 DEFINIR CANALES DE VENTAS

depende principalmente del producto y de tu cliente. el primer paso es decidir si

quieres vender directa o indirectamente, pues tus estrategias y el plan de
marketing dependerán del canal de venta escogido

 DEFINIR TAMAÑO DEL MERCADO

1. Calcular la demanda primaria. La demanda primaria es el tamaño del
mercado para una categoría de producto
2. Conocer datos demográficos datos de los censos publicados, los
informes de secretarías locales y nacionales (de turismo, industria,
comercio, etc.) y los emitidos por diferentes cámaras y asociaciones
3. Aplicar el método de cálculo
el tamaño del mercado se determina como: el número de
consumidores en el mercado, multiplicado por la cantidad de
producto promedio comprado anualmente, multiplicado por el precio
promedio de la unidad
4. Interpretar los resultados
Para Conocer el tamaño aproximado del mercado en el que va a
ofrecer su servicio

 DEFINIR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO

5. Ventaja competitiva
La ventaja competitiva con que se cuente, es decir, qué cualidades
del producto se pueden resaltar para que al diferenciarse de los
demás, cuente con la aceptación del consumidor.
6. Capacidad de producción
es fundamental conocer la capacidad de producción porque un
problema común dentro de las empresas es una capacidad inferior
para producir o distribuir, por tanto, esto significa la pérdida de
oportunidades de vender.
7. La competencia
aspecto clave para medir la participación en el mercado de tu
negocio está en la consideración de las estrategias de promoción y
capacidad de producción y distribución de las empresas ‘rivales’.

 Definir el número de clientes

1. creación de un perfil y así saber crear una oferta personalizada.
Haciéndose necesario definir los rasgos demográficos del cliente
objetivo
 2. hay que dividir en pequeños grupos más segmentados de
clientes objetivos. Nos ayudará a realizar un estudio más
enfocado. Definir las pautas el comportamiento, analizar el
compartamiento frente a los productos o servicios que ofrecen las
marcas actualmente. Esto se conoce como segmentación de
clientes.

Beneficios de definir el cliente objetivo

Enfocar tiempo, dinero, recurso y esfuerzo a un cliente específico.
Crear ofertas, promociones y productos personalizados para estos clientes.
Posicionar en un segmento de clientes más específico y no tan competitivo.

 Definir el perfil del equipo

1. Tener en cuenta las capacidades (Vender -liderar)
2. Definir este perfil en base a las necesidades de los clientes
3. Definir número de personas necesarias

 Definir el plan de trabajo

Los resultados dependen primordialmente del método de trabajo que se
emplee.

Son de considerar los métodos de trabajo siguientes:

1. Agrupación de visitar por zonas.

2. Trabajo por orden de importancia
3. Trabajo por ruta
4. Trabajo por horario
5. Trabajo por prospectos clave (aquel consumidor o empresa
que tiene un interés en comprar su producto o servicio. )
6. trabajo directo puerta en puerta
7. peinado de zona

estableces objetivos de ventas