Trabajo Individual: Caso Mina HuamachUnt S.A.

Debido a la Crisis Financiera Global de 2008 (GFC por sus siglas en inglés), el precio de los
commodities minerales cayó, y el precio de la plata no fue la excepción (Ver Figura 1). Esta
caída de precios ocasionó que el valor de mercado del concentrado de Pb-Ag de la Mina
HuamachUnt S.A. descendiera de US$ 3,500/TM en Jul-08 a US$ 2,800/TM en Dic-08. El
promedio durante el 2008 fue de US$ 3,200/TM y se esperaba que en el año 2009 su valor
promediara US$ 2,400/TM de concentrado.

Figura 1. Precio de la Plata en 2008.

Fuente: Kitko.com

El Gerente General de la empresa hacía notar su preocupación por el impacto de la caída del
precio de los metales y por el incremento del de los gastos de comercialización, pues el costo
de transporte de concentrado de la Mina al Puerto se había incrementado de US$ 25/TM a
US$ 29/TM de concentrado, del 2008 al 2009.

La condición de entrega del concentrado producido fue CIF1 Hamburgo, por esta razón la
Mina HuamachUnt debía de asumir los siguientes costos variables de comercialización para
el 2009.

Año 2009 Por TM de concentrado

Flete al Puerto (2009) US$ 29
Flete a Hamburgo US$ 95
Agente, seguros, y otros US$ 11

Además, se ha determinado que el costo fijo anual de la Oficina Comercial en el 2009 será
de US$ 252,000 (similar al año anterior), y los gastos administrativos serán de $ 3,402,000
(10% menos que el 2008).

En la mina se produjeron 277,200 TM en 2008 y se espera una producción para el 2009 de

282,240 TM de mineral, y en planta concentradora se tuvo y se mantendrá un ratio de
concentración2 de 40. El costo variable en la unidad operativa estimado será de US S
17.85/TM y el costo fijo será de US$ 6,403,320/año. Sin embargo, se ha presentado la
posibilidad de vender el concentrado a un nuevo trader puesto en la Unidad Minera, es decir
Ex-Works3.
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1 Incoterm CIF (Cost, Insurance and Freight) = Coste, seguro y flete, puerto de destino convenido.
2 Ratio de Concentración: TM de mineral que se requiere enviar a la Planta para producir 1TM de concentrado.
3 Incoterm Ex-Works = En fábrica, instalaciones del vendedor convenido.
El nuevo trader propone pagar el valor del concentrado con una deducción del 5% de su valor
de venta, y explica que se debe a los fletes que deberá cubrir, impulsado por ingresar al
mercado. De esta forma, la Mina también evitaría asumir los costos de ¨Agentes, seguros y
otros¨ y adicionalmente reducir en 90% los gastos administrativos de la Oficina Comercial.

El Gerente General ha contratado sus servicios de consultoría para:

1. Aconsejarlo sobre la conveniencia de cambiar la forma de comercializar, para iniciar

a vender Ex-Works al nuevo trader. Si es una buena/mala decisión, indicar a partir de
un precio sería una buena/mala decisión (Analice que hubiera sucedido con un precio
promedio como el de 2008).

2. Especificar cual será el nivel de producción de equilibrio en el 2009 de la empresa.

Luego proyectar cual debe ser el VPT (valor por tonelada) para que le punto de
equilibrio sea de 650 TPD (Toneladas por día, considerando 360 días de operación al
año).

3. Si el costo unitario de producción 2009 fuese mayor que el de 2008, cuántas TM más
se deberían de extraer y beneficiar en 2009 para eliminar dicha variación?
Considerando que el costo de producción durante el 2008 fue US$ 10,810,800.