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Operativos
• La tasa de ocupación al 30 de junio de 2018 fue del 95.5%, un incremento de 68 puntos base comparado con el
segundo trimestre de 2017 (2T17). Adicionalmente, considerando las cartas de intención firmadas, la ocupación al
cierre de 2T18 fue de 96.4%.
• La renta promedio anualizada del portafolio por pie cuadrado al 2T18 fue US$5.07, un incremento de US$0.08
comparado con el 2T17.
• En el 2T18, Terrafina registró un total de 40.9 millones de pies cuadrados (mpc) de Área Rentable Bruta (ARB)
integrada por 286 propiedades y 298 inquilinos.
• El total de actividades por arrendamiento en el 2T18 fue de 1.4 mpc, de los cuales 18.0% corresponden a nuevos
contratos, 39.0% a renovaciones y 43.0% a renovaciones anticipadas. Esta actividad se concentró principalmente en
los mercados de Chihuahua, Ciudad Juárez, Tijuana, Ramos Arizpe, Querétaro, Silao, Cuautitlán Izcalli, San Luis Potosí,
Guadalajara, Irapuato y Hermosillo.
Financieros
• Los ingresos por rentas fueron US$47.6 millones, un incremento de 14.2% o US$5.9 millones comparado con el
2T17.
• El ION fue US$47.9 millones, aumentando 14.6% o US$6.1 millones comparado con el 2T17.
• El margen ION fue 94.9%, un incremento de 82 puntos base comparado con el 2T17.
• La UAFIDA alcanzó US$43.6 millones, un incremento de 15.0% o US$5.7 millones comparado con el 2T17.
• El margen UAFIDA fue de 86.4%, un incremento de 111 puntos base comparado con el 2T17.
• Los fondos disponibles para la operación ajustados (AFFO) alcanzaron US$28.8 millones, un aumento de 18.2% o
US$4.4 millones comparado con el 2T17.
• El margen AFFO fue de 56.7% un incremento de 241 puntos base comparado con el 2T17.
• El monto total de distribuciones fue de US$28.8 millones. Como resultado, se distribuirán Ps. 0.7020 por CBFI
(US$0.0364 por CBFI) como pago de distribuciones correspondientes al periodo comprendido entre el 1 de abril y el
30 de junio de 2018.
• El resultado de la distribución anualizada fue de US$0.1456; tomando en cuenta el precio promedio del 2T18 de
US$1.47 (Ps.28.46), se obtuvo un retorno por distribución (dividend yield) del 9.9%.
(millones de pesos excepto donde se indique) (millones de dólares excepto donde se indique)
4
Ingresos por Rentas 921.8 773.6 19.2% 47.6 41.6 14.2%
Otros Ingresos Operativos 50.9 45.8 11.2% 2.6 2.5 7.8%
Ingresos Netos 981.1 825.1 18.9% 50.6 44.4 14.0%
Ingreso Operativo Neto (ION)* 926.9 776.3 19.4% 47.9 41.8 14.6%
Margen ION 94.9% 94.1% 82 bps 94.9% 94.1% 82 bps
5*
UAFIDA 842.0 704.5 19.5% 43.6 37.9 15.0%
Margen UAFIDA 86.4% 85.3% 111 bps 86.4% 85.3% 111 bps
Flujo de la Operación (FFO)* 604.2 500.8 20.6% 31.3 26.9 16.3%
Margen FFO 62.0% 60.6% 145 bps 62.0% 60.6% 145 bps
Fondos de la Operación Ajustados (AFFO)* 555.3 452.5 22.7% 28.8 24.3 18.2%
Margen AFFO 56.7% 54.3% 241 bps 56.7% 54.3% 241 bps
Distribuciones 555.3 452.4 22.7% 28.8 24.3 18.2%
6
Distribuciones por CBFI 0.7020 0.5720 22.7% 0.0364 0.0308 18.2%
Balance General Jun18 Mar18 Var. Jun18 Mar18 Var.
fx 19.8633 18.3445
(millones de pesos excepto donde se indique) (millones de dólares excepto donde se indique)
Efectivo y Equivalentes de Efectivo 2,042.4 2,035.7 0.3% 102.8 111.0 -7.3%
Propiedades de Inversión 46,176.3 42,165.3 9.5% 2,324.7 2,298.5 1.1%
Reserva de Terrenos 1,032.2 950.8 8.6% 52.0 51.8 0.3%
Deuda Total 19,826.6 18,623.4 6.5% 998.2 1,015.2 -1.7%
Deuda Neta 17,784.2 16,587.7 7.2% 895.3 904.2 -1.0%
Los datos en dólares del Estado de Resultados fueron convertidos a pesos usando el tipo de cambio promedio del periodo. (1) Millones de pies cuadrados. (2)
Ocupación al cierre del periodo. (3) Indica la tasa de renovaciones de los vencimientos de los contratos en el periodo. Incluye renovaciones anticipadas. (4) No
incluye ingresos devengados ya que es una cuenta no monetaria. (5) Utilidad antes de gastos financieros, impuestos, depreciación y amortización. (6) Certificados
3
Bursátiles Fiduciarios Inmobiliarios. (*) Se realiza un ajuste a nivel ingresos y gastos para el cálculo de dichas métricas. Los datos del Estado de Resultados en
dólares fueron convertidos utilizando el tipo de cambio del promedio del periodo. Para mayor información sobre la integración de estos cálculos, favor de referirse a
la sección “Desempeño Financiero 2T18” y “Anexos” disponibles en el documento.
Fuente: PGIM Real Estate – Asset Management y Fund Accounting
Comentario de Alberto Chretin, Director General y Presidente del Comité Técnico
En el segundo trimestre de 2018, continuamos con sólidos resultados integrando los beneficios de las adquisiciones de
activos industriales concluidas a inicios del segundo trimestre. Asimismo, la fortaleza del sector de bienes raíces
industriales en México se vio reflejada en un alto nivel de arrendamiento que para Terrafina representó un total de 1.4
millones de pies cuadrados. La principal actividad de arrendamiento estuvo enfocada en los mercados de Chihuahua,
Ciudad Juárez, Tijuana, Ramos Arizpe, Querétaro, Silao, Cuautitlán Izcalli, San Luis Potosí, Guadalajara, Irapuato y
Hermosillo.
En cuanto a las renovaciones, Terrafina cerró un total de 0.6 millones de pies cuadrados mientras que para las
renovaciones anticipadas se registraron 0.6 millones de pies cuadrados, este último un indicador clave sobre la
importancia para nuestros inquilinos de asegurar la permanencia de sus operaciones en el largo plazo. Como resultado de
una fuerte actividad de arrendamiento en la primera mitad del 2018, Terrafina disminuyó el porcentaje de vencimientos
restantes para el año de un 8.1% en el primer trimestre a 5.2% en el segundo trimestre de 2018.
La ocupación del segundo trimestre 2018, registró un 95.5% mientras que la ocupación mismas tiendas alcanzó un nivel
de 95.2%. Tomando en cuenta las cartas de intención firmadas, la ocupación del trimestre fue 96.4%. La tasa de
ocupación por región se mantuvo estable en donde el Norte alcanzó un 97.2%, Bajío 92.2% y Centro 93.7%.
La renta promedio anual del segundo trimestre 2018, cerró en US$5.07 por pie cuadrado, incrementándose US$0.08
comparado con el segundo trimestre 2017 y US$0.01 comparado con el primer trimestre de 2018. Las rentas promedio
por región se mantuvieron en línea en donde la región Norte alcanzó un nivel de US$4.99 por pie cuadrado; la región
Bajío con una renta de US$5.16 por pie cuadrado; y la región Centro con una renta de US$5.27 por pie cuadrado.
Sobre los principales indicadores financieros del segundo trimestre de 2018, los ingresos por rentas alcanzaron los
US$47.6 millones, un Ingreso Operativo Neto de US$47.9 millones con un margen del 94.9%, así como US$28.8 millones
en Fondos de la Operación Ajustados. Finalmente, el nivel de distribución anualizada por CBFI fue de Ps.2.81, o US$0.1456
y un retorno por distribución (dividend yield) del 9.9% tomando en cuenta el precio promedio del CBFI durante el segundo
trimestre de 2018.
Gracias por su interés en Terrafina.
Atentamente,
Ing. Alberto Chretin
Director General y Presidente del Comité Técnico
Resumen Operativo
NORTE
Resumen por Región Baja California
Norte Bajío Centro Total
-
(al 30 de junio 2018)
- Sonora
Chihuahua
# Propiedades 201 55 30 286 -
- Coahuila
# de Arrendatarios 203 56 39 298
- Nuevo León
ARB (mpc) 25.5 9.1 6.3 40.9 - Tamaulipas
Reserva de Terrenos (mpc) 2.7 0.2 3.3 6.2 - Durango
Tasa de Ocupación 97.2% 92.2% 93.7% 95.5%
Renta Promedio / Pie Cuadrado (dólares) 4.99 5.16 5.27 5.07
% Renta Base Anualizada 62.4% 22.0% 15.7% 100.0%
BAJÍO CENTRO
Fuente: PGIM Real Estate - Asset Management - San Luis Potosí - Estado de México
- Jalisco - Ciudad de México
- Aguascalientes - Puebla
- Guanajuato - Tabasco
- Querétaro
Operaciones de Terrafina al 2T18
Diversificación por Uso de Propiedad
al 2T18
(como % del ARB arrendado) Actividades de Arrendamiento
2T18 2T17 Var.
73.5%
Distribución Manufactura
Composición por Sectores
Al 30 de junio de 2018, la diversificación de arrendatarios por actividad industrial fue la siguiente:
Diversificación por Sector Industrial al
2T18
(como % del ARB arrendado)
8.0%
Automotriz
3.9%
Bienes industriales 9.8% 34.5%
Bienes de consumo
Logísnca y Comercio 9.6%
Aeroespacial
Bienes de Consumo No Duraderos
14.5%
Electrónica 19.8%
Composición por Clientes Principales
Terrafina mantiene una amplia diversificación de clientes que arriendan propiedades industriales en las principales
ciudades de México. Al cierre del 2T18, el porcentaje de los ingresos de Terrafina que representa de sus ingresos su
principal cliente fue de 3.3%, mientras que para los 10 y 20 clientes principales fue de 17.1% y 26.8%, respectivamente.
Clientes
Principales
Pies Cuadrados
en % del Total de % del Total de
Arrendamiento ARB Ingresos
(millones)
(Al 30 de junio 2018)
Ocupación
La ocupación al cierre del 2T18 fue de 95.5%, aumentando 68 puntos base respecto al 2T17. Considerando las cartas de
intención firmadas, la ocupación del trimestre se ubicó en un 96.4%. Es importante mencionar que este indicador refleja
el nivel de ocupación al cierre del trimestre.
Durante el segundo trimestre de 2018, Terrafina tuvo actividad de arrendamiento por un total de 1.4 mpc, de los cuales el
18.0% corresponden a nuevos contratos de arrendamiento (incluyendo expansiones), 39.0% corresponden a
renovaciones de contratos y 43.0% a renovaciones anticipadas.
La actividad de arrendamiento se realizó principalmente en los mercados de Chihuahua, Ciudad Juárez, Tijuana, Ramos
Arizpe, Querétaro, Silao, Cuautitlán Izcalli, San Luis Potosí, Guadalajara, Irapuato y Hermosillo. Adicional a esta actividad
de arrendamiento, se firmaron cartas de intención por un espacio adicional de 348,500 pies cuadrados.
Ocupación al 2T18
(como % del ARB total)
2T18 2T17 Var.
3.6% 0.9%
ARB Arrendado 95.5% 94.9% 26 bps
ARB Disponible 3.6% 4.9% -129 bps
95.5%
Vencimientos de Contratos de Arrendamiento
Al cierre del 2T18, Terrafina mantenía un total de 298 inquilinos bajo contratos de arrendamiento. Estos contratos se
caracterizan por tener vencimientos promedio entre 3 a 5 años para actividades de logística y distribución y de 5 a 7 años
para manufactura. En promedio, los vencimientos por año (como porcentaje del total de rentas anuales) se mantienen en
niveles entre 5% al 22% para los próximos cinco años.
Utilización del Capital
Gastos de Capital (CAPEX)
El CAPEX de Terrafina está clasificado en gastos que son recurrentes y se materializan con base en los vencimientos
próximos de contratos y a las mejoras requeridas en las propiedades. Estos gastos tienen como finalidad renovar
contratos, así como mejorar las condiciones de las propiedades, considerando los requerimientos de los inquilinos.
Terrafina estima CAPEX por aplicarse en las propiedades vacantes y en el desarrollo de nueva área rentable mediante
expansiones y/o nuevos desarrollos.
Asimismo, es importante considerar que el CAPEX destinado a expansiones y nuevos desarrollos no es financiado con el
flujo de la operación y por lo tanto no se refleja en el Estado de Resultados.
Las cuentas del CAPEX están integradas por:
1) Recursos utilizados para las mejoras a las propiedades que arriendan los inquilinos, así como el CAPEX recurrente
para el mantenimiento de propiedades.
2) Comisiones pagadas a los agentes inmobiliarios (brokers) y administradores.
3) CAPEX para nuevos desarrollos, que por su naturaleza generalmente se capitalizan.
En el 2T18, el total de inversión en mejoras de los inquilinos y CAPEX recurrente de Terrafina fue de US$1.3 millones. A
continuación se muestra el desglose del CAPEX total en el 2T18:
Gastos de Capital (CAPEX)
2T18 2T18
(millones (millones de
de pesos) dólares)
Mejoras de los Inquilinos y Capex Recurrente 25.3 1.3
Comisiones de Arrendamiento 20.0 1.0
1
Capex Nuevos Desarrollos 8.2 0.4
Gastos de Capital Totales 53.4 2.7
Los gastos para el mantenimiento de propiedades vacantes son incluidos en la cuenta de
Mejoras de los Inquilinosy Capex Recurrente. (1) Gastos de capital para expansiones/nuevos
desarrollos.
Fuente: PGIM Real Estate - Asset Management
10
Reservas Territoriales
Al 30 de junio de 2018, Terrafina cuenta con 12 propiedades de reserva territorial que equivalen a 6.2 mpc de ARB para
futuros desarrollos de propiedades industriales.
La distribución de las reservas territoriales al 30 de junio de 2018 se integra de la siguiente manera:
Al 30 de junio de 2018
Valor de Valor de
Costo de Tierra
Pies Cuadrados Costo de Tierra
(millones de Avalúo
Avalúo
(millones) (millones de pesos) (millones de
dólares) (millones de pesos)
dólares)
11
12
Mismas Propiedades
La siguiente tabla muestra la información destacada mismas propiedades para el 2T18:
Mismas 2
1 Consolidado
Propiedades
2T18
(Al 30 de junio 2018)
2T18
(1) La información sobre mismas propiedades analiza el desempeño de las propiedades industriales sin incluir las adquisiciones cerradas en enero,
septiembre y diciembre 2017. (2) Resultados consolidados incluyen adquisiciones cerradas en enero, septiembre y diciembre
2017.
Fuente: PGIM Real Estate - Asset Management y Fund Accounting
Ingresos por Rentas
En el 2T18, Terrafina registró US$47.6 millones en ingresos por rentas, un incremento de 14.2% o US$5.9 millones
comparado con el 2T17.
Los ingresos por rentas no incluyen los ingresos devengados ya que estos últimos son una partida no monetaria.
Otros Ingresos Operativos
En el 2T18, se registraron US$2.6 millones de otros ingresos operativos, un incremento de 7.8%, o US$0.2 millones
comparado con el 2T17.
Estos ingresos provienen principalmente de los reembolsos de los inquilinos derivados de los contratos de arrendamiento
triple neto. Los gastos que son reembolsables a Terrafina incluyen principalmente: electricidad, impuestos relacionados
con la propiedad, seguros y mantenimiento.
Los ingresos netos del 2T18 alcanzaron US$50.6 millones, un incremento de US$6.2 millones o 14.0%, respecto al 2T17.
13
Ingresos
2T18 2T17 Var. % 2T18 2T17 Var. %
(millones de pesos) (millones de dólares)
Ingresos por Rentas 921.8 773.6 19.2% 47.6 41.6 14.2%
1
Ingresos Devengados 8.4 5.8 46.5% 0.4 0.3 36.8%
Para mayor información sobre la integración del ingreso que se utiliza para cálculo de otros indicadores presentados en
el reporte de resultados, favor de consultar el Anexo 1 al final del documento.
Gastos de Bienes Raíces
Los gastos de bienes raíces registrados en el 2T18 ascendieron a US$7.1 millones, un incremento de 9.1% o US$0.6
millones comparado con el 2T17.
Asimismo, es importante diferenciar aquellos gastos que están directamente relacionados con la operación y
mantenimiento del portafolio industrial, siendo estos últimos los que se utilizan para el cálculo del Ingreso Operativo
Neto (ION).
Las cuentas restantes que se encuentran integradas en los gastos de bienes raíces, son consideradas como gastos no
recurrentes y son utilizadas para el cálculo de la Utilidad Antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización
(UAFIDA) y Fondos de la Operación Ajustados (AFFO).
Para mayor información sobre el desglose de los gastos de bienes raíces, favor de consultar el Anexo 2 al final del
documento.
14
Ingresos Netos para el Cálculo del ION 977.6 825.2 18.5% 50.5 44.4 13.6%
Gastos Operativos de Bienes Raíces para el Cálculo del ION -50.7 -48.9 3.6% -2.6 -2.6 -2.1%
3
Ingreso Operativo Neto 926.9 776.3 19.4% 47.9 41.8 14.6%
Comisiones y Gastos de Administración
Las comisiones y gastos de administración del 2T18 fueron US$5.6 millones, aumentando 13.1% o US$0.6 millones
comparado con el 2T17.
La integración de las comisiones y gastos de administración fue la siguiente:
Comisiones y Gastos de Admon.
2T18 2T17 Var. % 2T18 2T17 Var. %
(millones de pesos excepto donde se indique) (millones de dólares excepto donde se indique)
1
Comisión por Asesoría -59.2 -47.7 24.1% -2.9 -2.6 11.3%
Servicios Profesionales y de Consultoría -6.1 -8.9 -31.1% -0.4 -0.5 -22.0%
Sueldos, Honorarios de Admon. y Otros Gastos -45.6 -34.4 32.5% -2.3 -1.9 24.6%
Total Comisiones y Gastos de Admon. -110.9 -91.0 21.9% -5.6 -4.9 13.1%
1) PLA Administradora Industrial, S. de R.L. de C.V., una sociedad mexicana afiliada de PGIM Real Estate en su carácter de asesor de conformidad con el Contrato de Asesoría.
Fuente: PGIM Real Estate - Fund Accounting
15
UAFIDA
2T18 2T17 Var. % 2T18 2T17 Var. %
(millones de pesos excepto donde se indique) (millones de dólares excepto donde se indique)
1
Ingresos por Rentas 921.8 773.6 19.2% 47.6 41.6 14.2%
2
Otros Ingresos Operativos 55.8 51.7 8.0% 2.9 2.8 3.6%
Gastos de Bienes Raíces -51.3 -51.1 0.4% -2.6 -2.8 -4.9%
Gastos Operativos de Bienes Raíces para Cálculo del ION -50.7 -48.9 3.6% -2.6 -2.6 -2.1%
Publicidad -0.5 -0.2 109.5% 0.0 0.0 -
Gastos Admón. Seguros Propiedad -0.7 -0.8 -14.3% 0.0 0.0 -17.7%
Otros Gastos Admón. Bienes Raíces 0.6 -1.1 -156.0% 0.0 -0.1 -144.9%
Comisiones y Gastos Admón. -84.4 -69.6 21.2% -4.3 -3.8 12.3%
Comisión del Asesor Externo -59.2 -47.7 24.1% -2.9 -2.6 11.3%
Comisiones Legales, Admón. y Profesionales -15.0 -12.3 22.1% -0.8 -0.6 26.7%
Honorarios del Fiduciario -0.3 -2.2 -84.9% 0.0 -0.1 -86.7%
Sueldos -6.8 -5.8 18.6% -0.4 -0.3 12.9%
Otros Gastos -3.0 -1.7 75.2% -0.2 -0.1 63.6%
3
UAFIDA 842.0 704.5 5.6% 43.6 37.9 15.0%
Margen UAFIDA 86.4% 85.3% 111 bps 86.4% 85.3% 111 bps
(1) Excluye el ingreso devengado resultado de los ajustes de las rentas en línea recta siendo una cuenta no monetaria. (2) Excluye los reembolsos provenientes de mejoras a inquilinos
incluyéndose en el cálculo del AFFO. (3) Utilidad antes de gastos financieros, impuestos, depreciación y amortización.
Fuente: PGIM Real Estate - Fund Accounting
Para mayor información sobre el desglose de las comisiones y gastos de administración utilizados para el cálculo de la
UAFIDA y AFFO, favor de consultar el Anexo 3 al final del documento.
Costo Financiero
En el 2T18, se registró un costo financiero de US$12.7 millones, aumentando 13.9% o US$1.6 millones comparado con el
2T17.
Costo Financiero
2T18 2T17 Var. % 2T18 2T17 Var. %
(millones de pesos excepto donde se indique) (millones de dólares excepto donde se indique)
Intereses Financieros -240.2 -205.4 17.0% -12.4 -11.1 12.2%
16
Utilidad Integral
En el 2T18 se registró una utilidad fiscal de US$149.4 millones comparado con la pérdida fiscal de US$45.3 millones
registrados en el 2T17.
La siguiente tabla muestra el cálculo de la utilidad integral para el cierre del 2T18:
Utilidad Integral
2T18 2T17 Var. % 2T18 2T17 Var. %
(millones de pesos excepto donde se indique) (millones de dólares excepto donde se indique)
Ingresos Netos 988.9 825.1 19.8% 51.0 44.4 14.9%
Gastos de Bienes Raíces e Impuestos -137.4 -120.3 14.2% -7.1 -6.5 9.4%
Honorarios y Gastos Diversos -110.9 -91.0 21.9% -5.7 -4.9 15.8%
Utilidad (Pérdida) por Venta de Bienes Raíces 0.0 1.9 - 0.0 0.1 -
Utilidad (Pérdida) Neta por Ajuste a Valor Razonable de las
4.1 -62.7 - 0.2 -3.4 -
Propiedades de Inversión
Utilidad (Pérdida) Neta por Ajuste a Valor Razonable de los
9.4 4.4 112.4% 0.5 0.2 103.4%
Instrumentos Financieros Derivados
Utilidad (Pérdida) Neta por Ajuste a Valor Razonable de los
246.3 -190.2 - 12.7 -10.2 -
Préstamos
Ganancia (pérdida) neta realizada por los instrumentos financieros
-0.2 - - 0.0 -10.2 -
derivados
Ganancia (Pérdida) Cambiaria -69.0 50.8 - -3.6 2.7 -
Utilidad Operativa 931.1 418.1 122.7% 48.0 22.4 113.9%
Producto Financiero 2.4 2.0 19.7% 0.1 0.1 -
Gastos Financieros -248.8 -209.1 19.0% -12.8 -11.3 14.0%
Gastos Financieros Netos -246.4 -207.1 18.9% -12.7 -11.2 13.9%
Inversiones Contabilizadas a través del Método de Participación 7.4 15.7 - 0.4 0.8 -
Utilidad (Pérdida) Neta 692.1 226.6 205.5% 35.7 12.1 194.1%
Reclasificación después Utilidad (Pérdida) Neta - Ajuste de
2,205.5 -1,066.9 - 113.7 -57.5 -
Conversión Cambiaria
Utilidad Integral 2,897.6 -840.3 - 149.4 -45.3 -
Fuente: PGIM Real Estate - Fund Accounting
17
CBFIs en Circulación (millones de CBFIs) 791.0 791.0 791.0 791.0 791.0 0.0%
1
Precio del CBFI 32.35 31.29 30.20 28.68 28.46 -12.0%
Tipo de Cambio USD/MXN (promedio cierre del periodo) 18.57 17.83 18.93 18.78 19.39 4.4%
Distribución por CBFI (dólares) 0.0308 0.0291 0.0324 0.0340 0.0364 18.2%
2
Rendimiento de la Distribución Anualizada 7.1% 6.6% 8.1% 8.9% 9.9% 279 bps
(1) Precio promedio del periodo. (2) Distribución por CBFI anualizado dividido entre el precio de cierre del CBFI. El cálculo del rendimiento de las distribuciones está anualizado.
Fuente: PGIM Real Estate - Fund Accounting
Deuda
Al 30 de junio 2018, la deuda total de Terrafina fue de US$998.2 millones. El costo promedio de la deuda de largo plazo
fue de 4.99%. La totalidad de la deuda está denominada en dólares.
Deuda
Millones de Millones de Tasa de Opción de
Denominación Términos Plazo Derivados
pesos dólares Interés Extender Plazo
(al 30 de junio 2018)
Deuda Largo Plazo
1 4
Citibank Dólares 1,032.0 52.0 Libor + 2.45% Interés Ene 2023 - US$120M swap /
5
US$100M cap
Metlife Dólares 2,979.5 150.0 4.75% Interés Ene 2027 - -
2
Banamex Dólares 7,013.5 353.1 Libor + 2.45% Interés Oct 2022 - US$105M swap
6
3
Notas Quirografarias Dólares 8,489.8 427.4 5.25% Interés Nov 2022 - -
New York Life Dólares 311.9 15.7 5.19% Interés y Principal Feb 2020 - -
Fuente: PGIM Real Estate - Fund Accounting y Capital Markets
Clasificación por Tasa de Interés
(al 30 de junio de 2018)
40.6%
59.4%
18
Las siguientes tablas muestran el nivel de apalancamiento e índice de cobertura con base en los resultados al 30 de junio
de 2018 y las expectativas proyectadas por Terrafina para los próximos seis trimestres:
Apalancamiento (LTV)
(millones de pesos) (millones de dólares)
(al 30 de junio 2018)
Adicionalmente, al 30 de junio de 2018, Terrafina se encontraba en total cumplimiento con las obligaciones impuestas en
la emisión del bono por US$425 millones (noviembre 2015) como se muestra en la siguiente tabla:
Obligaciones de cumplimiento Bono Sin Garantía
Obligaciones de
Terrafina Cumplimiento del
(Al 30 de junio 2018) Bono
1
Apalancamiento (LTV) 40.1% ≤ 60%
2
Índice de Cobertura del Servicio de la Deuda (ICSD) 3.2x ≥ 1.5x
Límite de Deuda Garantizada a Activos Totales 6.6% ≤ 40%
Límite de Activos no Gravados a Deuda No Garantizada 238% ≥ 150%
(1) Deuda Total entre Activos Totales. (2) (Utilidad/Pérdida Neta + Interéses sobre la Deuda + Cambios en Ganancia/Pérdida Neta
No Realizada por Ajuste a Valor Razonable) / (Total de pagos sobre Intereses y Principal de la Deuda)
Fuente: PGIM Real Estate - Capital Markets
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Cobertura de Analistas
La siguiente lista menciona los bancos e instituciones que regularmente publican reportes sobre Terrafina:
- Barclays - Invex
- BBVA Bancomer - Itaú BBA
- Bradesco - JPMorgan
- BofA ML - Monex
- BTG Pactual - Morgan Stanley
- BX+ - NAU Securities
- Citi Banamex - Scotiabank
- Credit Suisse - Vector
- GBM - Santander
- HSBC - UBS
- Interacciones
20
Acerca de Terrafina
Terrafina (BMV:TERRA13) es un fideicomiso de inversión en bienes raíces constituido principalmente para adquirir,
poseer, desarrollar y administrar propiedades inmobiliarias industriales en México. El portafolio de Terrafina consiste en
atractivas naves industriales, ubicadas estratégicamente, y otras propiedades para manufactura ligera a lo largo del
Centro, Bajío y Norte de México. Terrafina es administrada por especialistas en la industria altamente capacitados y es
asesorado externamente por PGIM Real Estate®.
Terrafina tiene 298 propiedades, que incluyen 286 naves industriales, con un total aproximado de 40.9 millones de pies
cuadrados de ARB y 12 reservas de tierra, diseñadas para preservar la capacidad de crecimiento orgánico del portafolio.
El objetivo de Terrafina es proveer retornos atractivos, ajustados por riesgo, a los tenedores de Certificados Bursátiles
Fiduciarios Inmobiliarios (CBFIs), a través de distribuciones estables y apreciación de capital. Terrafina espera alcanzar su
objetivo por medio de un exitoso desempeño en la operación de sus propiedades (bienes raíces industriales y
propiedades complementarias), adquisiciones estratégicas, acceso institucional, eficaz dirección estratégica y una óptima
estructura de gobierno corporativo. Para mayor información, favor de visitar www.terrafina.mx
Acerca de PGIM Real Estate
PGIM Real Estate es el negocio de inversión de bienes raíces de PGIM Inc., el negocio global de administración de
inversión de bienes raíces de Prudential Financial, Inc. (NYSE: PRU). PGIM redefiniendo el panorama de inversión en
bienes raíces desde 1970, integra equipos de profesionistas en 18 ciudades ubicadas en las Américas, Europa y Asía
Pacífico con la experiencia y un profundo conocimiento local, y con US$69.6 mil millones de activos brutos bajo
administración (US$50.3 mil millones netos), al 31 de marzo de 2018. PGIM Real Estate ofrece a sus clientes globales, una
amplia variedad de instrumentos de inversión en bienes raíces, a través de una variada gama de exposición de riesgo,
geografía y portafolios (core, core plus, value-add), deuda y valores, así como estrategias de inversión especializadas. Para
mayor información favor de visitar www.pgimrealestate.com
Acerca de Prudential Financial, Inc.
Prudential Financial Inc. (NYSE: PRU) es una empresa líder en servicios financieros que al 30 de junio de 2018 cuenta con
más de US$1 mil billones de activos administrados con operaciones en Estados Unidos, Asia, Europa y Latinoamérica. La
diversidad y talento de los empleados de Prudential está comprometido en ayudar a clientes individuales e institucionales
a crecer y proteger su patrimonio mediante una oferta diversa de productos y servicios incluyendo seguros, anualidades,
servicios relacionados con jubilaciones, fondos mutualistas y administración de inversiones. El icónico símbolo de la roca
de Prudential en Estados Unidos en el último siglo se ha distinguido por la fortaleza, estabilidad, experiencia e innovación
que representa. Para mayor información, favor de visitar www.news.prudential.com.
Declaraciones sobre eventos futuros
Este documento puede incluir proyecciones o declaraciones a futuro que implican riesgos e incertidumbres. Palabras
como "estima", "proyecto", "planea", "cree", "espera", "anticipa", "intenta", y otras expresiones similares deben
identificarse exclusivamente como previsiones o estimaciones. Terrafina advierte a los lectores que las declaraciones o
estimaciones en este documento, o las realizadas por la administración de Terrafina, están sujetas en su integridad a
riesgos e incertidumbres que pueden provocar cambios en función de diversos factores que no están bajo control de
Terrafina. Las estimaciones a futuro reflejan el juicio de Terrafina a la fecha del presente documento, y Terrafina se
reserva el derecho de actualizar las declaraciones contenidas en este documento o que de él emanen cuando lo estime
oportuno. El desempeño pasado o presente de Terrafina no es un indicador que garantiza su desempeño futuro.
21
Conferencia telefónica
Terrafina
(BMV: TERRA13)
Cordialmente lo invita a participar en la teleconferencia de Resultados del
Segundo Trimestre del 2018
Viernes, 27 de julio de 2018
11:00 a.m. Horario del Este (ET)
10:00 a.m. Horario Central (CT)
***
Para participar en la llamada, por favor marcar:
E.E.U.U. 1-877-830-2576
Internacional (marcación fuera de los E.E.U.U) 1-785-424-1726
Código de acceso: Terrafina
Audio Webcast Link: https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/1111/26311
Para acceder a la repetición, por favor marcar:
E.E.U.U. 1-844-488-7474
Internacional (marcación fuera de los E.E.U.U) 1-862-902-0129
Código de acceso: 24061815
22
Anexos
Anexo 1 – Ingresos
Los ingresos de Terrafina están clasificados en aquellos que provienen de las rentas de las propiedades, así como otros
ingresos generados principalmente por los reembolsos de los inquilinos.
Adicionalmente, existen ingresos contables que deben registrarse con base en las NIIF; sin embargo, estos ingresos no son
monetarios por lo que se excluyen en el cálculo de las principales métricas del reporte.
Las mejoras a las propiedades llevadas a cabo por los inquilinos que son reembolsables se netean contra los gastos de
mejoras que se encuentran agrupados en el AFFO.
Ingresos
2T18 2T17 2T18 2T17
(millones de pesos) (millones de dólares)
cálculo NOI Ingresos por Rentas 921.8 773.6 47.6 41.6
1
No Monetario Ingresos Devengados 8.4 5.8 0.4 0.3
23
Anexo 2 – Gastos de Bienes Raíces
Los gastos de bienes raíces de Terrafina están agrupados por cuentas recurrentes a la operación (utilizados para el cálculo
de los Ingresos Operativos Netos) y en aquellos no recurrentes los cuales están integrados en el cálculo de métricas como
la Utilidad Antes de Gastos Financieros, Impuestos, Depreciación y Amortización (UAFIDA), Fondos de la Operación (FFO) y
Fondos de la Operación Ajustado (AFFO).
A continuación, se muestra el desglose de los gastos de bienes raíces los cuales se utilizan para el cálculo de las diferentes
métricas:
Gastos de Bienes Raíces
2T18 2T17 2T18 2T17
(millones de pesos) (millones de dólares)
cálculo ION Comisión por Administración de Propiedad -20.4 -16.6 -1.1 -0.9
24
cálculo UAFIDA Comisión del Asesor Externo -59.2 -47.7 -2.9 -2.6
Honorarios Legales -1.4 -3.8 -0.1 -0.2
cálculo UAFIDA Recurrentes 0.0 -0.3 0.0 0.0
cálculo AFFO No Recurrentes -1.3 -3.5 -0.1 -0.2
Otros Honorarios Profesionales -4.8 -5.1 -0.3 -0.3
cálculo UAFIDA Recurrentes -2.4 -3.3 -0.2 -0.2
cálculo AFFO No Recurrentes -2.3 -1.7 -0.1 -0.1
Honorarios Administrativos -35.4 -24.8 -1.8 -1.3
cálculo UAFIDA Recurrentes -12.5 -8.6 -0.6 -0.5
1
No Operativos No Recurrentes -22.9 -16.2 -1.1 -0.9
cálculo UAFIDA Sueldos -6.8 -5.8 -0.4 -0.3
cálculo UAFIDA Honorarios del Fiduciario -0.3 -2.2 0.0 -0.1
25
Anexo 4 – Reconciliación
Reconciliación de Utilidad (Pérdida) a FFO, UAFIDA y ION
2T18 2T17 2T18 2T17
(millones de pesos) (millones de dólares)
Utilidad (Pérdida) Integral 2,897.6 -840.3 149.4 -45.3
Sumar (Restar) Ajustes de Conversión Cambiaria:
Ajuste de Conversión Cambiaria -2,205.5 1,066.9 -113.7 57.5
Sumar (Restar) Ajustes del Costo Financiero:
Gastos de Deuda No Recurrente 8.6 3.4 0.4 0.2
Sumar (Restar) Ajustes No Monetarios:
Ganancia (Pérdida) Cambiaria 69.0 -50.8 3.6 -2.7
Ganancia (pérdida) por los Instrumentos Financieros Derivados 0.2 - 0.0 -
Ajuste a Valor Razonable de los Préstamos -246.3 190.2 -12.7 10.2
Ajuste a Valor Razonable de los Instrumentos Financieros Derivados -9.4 -4.4 -0.5 -0.2
Ajuste a Valor Razonable de las Propiedades de Inversión -4.1 62.7 -0.2 3.4
Ganancia (Pérdida) por Venta de Bienes Raíces 0.0 -1.9 0.0 -0.1
Sumar (Restar) Ajustes en Gastos:
Reparaciones y Mantenimiento No Recurrentes 30.8 38.6 1.6 2.1
Impuestos Propiedad No Operativos 5.4 12.4 0.3 0.7
Comisiones Arrendamiento 20.0 13.2 1.0 0.7
Estimación Cuentas Cobro Dudoso 14.6 4.7 0.8 0.3
Otros Gastos No Relacionados con la Operación 15.3 0.5 0.8 0.0
Honorarios legales No Recurrentes 1.3 3.5 0.1 0.2
Otros Honorarios Profesionales No Recurrentes 2.3 1.7 0.1 0.1
Sumar (Restar) Ajustes en Ingresos:
Ingresos Devengados -8.4 -5.8 -0.4 -0.3
Otros Ingresos No Monetarios -4.7 -2.3 -0.2 -0.1
Mejoras de Inquilinos Reembolsables -5.5 -7.5 -0.3 -0.4
Sumar (Restar) Honorarios Administrativos No Operativos
Honorarios Administrativos No Operativos 22.9 16.2 1.2 0.9
Fondos de la Operación (FFO) 604.2 500.8 31.3 26.9
Sumar (Restar) Ajustes del Costo Financiero
Intereses Financieros 240.2 205.4 12.4 11.1
Gastos de Deuda Recurrentes 0.0 0.3 0.0 0.0
Productos Financieros -2.4 -2.0 -0.1 -0.1
UAFIDA 842.0 704.5 43.6 37.9
Sumar (Restar) Ajustes en Gastos:
Comisión del Asesor Externo 59.2 47.7 3.1 2.6
Honorarios Legales Recurrentes 0.0 0.3 0.0 0.0
Otros Honorarios Profesionales Recurrentes 2.4 3.3 0.1 0.2
Honorarios Administrativos 12.5 8.6 0.6 0.5
Sueldos 6.8 5.8 0.4 0.3
Honorarios del Fiduciario 0.3 2.2 0.0 0.1
Otros Gastos 3.0 1.7 0.2 0.1
Publicidad 0.5 0.2 0.0 0.0
Seguro de Cobertura de Propiedad Administrativos 0.7 0.8 0.0 0.0
Otros Gastos Administrativos -0.6 1.1 0.0 0.1
ION 926.9 776.3 47.9 41.8
Sumar (Restar) Ajustes en Gastos:
Reparaciones y Mantenimiento Recurrentes 6.0 8.2 0.3 0.4
Impuestos Propiedad Recurrentes -0.6 0.4 0.0 0.0
Comisión por Administración de Propiedad 20.4 16.6 1.1 0.9
Electricidad 13.1 12.7 0.7 0.7
Seguro de Cobertura de Propiedad Operativos 2.9 2.8 0.2 0.2
Seguridad 5.0 3.8 0.3 0.2
Otros Gastos Relacionados con la Operación 3.9 4.6 0.2 0.2
Sumar (Restar) Ajustes en Ingresos:
Otros Ingresos No Monetarios 4.7 2.3 0.2 0.1
Ingresos Devengados 8.4 5.8 0.4 0.3
Mejoras de Inquilinos Reembolsables 5.5 7.5 0.3 0.4
Inversiones Contabilizadas a través del Método de Participación -15.1 -15.7 -0.8 -0.8
Ingresos Netos 981.1 825.1 50.6 44.4
26
Reconciliación de Utilidad (Pérdida) Neta a Fondos de la Operación Ajustados
(AFFO)
2T18 2T17
(millones de pesos)
2T18 2T17
(millones de dólares)
Utilidad (Pérdida) Integral 2,897.6 -840.3 149.4 -45.3
Sumar (Restar) Ajustes de Conversión Cambiaria:
Ajuste de Conversión Cambiaria -2,205.5 1,066.9 -113.7 57.5
Sumar (Restar) Ajustes del Costo Financiero:
Gastos de Deuda No Recurrente 8.6 3.4 0.4 0.2
Sumar (Restar) Ajustes No Monetarios:
Ganancia (Pérdida) Cambiaria 69.0 -50.8 3.6 -2.7
Ganancia (pérdida) por los Instrumentos Financieros Derivados 0.2 - 0.0 -
Ajuste a Valor Razonable de los Préstamos -246.3 190.2 -12.7 10.2
Ajuste a Valor Razonable de los Instrumentos Financieros Derivados -9.4 -4.4 -0.5 -0.2
Ajuste a Valor Razonable de las Propiedades de Inversión -4.1 62.7 -0.2 3.4
Ganancia (Pérdida) por Venta de Bienes Raíces 0.0 -0.8 0.0 0.0
Sumar (Restar) Ajustes en Gastos:
Impuestos Propiedad No Operativos 5.4 12.4 0.3 0.7
Estimación Cuentas Cobro Dudoso 14.6 4.7 0.8 0.3
Otros Gastos No Relacionados con la Operación 15.3 0.5 0.8 0.0
Sumar (Restar) Ajustes en Ingresos:
Ingresos Devengados -8.4 -5.8 -0.4 -0.3
Otros Ingresos No Monetarios -4.7 -2.3 -0.2 -0.1
Sumar (Restar) Honorarios Administrativos No Operativos
Honorarios Administrativos No Operativos 22.9 16.2 1.2 0.9
Sumar (Restar) Ajustes de Capex:
Fondos de la Operación Ajustados (AFFO) 555.3 452.4 28.8 24.3
27
Cálculo Cap Rate con NAV
28
Estados Financieros
2T18 2T18
Estado de Resultados
(miles de (miles de
pesos) dólares)
Ingresos por rentas $930,232 $47,972
Otros ingresos operativos 58,635 3,024
Gastos operativos relacionados con propiedades de
(137,408) (7,086)
inversión
Honorarios y gastos diversos (110,920) (5,720)
Ganancia (pérdida) realizada por venta de bienes raíces - -
Productos financieros 2,422 125
Gastos financieros (248,788) (12,830)
Gastos financieros-neto (246,366) (12,705)
Participación en resultados de las inversiones
7,378 380
contabilizadas a través del método de participación
Utilidad Neta del periodo 692,089 35,691
Conceptos que serán reclasificados posteriormente a la
2,205,470 113,736
utilidad o pérdida por ajuste de conversión cambiaria
Utilidad integral del periodo 2,897,559 149,427
29
Estados Financieros
Balance General 30-jun-18 30-jun-18
(miles de pesos) (miles de pesos) (miles de dólares)
Activos
Activo no circulante
Propiedades de inversión $46,176,289 2,324,704
(Costo: 30/06/2018 - Ps.45,597,200, US$2,351,450; 31/03/2018 -
Ps.41,634,186, US$2,269,5735)
Inversiones a través del método de participación 449,436 22,626
Instrumentos financieros derivados 70,828 3,566
Rentas diferidas por cobrar 208,263 10,485
Préstamo por cobrar 38,613 1,944
(Costo: 30/06/2018 - Ps.38,613, US$1,991;31/03/2018 -
Ps.35,660, US$1,944)
Efectivo restringido 36,934 1,859
Activo circulante
Otros activos 34,191 1,721
Préstamo por cobrar 632 32
(Costo: 30/06/2018 - Ps.632, US$33; 31/12/2017 - Ps.1,244,
US$63)
Impuestos por recuperar 296,763 14,940
Pagos anticipados 4,461 225
Rentas diferidas por cobrar 5,463 275
Cuentas por cobrar 133,905 6,741
(Reserva para cuentas incobrables: 30/06/2018 - Ps.54,084,
US$2,789; 31/03/2018 - Ps.36,454, US$1,987)
30
Estados Financieros
Estado de Flujo de Efectivo Jun-18 Jun-18
(miles de pesos) (miles de dólares)
31
Estados Financieros
Atribuible a los Inversionistas
Reserva para
Utilidades
Estado de Variaciones en el Capital Contribuciones ajuste de
(pérdidas)
Total activos
netas conversión netos
Contable cambiaria
acumuladas
(miles de pesos)
Balance al 1 de enero de 2018 $19,844,088 $9,169,409 $48,063 $29,061,560
Contribución de capital - - - -
Distribuciones a tenedores (330,782) - (659,511) (990,293)
Utilidad integral
Utilidad (pérdida) neta del período - - 798,114 798,114
Otros resultados integrales
Ajuste por conversión de divisas - 159,513 - 159,513
Total de utilidad (pérdida) utilidad integral - 159,513 798,114 957,627
Activo neto (patrimonio neto) al 30 de junio de 2018 $19,513,306 $9,328,922 $186,666 $29,028,894
(miles de dólares)
32