CATEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTO EMPRESARIAL -MODULO I:

MENTALIDAD EMPRESARIAL

Actividad 2 - Evidencia 2

PRESENTADO POR:
JHOAN MANUEL MARTINEZ RODRIGUEZ

INSTRUCTOR VIRTUAL:
CARLOS ALFONSO HERNANDEZ POTES

BOGOTÁ
2019
1.

Positivos
Para alcanzar el objetivo
FORTALEZAS
 Soy una persona muy
según Proyecto de Atributos del Origen
Negativos
Para alcanzar el objetivo
DEBILIDADES
 Algunas veces no tengo en

observadora y analizo cada cuenta que situaciones pueden

situación a detalle. ocurrir en el peor de los casos,
Vida emprendedorInterno

 Mantengo la paciencia en la solo visualizo el mejor de los

mayoría de las situaciones de mi casos.
entorno.  No tengo conocimientos
 Tengo facilidad para profundos del área financiera,
comunicarme con las personas. que es indispensable a la hora de
 El sector de mi interés para la crear la empresa.
creación de mi empresa está
ampliamente relacionado con mi
profesión.
 Tiendo a ser perfeccionista.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 El sector de mi interés para la  El capital necesario para
creación de mi empresa está construir la empresa es enorme.
creciendo positivamente.  Existen otras empresas
 Los clientes de este sector posicionadas en el mercado
Atributos del Origen
Ambiente Externo

pertenecen a todas las clases que pueden afectar del

sociales y los productos son aptos desarrollo de la mía.
para la mayoría de la personas.
 El auge del producto está
ascendiendo aceleradamente.
 La competencia en el mercado es
escasa.
 Se pueden sumar socios para
aumentar la productividad de la
empresa.
 2. Oportunidades
FO: Ofensivo: FA: Ajuste:
 Estudiar a fondo el estado
actual del sector al que
pertenece mi empresa.
 Relacionarme con los
Fortalezas posibles clientes y
establecer una lista de
productos que se ajuste al
gusto de los mismos.
Amenazas
 Manejar una reserva de productos,
para que cuando no haya
disponibilidad de la misma, esta no
afecte la producción en mi empresa.
 Contactar directamente a los
distribuidores de los productos para
ser más eficaces y crear alianzas con
los mismos.

DO: Defensivo: DA: Sobreviva:

 Profundizar en estudios
financieros y de mercado
Debilidades para así establecer las
mejores estrategias de
competencia con otras
empresas.
 Crear promociones de acuerdo a la
temporada y generar atracción de los
clientes a los productos de la
empresa.

3.

DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO

Elemento
Visión (Definición corta)
Misión (Definición corta)
Políticas
Respondo a las preguntas /
Defino el elemento
sigo la instrucción
¿A dónde quiere llegar? Ser la empresa de distribución y
comercialización de
vaporizadores.
¿Cómo alcanzará la visión? Estar comprometidos en la salud
de los colombianos, con el medio
ambiente, es por esto que nos
dedicaremos cada día a ayudar a
cambiar los hábitos de los
fumadores y acompañarlos en el
proceso para continuar salvando
vidas.
¿Cómo atacará las  Se deben cumplir
oportunidades, según todos los horarios de
tendencias? trabajo con el fin de
que todo el personal
esté disponible para
una mejor atención
del cliente.

 Siempre se deben

Resultados de DOFA Los toma de la Matriz DOFA
y las trae a este formulario
FA: Ajuste:
DO: Defensivo:
DA: Sobreviva:
usar los uniformes e
implementos de
trabajo para crear en
el cliente una
sensación de
confianza en los
consumidores.
FO: Ofensivo:
 Estudiar a fondo el
estado actual del sector
al que pertenece mi
empresa.
 Relacionarme con los
posibles clientes y
establecer una lista de
productos que se ajuste
al gusto de los mismos.
 Manejar una reserva de
productos, para que
cuando no haya
disponibilidad de la
misma, esta no afecte la
producción en mi
empresa.
 Contactar directamente
a los distribuidores de
los productos para ser
más eficaces y crear
alianzas con los mismos.
 Profundizar en estudios
financieros y de mercado
para así establecer las
mejores estrategias de
competencia con otras
empresas.
 Crear promociones de
acuerdo a la temporada
y generar atracción de
los clientes a los
productos de la
empresa.
Objetivos Los defino a corto, mediano
y socios para que aporten el
largo plazo
Ordena objetivos Los lista para conocer orden
de planes de acción
Análisis de factores que inciden A partir de aquí sólo trabaje
sobre objetivo promoción de con el objetivo relacionado
ventas con “promoción de las
ventas”
A corto plazo: Conseguir los
capital necesario para la creación
de la empresa.
A mediano plazo: Ubicar la
locación donde pondremos
nuestro local y poder comenzar
a operar de manera legal.
A largo plazo: Abrir más locales
comerciales en diferentes partes
del país con un estudio de
mercado realizado anterior
mente donde se vea el potencial
para la venta de los productos y
así tener una posición
importante en el mercado.
1. Brindar la mejor
atención al cliente al
entrar a los locales.
2. Promocionar los
diferentes productos
ofrecidos a través de
varios medios de
comunicación como
redes sociales, internet,
radio…etc.
3. Elaborar un catálogo de
los diferentes productos
cumpliendo todas las
directrices establecidas.
4. Implementar sistemas
de gestión de la calidad
para mejorar todos los
procesos existentes en la
empresa.
 Las promociones que
puedan otorgar
empresas de la
competencia.
 Épocas especiales del
año donde se aumenta
el consumo de este tipo
de productos.
 El aumento de los
precios de los productos
debido al alto costo de
las materias primas

Plan de Acción ¿Cuáles serán las medidas
Responde preguntas sólo que reducirán los aspectos
para Plan de Acción que negativos y maximizarán los
responda a la “Estrategia positivos en el análisis
promoción de las Ventas” hecho en el punto anterior?
¿Quién, dentro de su
equipo, aceptará
la responsabilidad de
asegurar la implementación
de cada una de esas
medidas?
¿Cuándo y dónde
serán implementadas? ¿Qué
recursos se necesitarán?
durante ciertas épocas
del año.
 En cuanto a las
promociones que
puedan otorgar las otras
empresas, sería
importante estudiar a
fondo como aplicarían
esa promoción, para
luego tomar medidas
que permitan competir
con ella.
 El gerente de la empresa
será el encargado de que
se implementen esas
medidas junto con su
equipo de trabajo.
 En cuanto a las épocas
especiales del año, se
pueden hacer
descuentos especiales
de acuerdo a la cantidad
de producto que compre
cada cliente con el fin de
hacerlo regresar.
 Los encargados de
recaudar el dinero en las
cajas registradoras
aplicaran el descuento
respectivo de acuerdo a
la cantidad de productos
comprados.