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Emprendimiento e Innovación en
Ciencias de la Vida
2012
Curso de Innovación creado por
Surikat HealthCare y Surikat Group
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Innovación
El modelo, principios y
alcances
(Parte 2)
Septiembre 2012
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
¿Por Qué INNOVAR?
…………
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
¿Por qué innovar?
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
¿Por qué innovar?
Margen erosionado “Trabajamos en una industria madura con portafolios de productos
maduros y nuestros márgenes están comenzando a desaparecer “.
Rotación interna "Nuestras ideas están atrapadas en la planificación interna y los ciclos de
revisión“.
Percepción del cliente "Nuestras ideas de productos son impulsados por la ciencia y la ingeniería,
pero no reconocen las necesidades latentes del cliente“.
Sustentabilidad “Tuvimos suerte una vez o dos veces. ¿Cómo podemos repetir nuestro
éxito en el mercado año tras año? “.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
gemelos
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
“Toda reflexión trae consigo un cambio de
mirada. Él saber es enemigo de la reflexión,
si yo sé, no reflexiono, reflexionar es el acto
de soltar la certidumbre de estar bien
donde está”.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
“El modo de vivir esta guiado por las
emociones en una continua
ampliación del razonar, para
justificar o negar las emociones, los
deseos, las preferencias, las intenciones”.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
“Como seres humanos generamos
mundos en la reflexión, pueden ser
mundos que nos atrapan o oportunidades
que nos liberan”.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
“El principal elemento que inhibe el
escuchar es que uno tiene respuestas
hechas para todas las preguntas,
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
“Una vez que se salta, ya se está en otra
parte, una vez que salta aparece en un sistema
racional nuevo, otro argumento”.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
La construcción de sentido “Sensemaking” es un
mecanismo cognitivo de la mente humana que viene a dar
efecto cuando algo inesperado sucede.
Sandra Greve
“”Towards an understanding of how to enhance sensemaking in organizational strategic change”
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
La innovación está motivada por el deseo de generar un sentido.
Esto es:
“cambiar el mundo, hacer del mundo un lugar mejor para
vivir, perpetuar las cosas buenas, terminar con las malas,
permitir a las personas hacer cosas que no hubieran podido
hacer antes”.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Algunos modelos
…………
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Extraído de: http://www.marbletreegroup.com.ar/blog/wp-content/uploads/Modelos-de-innovacion.pdf
Extraído de: http://www.marbletreegroup.com.ar/blog/wp-content/uploads/Modelos-de-innovacion.pdf
entender
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
observar
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crear
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evaluar
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Viable
Atractivo
Factible
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Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
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Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Entender, observar, mezclar
y tener una visión crítica del entorno,
querer crear un nuevo camino
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Detección de oportunidades
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Foco de la innovación
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Foco de la innovación
hoy
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Proponer un objetivo da foco, permite tener
claro el sentido de lo que se desea llevar a
cabo, encadena acciones a realizar para
lograrlo y permite definir la propuesta de
valor que se ofrecerá a las personas
interesadas.
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Pensar en grande y
generar hipótesis soñadoras
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Inicio
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Inicio
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Inicio
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Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
En tu cabeza puede llegar a resultar algo así…
En tu cabeza puede llegar a resultar algo así…
Pero la IDEA es
tener control
¡Importante! definir el foco del proyecto
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BRIEF
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Qué es un Brief?
Es un resumen donde se citan las características, metas y entorno, a grandes rasgos,
de una empresa o producto. Nos permite conocer al cliente y así tener un mejor
panorama para realizar una planeación más efectiva.
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Ejemplo de BRIEF
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Extraído de: http://webs.uvigo.es/disenoindustrial/docs/ejemplo_cepillo_dientes.pdf
Extraído de: Ulrich y Eppinger Product Design and Development
Modelo de Negocio v/s Producto
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Modelo de Negocio v/s Producto
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Pre-factibilidad
Aspectos TANTO
Personales
Y
Del contexto del negocio
TODO INFLUYE
Al momento de emprender
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Lo que destaca a las Startups exitosas, no es
necesariamente partir con el mejor plan inicial,
sino la búsqueda de un plan que funciona antes de
quedarse sin recursos.
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Un equipo que desarrolla Innovaciones
tiene que tener las
energías, fortalezas y perseverancia para
vivir en la versión BETA
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Plan de Negocio:
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Modelo de Negocio
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Debido a que el CANVAS permite visualizar su modelo de
negocio en una sola página, pasará menos tiempo en describir
el modelo y más tiempo recibiendo consejos.
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Lean Canvas
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Formular un Plan A
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Conocer el espacio de acción
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Proceso de desarrollo de productos
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Idea desarrollo Producción
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Proceso de planificación de productos
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Recopilación de información.
Recopilar datos sin procesar de los clientes
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Entrevista
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Grupos de enfoque
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Shadowing, observar el producto o proceso en uso
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Retroalimentación del mercado y rediseño
Quejas y recomendaciones de clientes
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Las Necesidades del cliente
por lo general se expresan en el
lenguaje del cliente.
…………
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
Interpretar los datos en términos de necesidades de los clientes
Presentación elaborada por Max Johansson© 2012 Derechos Reservados Surikat HealthCare SpA
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Mapa del segmento de mercado
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Comprensión de la competencia
¿Quiénes son?
¿Qué representan sus marcas?
¿En qué mercados / audiencias sirven?
¿Qué ventajas (fortalezas) tienen?
¿Qué desventajas (debilidades) tienen?
¿Cuáles son sus modos de venta y el cultivo de
clientes?
¿Cómo se posicionan?
¿Cómo caracterizar a sus clientes?
¿Cuáles son sus mensajes clave?
¿Cuál es su situación financiera?
¿La cantidad de cuota de mercado tienen?
¿Cómo utilizan la identidad de marca para
aprovechar el éxito?
¿Qué es lo que parecen y se sienten?
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Estudio de arte previo
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En resumen
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Jonathan Ive
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Buena conceptualización/estructura
Disfuncional Funcional
Pobre conceptualización/estructura
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Empaquetamiento tecnológico
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Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
Packaging Lamp by David Gardener
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Dream Team
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Dream Team
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Equipos multidisciplinarios
Elaborado por Surikat Group
Testeo y prototipos
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Testeo y prototipos
Prototipos de papel
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Prototipos
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Alberto Villareal empresa AGENT
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Valor para el cliente
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CREAR VALOR
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Valor uso
Valor personal
Valor intercambio
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Significativo
Placentero
Conveniente
Usable
Seguro
Funcional
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Strategy Canvas
especificaciones objetivo
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Max Johansson
max.johansson@surikathc.com
@maxjohansson
gracias
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