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Es un proceso que asegura que los deseos y las necesidades de los clientes sean traducidas en
características técnicas. Por ende, se tomó como base para la estructuración del proceso.
1. Definición del objetivo del análisis: Se busca identificar los atributos del producto
requeridos por los clientes, así como sus características técnicas.
2. Evaluación competitiva del producto y sus características técnicas: Comparación con
soluciones existentes de la competencia y soluciones locales.
3. Determinación de los requerimientos de diseño del producto o las características técnicas
a desplegar en el proceso.
4. Se toman en cuenta los criterios de evaluación de un equipo básico. Para ello se describen
los siguientes puntos:
a. Características técnicas:
i. Acondicionamiento (Señalación de exigencias requeridas)
ii. Accionamiento (Fácil operación)
iii. Capacidad y velocidad (Dimensiones y velocidades máximas en diferentes
condiciones)
iv. Características de operación (Indicación de particularidades específicas del
lugar de trabajo y/o uso de equipo)
v. Simultaneidad/Compatibilidad con otros equipos (Aplicaciones y/o
equipos)
vi. Confiabilidad (Especificaciones acorde con el trabajo a realizar)
vii. Modularidad (Elección correcta del equipo)
viii. Rasgos especiales (Particularidades o condiciones extra requeridas)
ix. Etc.
b. Costos:
i. Adquisición (Costos totales a asumir)
ii. Personal (Personal externo/Proveedores)
iii. Materiales (Idoneidad del material a ocupar)
iv. Instalación (Cómo, cuándo, dónde)
v. Extensión (Modificaciones al lugar de trabajo al recibir equipo)
vi. Operación (Gastos de combustible, horas hombre, etc)
c. Relación con proveedor/es:
i. Capacitación para operar (Necesidad de capacitaciones a operadores)
ii. Mantenimiento (Fácil acceso para realización de mantenciones, tiempos
entre mantenciones, personal encargado, etc)
iii. Simulación/Prototipo (Tiempos de entrega del prototipo, Evaluación de
características del prototipo, aprobación del prototipo)
iv. Demostración (Marcha blanca del equipo)
v. Pruebas técnicas (Complementarias a lo anterior, necesidad de
evaluaciones técnicas finales del equipo)
vi. Fechas de entrega (Establecimiento de los KPI con el cliente y KPI internos)
vii. Garantías (Garantías proveedor y Empresa)