GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE

NEGOCIO

Sector de la actividad: Sector terciario Principales productos o servicios que ofrecerá:

Trabajos de herrería como elaboración de portones y puertas, etc

Dirección: Colonia reforma #3705 sobre el boulevard lazaro cardenaz Ciudad: Poza Rica
Veracruz.
Departamento: Teléfono: 7821230247 Nº: Fax:
E.mail: isaias_s66@outlook.com Página WEB:

b. Situación de la Empresa: Nueva Existente

c. Tipo de Negocio:
Industrial Artesanal Comercial Semi Industrial
Servicio Mixta Producción rural

d. Datos del Emprendedor y/o Socios:

En este punto se debe indicar los datos de los socios de la empresa

Socio Principal o Socio 1

De Leon Vazquez Marco
Nombre y apellido Antonio C.I. Nº

Tampico, Tamaulipas Fecha de 29/1297

Lugar de nacimiento
nacimiento
Calle talaxca #102 fracc. Palmas
Dirección

Poza Rica, Ver Mexico

Ciudad País

7821758530
Teléfonos

Deleon_marco@rocketmail.com
E.mail

Facebook: Marco Antonio De Leon

Redes sociales

Estudiante
Formación

Minima
Experiencia

PRESENTACIO 1
N
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NEGOCIO

Socio 2

Nombre y apellido Emanuel Santiago Valdez C.I. Nº

Fecha de
Lugar de nacimiento Poza Rica, Ver 13/08/98
nacimiento

Dirección Calle pascual Ortiz rubio #21 colonia poza de cuero

Ciudad Poza Rica, Ver País Mexico

Teléfonos 7821151773

E.mail Emanuel.sv.99490@gmail.com

Redes sociales Facebook: Emanuel Santiago Valdez

Estudiante
Formación

Experiencia Media

Socio 3

Nombre y apellido Yael Lazcano Cequera C.I. Nº

Fecha de
Lugar de nacimiento Poza Rica, Ver 4/1/98
nacimiento

Dirección Calle agricultura #1 colonia plan de ayala

Tihuatlan, Veracruz Mexico

Ciudad País

Teléfonos 7822533929

E.mail yaelazcano@hotmail.com

Redes sociales Facebook: Yael Lazcano

PRESENTACIO 2
N
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NEGOCIO

Estudiante
Formación

Media
Experiencia

Formación del Capital Social

% de
Nombre de los socios Valor del Aporte Gs.
Participación
Marco Antonio 25000 20%
Socio 1

Emanuel 25000 20%

Socio 2

Yael 25000 20%

Socio 3

75000 60%
Total Gs.

PRESENTACIO 3
N
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

1.1. Definición de un Negocio

Para definir el concepto de negocio debemos responder claramente ¿De qué negocio
se trata?, si es una empresa comercial, servicio, industrial, etc. ¿Qué ofrece
principalmente?, ¿A quienes está dirigida la oferta? ¿Dónde desarrolla sus
operaciones? ¿Y qué diferencial ofrece?

Nombre: Herrería la colonial

Un taller de herrería y soldadura de diversos tipos de

explicar en 3 a 4 líneas
actividades para compañías, públicas o privadas y por otro
lado se lleva a cabo actividades particulares.

1.2. La Visión
La visión de una empresa se refiere a lo que la empresa quiere lograr, construir, llegar
a crear. Proyecta la imagen futura.
La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por escrito,
a fin de definir claramente el negocio que permita orientar a los miembros de su
equipo. El objetivo de esta sección es que su negocio quede claramente definido.

Trascender cada día dentro del mercado local, capacitándonos y

certificándonos con normas internacionales para poder brindar un mejor
servicio al cliente y poder ser reconocidos a un nivel regional.

4
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

1.3. La Misión
La misión es una declaración que manifiesta la razón de ser de la empresa, el propósito,
el motivo por el cual existe. Define la/las función/es básica/s que la empresa va a
desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.
En la misión se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y
servicios a ofertar

Brindar un servicio de herrería artística y de obra a nuestros clientes,

ofreciendo excelente terminación y calidad en todos nuestros productos con
una atención amable.

1.4. Los Valores

Los valores de una empresa declaran sus creencias, transmiten las bases de sus
principios éticos, sobre el cual construirán una cultura empresarial y determinan la
forma de comportarse ante situaciones y relaciones empresariales, sociales y su actuar
responsable frente a los impactos que sus operaciones pueda generar al medio
ambiente.

DECLARACIÓN DE VALORES

La herrería está regida por la amabilidad que ofrece a sus clientes:

Su lealtad y compromiso con cada uno de los servicios ofrecidos
Gran responsabilidad con la realización del trabajo
Respeto que se obtiene tanto dentro de la organización como al ofrecer sus
servicios

CAPITULO 1: GESTION 5
ESTRATEGICA
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NEGOCIO

MATRIZ FODA

Resolución del problema Señalización

Buen Manejo de herramientas Maquinaria con mucho tiempo de
Aplicación de métodos de soldadura y vida
corte Falta de publicidad
Manejo adecuado del EPP Mercado únicamente local
Poco personal
Falta de maquinaria

Nuevo lanzamiento de maquinas- Competencias de diferentes

Herramientas herrerías
Oportunidad de trabajar con Devaluación del peso
empresas vecinas
Crisis económica
Aumento de impuestos

CAPITULO 1: GESTION 6
ESTRATEGICA
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NEGOCIO

1.6 Objetivos Estratégicos

Aumentar la cuota de mercado a través de

estrategias de publicidad
Comercial

Agilizar los procesos mediante la capacitación

de los trabajadores
Operativo

Mejorar la seguridad en el trabajo aplicando las

normas correspondientes
Persona

Mantener las operaciones de la empresa bajo un

esquema legal por medio de la declaración de
Legal impuestos

Obtener ingresos superiores a los costos manteniendo

una utilidad bruta, positiva y considerable a través de
un aumento de ventas asegurando una sostenibilidad
Financiero financiera

CAPITULO 1: GESTION 7
ESTRATEGICA
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NEGOCIO

Familias Dirigida para personas de cualquier género, con rango de

1 edad entre 20 a 70 años.

Dirigidas a empresas con un mínimo número de empleados (3),

2 Compañías o empresas con un precio de compra de entre 10000 y 60000 pesos, para
producciones químicas

2.3.1 Análisis Competitivo

Identifique qué tipo de competencia tiene en el mercado y evalúe a sus principales
competencias, incluyendo su empresa, con una escala que va del 1 al 5, siendo el 1 la
calificación más baja y 5 la más alta. Sume los puntajes obtenidos por cada competidor
e identifique al más competitivo del mercado. Identifique sus puntos débiles y piense
en estrategias que ataque dichas debilidades.
Tipo de competencia Directa Indirecta
Escala de evaluación Malo 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Excelente

CAPITULO 2: GESTION DE 8
MARKETING
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NEGOCIO

Del Angel El consentido

4 4
3 3
4 4
Precios 3 3
4 4
Reputación 2 2
3 3 4
3
4 5
2 2
3 2 3 3
3 3 3 3
Política de venta 4 3 4
4
3
Garantías 2 2 3
3 3 3 4
Imagen 3 3 3
3
Promociones 2 2 2 2
1
1 1 1
Puntajes 33 33 38 44
*Tecnología de Información de la Comunicación
Los criterios indicados en el cuadro anterior pueden no aplicarse estrictamente al plan
de negocio, pudiendo existir otros criterios más relevantes que pueden ser incluidos
en el mismo.

2.3.2 Ventaja Competitiva

Son los atributos que vuelven al negocio único y superior a sus principales
competidores. Se trata de las ventajas o beneficios exclusivos que se ofrece a sus
clientes y que su competencia no está ofreciendo. Representa una ventaja competitiva
cuando el cliente lo percibe y lo valora. Es muy importante crearlas y sostenerlas, si no
es comunicada, es posible que no genere ventas.

CAPITULO 2: GESTION DE 9
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

1 Ubicación del local

2 Precios

Reputación
3

Disponibilidad del producto

4

Ventajas Competitivas

2.4.1 Criterios de Evaluación de Proveedores

Identifique a sus principales proveedores y califique del 1 al 5 cada criterio de
evaluación, finalmente sume toda la columna e identifique al proveedor con el mayor
puntaje.
Escala de evaluación Malo 1–2–3–4–5 Excelente

CAPITULO 2: GESTION DE 10
MARKETING
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NEGOCIO

1 Precios 5 5 5

2 2 2
2

3 Plazos 2 2 2

4 4 5
4 Descuentos

4 5 4
5

6 4 5 4

7 3 5 4

8 3 5 3

9 Garantías 5 5 5

10 4 3 5

11 Reputación 4 5 5

12 Responsabilidad 4 4 4

Puntajes 44 50 48

CAPITULO 2: GESTION DE 11
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO
2.6.2 Estrategia de precio
La estrategia para fijar el precio será la de por competencia. Para realizar
esta estrategia se cotizarán los precios del producto principal de la empresa
respecto a las empresas competidoras, para así poder comparar, analizar y
obtener un promedio de estos. Y con esto poder lograr la fijación del
producto principal.
Los productos principales son las puertas y protecciones.
 Para la fijación de precio las puertas tenemos los siguientes datos:

EMPRESA PRECIO
Del Ángel $2800.00
El Consentido $2700.00
Mi Sangre $3000.00

Precio = ($2800.00 + $2700 + $3000.00) / 3 = $2800.00

 Para la fijación de precio las protecciones tenemos los siguientes datos:

EMPRESA PRECIO
Del Ángel $1700.00
El Consentido $1600.00
Mi Sangre $1800.00

Precio = ($1700 + $1600 + $1800) /3 = $1700.00

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO
2.6.3 Estrategia de distribucion

2.6.4 Estrategia de comunicación

Componentex Elementox Prexupuexto
Papeleria Tarjetas personales 150
Carpetas 0
Sobres y hojas membretadas 0
Trípticos o dípticos 100
Volantes 100
Bolsas o envases impresos 0
Publicidad Carteles del local 200
Carteles en vía publica 300
Banners 0
Spot en radio o TV 0
Publicidad en Periódicos 200
Publicidad en Revista 0
Publicidad en WEB 0
Mailing 0
Productos de merchandising 0

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO
Promocionex Liquidaciones fin de temporadas 0
Liquidaciones especiales 0
Campañas de descuentos especiales 0
Ofertas asociadas 0
WEB Page Diseño de mailing 0
Hosting y dominios 0
Diseños de página web 0
Administrador de web 0
Relacionex públicax Agente de relaciones 0
Representantes 0
Promotores 0
Vendedores 500
Redex Socialex Administrador de red social 250
Actualizaciones 100
Diseño 100
Comunicación Telemarketing, televentas, call center 0
SAC (Servicio de Atención al Cliente) 200
Newsletter y gacetillas de prensa 0
Otrox 2200

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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 GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

Nombres y apellidos: Gilberto Navarrete Leobigildo

C.I. Nº: Fecha de ingreso: 22/07/2019

Cargo: Soldador Area: Producción

Evalúe el dexempeño, calificando con un puntaje del 1 (péximo) al 5 (excelente) en la

caxilla del criterio que correxponda.
Criteriox de evaluación 1 £ 3 4 5

Autogestión X

Calidad de trabajo X

Creatividad X

Relacionamiento X

Trabajo en equipo X

Comunicación X

Cumplimiento de las normas X

Responsabilidad sobre los recursos X

Actitudes X

Capacidad de aprendizaje X

Evaluador: Yael Lazcano Cequera

Cargo: Gerente Area: Administrativa

Periodo de evaluación: 22/07/2019 – 29/07/2019

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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 GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

Nombres y apellidos: Alejandro Del Ángel Cruz

C.I. Nº: Fecha de ingreso: 22/07/2019

Cargo: Repartidor Area: Comercial

Evalúe el dexempeño, calificando con un puntaje del 1 (péximo) al 5 (excelente) en la

caxilla del criterio que correxponda.
Criteriox de evaluación 1 £ 3 4 5

Autogestión X

Calidad de trabajo X

Creatividad X

Relacionamiento X

Trabajo en equipo X

Comunicación X

Cumplimiento de las normas X

Responsabilidad sobre los recursos X

Actitudes X

Capacidad de aprendizaje x

Evaluador: Yael Lazcano Cequera

Cargo: Gerente Area: Administrativa

Periodo de evaluación: 22/07/2019 – 29/07/2019

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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 GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

Nombres y apellidos: Marco De León Vázquez

C.I. Nº: Fecha de ingreso: 22/07/2019

Cargo: Chofer Area: Comercial

Evalúe el dexempeño, calificando con un puntaje del 1 (péximo) al 5 (excelente) en la

caxilla del criterio que correxponda.
Criteriox de evaluación 1 £ 3 4 5

Autogestión X

Calidad de trabajo X

Creatividad X

Relacionamiento X

Trabajo en equipo X

Comunicación X

Cumplimiento de las normas X

Responsabilidad sobre los recursos X

Actitudes X

Capacidad de aprendizaje X

Evaluador: Yael Lazcano Cequera

Cargo: Gerente Area: Administrativa

Periodo de evaluación: 22/07/2019 – 29/07/2019

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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 GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

Nombres y apellidos: Emanuel Santiago Valdez

C.I. Nº: Fecha de ingreso: 22/07/2019

Cargo: Ayudante Area: Producción

Evalúe el dexempeño, calificando con un puntaje del 1 (péximo) al 5 (excelente) en la

caxilla del criterio que correxponda.
Criteriox de evaluación 1 £ 3 4 5

Autogestión X

Calidad de trabajo X

Creatividad X

Relacionamiento x

Trabajo en equipo X

Comunicación X

Cumplimiento de las normas X

Responsabilidad sobre los recursos X

Actitudes X

Capacidad de aprendizaje X

Evaluador: Yael Lazcano Cequera

Cargo: Gerente Area: Administrativa

Periodo de evaluación: 22/07/2019 – 29/07/2019

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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NEGOCIO

CAPITULO 2: GESTION DE MARKETING

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