UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA

CARRERA DE INGENIERÍA QUÍMICA

TEORÍA DE LAS RESTRICCIONES

ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD

QUITO-ECUADOR
2019-2019
 UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA
CARRERA DE INGENIERÍA QUÍMICA

PRODUCTO QUE SE DESEA COMERCIALIZAR

En el área odontológica la correcta limpieza del material es de vital importancia, puesto
que la contaminación del material odontológico principalmente con sangre y tejido
dentario durante su utilización puede ocasionar la presencia de una carga bacteriana en
los instrumentos, haciendo que estos actúen como transmisores de microorganismos.
Para la limpieza de este tipo de material es necesario el uso de detergentes especializados,
por tal motivo nace la idea de la producción y comercialización de un Detergente
enzimático, el cual satisfaga las necesidades de limpieza del personal de salud. En el
Ecuador existen empresas nacionales dedicadas a la elaboración de detergentes
enzimáticos, sin embargo, la poca de producción de este tipo detergentes es uno de los
principales motivos que ocasionan que los comerciantes nacionales opten por la
importación a países vecinos como Colombia.
¿Cómo es la calidad de su producto y servicio comprado con sus competidores?
El detergente enzimático producido, cumple con parámetros de calidad comparados con
productores extranjeros, ya que mediante análisis microbiológicos se muestra que el
detergente puede eliminar una gama de bacterias Gram positivas y Gram negativas, que
se encuentran presentes en el material odontológico.
¿En que se distingue su producto?
Los detergentes enzimáticos que de venden en la ciudad de Quito, deben contar con una
gama de proteínas que puedan hidrolizar diferentes componentes presentes en el material
odontológico, un ejemplo de esto es el detergente enzimático fabricado en Colombia
“Bonzyme” el cual cuenta con tres tipos de proteínas para cumplir este objetivo, sin
embargo, el producto que se desea ofertar cuenta con un blend enzimático de 5 enzimas
para ayudar a una mayor limpieza y así satisfacer la necesidades de los clientes.
¿Cuáles son las ventajas competitivas a desarrollar o fortalecer?
La calidad del producto a desarrollar es la principal ventaja que se desea fortalecer, puesto
que al tener como materia prima un blend enzimático más desarrollado, se espera que se
obtenga una mejor la acción de limpieza del detergente enzimático sobre el material
odontológico.
¿Cómo es el precio de su producto y los términos de pago en comparación con la
competencia?
Una de las principales ventajas a fortalecer es el precio de venta del producto, debido a
que la comercialización del detergente enzimático de marca colombiana esta valorado en
8 dólares americanos, se espera disminuir el precio de producción mediante la adquisición
de materias primas nacionales y así disminuir el precio de venta del detergente.
¿Tiene calidad, cumplimiento y flexibilidad en los tiempos de entrega?
El producto a comercializar debe tener una producción “make to stock” y tener un
compromiso fehaciente con la entrega del producto ya que la limpieza del material
odontológico es continua y no se puede desabastecer al cliente de este material primordial
para la limpieza.