Unidad 1 - Fase 1 - Expresar su percepción sobre Lean Canvas y Lean Startup

Curso: 110012_14

PRESENTADO POR:
Carlos Andres Salazar. Cód. 1.038.062.053

PRESENTADO A:
Adriana Maribel Romero

UNAD UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PUERTO TRIUNFO, ANTIOQUIA
JUNIO de 2019
 INTRODUCIÓN

Los modelos de negocios a través de los tiempos han tenido una transformación y
evolución que nos han permitido ir entendiendo lo cambiantes que pueden ser, y
las estrategias o metodologías que se pueden implementar para adaptarnos a
estos y ser más competitivos en un mercado creciente; en el presente trabajo se
analizará dos de los modelos que son el punto de partida para entender los
modelos de negocios emergentes.
 OBJETIVOS

Objetivo General

 Entender la importancia del modelo de negocio.

Objetivo Especifico
 Interpretar y aplicar los modelos de negocio
 Desarrollar estrategias que nos ayuden hacer más competitivos.
 Cumplir con las necesidades del mercado y crear valor para todos los
grupos de interés.

Presentación en el foro
metodología Lean Startup
Los emprendedores trabajan en un mundo de mucha ilusión e incertidumbre y,
además, tienen que hacer frente a la rapidez con la que se mueve el mercado y a
las innovaciones que surgen cada día.
La metodología Lean Startup fue ideada por Eric Ries. Supone una herramienta
para hacer frente a los obstáculos que encuentran los emprendedores y reducir el
riesgo de emprender.
Se basa en las siguientes claves:
o Crear. Plantea un problema y crea un producto mínimo viable o prototipo
(MVP), invirtiendo poco dinero, que te pueda servir para probarlo con tus
clientes.
o Medir. Verifica si existe un segmento de clientes interesados en tu producto
y mide los resultados.
o Aprender. Con los resultados obtenidos tendrás que tomar la decisión de
seguir con tu idea, cambiarla completamente (pivotar) o modificar algún
aspecto.
De esta forma creas un proyecto validado e inviertes poco dinero en ello. Es la
fórmula ideal para una empresa que empieza: reducir costes y probar si la idea de
negocio puede tener éxito.

¿Qué es el Business Model Canvas?

El Business Model Canvas te servirá para hacerte una idea general de tu negocio
y de su viabilidad. Se trata de un lienzo que está dividido en 9 cuadros que tendrás
que rellenar, son los siguientes:
Segmento de clientes. ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Cuál es tu nicho
de mercado?
Propuesta de valor. Para definir el valor de tu producto o servicio debes saber
qué problema solucionan.
Canales. Analiza qué medios vas a utilizar para comunicar tu propuesta de valor a
tus clientes potenciales.
Relación con los clientes. Cómo te vas a relacionar con tus clientes (redes
sociales, marketing, publicidad).
Fuente de ingresos. ¿Cómo vas a ganar dinero?
Recursos clave. Analiza los recursos que vas a necesitar: recursos humanos,
económicos, físicos.
Actividades clave. ¿A qué se va a dedicar tu empresa?
Estructura de costes. ¿Qué costes vas a tener en tu negocio? (Contratación de
personal, alquiler de local, hosting).
Socios clave. ¿Qué alianzas estratégicas vas a necesitar con proveedores o
colaboradores?
Con estos apartados tendrás una idea general de tu negocio. Además, podrás
utilizar el Business Model Canvas cada vez que quieras lanzar un nuevo producto
o cambiar algo en tu negocio.
Un modelo de negocio adaptado a los emprendedores
El Business Model Canvas resulta un poco complejo para un emprendedor como
tú, porque:
Acabas de empezar.
Es probable que no tengas muchos recursos.
Necesitas saber si tu idea puede funcionar.
Para ayudar en estos casos se creó el Lean Canvas, una fusión de los dos
conceptos que hemos visto y que simplifica el Business Model Canvas para una
startup.
Lean Canvas también tiene 9 cuadros que tendrás que rellenar y que son los
siguientes:
Problema. Ten claro cuáles son los problemas de tus clientes
¿Tu producto los resuelve? ¿Qué soluciones utilizan actualmente para
resolverlos?
Solución. Enumera 3 características o funciones de tu producto o servicio que
aporten una solución al problema de tus clientes para centrarte en ellos y no
dispersarte en otros secundarios.
Proposición de valor. Encuentra una frase que defina tu producto como único y
cómo resuelve el problema de tus clientes.
Ventaja competitiva. ¿Qué te hace diferente o especial frente a tus competidores?
Segmento de clientes. ¿Quiénes son tus clientes objetivos? Identifica tanto a los
clientes sobre los que debes trabajar como los early adopters.
Métricas clave. ¿Qué aspectos de tu empresa debes medir? Para cualquier startup
es imprescindible definir puntos clave que midan el modelo de negocio.
Canales. ¿De qué forma vas a acceder a tus clientes? Tienes que tener en cuenta
el viaje completo que realiza tu cliente desde el primer contacto hasta la
adquisición de tu producto.
Estructura de costes. ¿Qué gastos tiene tu negocio? Aquí debes incluir todo
aquello que le cueste dinero a tu empresa para así saber el gasto aproximado que
tendrás.
Flujo de ingresos. ¿De qué manera vas a ganar dinero con tu negocio?

Para que tu Lean Canvas funcione, lo mejor es trabajar en grupo y hacer una gran
tormenta de ideas que aporte creatividad a cada opción. Si trabajas solo, muestra
tu Canvas a tus amigos o a otros emprendedores que conozcas y escucha lo que
te comentan.
 CONCLUSION

 La idea de negocio es parte fundamental, pero para poderla llevar a cabo

debemos tener los conocimiento necesarios o suficientes, y apoyarnos con
las diferentes conceptos o modelos de negocios, lo que nos permitirá
identificar que tan factible puede ser esta, llevándola a la realidad del
mercado.
 BIBLIOGRAFIA

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=a9h&AN=120725428&lang=es&site=eds-live

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=zbh&AN=116223793&lang=es&site=eds-live

http://hdl.handle.net/10596/13969

https://www.arsys.es/blog/emprendedor/lean-canvas-que
es/#En_que_consiste_la_metodologa_Lean_Startup