Actividad 4 – Módulo

3
Valoración de decisiones

Alternativa 1: Aumento de la capacidad de respuesta del emprendimiento.

Alternativa 2: Diversificación (mensajería tipo WhatsApp).
Alternativa 3: Desarrollo de productos (lanzamiento Preguntados).
Alternativa 4: Distribución del tiempo 70:20:10.
Alternativa 5: Desarrollo de mercado (lanzamiento Apalabrados).
Alternativa 6: Delegación de tareas.
Alternativa 7: Penetración de mercado: Share of wallet (lanzamiento Preguntados).

Luego, organiza las siguientes sentencias correspondientes a los pro y contras de implementar cada una de las estrategias dadas:

Pros de implementar estrategias de eficiencia crecimiento:

* Haber conquistado el mercado del entretenimiento en celulares sirvió de base para que el negocio pudiera expandirse a nuevas
opciones de aplicaciones que les redundarán aún en mayores ingresos (fuera de su core competence).
* El aumento de la cantidad de colaboradores ha provocado un crecimiento acordemente de la infraestructura (oficinas), acompañando
de este modo al crecimiento económico que esperaba tener.
* Los equipos conformados tienen tareas propias a su cargo, lo que permite la propuesta y desarrollo autónomo de innovaciones de
producto.
 * Haber aprovechado
el conocimiento del
mercado que consumía Apalabrados les permitió innovar, sin riesgos, en un nuevo producto exitoso, Preguntados, que les brindó
mayores ganancias en dicho mercado.
* Nuevos métodos de productividad laboral mejoraron la gestión del tiempo: la mayor parte se dedica a gestionar las App, otra parte
del tiempo la emplean para mejorarlas y para innovar.
* Haber permitido la co-creación de preguntas con los clientes les permitió aumentar la frecuencia de descargas de Preguntados (que
a su vez traccionó ingresos por publicidad), mientras que la posibilidad de comprar “vidas” (como servicio Premium) les permitió
aumentar los márgenes de ganancia de dicho producto. De este modo, explotaron las posibilidades del mercado actual.
* Haber introducido Apalabrados en el mercado argentino y de otros países, cuando ya contaban con smartphones suficientes y luego
del éxito en España, les permitió captar más clientes sin riesgos (ya conocían el producto y sus potencialidades). Así, superaron
exitosamente el punto de equilibrio.

Contras de implementar estrategias de eficiencia y crecimiento:

* La co-creación de preguntas y la posibilidad de comprar “vidas” para Preguntados les significó cierto riesgo en la generación de
ingresos, ya que hasta que el producto se hizo conocido llevó un tiempo para lograr la masividad.
* El éxito de introducir Apalabrados en diferentes mercados llevó a una interpretación errónea sobre lo que valoraba el cliente, lo que
les llevó a desarrollar precipitadamente aplicaciones que no dieron ganancias suficientes, como Mezcladitos y Bingo Crack.
* Los equipos aún son controlados directamente por Cavazzani, lo cual puede generar una sensación de falta de confianza en sus
colaboradores.
* El incremento de la dotación de personal en poco tiempo puede conducir a conflictos de relacionamiento y control si no son
anticipados correctamente.
* La expansión fuera del core competence significa un alto riesgo porque implica adentrarse en un rubro, como el de la mensajería,
que no conocen del todo y ello puede poner en riesgo los ingresos.
* Los equipos pueden acabar excesivamente focalizados en resultados a corto plazo, lo cual podría descuidar la motivación, sentido de
pertenencia y clima con la organización.
* Haber innovado en Preguntados no produjo ingresos prontamente porque la idea de la “fábrica de preguntas” fue sencilla pero difícil
de implementar.
Modelo a completar

PROS DE HABER IMPLEMENTADO LA CONTRAS DE HABER IMPLEMENTADO LA

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
Aumento de la
capacidad de respuesta El aumento de la cantidad de colaboradores
El incremento de la dotación de personal en
del emprendimiento. ha provocado un crecimiento acordemente
poco tiempo puede conducir a conflictos de
de la infraestructura (oficinas),
relacionamiento y control si no son
acompañando de este modo al crecimiento
PARA SER MÁS EFICIENTES

anticipados correctamente.
económico que esperaba tener.

Nuevos métodos de productividad laboral

Distribución del tiempo Los equipos aún son controlados
mejoraron la gestión del tiempo: la mayor
70:20:10. directamente por Cavazzani, lo cual puede
parte se dedica a gestionar las App, otra
generar una sensación de falta de confianza
parte del tiempo la emplean para mejorarlas
en sus colaboradores.
y para innovar.
Delegación de tareas
Los equipos conformados tienen tareas Los equipos pueden acabar excesivamente
propias a su cargo, lo que permite la focalizados en resultados a corto plazo, lo cual
propuesta y desarrollo autónomo de podría descuidar la motivación, sentido de
innovaciones de producto. pertenencia y clima con la organización
Diversificación Haber conquistado el mercado del La expansión fuera del core competence
NEGOCIO
CRECER
HACER
PARA

(mensajería tipo entretenimiento en celulares sirvió de base significa un alto riesgo porque implica
EL

WhatsApp). para que el negocio pudiera expandirse a adentrarse en un rubro, como el de la

nuevas opciones de aplicaciones que les
 redundarán aún en mayores ingresos (fuera
de su core competence)
Haber permitido la co-creación de preguntas
Desarrollo de productos con los clientes les permitió aumentar la
(lanzamiento frecuencia de descargas de Preguntados (que
Preguntados). a su vez traccionó ingresos por publicidad),
mientras que la posibilidad de comprar
“vidas” (como servicio Premium) les permitió
aumentar los márgenes de ganancia de dicho
producto. De este modo, explotaron las
posibilidades del mercado actual
Desarrollo de mercado Haber aprovechado el conocimiento del
(lanzamiento mercado que consumía Apalabrados les
Apalabrados). permitió innovar, sin riesgos, en un nuevo
producto exitoso, Preguntados, que les
brindó mayores ganancias en dicho mercado.
Haber introducido Apalabrados en el
Penetración de mercado argentino y de otros países, cuando
mercado: Share of ya contaban con smartphones suficientes y
wallet (lanzamiento luego del éxito en España, les permitió captar
Preguntados). más clientes sin riesgos (ya conocían el
producto y sus potencialidades). Así,
superaron exitosamente el punto de
equilibrio.
mensajería, que no conocen del todo y ello
puede poner en riesgo los ingresos.
La co-creación de preguntas y la posibilidad
de comprar “vidas” para Preguntados les
significó cierto riesgo en la generación de
ingresos, ya que hasta que el producto se hizo
conocido llevó un tiempo para lograr la
masividad.
El éxito de introducir Apalabrados en
diferentes mercados llevó a una
interpretación errónea sobre lo que valoraba
el cliente, lo que les llevó a desarrollar
precipitadamente aplicaciones que no dieron
ganancias suficientes, como Mezcladitos y
Bingo Crack.
Haber innovado en Preguntados no produjo
ingresos prontamente porque la idea de la
“fábrica de preguntas” fue sencilla pero difícil
de implementar.