FORO TEMATICO SEGMENTACION DE MERCADO

DIANA PAOLA MENDEZ HURTADO

GESTION DE MERCADOS

FICHA 1749850
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

PROYECTO: “GASEOSAS PAM”

Paso 1: Necesidad de encontrar un mercado:

La necesidad de encontrar un mercado se presenta para dirigir el producto a las personas

adecuadas a las cuales se les satisfaga la necesidad o deseo que tengan al momento de adquirir un
producto. La segmentación se presenta como un proceso que nos va a permitir agrupar a estos
individuos en función de una serie de variables. Esta agrupación nos permitirá ajustar nuestra
oferta así como aplicar un marketing diferente, en función de las necesidades y preferencias de
cada grupo.

Paso 2: Observación, búsqueda de oportunidad de mercado:

Para esto, hemos utilizado información basada en estudios anteriores que nos muestran que hay
muchos personas que buscan satisfacer su deseo de sed con una buena bebida, debido a que en
medio el mercado exiten duifrentes productos algunos con mayor critero, otro con menos
oportunidad en el mercado, . A través de estos estudios vi la oportunidad de innovar con un
producto con una materia prima única en el mercado, pero es necesario saber más a fondo que
clientes podemos impactar con este producto.

Pasó 3: Determinación del mercado potencial y necesidades genéricas:

El mercado potencial y los posibles compradores futuros serían esas jóvenes, adultos, incluso la
familia, personas que deseen acompañar sus almuerzo o comidas en general con una buena
bebida.
Paso 4: Establecimiento de las variables relevantes para la segmentación.

Nuestros clientes compradores son mujeres y/o hombres padres de familia, nuestros clientes de
consumo serían personas adultas que requieran uso de la misma. Nuestro mercado estaría
focalizado inicialmente en las ciudades de Bogotá y alrededores, mientras se busca un crecimiento
a nivel territorio.

Paso 5: Determinación y proyección potencial de cada segmento:

Segmentación por criterios geográficos. Segmentación por criterios demográficos. Segmentación

por criterios relacionados con el producto.

Paso 6: Determinación y proyección de la acción de la competencia en cada segmento:

Tenemos mucha competencia en el mercado, pero muy poca está enfocada a especializar aún
más sus ingredientes para prevenir, evitar y aliviar enfermedades que afecten el funcionamiento
del cuerpo, somos pioneros en tener el ingrediente de agua saturada.
 OPOTUNIDADES
FORTALEZAS
*Posición económica fuerte
*Aumentar la participación en el mercado
* Conocimiento de la región
*Explorar nuevos mercados
* Producto de alta calidad
*Crear una imagen del producto en todos los
sectores *Funcionarios con alto nivel profesional en
el mercado
*Posición competitiva
*Precios competitivos Responsabilidad y
*Fusiones con otras empresas, compartir cumplimiento
riesgos y realizar alianzas estratégicas

MATRIZ DOFA

AMENAZAS DEBILIDADES
*Importación de productos de muy bajos *Producto poco conocido en el mercado
precios
* Único producto
*Competencia implementa políticas de
precios y descuentos muy flexibles variables *No cuenta con un plan de Marketing
establecido
*Trayectoria y experiencia de las demás
empresas del sector

Paso 8: Elección de cada segmento. Segmentación por criterios geográficos:

Bogotá y alrededores. Segmentación por criterios demográficos: Madres y padres de familia,

jóvenes adultos. Segmentación por criterios relacionados con el producto: Personas que deseen
consumir bebidas, Criterios de segmentación gaseosas bajas en azúcar
Criterios de segmentación
bebida baja en azucar
segmentación típicos del mercado

GEOGRAFICOS

REGION
Bogota y alrededores
TAMAÑO DE LA CIUDAD O AREA MENOS DE 1775
ESTADISTICA
URBANA - RURAL URBANA Y RURAL

CLIMA CALUROSO,FRIO,SECO,LLUVIOSO

DERMAGRAFICO

EDAD 10-20 30 - 90

GENERO FEMENINO Y MASCULINO

CICLO DE VIDA FAMILIAR ADOLECENTES, JOVENES, ADULTOS,

ANCIANOS, SOLTEROS (AS), CASADOS (AS)
DIVORCIADOS (AS), VIUDOS (AS).
CLASE SOCIAL ALTA, MEDIA, BAJA

NACIONALIDAD COLOMBIANO, AMERICANO, CHILENO, ETC.

Paso 9: formulación de estrategias

o Desarrollar campañas publicitarias y de promoción.

o Crear imagen del producto y posicionamiento.
o Conquistar y hacer negociaciones de precio por volumen.
o Preparación de políticas de precios competitivos basadas en la
realidad del mercado.
o Consolidar nuevos mercados.
o Diseñar medidas presupuestales para mejor competencia de precios.
o Capacitación constante del personal de ventas.
o Ofrecer portal de consultas y transacciones para los usuarios en sitios web.
o Buscar nuevas alianzas comerciales con otros proveedores para
conseguir bajos precios.
o Mantener los precios competitivos, para que el cliente se sienta atraído.
o Aumentar la relación de negocios con clientes que muestren
potencial de crecimiento.
o Mantener y proteger los clientes fieles al producto

JUSTIFICACIÓN

Existe la posibilidad de prevenir problemas de salud y proteger nuestro

sistema del cuerpo, en toda persona que quiera desee una bebida baja
en azúcar, Por tal razón se hace necesario realizar un producto que
cumpla con este objetivo, que proteja el organismo de ciertas
alteraciones.