Básicos

Objetivos

Después de esta sesión, el participante será capaz de:

1. Comprender qué es y para qué sirve Google

Adwords

2. Planear una campaña de Adwords

Ejercicio antes de
empezar.
¿Cómo usas el
internet?
Anota lo que haces en un día normal en el internet…
Llena los espacios en blanco en 5 minutos o menos.

“Soy [nombre de tu cliente] y me pasó [evento] así que

fui y busqué en [lugar donde sacaste información], lo
que encontré fue [describir sitios o información que
encontraste].
• ¿Qué sitios/blogs/canales de youtube son comunes
en el mercado?

• ¿Qué tienen en común?

• Hay algunos sitios que se repitan.

• Cuando tienes una pregunta sobre un tema, ¿A
donde acudes para resolverla?
 Algunos puntos a recordar
antes de empezar

• Lo importante no es el medio (la técnica) si no la

estrategia.

• La clave en internet es crear una relación con el

cliente en el que te vea como el mejor proveedor de
soluciones para su problema.
Algunos datos
% de búsquedas por
buscador
Número de búsquedas en
Google
Todos quisiéramos que el internet se viera así
 Me surgen muchas preguntas
¿Es cierto que el email
marketing esta
desapareciendo?
¿Es cierto que Facebook ya no
es orgánico?
¿Es cierto que el SEO ya no es
la forma correcta de llegar a
tus clientes porque es
impredecible?
¿Adwords es una gran
estrategia para todos los
negocios?
Cambia Tu Mentalidad…
…o te van a comer el mandado.
Evolución de la
comunicación
 The world is Flat !

Credibilidad Horizontal Credibilidad Vertical –

contextos sociales con alta relevancia

Pocos Medios “ poca opción” Muchos medios “ muchas opciones “

Contenidos para masa & no personalizado User generated content / Pro-actividad de Usuario /
Factor Humano

Presupuestos Publicitarios concentrados Fragmentación de presupuestos publicitarios “ nichos de

mercado”

Medios Todo-logos, Todo-temáticos Sitios especializados, credibilidad especifica NO

TODOLOGÍA generalizada
Tu negocio es más parecido
a Televisa y CNN de lo que
parece.
1. El consumidor ahora es un “usuario”
2. El usuario quiere ser atendido no convencido

3. El usuario es fiel a su necesidad no a tu marca

4. El usuario usa la “inteligencia colectiva”
5. El usuario no es pronosticable es medible
6. Ya no son Macro, son Micro-tendencias
Product-Centric
VS
Ego –Centric
VS
User- Centric
 No puedes copiar tu
estrategia (arte, copy etc…)
offline y llevarla igual al
online
 Algunas diferencias
Tradicional Criterios Digital
General y masivo Alcance Específico
Costo único Costo Escalable (no más barato)
Autoridad Impacto Relacional
Poca Dispersión Hay mucha
Trato por pauta Compra Vas al mercado
Concentrada Atención Dispersa
Medio Control Usuario
Involuntario Intrusión Permitida, consentida o buscada
¿Qué es un buscador y cómo
funciona?
2 partes
¿Cuál es el trabajo de un
buscador?
¿Qué es Adwords?
Es el sistema publicitario de Google por medio de el
cuál una persona puede aparecer en los diferentes
sitios de la red de Google. Se divide en búsqueda,
display y video (trueview)
¿Cuál es la diferencia con el
SEO?
¿Cómo determina Google quién
aparece?
Palabras clave
 Comprar zapatos Louis Vuitton

Zapatos de colores
…
Tiendas de zapatos
 Tipos de palabras
clave
• Broad (amplia)

• Broad Modified

• Phrase

• Exact
 Broad
• Se muestran: sinónimos, palabras relacionadas, plurales, errores…

• Símbolo:

• Ejemplo: comprar casa

• Puede mostrar: comprar casa, rentar casa, casa para compra, casas en
venta…

• Cuando: al inicio de una campaña, para adquirir clientes con ideas que no
conocemos, para reconocer oportunidades

• $
 Broad Modified
• Se muestran: palabras relacionadas, pero la búsqueda debe incluir la palabra posterior
al símbolo

• Símbolo: +

• Ejemplo: +comprar casa

• Puede mostrar: comprar casa, comprar departamento, comprar inmueble…

• No muestra: rentar casa, rentar inmueble

• Cuando: al inicio de una campaña, para adquirir clientes con ideas que no conocemos
pero mantenernos dentro de palabras relevantes para nosotros.

• $$
 Phrase
• Se muestran: las palabras dentro de los símbolos aunque estén dentro de una frase
más grande

• Símbolo: “ “

• Ejemplo: “comprar casa”

• Puede mostrar: comprar casa en polanco, comprar casa barata, comprar casa…

• No muestra: comprar una casa barata, rentar casa, casa para comprar

• Cuando: cuando quieres alcanzar a personas que buscan algo específico, pero los
modelos o adjetivos piden variar. Suelen dar grandes resultados.

• $$$
 Exact
• Se muestran: solo si buscan exactamente la frase dentro de los símbolos

• Símbolo: [comprar casa ]

• Ejemplo: “comprar casa”

• Puede mostrar: comprar casa

• No muestra: comprar una casa barata, comprar casa en las lomas.

• Cuando: cuando conoces los términos de búsqueda y quieres llegar a un público

específico.

• $$$
¿Cuando es un buen momento
para usar Google?
Búsqueda % % de conversiones
CTR

Impresión Click Pagina Conversión

Llamada
Contacto
Registro
Venta
CP CP CPA
M C
La mejor manera de entender es
hacer.
Pasos para la planeación de
una campaña
 Cuenta

Campaña Campaña

Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios

Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio

Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave

 A nivel cuenta
• Forma de pago (oxxo, banco, 7 eleven, tarjeta)

• Zona horaria

• Facturación

• No puedes anunciarte en una misma palabra clave con dos

anuncios diferentes.
 Paso 1. Objetivos de
campaña
• ¿Qué quiero promover? (p.e. una línea de zapatos, por ejemplo, un
zapato en específico…)

• ¿Qué quiero lograr? ¿Hasta qué punto de mi venta va a quedarse

en digital?

• ¿Qué me gustaría que hiciera el usuario? ¿Qué creo que el usuario

estaría dispuesto a hacer?
 Cuenta

Campaña Campaña

Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios

Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio

Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave

 Paso 2. El usuario

• Lo que vamos a hacer es buscar la manera en la que vamos a

armar toda nuestra campaña pensando en lo que el usuario podría
estar buscando y lo que queremos lograr
 Cuenta

Campaña Campaña

Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios

Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio

Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave

 Paso 2. El usuario
Awareness Televisión

Interest Televisiones de plasma

Learn Televisión LCD ventajas

Comparación Sony LCD

Comprar Comprar Sony Vegas 52 pulgadas

 Paso 2. El usuario
Explicito Problemas Sintomas Nombres o
Como divorciarme partes
Abogado Piel grasa
Dolor de muela Endodoncia
Televisión Porqué bajan
Acné mis ventas Divorcio Express
Dentista en la Termometro azul Mazda 3
condesa en mi mazda
 Paso 2. El usuario

• Realiza una lista de palabras que creas que alguien pueda utilizar.

• Veamos que nos dice Keyword tools

 Paso 2. El usuario

• Clasifiquemos
 Paso 3.- Palabras
claves

• Agrupar las palabras clave que nos sirven para nuestro objetivo
 Cuenta

Campaña Campaña

Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios

Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio

Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave

Paso 3.- Palabras
clave

¿Cómo lo hago más relevante?

¿Cómo lo hago más específico?
¿Cómo cumple mejor mi objetivo?
Paso 4.- Anuncios
 Paso 4.- El anuncio.
• Usa la palabra clave

• Incluye ofertas, beneficios, USP (PUV), llamado a la acción (sin decir

click)

• Agrega un signo de puntuación en la segunda línea

• Extensiones
Paso 4.- Anuncios
Tipos de extensiones

Lugar y llamada
Tipos de extensiones

Opiniones
Tipos de extensiones

Enlaces
Tipos de extensiones

Texto destacado
¿Qué anuncios van
primero
CPC X Calidad = Ranking

Historial de la
cuenta
Relevancia del
anuncio
CTR esperado
Relevancia de la
página
Originalidad de la
página
¿Qué anuncios van
primero
20 X 8 = 160

35 X 3 = 105
¿Qué anuncios van
primero
2.1 X 7 = 14.2

7 X 2 = 14
¿Qué anuncios van
primero
Pregunta Tema Pregunta

Beneficio Usp Beneficio

CallToAction CallToAction Oferta

 Cuenta

Campaña Campaña

Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios Grupo de anuncios

Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio Anuncio

Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave Palabras Clave