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“El Multinivel”
1 Concepto de negocio: “El Multinivel”
1.1 INTRODUCCIÓN
¿Qué nos ofrece el marketing multinivel?, ¿Qué podemos llegar a conseguir con
esta estructura de negocio?, ¿Qué nos prometen las empresa multinivel a sus
clientes y distribuidores? Veamos pues la respuesta…
Bien, ¿trabajaría usted esas 100 horas o tendría a 100 personas que hicieran una
hora con usted?
Pero ni el éxito inicial de esta empresa, que después cambió su nombre a NutriLite,
ni el mismo producto fueron los que trascendieron en la historia de las ventas. Lo
verdaderamente innovador fue la forma en que, a partir de 1941, la compañía
comenzó a compensar a sus vendedores y el esquema de distribución que
estableció.
En 1959, dos antiguos distribuidores de NutriLite, Rich DeVos y Jay Van Andel,
crearon una pequeña empresa a la que llamaron Amway (una abreviación del
"American Way of Life" o "El sueño americano"), hoy por hoy, la más grande firma
de multinivel a nivel mundial, con una fuerza de distribución de más de dos
millones de personas en 60 países y ventas anuales estimadas en unos US$6,000
millones. Amway creció de tal modo que acabó absorbiendo a NutriLite que ahora
funciona como su división nutricional. A partir de entonces, la industria del network
marketing en Estados Unidos sufrió una verdadera explosión, al grado de que hoy,
muchas de las empresas, cuentan ya con sus propias divisiones de venta directa o
multinivel.
Fuera de Estados Unidos, la fiebre del multinivel no tardó en contagiar al resto del
mundo, donde cientos de pequeños empresarios entraron a la industria creando sus
propias compañías; empujados, ya sea por la falta de recursos económicos o por
las elevadas tasas de desempleo.
Hubo de todo. Grandes fracasos por falta de experiencia en las empresas, falta de
capital o manejo inadecuado del mismo. Surgieron también, algunas buenas
compañías que hoy se cuentan entre los líderes de la industria.
La venta del producto final por parte de las empresas es uno de los aspectos
fundamentales para el éxito de la compañía. A lo largo de los años la distribución y
los sistemas de comercialización que podríamos nombrar como clásicos, han
evolucionado de la siguiente forma, dejando cada día más la puerta abierta a otros
sistemas de comercialización.
► Antes del 1970: Pequeñas tiendas de barrio abastecían con sus productos
y servicios
► 1970: Aparecieron los supermercados
La venta directa, es un sistema cada vez más utilizado debido a sus buenos
resultados. Las organizaciones de venta directa como Avon Cosmetics, Amway,
Herbalife, Reino, Mary Kay, Tupperware, Círculo de Lectores, Omnilife y muchas
otras que operan con éxito desde hace muchos años, cuentan con verdaderos
“ejércitos” de vendedores.
Tradicionalmente, y sobre todo a partir de que la mujer en las últimas décadas está
mucho más dedicada a tareas fuera de su hogar, ya sea en búsqueda de su
desarrollo profesional e independencia económica o directamente por la necesidad
de aportar otro ingreso de dinero a su casa, la venta directa se presenta como una
solución ideal de consumo ya que llega hasta el lugar mismo donde se encuentra el
cliente facilitando la tarea de elección y compra de artículos de necesidad, muchas
veces relacionados con los cosméticos, lencería, suplementos dietéticas o
elementos para el hogar como ollas, envases, electrodomésticos, computadoras,
moviles, colchones e incluso hasta coches.
domicilios particulares, donde “el ama de casa” reúne a sus amigas y conocidas
para que la representante de ventas exponga las bondades de sus productos.
● Face to FACE: Ejemplo más relevante: Avon, que trabaja con un catálogo de
● Llame Ya: A través de anuncios de televisión, radio u otros medios (por ejemplo
Internet) y call centers que reciben las llamadas y cierran las ventas.
vender sino también formar una red de distribuidores, que permitan ganar más
dinero por ventas a través de las comisiones y premios generados por la red de
distribuidores.
► 1.4.1 DEFINICIÓN:
Algunas definiciones encontradas, nos dicen: “El Multinivel es una forma inteligente
de consumir: Los usuarios consumen un producto o servicio, recomiendan a otros
que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa se generan beneficios de los
que pueden participar"
Las empresas que utilizan el sistema de venta directa multinivel ofrecen a los
distribuidores dos tipos de ingresos en comisiones:
Pedro habla sobre un negocio MLM a Luis y a Laura que viven en Barcelona, y se
asocian a su estructura multinivel. Laura asocia a su primo Antonio que tiene una
empresa en Estados Unidos, y Laura también asocia a su amigo Esteban que está
en Japón estudiando.
Pedro
Luis Laura
Cada distribuidor tiene dos equipos donde colocar sus clientes y sus distribuidores.
DISTRIBUIDOR
2 1
4 1.1 3
Después de la definición del sistema multinivel, y sobre todo para lectores de este
trabajo que no hayan oído hablar nunca de él, se puede creer que este es un
fraude, un fraude donde se pide un ingreso y del cual no se obtienen beneficios.
Pues bien, este pensamiento es totalmente equivocado, ya que se pude confundir
fácilmente el concepto de multinivel con el concepto de pirámide
Todo esto es muy atractivo, pero existen otros tipos de “distribución” más
suculentos aún y que nos son multinivel. Este otro método de “distribución”, y
fíjense que lo escribo entre comillas, ofrece ganancias millonarias por no hacer
nada, ni tan solo recomendar un producto. Estos métodos son las pirámides.
La pirámide, implica una inversión inicial por parte de sus socios bastante elevada
(inversión mínima aproximada de 3.000$) y es un sistema fraudulento que se basa
en el movimiento de dinero desde los niveles inferiores hacia los superiores.
PAGOS INGRESOS
NIVEL 1 $$$$$$$
NIVEL 2 $$ $$$$
NIVEL 3 $$$ $$
NIVEL 4 $$$$ $
NIVEL5 $$$$$
¿Cómo la “empresa” puede pagar 5000$ si ingresa solo 3.000$?. Las cuentas son
claras, no es posible. Aunque pueda parecer muy evidente el fraude con el ejemplo
mostrado, estas compañías esconden esta estructura detrás de falsos productos y
formulas matemáticas complicadas.
La duración de estas empresas, la marcan tan solo los propietarios que deciden
unilateralmente el momento en que quieren dejar de estafar porque ya han ganado
suficiente. Con estas estructuras se pueden tener grandes beneficios, pero
dependerá mucho del momento y del nivel en que ingresemos. Por norma general
las pirámides suponen una pérdida de dinero para la mayoría de integrantes.
La semejanza gráfica entre las redes piramidales y multinivel ha hecho pues que
muchos de los potenciales clientes del MLM no crean en el sistema MLM fruto de las
grandes estafas hechas a partir de estructuras piramidales.
NIVEL 1
NIVEL 2
NIVEL 3
NIVEL 4
NIVEL 5
Aun considerando todas las similitudes, sobre todo si lo compramos con el modelo
binario del multinivel, es muy importante distinguir entre ambas estructuras de
negocio. No son lo mismo y son entre si fácilmente diferenciables por:
MLM PIRAMIDE
Entendemos por negocio tradicional aquel negocio donde un individuo invierte una
gran suma de dinero para un emprendimiento a riesgo propio, (como por ejemplo,
una industria, un comercio, etc.)
DISTRIBUIDOR
2 1
4 2.1 1.1 3
3.1.1 5
Se canjean 100$ por cada 1200 puntos compensados entre los dos equipos.
Podemos compensar los puntos entre los dos equipos con la siguiente relación 3-5,
4-4 o 5-3, es decir cada 100$ los podemos cambiar con 750 puntos en un equipo y
450 puntos en el otro, o bien 600 en cada equipo.
Los cobros de este 1r plan de compensación, los ingresa UBIFONE a nuestra cuenta
cada martes, los puntos restantes quedan acumulados hasta que puedan ser
canjeados con paquetes de 1200 puntos. En el ejemplo que teníamos en la página
anterior podemos ver que el DISTRIBUIDOR habrá ganado 100$ y que le sobrarán
150 puntos en el equipo derecho y 300 puntos en el equipo izquierdo para el
siguiente cobro.
Si hacemos cuentas, podemos ver que con este plan cobramos 100$ por cada 8
altas nuevas en nuestros equipos. Sin duda una buena comisión si tenemos en
cuenta el factor exponencial del multinivel binario. Una comisión que nos permite
crear un negocio sólido y con buenas perspectivas económicas.
Factores limitantes: Compensación entre los dos equipos, tope semanal y tope
mensual de 20.000$.
Sigue la misma estructura binaria que el plan anterior, se gana comisiones por las
mensualidades de 30$ que pagan los distribuidores de UBIFONE.
Se suman 30 puntos por cada mensualidad que pagan los distribuidores que hay en
la red.
DISTRIBUIDOR
2 1
4 2.1 1.1 3
3.1.1 5
Se canjean 20$ por cada 240 puntos compensados entre los dos equipos.
Podemos compensar los puntos entre los dos equipos con la siguiente relación 3-5,
4-4 o 5-3, es decir cada 20$ los podemos cambiar con 150 puntos en un equipo y
90 puntos en el otro, o bien 120 puntos en cada equipo. En el ejemplo el
DISTRIBUIDOR ganaría 20$ ese mes y le quedarían acumulados 40 puntos a la
izquierda y 20 a la derecha.
Los cobros de este segundo plan de compensación, los ingresa UBIFONE a nuestra
cuenta la segunda semana de cada mes, y los puntos restantes quedan acumulados
para que puedan ser canjeados el siguiente mes.
Factores limitantes: Compensación entre los dos equipos, tope semanal y tope
mensual de 20.000$.
Este plan esta fuera del multinivel, las comisiones por afiliaciones y consumo de
clientes se ganan de forma directa. La empresa da un 8,3% de comisión sobre el
consumo y las mensualidades de los clientes sin limitación alguna.
Con este plan se premia directamente a los distribuidores que aportan clientes es
una formula de motivación externa al multinivel que permite una expansión mayor
de la empresa.
Este alto reparto de dinero por parte de la compañía puede parecer inverosímil para
los no entendidos en multinivel, ¿realmente hay tanto dinero y se pueden repartir
estos beneficios a los miles de distribuidores de la compañía que cumplan los
factores limitantes?.
¿Salen las cuentas para el reparto de tanto dinero? Porque si no hay dinero para
todos. Alguien se quedará sin cobrar, por lo tanto sería una estafa.
UBIFONE dispone de unos márgenes muy amplios para las comisiones incluso
dando unos precios tan ajustados en sus tarifas telefónicas, concretamente la
compañía tiene un beneficio empresarial del 66,66% sobre cada minuto.
Con esta premisa vamos a calcular el caso en el que la empresa pagaría la máxima
cantidad de dinero a una estructura. Sabiendo que se puede cobrar un máximo
semanal de 20.000$ que supone un 8.3% de la facturación, quiere decir que se han
facturado en este centro de negocios 240.000$ compensados entre sus equipos.
Por otra parte, la venta directa de minutos telefónicos a clientes (aquellos que no
forman parte de la estructura multinivel) supone para la empresa el siguiente
margen: