Búsqueda de lo novedoso, sorpresivo e inesperado activa noradrenalina : mostrar cosas desde un

Angulo que nunca se había visto, nuevas posibilidades

Indulgencia, facilidad y recompensa activa dopamina, hazlo sentir inteligente, dale la razón, valor
agregados y hacerlo sentir único.

Aprendizaje, adaptabilidad y asociación de elementos conocidos activa la acetilcolina: enseñale,

ayudarlo a relacionar y contextualizar las cosas a su mundo. Tropicaliza

Quitar el dolor activa endorfinas: aligera la carga, dar soluciones, normalizar y sentir comprendido.

Vivir emociones, sentiras y expresarlas activa la serotonina, transmitele tus emociones y sensibilizate
con las suyas.

Primero activar noradrenalina, luego dopamina, luego acetilcolina, luego endorfinas y finalmente
serotonina. Entonces, primero consigue empatía y se su espejo, mostrándole porque eres novedoso vs
los demás. Después hazlo sentir inteligente, qué el ese el jefe y tiene el poder, ayúdalo a llegar a las
conclusiones. Después déjalo preguntar y enséñale como se adapta a su negocio/mundo. Después
pregúntale experiencias pasadas, déjalo que hable. Todo el tiempo debes de conectar con la otra parte.

La venta siempre debe tener atención, emoción, recordación… para eso la atención busca elementos
conocidos y de ahí extrapólalo a la cerveza personalizada, no lo marees. Ayúdalo a entender y no lo
hagas sentir tonto y nunca decir “me entendió?” hay que expresarlo como “fui claro, me di a
entender?”, genérale expectativa y que le vas a mostrar algo buenísimo, asocia elementos con sus
experiencias pasadas y dale toda la información. Para lograr la emoción tú te tienes que involucrar con
el cliente, primero saluda, pregúntale como está etc… no directo a la venta; déjalo que exprese sus
emociones historias y deja que hable, comprende sus medios y dile que no está solo, prométele que
siempre tendrá algo positivo. Para la recordación relaciona con elementos conocidos. Todo tiene que ser
contado con historias.

Debe siempre de haber un circulo de racionalidad, hedonismo y simbolismo: dale peso a lo racional al
inicio pero si te quedas ahí, es más difícil vender. Para darle un significado hedónico, hazle saber al
cliente que se divertirá, que tendrá placer a través del deleite o la identidad. Finalmente pasa a la parte
simbólica minimizando su miedo, aumentando su orgullo, inteligencia, status o cubriendo sus carencias.
Siempre queremos llenar el hueco que nos crea el miedo.
Cual es el valor simbólico de the beer Project? Es una combinación de reptil /biología que uno no
controla, la cultura y la opinión colectiva y al final la opinión individual. La menos importantes e la
individual, después tiene más peso la colectiva y la más importante la reptil. El reptil es el placer y el
status de tener una cerveza diferente a los demás, propia, que los demás van a envidiar.

El discurso de venta nunca debe ser racional, tiene que ser emocional. La gente no sabe porque
realmente está comprando algo, por eso tienes q hacer que piense q está comprando algo de forma
inteligente, pero estás atacando de forma emocional.

Los hombres son más visuales y de sensaciones, mientras que las mujeres son más olfativas y auditivas.