5 FUERZAS DE PORTER

1) Poder de Negociación de los Compradores/Clientes

Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal de los
ingresos y cuota de mercado en industria de suplementos dietéticos son las clínicas médicas, los
supermercados, pequeños negocios, los distribuidores independientes (los revenden al precio de
público final). Los márgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran
notablemente el poder de compra y cómo los clientes especiales pagan precios diferentes en función
de su poder de negociación.

2) Poder de Negociación de los Proveedores/Vendedores

Los proveedores tienen poder de negociación debido a la necesidad de envases, distribución y los
ingredientes necesarios para preparar el batido (como la avena, semilla de girasol, ajonjolí, alpiste,
canela, saborizante en polvo, envases, entre otros.); a pesar de tener podes sobre éstos, son
productos básicos los proveedores de esta industria son relativamente fuertes, porque no habría
problema en cambiar de proveedor, ello también favorece la fijación de precios.

3) Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

La amenaza de nuevos entrantes es alta, debido a que hoy en día la gente quiere verse, ser saludable
y sentirse mejor. Siendo un nuevo producto, se pueden utilizar ciertas estrategias para vencer las
barreras de entrada al mercado, entre ellas: aumentar la calidad del producto y los canales de ventas,
se pueden disminuir los precios y/u ofrecer más garantías y financiamiento al cliente.

4) Amenaza de Productos Sustitutos

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como: las dietas, los
nutricionistas, el gimnasio, entre otros. Existe el riesgo de estas alternativas existentes además de
las otras empresas, que se diferencian por ser marcas conocidas a nivel mundial (Hernalife, Omnilife,
Amway, entre otros), por el valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que
no se pueden impugnar.

5) Rivalidad entre los competidores

La competencia en la industria de suplementos dietéticos puede ser clasificada como un duopolio

con Herbalife Amway/Nutrilite. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para
alentar ninguna guerra de precios. Herbalife obtiene ventaja competitiva a través de las marcas
globales bien conocidas y por la consecución de los precios más elevados. Además de las empresas
antes mencionada, muchos de los competidores directos en la Industria, son los doctores, las
farmacias y los nutricionistas (competidores muy fuertes en cuanto a credibilidad con los clientes),
existe la posibilidad que éstos últimos logren desprestigiar el producto frente al segmento objetivo.