6. Bibliografía .................................................................................................. 7

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

Concepto 1
Actualmente se habla de estrategia en todos los ámbitos: en los negocios, en
la política, en la religión, en la cultura, en fin en cada aspecto de la vida
diaria. Esta palabra se convirtió en una acepción de uso generalizado, que
debe adornar o formar parte en toda la literatura relacionada con distintos
campos del conocimiento.

Concepto 2
La palabra estrategia tiene su origen en las palabras griegas “stratos”, que se
refiere a ejército, y “agein”, que significa guía. Así mismo, la palabra
“strategos” que hacía alusión a “estratega”, también proviene del latín y del
antiguo dialecto griego dórico. (Wikipedia.org). El estratega era el individuo (o
individuos) que se encargaba de dirigir o de conducir al ejército en las
guerras por el dominio territorial o por imponer su hegemonía. De igual
forma, otra de sus funciones era la de tratar de evitar la guerra a través de la
negociación con las ciudades que iban a ser invadidas. De esa manera, los
gobernantes de Atenas, Esparta y Tebas consolidaron su posición; los
primeros a través del diálogo; los segundos, con el uso de la fuerza, y los
terceros, aplicando la estrategia

Concepto 3
Sun Tzu explica, con relación al concepto de estrategia, que la milicia es un
Tao de engaños (Tzu, 2009): De modo que cuando seas capaz, muestra
incapacidad. Cuando seas activo, muestras inactividad. Cuando estés cerca,
haz creer que estás lejos. Cuando estés lejos, haz creer que estás cerca. De
modo que cuando el enemigo busque ventajas, lo atraerás. Cuando se halle
confundido, lo conquistarás. Cuando tenga consistencia, prepárate a
 enfrentarte a él. Cuando sea fuerte, evítalo. Cuando esté airado, acósalo.
Atácale cuando no esté preparado. Surge allí donde no te espere. (p. 4).

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.

Penetración de mercados: la empresa busca el aumento de las ventas sin

modificar los productos o servicios, sino utilizando publicidad para fomentar
un mayor consumo por los actuales clientes y captar nuevos consumidores.

Desarrollo de nuevos mercados: el objetivo es hacer llegar los productos o

servicios actuales a nuevos mercados. Un ejemplo sería incursionar en las
ventas por página web

Desarrollo de nuevos productos: en esta estrategia se mantienen los

mercados en los que opera la compañía pero con una producto nuevo que
satisfaga mejor las necesidades del cliente

Diversificación: consiste en desarrollar nuevos productos para nuevos

mercados. Por ejemplo, la tabacalera Philip Morris ha llevado a cabo esta
estrategia al adquirir varias empresas de alimentación.

Análisis de la competencia: el objetivo es conocer las ventajas competitivas y

hacer uso de ellas innovando en los productos y servicios.

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar
claramente lo que es una estrategia y sus principales características
 La Estrategia

Conjunto de acciones
encaminadas a cumplir los
objetivos que tiene la
empresa

Una estrategia bien

formulada ayuda a poner
orden y asignar, con base
tanto en sus fortalezas y
debilidades los recursos de la
empresa

Implantacion y ejecucion de
Planeacion estrategica
la estrategia

Consiste en analizar cada

area de la empresa y sus
actividades para el alcance
del cumplimiento de la
estrategia Enfasis en cumplimiento de
objetivos

Utilizando los recursos

humanos y materiales de la
empresa en un amplio
número de actividades
enfocadas a tal fin
4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto
empresarial.

Para realizar este ejercicio voy a utilizar ejemplos reales de varios tipos de
estrategia

Ejemplo 1

Estrategia empresarial: conocida como estrategia competitiva. Aplicable

desde el funcionamiento regular, enfocada al cuestionamiento ¿Cómo debe
competir la empresa dentro del sector en que se ubica?

Una de las estrategias más impactantes para mí fue utilizada por Coca Cola
hace algunos años con la campaña “Share a Coke”.

Esta campaña, tenía el objetivo de marcar cada lata de coca cola con el
nombre del consumidor, por cuanto los ahorros en publicidad en materia
monetaria fueron enormes, ya que la estrategia de publicidad se fijo
sobretodo en las redes sociales, de allí que cada consumidor al compartir
alguna publicación de este producto generaba impacto en mas personas que
querían la botella con su nombre.

Esta estrategia de marketing, tuvo que analizar el entorno en el que se iba a

desarrollar, ya que dependiendo del país se escogían los nombres más
comunes para su comercialización y esto hizo que Coca Cola aumentara sus
ventas por encima de sus competidores más conocidos como Pepsi por
ejemplo
En mi opinión esta estrategia de marketing y publicidad fue una decisión muy
acertada, ya que aunque era el mismo producto con el mismo sabor,
generaron en el consumidor un interés adicional que era el nombre de cada
uno en la lata, sin aumentar su precio y ahorrando a la empresa millones de
dólares en gastos de publicidad.

Ejemplo 2

Estrategia corporativa: es la que define el alcance de la empresa en lo que

respecta a la industria en la que compite. Responde a la pregunta ¿En qué
sectores empresariales competirá la empresa?

En este ejemplo tomare la empresa BMW que es el fabricante líder mundial

de productos premium y servicios premium para la movilidad individual.

En el año 2007 publicaron que seguirían trabajando en la línea de productos

premiun, sin sacrificar su exclusividad y demás ventajas resaltaron que se iba
a realizar una reducción en los costos y aumento en la productividad anual
más o menos del 5% aumentando su rentabilidad en el 10%.

La venta de de sus productos en ese entonces tendría el objetivo de llegar a

vender 2 millones de vehículos en 2020. Para ello en su estrategia
corporativa utilizaron el desarrollo de nuevos modelos de vehículos. Otro
objetivo de estrategia es ofrecer un conjunto de características inteligentes
en vehículos de marca sedan ya conocidos en el mercado.

Esta estrategia también incluyo el aumento en la producción en las fabricas

con mayor capacidad instalada una de ellas fue la fábrica de Spartanburg
(USA), no se debe dejar de lado que la plaza estadounidense es reconocida
por la adquisición de vehículos de alta gama, como dato curioso podemos
resaltar por ejemplo que la ciudad de los Angeles tiene más automóviles que
habitantes.

5. Diseñe sus conclusiones frente al tema.

La estrategia debe ser la herramienta principal para el óptimo desarrollo de

las actividades de una empresa, y así llegar al objetivo planeado. Se debe
tener en cuenta que aunque es una idea de lo que se quiere hacer en el
futuro, debe diseñarse en el presente con todos los factores que intervienen
en el alcance del objetivo como, fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.

6. webgrafía

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/ruiz_g_ml/capitulo2.pdf

http://ocw.uniovi.es/pluginfile.php/2669/mod_resource/content/1/Lectura_sobr
e_Estrategia_Corporativa.pdf

http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/viewFile/6115
/3518

https://journey.coca-cola.com/historias/comparte-una-coca-cola-como-la-
innovadora-campana-empezo-en-australia-y-nueva-zelanda