El ciclo de vida de un producto consta
de 4 etapas principales:
Introducción, después de elaborar el
plan de marketing, el producto es
lanzado por primera vez al mercado,
nos encontramos ante una primera
etapa llena de incertidumbre y de
riesgo. La producción debe ser
limitada hasta comprobar la
aceptación del producto y se deben
invertir muchos recursos económicos
en publicidad.
Crecimiento, el producto se posiciona
en el segmento definido, y comienza a
ser aceptado por los consumidores. Se
diversifica la producción realizando
varios modelos o variantes, se
establece un precio alto y aparece la
competencia. La publicidad se dirige
hacia el mercado en general.
Madurez se produce cuando el
producto ha alcanzado la cima en
cuanto a cuota de mercado. Esta etapa,
la tercera del ciclo de vida de un
producto, suele tener una duración
más amplia que el resto.
declive, Las ventas comienzan a
disminuir gradualmente debido a que
el producto ha sido sustituido por otras
opciones más atractivas para los
consumidores.En otras situaciones
de reducción de ventas por escasez de
demanda, primero se reducirá el
precio del producto para conseguir
alguna venta y seguidamente se
abandonará el producto.
La obsolescencia de los productos, se
vincula a la aparición de productos de
mayor calidad, aceptación o menor
coste.
Obsolescencia programada: cuando,
a la hora de crear un producto, se
estudia cual es el tiempo previsto para
que deje de funcionar correctamente y
necesite reparaciones o su sustitución
sin que el consumidor pierda
confianza en la marca, y se
implementa dicha obsolescencia en su
fabricación para promover la compra
de un nuevo modelo.
Obsolescencia percibida cuando
crean un producto con un cierto
aspecto, y más adelante se vende
exactamente el mismo producto
cambiando tan solo el diseño del
mismo.
Obsolescencia de especulación:
cuando éste comercializa productos
incompletos o de menores
prestaciones a bajo precio con el
propósito de afianzarse en el mercado
ofreciendo con posterioridad
el producto mejorado que bien pudo
comercializar desde un principio,
los mercados industriales son aquellos Tamaño de los Usuarios
que comprenden los productos y industriales: El mercado industrial
servicios que son comprados para está limitado en cuanto al número total
servir a los objetivos de la de compradores, pero tiene un gran
poder adquisitivo.
organización., se pueden distinguir
tres tipos de compradores:
Concentración Regional de los
Usuarios Industriales: Hay una
compradores industriales: Son
considerable concentración regional
aquellos que adquieren bienes y
en muchas de las industrias más
servicios para la obtención de importantes y entre los usuarios
productos intangibles que son objeto industriales en general.
de comercialización posterior.
Ejemplo: Empresas de automóviles, Mercados Industriales Verticales y
etc. Horizontales: Para una buena
planeación, de mercadotecnia es
Compradores institucionales: Son preciso que la compañía conozca si el
aquellos que adquieren bienes y mercado de sus productos es vertical u
servicios para la obtención de horizontal.
productos generalmente intangibles,
Poder Adquisitivo de los Usuarios
la mayoría de los cuales no son objeto
Industriales: Este poder puede
de comercialización. Es el caso, de
medirse por los gastos de los usuarios
universidades, fuerzas armadas, etc. industriales o por su volumen de
ventas. Sin embargo, muchas veces no
Compradores intermediarios se cuenta con esa información.
industriales: Están formados por los
compradores de bienes y servicios
para revenderlos posteriormente o
para facilitar la venta de otros
productos. Ejemplo: mayoristas,
minoristas, empresas de servicios, etc.
Cuatro características generales
ayudan a distinguir el mercado
industrial y el de los consumidores:
La Demanda es Derivada: La
demanda de los bienes
industrializados deriva de la de los
productos de consumo en que van a
utilizarse.
La Demanda es Inelástica: Otra
característica fundamental del
mercado industrial se relaciona con el
rasgo de la demanda derivada: la
demanda de muchos productos
industriales es relativamente
inelástica.
hay 3 factores que es el preciso
atender en relación con la
inelasticidad de la demanda industrial:
El Primero es la posición de una
industria entera en comparación con la
de una empresa individual.
El Segundo factor de mercadotecnia
en cuestión es el tiempo. A largo plazo
de la demanda de un producto
industrial determinado es más elástica.
El Tercer aspecto modificador es la
importancia relativa que un producto
industrial específico tiene en el costo
del bien terminado.
Determinantes de la demanda en el
mercado industrial
Mercado total: El mercado industrial
contiene relativamente pocas unidades
de compra al compararlo con el de los
consumidores.