Grandes Restimenes
LA ESTRATEGIA
SEGUN TROUT
Llevar una empresa es muy simple, de acuerdo a
Bill Gates: «Hacer negocios no es tan complicado,
consiste en vender mas de lo que gastas, invertir un
poco y hacer que todavia quede dinero».
Actualmente, «lo que gastas» no es un problema.
Con el control presupuestario y la informatica, los,
costos se pueden conocer con precisién. Lo dificil es
«vender mas de lo que gastas». El mejor producto, la
creatividad més original y las campafias multimillo-
narias ya no garantizan el éxito, no son suficientes
Hay demasiadas ofertas y demasiadas empresas; esta-
mos en una sociedad sobrecomunicada y terrible-
mente competitiva.
Mas que investigar necesidades y deseos, la obse-
sién de cada dia deberia ser cuidar a los clientes y tra-
tar de quitarles algunos a los competidores. Hoy no
hay mas alternativa que