El modelo Lean Canvas aúna dos ideas esenciales para los emprendedores que

deciden poner en marcha su idea o negocio. Por un lado, toma como referencia
el lienzo del modelo de negocio o Canvas, y por otro, emplea la metodología lean
startup como contrapunto a los modelos tradicionales de las grandes empresas.
Veamos cada uno de sus componentes de forma individual:
- El lienzo de modelo de negocio (Canvas) es una herramienta visual que, a
diferencia de los tradicionales planes de negocio (extensos documentos con
proyecciones cuanto menos poco creíbles) permite de forma rápida y amena
estructurar los diferentes elemtos que componen una empresa y su entorno: la
estructura de costes, los socios, los recursos clave, las actividades clave, las
propuestas de valor, las relaciones con el consumidor, los canales de distribución, los
flujos de ingreso, y la demanda.

Este lienzo se irá completado durante todo el curso de Steve Blank en UniMOOC,
explicando paso a paso cada uno de los diferentes cuadrantes, evitando errores
comunes durante su cumplimentación.
- El método Lean Startup: Algo que en la actualidad sabemos es que, a diferencia de
las grandes empresas, las startups requieren de una mayor flexibilidad y rapidez en
sus respuestas para evitar costes y asegurar su demanda. En este aspecto, la
idea salir de la oficina, es decir, el contacto directo con el cliente final, es la clave:
sabiendo lo que realmente quiere la demanda evitaremos las estrategias erróneas o
sin futuro aparente. A esto es a lo que se llama Desarrollo de Clientes.
El segundo elemento que debemos tener en cuenta es el concepto del Producto
Mínimo Viable, o Producción Ágil: un emprendedor no debe crear un producto o
servicio definitivo de entrada, sino algo que mostrar a sus clientes, que muestre el
objetivo final y su aplicación principal. Solo si los cliente potenciales aprueban el
producto -y siempre siguiendo sus impresiones- se procederá a la producción en
masa.
Recordad: aunque un emprendedor sea muy inteligente, nunca será más sabio que
500 clientes.
Estas ideas se desarrollarán durante la unidad Crea tu Startup en UniMOOC, realizada
por Steve Blank. Un curso que ya ha sido referente en habla inglesa y que ahora se
presenta en español para todos los emprendedores de UniMOOC.
Ya es hora de salir de la oficina.
Atrévete a actuar con Steve Blank y UniMOOC.
REFERENCIAS:
Fuentes electrónicas
Blank, S. (2013): “Why the Lean Startup changes everything”, Harvard Business
Review, Mayo 2013. Ver artículo.
Post en el Blog de Javier Megias; Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocios
para startups, Consulta 13/10/2012) . Ver artículo
Bibliografía relacionada con el curso (no obligatoria):
The Startup Owner’s Manual, de Steve Blank y Bob Dorf (2012). Editorial K&S Ranch.
Generación de modelos de negocio, de Alexander Osterwalder y Yves Pigneur (2011).
Editorial Deusto. Ver web.