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Embudos de Ventas Eficaces PDF
Embudos de Ventas Eficaces PDF
¡Bienvenido!
Resumen
Me gusta incluir resúmenes concisos al inicio de las publicaciones de mi blog
para que puedas decidir si este contenido es para ti o no.
En este artículo te explicaré cómo crear un proceso de ventas online (sales
funnel) probado y altamente rentable siguiendo estos pasos:
2) Publicita ese contenido con técnicas de promoción, que explico más
abajo, para que la gente los lea.
4) Usa retargeting de Facebook Ads con todos los lectores que no se
convirtieron en suscriptores a través de tu content upgrade. Ofrece un
lead magnet, por ejemplo un ebook, en tus anuncios.
5) Usa una secuencia automatizada de emails para enviar de 7 a 10
lecciones gratuitas a tus nuevos suscriptores. El objetivo de estos correos
es generar confianza y establecer una relación con tus clientes
potenciales. Nosotros llamamos a esta secuencia RBS (Relationship
Builder Sequence).
6) Una vez hayas creado confianza y establecido una relación a través de
tu secuencia de correos, envíales hacia tu herramienta de conversión:
webinar, página de ventas, llamada...
7) Incluye upsells durante el proceso de pago para maximizar el margen de
beneficio que obtienes de tus clientes.
8) Usa retargeting de Facebook Ads con los suscriptores que leyeron tu
página de ventas pero que aún no han comprado.
¿Quieres conocer las instrucciones paso a paso para implementar este
proceso de ventas?
Genial. :-)
¡Vamos a ello!
Relationship Funnel
El Relationship Funnel es el proceso de ventas online que hoy te explicaré
paso a paso.
En breve te lo demuestro.
Una vez hayas terminado de leer este artículo, tendrás un nuevo modelo
de éxito e instrucciones paso a paso sobre cómo replicarlo en tu propio
negocio digital.
¿Suena bien?
¡Allá vamos!
¿De acuerdo?
“El error que cometen muchos negocios es dirigirse a una audiencia que no
Por esto, siempre debes generar valor desde el principio a través de
contenido educativo, como esta publicación. Nuestro objetivo es
comenzar una relación con personas que todavía no nos conocen.
Si tienes una mínima relación con tus lectores, es mucho más fácil y barato
convertirlos en suscriptores más adelante.
El tema es el siguiente.
Para las empresas que tratan con creativos, podría ser Instagram.
Todo esto está muy relacionado con los productos de Wild Audience para
atraer a las personas adecuadas a nuestro embudo de ventas.
Nuestro contenido sirve como filtro para atraer a nuestro proceso de
venta solo a los tipos de persona más adecuados.
¿Me explico?
A pesar del paso de los años, los grupos de Facebook siguen siendo una
parte importante de cómo promocionamos y difundimos nuestra marca en
internet.
Esto ha sido un resumen rápido. Para lograr que este método sea lo más
eficiente posible, no dudes en acceder a nuestra hoja de cálculo de
Google a continuación.
● Menciona al administrador.
● Siempre, siempre, siempre, céntrate en el valor (educación).
● Comparte lecciones que hayas aprendido, consejos útiles,
resultados...
Cuando digo "me aseguré de obtener votos positivos" significa que invité a
1 o 2 de mis amigos expertos en email marketing a que también
comentaran esa pregunta y votaran mi respuesta.
A continuación:
Para facilitarte el seguimiento, solo calcularé los costos y las ganancias de
las personas que se suscriben directamente a través de nuestro contenido
y no a través de un segundo anuncio de Facebook.
Por los 300 € que gastamos en anuncios de Facebook logramos que 100
personas se registren. Esto significa que invertimos 3 € en obtener un
nuevo lead (300 €/100 leads = 3 €).
¿Todo claro?
Genial. :-)
Supongamos que 10 de cada 100 personas compran nuestro curso por 200
€. En este caso, la tasa de conversión sería del 10%.
Estos son los cálculos tras nuestros anuncios de Facebook. Muy sencillo.
¿Por qué?
Algunas personas que lean la publicación de nuestro blog se registrarán a
través de nuestro lead magnet. Pero la mayoría no lo hará. Así son las
cosas.
Pero esta es una oportunidad para lograr que estas personas se registren
por menos dinero.
¿Cómo?
Ya no es tráfico frío. Esto disminuirá los costos cuando les mostremos otro
anuncio de Facebook más tarde.
¿De acuerdo?
¿Cómo?
Crea una campaña con dos grupos de anuncios y pruébala por separado
tanto en dispositivos móviles como en dispositivos de escritorio.
… sino un amigo.
Bueno.
Este es un párrafo clave. ¿Por qué es importante que las personas se
apunten a tu lista de correo electrónico?
Veamos.
Todos los que se añaden a tu lista de correo electrónico son parte de tu
tribu. Y esa lista de correo electrónico es como el hogar de tu tribu, donde
todos se reúnen. :-) Y ese es el lugar donde puedes crear confianza con
nuevos clientes potenciales y establecer una relación.
Pero...
Déjame explicarte...
Por eso, solo las personas que estén interesadas en el tema de dicha
publicación la aprovecharán.
Siguiendo con este mismo ejemplo, verás que es útil porque aborda la
investigación de palabras clave y concreto porque es la investigación que
realmente usaste. El lector podrá comparar su propia investigación con
ella.
Bien.
Nota: e l panel de anuncios de Facebook cambia con frecuencia, pero incluso si
las capturas de pantalla fueran un poco diferentes, todavía podrás hacer todo lo
que te explico. :-)
Para lograrlo, sigue las instrucciones de las dos siguientes capturas de
pantalla.
En este caso, te sugiero elegir "URL contiene" (en lugar de "URL es igual
a"), ya que podrías usar los parámetros UTM para fines de seguimiento y
que luego todo esto no funcionara
¿Tiene sentido?
Bien. :-)
Pero ...
Atraer tráfico frío con anuncios de Facebook puede resultar caro. Es más
barato intentarlo con quienes ya te conocen a ti y a tu marca porque ya
leyeron tus textos e interactuaron con tus contenidos ¿cierto?
Es mucho más fácil lograr que esa persona te dé su email a cambio de un
ebook, un reto de 7 días, un curso por email o una masterclass.
¿Estás de acuerdo? Genial.
¿Qué tipo de anuncio de Facebook podrías crear? Eso depende de ti. El
anuncio debe estar relacionado con tu contenido. Aquí tienes un ejemplo.
Mucha gente lo hará :-) aunque otros no. Así son las cosas.
Todos los lectores con perfil de Facebook que no se registren verán un
anuncio en sus noticias de esta red social. El anuncio podría decir algo
como "Descárgate mi libro electrónico gratuito para aprender cómo
construir un embudo de ventas para tus cursos online".
Esta es la estructura de nuestro anuncio:
La oportunidad de convertir a personas que ya conocen nuestro blog es
mucho mayor ahora. Uno de los anunciantes de Facebook de los que
aprendí un montón es Jon Loomer.
"Lo diré una y otra vez, el principal motivo por el que los anuncios de
no les conocen para intentar lograr que se suscriban o les compren". Jon
Loomer
Este es aún mejor. :-)
Espero que todo esto haya tenido sentido porque es el momento de pasar
a otro tema.
Para algunos consultores, puede ser bueno dirigir a las personas hacia un
seminario web en el que se ofrece un mayor valor por adelantado antes de
vender un servicio.
Hay mucho más sobre cómo vender tus productos con historias... pero ya
he sobrepasado las 4.000 palabras. Es hora de ir acabando.
Mayor CLV significa que puedes gastar más en adquirir un cliente. Esto
implica poder realizar inversiones en marketing.
Según Brian Moran, los sitios web que incluyen un upsell de 1 solo clic
aumentan el valor promedio de sus clientes en un 78%. Eso está
francamente bien.
Por eso incluimos un upsell de 1 clic (una mejora de producto o una oferta
adicional) inmediatamente después de que alguien compre nuestro curso
online.
En lugar de enviar a un nuevo cliente a una página de agradecimiento,
envíale a una página donde le presentes una oferta puntual (OTO: one
time offer). Podrías ofrecerle un precio especial para esta oferta adicional.
Echa un vistazo a nuestro embudo de ventas adicionales.
En caso afirmativo, ¿tienes un embudo que genere ventas todos los días?